作者｜芭芭樂

藝人高薪話題從未退熱。鞠婧祎十年1.39億收入剛被曝光就引發(fā)一輪爭議，殊不知在娛樂直播、耽美劇這些垂直圈層里，一批“查無此人”的私域藝人，比藝人掙得更多。

主播“控”，2.2萬人每月為他支付98元會員費，僅這一項年收入就超2500萬，是鞠婧祎年收入的雙倍；收入量級已經(jīng)追趕上時代少年團成員的高會平均月收入�！段岚丁费輪T云旗、郝熠然，靠約3萬核心粉絲，單日商務(wù)銷售額就能突破2000萬。

他們手里握著最值錢的私域流量：粉絲粘性高，從點開直播到掏錢打賞、充會員，再到蹲守商務(wù)鏈接瘋狂下單，一套操作行云流水，“觀看到消費”的轉(zhuǎn)化快得驚人。反觀內(nèi)娛那些頂著“國民度”光環(huán)的藝人，又有幾個能攢下上萬名這樣肯真金白銀買單的核心粉絲？

說白了，現(xiàn)在的國民度早成了中看不中用的“體面”，能讓路人說句“我認(rèn)識”，卻拉不動一筆實實在在的消費，食之無味，棄之可惜。

河豚君高濃度涉獵了去年出現(xiàn)的“各路英雄”后，越看越清醒：國民度早就不是藝人立足的必需品，更不是賺錢的硬通貨。私域里那些肯為垂直圈層買單的粉絲，才是真正的底氣。而這，是每一個還抱著“名氣=錢途”老想法的娛樂從業(yè)者，都必須直面的變化。

娛樂主播的“私域”粉絲，彎道超車藝人和UP主“飯圈”

在“作品決定生態(tài)位”的時代逐漸遠(yuǎn)去后，藝人、主播乃至up主之間的較量，轉(zhuǎn)移到了另一片“氪金打架”的戰(zhàn)場：粉絲愿意為之付多少錢？能為“自擔(dān)”創(chuàng)造出多少真金白銀的價值？

最早，這只是用來衡量那些“沒有作品傍身”的愛豆們的商業(yè)價值。但隨著粉絲經(jīng)濟全面滲透，這一標(biāo)準(zhǔn)逐漸擴大至整個藝人圈層。最直觀的體現(xiàn)，就是 “fanclub”玩法——一種典型的從公域流量向私域陣地轉(zhuǎn)化的運營方式。

當(dāng)粉絲基數(shù)達到一定程度，藝人或經(jīng)紀(jì)公司通常會推出專屬App，作為核心粉絲的聚集地，建立付費制粉絲俱樂部，便成為一種高效的變現(xiàn)手段。

不過，這個“一定基數(shù)”的門檻并不低。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，至少需要一兩萬愿意付費的核心粉絲，才有做粉絲俱樂部的底氣。因此，至今許多藝人仍未能啟動這一模式。

這也從側(cè)面印證，真正擁有一兩萬付費粉絲的藝人，其實并不多。

放眼當(dāng)前內(nèi)娛，仍在運營私域粉絲俱樂部的代表，只有張藝興的“不累樂園”、時代峰峻的fanclub，以及絲芭傳媒的口袋48。而通過它們的付費會員數(shù)，也能夠在一定程度估測藝人粉絲真實消費力規(guī)模。

無心栽柳，這套在內(nèi)娛成了粉絲基數(shù)大、付費用戶多的藝人的專屬玩法，在直播和短視頻領(lǐng)域反倒成了一種平臺通用的付費玩法機制，并且把私域轉(zhuǎn)化玩得更靈活、更具“階梯感”。

在娛樂直播的體系里，用戶從“觀看者”到“核心金主”的路徑被清晰劃分。

首先是粉絲團。只需花費象征性的1毛錢，就能成為其中一員。這標(biāo)志著從“偶爾觀看”到“愿意停留”的第一步。

以頭部主播“迪士尼在逃公主”“皮皮皮皮朱”為例，其粉絲團規(guī)模達百萬級別，說明至少有百萬用戶曾駐足并愿意為其“蓋章”認(rèn)可。而粉絲團超過10萬的主播，已屬于號召力不俗的頭部陣營。

第二步是點亮燈牌。同樣只需1毛錢點亮，但要維持用戶的點亮狀態(tài)、提升燈牌等級，就需要通過長期觀看和送禮來積累“親密度”。以河豚君“潛水”各大粉絲群看的“拉表”鏖戰(zhàn)經(jīng)驗來看，這個“點亮”用戶就是為主播持續(xù)付費的用戶，是成功轉(zhuǎn)化進“私域”的粉絲。

據(jù)娛樂資本論統(tǒng)計，頭部主播孫恩盛、何秋事的“點亮數(shù)”均突破10萬，穩(wěn)居第一梯隊。其余多數(shù)頭部主播則在1萬～10萬之間。這個數(shù)字意味著，有數(shù)萬人愿意持續(xù)為其付費，而這樣的規(guī)模，放在內(nèi)娛藝人中也并不多見。

