文/厚碼

就在1月28日，粉絲數(shù)真正意義上的“小紅書一姐”趙露思開啟了她的帶貨直播首秀，雖然是助農(nóng)0傭金版本。

一如她去年夏天注銷微博前說的，“真的助農(nóng)”。這場小紅書直播是0傭金模式，趙露思也在直播中表示，“助農(nóng)的每一分錢，都會直接返給農(nóng)民”。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，開播不到5分鐘，趙露思便迅速沖上小紅書買手榜第一名；播出約兩小時后，累計觀看人次已超332萬，GMV達到千萬元級別，多款產(chǎn)品銷量超數(shù)萬單，部分商品顯示售罄；該場直播從下午3點開始，持續(xù)超7小時，在線峰值人數(shù)達14萬，預估銷售額達2600萬（也有其他統(tǒng)計是超3000萬）。

小紅書截圖

直播選品大部分出自趙露思家鄉(xiāng)四川，由趙露思與媽媽還有網(wǎng)紅朋友共同介紹。

據(jù)官方介紹，四川是2026年小紅書大型助農(nóng)行動的第一站，邀請明星、買手助力。直播結束后不久，就有農(nóng)民商戶表達了感謝。

小紅書截圖

三農(nóng)賽道始終是熱門內容類型。對 于大多數(shù)出身鄉(xiāng)土中國的用戶來說，這是一種刻進骨子里的熟悉感與情感連接。不管是李子柒還是東北雨姐，都在不同程度驗證了該內容類型的破圈可行性。然而，長期以來，用戶主要集中于一、二線城市的小紅書，始終未能真正闖入這片廣闊天地。

也因此，在這場趙露思的助農(nóng)直播背后，小紅書也顯著標明著“更多助農(nóng)買手持續(xù)加入中”，引導著更鄉(xiāng)村、更草根的內容成為小紅書的賦能新版圖。

畢竟一條更為關鍵且隱秘的主線，是小紅書對于3億DAU的渴求。自2023年提出“坐一觀三”的策略以來，小紅書便告別佛系，開始不惜一切代價尋求用戶增長。從跑至菜市場拉新，到拿下春晚合作、邁向更廣泛人群關注，再到重組架構發(fā)力中視頻、讓更多生活流創(chuàng)作涌入，小紅書竭力抓住一切能帶動用戶增長的籌碼，“下沉”這場戰(zhàn)役不得不打響。

在這一系列密集動作中，趙露思的出現(xiàn)，無疑是賽點的存在。自帶流量的她，去年更是靠著“下沉劇”《許我耀眼》成功殺回內娛，這一次，趙露思將成為小紅書撬動下沉市場與泛用戶群體的最新、也是最關鍵的一張牌。

01

趙露思助農(nóng)，地道嗎？

去年夏天，當趙露思在直播間內隨手撕開身邊那包葛根茶時，可能不會想到半年后自己會成為小紅書助農(nóng)推薦官。

當時的她在展示茶袋稱：“喝葛根茶可以幫肝排毒，最近喝了很長一段時間了。”說完便放入杯中飲水，而后又指著手里的茶葉包裝袋補充了一句：“這個（品牌）感覺它好像也做不下去了?！?/p>

很快，這款葛根茶迅速被賣爆了，直播后月銷量立刻增至數(shù)千，該款葛根茶品牌的負責人透露，趙露思直播當天的訂單量是他們過去七八年的總和。

1月28日，茶葉同樣是直播間爆品，只不過換成了產(chǎn)自四川的特色茶葉，更貼合趙露思為家鄉(xiāng)人民帶農(nóng)貨的形象。

小紅書截圖

趙露思開啟助農(nóng)的契機或許是偶然，但小紅書開辟下沉市場卻一定是必然。

僅從本場直播的商品視覺呈現(xiàn)來看，便清晰體現(xiàn)出小紅書追求品質生活的平臺基因。

所有商品圖均采用統(tǒng)一的拍攝風格，質感清新、色調溫潤，頁面中沒有搶眼的促銷標簽與折扣信息，而是通過娓娓道來的文案和富有年味的背景圖，共同烘托出“過個好年”的氛圍感。

介紹產(chǎn)品時，趙露思并未完全將焦點放在價格或促銷上，而是時不時會自然地講述了產(chǎn)品背后的故事。例如，提到一款無花果時，她談及它的銷售情況關系到村里70歲老人的養(yǎng)老收入。

