自上世紀(jì)八十年代建廠以來，潞安化工天脊集團(tuán)已歷經(jīng)四十余年發(fā)展征程。從引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)投產(chǎn)國內(nèi)第一代硝酸磷肥起步，企業(yè)逐步發(fā)展成為國內(nèi)重要的煤化工產(chǎn)業(yè)基地。當(dāng)前，農(nóng)資行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)與市場競爭加劇的關(guān)鍵階段，天脊集團(tuán)于2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量逆勢大幅增長，交出了高質(zhì)量發(fā)展的亮眼答卷。近日，《北方農(nóng)資》傳媒記者圍繞企業(yè)發(fā)展歷程、核心研發(fā)方向、農(nóng)化服務(wù)創(chuàng)新及未來戰(zhàn)略規(guī)劃等核心議題，專訪了天脊集團(tuán)總經(jīng)理助理、銷售公司中心經(jīng)理王福生。

問：天脊集團(tuán)至今已走過四十余年發(fā)展歷程，在您看來，企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么？核心發(fā)展理念又體現(xiàn)在哪些方面？

王：天脊集團(tuán)四十余年的發(fā)展，歷經(jīng)多個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折階段。第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在1992年前后，在王孝書老廠長的帶領(lǐng)下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)、達(dá)標(biāo)“三同步”，正式步入高質(zhì)量發(fā)展上升通道，這一良好發(fā)展態(tài)勢持續(xù)至2000年。第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)始于2000年之后，企業(yè)積極推進(jìn)產(chǎn)能升級與產(chǎn)業(yè)拓展，完成合成氨產(chǎn)能從30萬噸至45萬噸的擴(kuò)產(chǎn)改造，同時(shí)啟動(dòng)“肥化并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，分別于1999年、2012年建成兩套硝酸銨項(xiàng)目，2006年、2012年先后投產(chǎn)兩套苯胺項(xiàng)目，為企業(yè)多元化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2012年，天脊集團(tuán)遭遇“12·31”環(huán)保事件，此后陷入近十年的發(fā)展困境。在此期間，受宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，企業(yè)環(huán)保投入持續(xù)加大，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營較為艱難。直至2021-2023年疫情期間，企業(yè)扭虧為盈。尤其是2025年5月，趙哲軍董事長到任后，企業(yè)迎來新的發(fā)展拐點(diǎn)。趙董事長提出“降低成本、增加銷量、提升效益、產(chǎn)銷平衡”的核心發(fā)展理念，強(qiáng)調(diào)充分激活企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，聚焦新市場、新渠道、新客戶開拓，通過擴(kuò)大銷量帶動(dòng)產(chǎn)能釋放，以規(guī)模效應(yīng)攤薄單位成本，構(gòu)建“產(chǎn)銷互促、成本可控、競爭有力”的良性發(fā)展循環(huán)。

在這一理念的指引下，2025年企業(yè)產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)逆勢增長，其中化肥銷量同比增長40%以上。同時(shí)，天脊始終秉持“無論國企民企，效益是生存發(fā)展的根本；發(fā)展成果應(yīng)與職工共享”的價(jià)值導(dǎo)向，2025年職工收入較上年提升6.5%，且集團(tuán)拿出專項(xiàng)資金對秋季化肥銷售團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)，有效激發(fā)了全員干事創(chuàng)業(yè)的積極性與主動(dòng)性。此外，集團(tuán)聚焦降本增效核心目標(biāo)，在采購端推行核心原料自主采購策略，對苯、煤、磷礦、硫酸鉀、氯化鉀等關(guān)鍵原料實(shí)施直采管控；在物流端通過優(yōu)化運(yùn)輸流程、提升裝卸效率等舉措精準(zhǔn)壓降成本，其中煤炭采購?fù)ㄟ^流程優(yōu)化實(shí)現(xiàn)每噸節(jié)省20元，年采購100萬噸即可增收2000萬元；原料卸車時(shí)間從11-12小時(shí)壓縮至3小時(shí)，物流環(huán)節(jié)單位成本壓降40元/噸。一系列降本增效舉措的落地，顯著提升了企業(yè)的經(jīng)營效益，2025年的逆勢增長也成為企業(yè)發(fā)展歷程中的重要里程碑。

問：天脊集團(tuán)當(dāng)前重點(diǎn)聚焦硝酸磷肥功能提升、碳酸鈣資源綜合利用、功能性水溶肥及液體肥料開發(fā)三大研發(fā)方向。請問這些研發(fā)方向如何契合國家“減肥增效”政策要求與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求？相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品的市場應(yīng)用成效如何？

王：這三大研發(fā)方向精準(zhǔn)契合國家“減肥增效”政策導(dǎo)向與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需求。天脊硝酸磷肥本身具備獨(dú)特的差異化優(yōu)勢，當(dāng)前我們以雅苒、獅馬、阿康等國際知名品牌為標(biāo)桿，持續(xù)深挖產(chǎn)品核心價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品向高端化、精準(zhǔn)化升級。