舉個例子，去年張凌赫《時裝男士》賣了73000+本，這樣的銷量雖不算頂流梯隊，但也可以算上內(nèi)娛第一梯隊。

如若每個粉絲人手一本，那么為其消費的粉絲數(shù)量為73000+，但事實上，雜志不限購，有大部分粉絲都是復(fù)數(shù)購入，實際人數(shù)達不到7.3w。

而這個消費人數(shù)，與上面頭部娛樂主播的持續(xù)點亮數(shù)，基本也在一個量級。

再往上，則是更進階的私域形態(tài)：通常為98元/月的專屬會員、128元/月的星守護，這相當(dāng)于主播自建的“fanclub”，以及打賞機制的特權(quán)buff。

通常，粉絲每月支付98元（主播自定價格），即可獲得和藝人fanclub類似的專屬照片、視頻、社交等權(quán)益。這一層級的粉絲，已是典型的“核心付費用戶”。

據(jù)娛樂資本論統(tǒng)計，月度排名靠前的頭部主播，專屬會員通常都在1w上下，“控”的專屬會員達2.2萬人，孫恩盛則有2.8萬人。

對比之下，主播在私域變現(xiàn)上的效率與號召力，已經(jīng)彎道超車了好多人。

例如，曾經(jīng)“飯圈化”的up主們。以頭部up主的充電人群對比，其人數(shù)普遍在1w～5w區(qū)間，但其充電單價低，為6元/月，月收在10～50w區(qū)間，要遠(yuǎn)低于娛樂主播。大膽預(yù)判，如果up主充電價格和主播專屬會員價格，在同一個價格帶，up主們的充電人數(shù)會只有當(dāng)下的1/5。

這背后，是平臺機制與用戶習(xí)慣的深層差異。抖音以PK、打榜為核心的互動模式，天然培養(yǎng)了粉絲的付費心智與“唯粉”忠誠度，是誰的兵就給誰打錢；而B站的社區(qū)氛圍更趨開放，用戶“吃百家飯”，付費意愿與粘性相對松散。

AI作圖 by娛樂資本論

在藝人側(cè)，張藝興的“小家”付費會員超8萬，時代峰峻旗下藝人多在10萬+量級，以298元/年的會費收入，這些與“頂流”掛鉤的藝人平均月會員收入通常在200w～500w之間。

頭部娛播主播的月私域費用收入通常在100w～200w，這也證明著把這些頭部娛播主播的私域拉到內(nèi)娛去，怎么也是個二線往上。

“環(huán)大陸”無名之輩，粉絲用千萬GMV當(dāng)品牌敲門磚

除了直播這個新大陸，另一批“花錢如流水”的粉絲來自今年崛起的耽美環(huán)大陸。

最近在娛樂行業(yè)的聊天群里，有兩個名字被反復(fù)提起：“云旗是誰？”“郝熠然是誰？”

提問者往往一頭霧水，而被問者則可能帶著一種混合了震驚、羨慕與不解的語氣，甩出一連串?dāng)?shù)字：“一天1700萬”“15分鐘600萬”“12小時2200萬……”

這兩個對大眾而言幾乎“查無此人”的環(huán)大陸耽美劇男演員，在2026年的第一個月，集中官宣了至少5個品牌商務(wù)，拿出了一張張以“小時”和“千萬”為計量單位的銷售戰(zhàn)報。

所謂“耽美環(huán)大陸劇”，顧名思義：中國團隊、中國演員、中國IP，卻因題材限制，主要在中國大陸以外的地區(qū)播出。

去年六月爆火的梓渝、田栩?qū)�、七月《垂涎》的黃星、邱鼎杰、十一月中泰合拍的《吾岸》云旗、郝熠然皆屬此類。這些在開機前近乎素人的演員，劇播后卻迅速吸附了一批高度垂直、凝聚力驚人且消費意愿極端強烈的核心粉絲。

正因為劇集本身處于一種“我懂你懂，但無法聲張”的尷尬地帶，演員們的后續(xù)發(fā)展充滿不確定性。這種不確定性，反而成了粉絲消費的驅(qū)動力：“既然暫時上不了星、走不了紅毯，那我們就用商務(wù)數(shù)據(jù)，把你送到品牌和資方面前�！�

最能打的是梓渝和田栩?qū)幍姆劢z。

看粉絲基數(shù)，田栩?qū)幬⒉┓劢z500萬+，核心數(shù)據(jù)組約13萬，控評組約16萬；梓渝微博粉絲657萬+，核心網(wǎng)宣組約32萬。CP粉官方組織則在17萬左右。

