各位大神！各位看官：

還記得前陣子的2026年1月17號(hào)“南充天森谷成長樂園”搞事的那頓免費(fèi)“刨豬宴”吧——當(dāng)時(shí)的“陣仗”簡直“火到了沒朋友”：除了“主辦方”為活動(dòng)臨時(shí)建立的兩個(gè)微信群眨眼之間就滿了員外，到了活動(dòng)當(dāng)天仍然有一大波“沒擠進(jìn)群”的朋友不管三七二十一地“沖”到了現(xiàn)場……

面對(duì)這么火爆的“年味”！這般熱情的鄉(xiāng)親！

主辦方在考慮了又考慮后，又隨即推出了一個(gè)“打平伙”活動(dòng)：不僅保留“刨豬宴”的韻味，而且還添加了抓雞、套鴨子、投壺射箭、踢蹴鞠等“一啪啦”游園項(xiàng)目。當(dāng)然了，既然是“打平伙”就自然而然存在著“收費(fèi)”——并且從“收費(fèi)”的額度上看：也不算離譜——成人才50元、1米-1.5米兒童才30元，1米以下就免費(fèi)（包含門票、午餐、BBQ自助，還有50兩游園銀票）。但是，結(jié)果下來，卻讓人跌破眼鏡——活動(dòng)接龍一周，“兩個(gè)微信群”加起來才幾十人報(bào)名。

“這事兒”就讓人納悶了！

南充人不是愛湊鬧熱、愛找年味嗎？怎么一到了“收費(fèi)”環(huán)節(jié)那股子“倗熱鬧”的勁頭就“降溫”了呢？

其實(shí)這“一熱一冷”的背后，藏著的是很多人那愛“倗相因”、愛“占小便宜”的心理！

免費(fèi)“刨豬宴”之所以能火得個(gè)“一塌糊涂”！

無非就是那“免費(fèi)”倆個(gè)字在產(chǎn)生巨大的“吸引力”，不用花一分錢就能吃刨豬湯、就能感受鄉(xiāng)村年味，哪怕路遠(yuǎn)點(diǎn)、人多點(diǎn)，心里也覺得“不虧”——反正沒付出成本，能蹭到就是賺了。

這樣一種“占了便宜”的滿足感，比“活動(dòng)本身”還重要。

而天森谷上一次的“免費(fèi)”刨豬宴，就正好戳中了這樣一群人的心理，因?yàn)槊赓M(fèi)，所有不少的人就都愿意去。

可一到了“收費(fèi)”，情況就變了。

50塊錢說多不多，說少不少，但一旦需要掏錢，這些人的算盤就“打得精”了：50塊錢能買幾斤肉，在家自己做刨豬湯不香嗎？這就像超市里標(biāo)價(jià)100塊的東西，打折到50塊大家就會(huì)覺得撿了便宜，可如果一開始就賣50塊的話——就沒人覺得稀奇。

再說——

在南充“打平伙”，本身應(yīng)該是鄰里鄉(xiāng)親湊錢聚餐、聯(lián)絡(luò)感情的老習(xí)俗，講究的是“AA制、圖熱鬧”，核心是“熟悉”、“自愿”“湊份子”。但是這次的活動(dòng)，雖然叫“打平伙”，卻少了傳統(tǒng)習(xí)俗里的“自主感”——大家就感覺失去了“打平伙”的韻味、就絕對(duì)這是“花錢在購買服務(wù)”。

加上又有之前免費(fèi)活動(dòng)的“甜頭”在前面，因而面對(duì)現(xiàn)在突然的掏錢，心里就難免有落差，就難免讓不少人放棄。

其實(shí)，類似的情況在南充并不少見。

試看商家搞的免費(fèi)試吃、免費(fèi)體驗(yàn)，不就是人氣爆棚！可一旦開始收費(fèi)，也就“莫得幾個(gè)人了”——這既是南充人“摳門”，也是人們“倗相因”的心理習(xí)慣——能免費(fèi)的絕不花錢，能少花錢的絕不多花（尤其是在不確定活動(dòng)質(zhì)量的情況下，大家更愿意選擇“零成本參與”）。

當(dāng)然！

對(duì)于收費(fèi)就遇冷的“打平伙”活動(dòng)，主辦方的策略上也應(yīng)該有值得深思的地方：比方說，把上次“免費(fèi)”的成本拆解來推出梯度套餐，是不是就會(huì)有一定的引流效果？

再說，這次的活動(dòng)雖然項(xiàng)目多，但卻沒有強(qiáng)調(diào)出“土豬品質(zhì)”和“現(xiàn)殺現(xiàn)做”這些大家趨之若鶩的亮點(diǎn)，這也應(yīng)該是讓大家心里“打鼓”的地頭。

需要說明的是：“倗相因”是人之常情。

作為消費(fèi)者來說，我們應(yīng)該樹立起正確的市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)才對(duì)——免費(fèi)的東西固然可以，但是收費(fèi)的也未必就不劃算，關(guān)鍵要看是不是“恰到了”自己的需求。

而對(duì)于商家來說，要想把免費(fèi)吸引去的流量“后續(xù)轉(zhuǎn)化”成自己的“生產(chǎn)力”，就需要講究“門道”、講究“策略”，就需要“變著法子”讓消費(fèi)者覺得“這個(gè)錢花值得”——只有這樣，才能吸引人、留住人。

對(duì)了！

“年味”雖好，絕不是免費(fèi)就能蹭來，而應(yīng)該是大家要一塊兒去發(fā)掘、去制造、一塊兒去感受其中的熱鬧、其中的溫情……

從這一點(diǎn)上說：南充的“年味”除了“跟在重慶合川那個(gè)呆呆妹屁股后面”去延續(xù)那碗“刨豬宴”的流量外，仍然還有很多東西可以自己深挖……然而，縱觀整個(gè)南充，這方面顯然都還做得很是不夠！