其一，硝酸磷肥功能提升領(lǐng)域。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資短缺時(shí)期，硝酸磷肥采用“通用化”銷售模式，產(chǎn)品價(jià)值未能充分釋放。當(dāng)前，我們通過配方優(yōu)化升級，在原有基礎(chǔ)上添加鉀肥，研發(fā)推出22-8-10、22-9-9、15-15-15、15-6-23等經(jīng)典硝酸磷鉀系列產(chǎn)品，并開發(fā)氯基、硫基等多配比規(guī)格，適配不同作物生長需求。2024年，我們針對性推出12-19-16、12-18-15等三款土豆專用肥，產(chǎn)品投放市場后獲得農(nóng)戶廣泛認(rèn)可。我們先后在烏蘭察布（生長期觀摩）、陜西榆林（收獲期觀摩）舉辦示范觀摩會，其中榆林示范田畝產(chǎn)5.8686噸，充分驗(yàn)證了產(chǎn)品優(yōu)勢。目前，我們正持續(xù)推進(jìn)花生、棉花等作物專用肥的試驗(yàn)示范與市場推廣，通過“聚焦單一作物、打造專屬產(chǎn)品”的策略，快速培育規(guī)模市場。值得關(guān)注的是，天脊集團(tuán)主導(dǎo)制定了硝酸磷鉀相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)核心專利，構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘。

其二，碳酸鈣資源綜合利用領(lǐng)域。硝酸分解磷礦過程中產(chǎn)生的尾廢渣為碳酸鈣，此前配套建設(shè)的水泥廠因環(huán)保政策要求關(guān)停。當(dāng)前，我們通過技術(shù)創(chuàng)新將該廢渣轉(zhuǎn)化為土壤調(diào)理劑，實(shí)現(xiàn)“環(huán)保治理”與“農(nóng)業(yè)賦能”雙重目標(biāo)：一方面有效解決了工業(yè)廢渣環(huán)保處置難題，另一方面精準(zhǔn)契合國家土壤改良戰(zhàn)略，尤其在鹽堿地改良中發(fā)揮重要作用。該產(chǎn)品在廣西、四川等南方酸性土壤地區(qū)應(yīng)用后，顯著提升了作物產(chǎn)量，改善了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。此外，子公司生產(chǎn)的硝酸氨鈣、硝酸鉀等產(chǎn)品市場認(rèn)可度較高，其中硝酸氨鈣應(yīng)用于蘋果、蔬菜種植，可有效降低爛果率，保障作物產(chǎn)量與品質(zhì)穩(wěn)定。

其三，功能性水溶肥與液體肥料開發(fā)領(lǐng)域。液體硝酸磷肥計(jì)劃于2027年實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)品主要適配新疆、內(nèi)蒙古等地區(qū)的設(shè)施農(nóng)業(yè)，滿足滴灌、噴灌等現(xiàn)代化灌溉方式需求。液體肥料具備三大核心優(yōu)勢：一是節(jié)省人工投入，適配規(guī)模化種植模式；二是養(yǎng)分吸收利用率高于固體肥料，契合“減肥增效”要求；三是企業(yè)可省去造粒、包裝等環(huán)節(jié)，顯著降低生產(chǎn)成本，最終讓利于農(nóng)戶。目前，液體肥年產(chǎn)量達(dá)1-2萬噸，未來規(guī)劃產(chǎn)能提升至10萬噸以上，投產(chǎn)后將有效緩解傳統(tǒng)大肥銷售壓力。

此外，天脊集團(tuán)于2025年投產(chǎn)10萬噸尿素硝銨溶液項(xiàng)目。該產(chǎn)品可充分發(fā)揮硝態(tài)氮肥效，且有效規(guī)避了硝銨單獨(dú)使用的安全風(fēng)險(xiǎn)，在歐洲、南美、澳大利亞等地區(qū)已實(shí)現(xiàn)廣泛應(yīng)用。2025年，該產(chǎn)品10萬噸產(chǎn)能全部出口，2026年我們將重點(diǎn)推進(jìn)國內(nèi)市場推廣。同時(shí)，我們持續(xù)加大全水溶肥料研發(fā)生產(chǎn)力度，精準(zhǔn)適配設(shè)施農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，為品質(zhì)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供有力支撐。

問：在新型農(nóng)業(yè)主體不斷崛起的背景下，農(nóng)化服務(wù)的重要性日益凸顯。天脊集團(tuán)農(nóng)化服務(wù)中心在服務(wù)模式與內(nèi)容上有哪些創(chuàng)新舉措？

王：面對新型農(nóng)業(yè)主體的多元化、專業(yè)化服務(wù)需求，我們的農(nóng)化服務(wù)創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三大維度。

一是構(gòu)建“廠區(qū)參觀+文化浸潤”沉浸式服務(wù)模式。每年組織近2萬名種植大戶、基層經(jīng)銷商走進(jìn)廠區(qū)，實(shí)地觀摩生產(chǎn)工藝、檢驗(yàn)檢測流程，深入了解企業(yè)四十余年發(fā)展歷程與企業(yè)文化內(nèi)核，進(jìn)一步增強(qiáng)對天脊產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)實(shí)力的信任度。