這規(guī)模放在動輒粉絲幾千萬的內(nèi)娛頂流里，不算起眼。但他們的消費轉(zhuǎn)化能力，堪稱“恐怖”。

去年十月以來，梓渝新增9個商務(wù)，其中鴨鴨羽絨服曾創(chuàng)下24小時全渠道GMV破2億的駭人紀(jì)錄。田栩?qū)幮略?2個商務(wù)，其代言的BKT護腰坐姿椅同樣輕松邁過2億GMV門檻。

熱度并未隨時間冷卻。今年一月，兩人的帶貨能力依舊堅挺。梓渝usmile限定套裝，一天就賣了2586萬，一周下來賣了4556萬；施洛華眼鏡，一個小時銷售額達到1193萬。田栩?qū)幥鍝P1小時gmv破千萬。

事實上，后續(xù)上線的《垂涎》《吾岸》CP，其影響力都不如“栩你渝生”，但依然圈進了一批購買力驚人的圈層粉絲。

以去年11月才上線《吾岸》為例，主演云旗和郝熠然，尚處于CP營業(yè)的黃金期，唯粉陣營還未完全成型。他們的CP官方粉絲團“云熠引力場”關(guān)注數(shù)12.3萬，而真正沖鋒在數(shù)據(jù)與購買一線的核心組織，人數(shù)在3萬上下。

就是這區(qū)區(qū)3萬人的核心盤，卻爆發(fā)出了讓市場矚目的能量。

云旗代言“花間頌”，首日銷售額突破1700萬，已踏入內(nèi)娛頭部藝人的帶貨梯隊。另一位主演郝熠然拿出了同一水平的成績，其美康粉黛、膜法世家的商務(wù)GMV均突破1000w。

就在前天，云旗郝熠然的首個雙人商務(wù)卡姿蘭，12小時GMV突破2223w，單價為520元、328元的禮盒4w+套全部售罄。

即便是影響力稍弱的《垂涎》，其主演黃星、邱鼎杰的單人商務(wù)也能穩(wěn)定在500萬以上，雙人商業(yè)也是千萬級的銷售額。

面對如此高效的“私域經(jīng)濟”，品牌方迅速嗅到了商機。

據(jù)行業(yè)媒體剁椒Spicy，像云旗、郝熠然這樣的演員，其早期的品牌代言合作費用僅在200萬量級。用相對低廉的成本，押注一個可能爆發(fā)的未來，并能在當(dāng)下即刻收獲千萬級別的銷售回報，這性價比讓越來越多的品牌開始“搶人”。

環(huán)大陸男演員們合作品牌的檔次也隨之快速躍遷：從最初試探的小眾國貨，到國際美妝品牌加入戰(zhàn)局。一個月內(nèi)，云旗和郝熠然就從花西子、花間頌接到卡姿蘭；《垂涎》雙男主拿下國民品牌拉芳；梓渝、田栩?qū)幰咽治諠h堡王、usmile、歐萊雅、清揚等大眾知名度極高的商務(wù)。

這些商務(wù)合作也深諳粉絲心理——高單價、限量禮盒、專屬套裝，并往往搭配藝人周邊小卡、明信片等“感情附加值”，一看就是為粉絲定制的“花錢套餐”，精準(zhǔn)狙擊粉絲的收藏欲以及“品牌方重視粉絲訴求”的情緒出口。

總之，這些演員或許沒有大眾知名度，缺乏主流曝光，但他們擁有的是一群愿意為其持續(xù)、集中、超額付費的“硬核”粉絲。在主播的直播間，他們是“家人們”，是守護主播打贏PK的兵；在耽改演員的粉圈，他們是“事業(yè)粉”，是用真金白銀為偶像“贖身”、殺出血路的“股東”。

當(dāng)一張張戰(zhàn)報都屬于名不見經(jīng)傳的主播與演員時，許多擁有“國民度”的藝人，其商業(yè)價值正在被重新評估。

他們的困境在于，龐大的知名度難以量化轉(zhuǎn)化為等比例的購買力。對于需要快速沖銷量、看ROI數(shù)據(jù)的品效合一型合作，國民藝人的“光環(huán)”常常失靈。路人可能會說“我認(rèn)識他”，但極少會因此為他代言的洗發(fā)水或酸奶額外付費。反觀私域粉絲，他們的支持是定向且不計成本的。

這導(dǎo)致了一個有趣的行業(yè)現(xiàn)象：在追求短期爆發(fā)銷量的戰(zhàn)場上，如購物節(jié)大促或新品首發(fā)，品牌方越來越傾向于將預(yù)算投向垂直圈層的“私域藝人”。

而國民藝人，則更多出現(xiàn)在品牌形象廣告、高端代言等“不求銷量求格調(diào)”的場合，某種程度上成為一種更昂貴的“品牌吉祥物”。

說到底，娛樂行業(yè)的賺錢邏輯已經(jīng)變了，不再是“國民度越高，賺得越多”。那些被嘲“查無此人”的垂直“糊咖”，之所以能彎道超車國民藝人，核心就是粉絲肯真金白銀買單，這份消費力，比千萬路人粉的“眼熟”值錢多了。