二是打造全域覆蓋、專業(yè)高效的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們在全國布局建設(shè)10個(gè)農(nóng)化服務(wù)站點(diǎn)，組建由農(nóng)化專家、當(dāng)?shù)卮砩碳?0歲以下具備農(nóng)業(yè)專業(yè)學(xué)歷背景銷售人員構(gòu)成的百人農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)。依托服務(wù)站點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)常態(tài)化開展下鄉(xiāng)技術(shù)培訓(xùn)、種植難題會診等服務(wù)。創(chuàng)新推行“農(nóng)化授課+文藝演出+產(chǎn)品會銷”融合服務(wù)模式，以800家天脊專營店為核心節(jié)點(diǎn)，輻射周邊種植區(qū)域。同時(shí)，建立農(nóng)化服務(wù)案例庫，系統(tǒng)梳理不同作物、不同地域的種植技術(shù)與施肥方案，形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品講解話術(shù)與問題解決方案，全面提升服務(wù)專業(yè)性與規(guī)范性。

三是借力新媒體技術(shù)拓展服務(wù)渠道。我們運(yùn)營的公眾號每周定期更新農(nóng)化技術(shù)、產(chǎn)品資訊等內(nèi)容；疫情期間，創(chuàng)新開展農(nóng)化講師線上直播授課，實(shí)現(xiàn)服務(wù)“不打烊”。此外，我們自2015年起持續(xù)推進(jìn)專營店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，累計(jì)建成800家高質(zhì)量專營店，其銷量貢獻(xiàn)占比達(dá)60%，多數(shù)專營店經(jīng)營年限超10年、20年，成為穩(wěn)定市場的核心力量。我們通過實(shí)施龍頭經(jīng)銷商補(bǔ)貼、店長專項(xiàng)激勵(lì)等政策，持續(xù)提升專營店運(yùn)營質(zhì)量；同時(shí)優(yōu)化百度搜索布局，實(shí)現(xiàn)天脊專營店精準(zhǔn)檢索，方便農(nóng)戶就近獲取產(chǎn)品與服務(wù)。

問：最后，請簡單介紹一下天脊集團(tuán)未來幾年的發(fā)展規(guī)劃。

王：短期來看，2026年我們確立了化肥銷售超百萬噸的核心目標(biāo)。2025年，企業(yè)復(fù)合肥、尿素、硝銨溶液合計(jì)銷量已達(dá)80余萬噸，在此基礎(chǔ)上，2026年計(jì)劃新增20萬噸復(fù)合肥銷量，百萬噸目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具備堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為保障目標(biāo)達(dá)成，我們將全力推動(dòng)兩套化肥裝置、兩套硝銨裝置滿負(fù)荷運(yùn)行，按日產(chǎn)能3000噸的標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)生產(chǎn)組織，2026年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)30萬噸尿素硝銨溶液、90萬噸復(fù)合肥的產(chǎn)銷目標(biāo)。同時(shí)，持續(xù)深化降本增效工作，全面挖掘產(chǎn)能潛力，進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營效益。

中長期來看，“十五”期間的核心規(guī)劃是2029年投產(chǎn)60萬噸合成氨項(xiàng)目。該項(xiàng)目屬于企業(yè)老舊裝置升級改造工程，總投資約27億元，計(jì)劃于2026年下半年啟動(dòng)前期籌備工作。合成氨作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基礎(chǔ)原料，猶如家庭烹飪所需的“面粉”，其產(chǎn)能的擴(kuò)充與升級，將為化肥、硝銨、苯胺等核心產(chǎn)品的生產(chǎn)提供穩(wěn)定保障，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)30-40年的長遠(yuǎn)發(fā)展。

此外，在2026年實(shí)現(xiàn)百萬噸銷量目標(biāo)后，我們計(jì)劃新增一套90萬噸硝酸磷肥裝置，進(jìn)一步擴(kuò)大核心產(chǎn)品產(chǎn)能與市場份額，力爭在“十五”末期完成項(xiàng)目落地。同時(shí)，規(guī)劃建設(shè)兩套20萬噸高塔造粒硝酸磷肥項(xiàng)目，并推進(jìn)5-8萬噸精細(xì)化工項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向高端化、精細(xì)化延伸。上述項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，企業(yè)產(chǎn)值有望在現(xiàn)有50億元的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻倍，達(dá)到100億元規(guī)模，職工收入也將同步實(shí)現(xiàn)翻番。

【后記】從艱難轉(zhuǎn)型到逆勢突圍，天脊集團(tuán)四十余年的發(fā)展歷程，是國有企業(yè)堅(jiān)守初心、改革創(chuàng)新的生動(dòng)縮影。憑借清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、精準(zhǔn)的市場布局與持續(xù)的創(chuàng)新突破，企業(yè)不斷煥發(fā)新生機(jī)。未來，隨著各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實(shí)施，天脊集團(tuán)有望在煤化工產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)、助力鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)更大的國企力量。

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作者/編輯：崔志欣

責(zé)編：張亞靜

監(jiān)制：張博群