小紅書截圖

這種情感驅動的敘述方式，與小紅書一貫推崇的慢直播風格相呼應，也是有別于其他電商平臺的差異化路線。

再加上趙露思在直播間里活人感十足，認真回復“雞爪有甲溝炎，雞爪有腳氣嗎”，驕傲說出“我有健康證，你有嗎？”更是爆笑連連，完全沒有“頂流”那般規(guī)范化架勢，也把她接地氣且真實的性格完全體現(xiàn)出來。

小紅書最大的壁壘，是其在一二線城市用戶心中構建的“美好、真實、有用”的社區(qū)心智與審美體系。通過塑造情感與品牌故事，農(nóng)產(chǎn)品不僅能跳出低價競爭的泥潭，消費決策也從功能滿足轉向情感共鳴和價值認同。

不過，一個耐人尋味的細節(jié)在于，趙露思助農(nóng)直播的評論區(qū)，除了趙露思引導的“農(nóng)村故事”之外，更多關注仍舊聚焦于她本人，而非趙露思帶貨的助農(nóng)產(chǎn)品——大量刷屏內容集中在對趙露思妝容、美甲等個人同款的詢問，或是粉絲“求考試順利”的許愿式互動，而針對農(nóng)產(chǎn)品本身細節(jié)、產(chǎn)地或口味的消費向詢問則相對較少。

小紅書截圖

一定程度上，這反映出該場直播的輻射半徑與影響力，仍高度依賴并集中于趙露思的既有粉絲圈層和推流影響之下站內核心女性用戶。

即便如此，趙露思助農(nóng)這件事還是在小紅書站內形成了幾乎一致性好評，不少留言表示：“趙露思能不能是xx（其他省份）人”，以此表示一位頂流明星愿意為家鄉(xiāng)農(nóng)民帶貨的認可。

這或許是趙露思最終選擇落袋小紅書進行直播帶貨的原因——小紅書用戶們普遍愿意擁抱“真善美”，且具備理性思考、獨立判斷的能力。

02

“頂流”入鄉(xiāng)，小紅書要下沉

與趙露思同時期，小紅書也邀約一些買手也加入助農(nóng)直播。

這些買手大多是美食、生活類，與農(nóng)產(chǎn)品類型貼合，助農(nóng)直播亦可以幫助買手提升大眾好感度。

翻開這些博主的內容，有走進鄉(xiāng)村插秧種菜的，有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)生活的，也有探秘田園詩情的，與此同時，“鄉(xiāng)村振興”的關鍵詞時常能見到。

這也意味著，小紅書或將持續(xù)深耕農(nóng)村賽道， 而在2025年3月，小紅書就推出了“小紅村點亮計劃”，旨在促進鄉(xiāng)村文旅發(fā)展。

在當?shù)?，小紅書通過“小紅村超市”等項目，為鄉(xiāng)村商戶提供電商培訓、運營指導和買手種草等全方位扶持。

在這背后，是小紅書對下沉市場的渴望，以及自身發(fā)展下一個階段的野望。

作為起家于一、二線城市、帶有濃厚“精致”標簽的社區(qū)平臺，小紅書在用戶增長上面臨著一定徘徊期。

QuestMobile 2025年10月數(shù)據(jù)顯示，抖音、快手、微博、小紅書、B站五大平臺去重月活已達11.49億，覆蓋中國移動互聯(lián)網(wǎng)核心人群，基本呈現(xiàn)一種零和競爭的態(tài)勢。其中，2025年1-10月小紅書DAU1.18億，仍在“一億”徘徊。同期，快手是2億DAU、抖音則是5.87億DAU。

圖源：QuestMobile

從用戶分布來看，小紅書用戶以 女性主導 ， 高度年輕化 ，且 集中于一二線城市 。一方面，這促使小紅書形成了追求品質生活的獨特種草心智與社區(qū)調性，但另一方面，這也局限了用戶圈層的下探，尤其是在普遍消費降級的當下，省錢比花錢更符合主流消費習慣。

反觀以農(nóng)村為代表的下沉市場，這片擁有巨大人口基數(shù)和消費潛力的熱土，早已被證明是內容平臺的增長引擎，無論是李子柒的詩意田園，還是東北雨姐的質樸鮮活，以及抖音憑借眾多三農(nóng)博主持續(xù)破圈，都驗證了三農(nóng)內容的強大穿透力。

然而，小紅書的精致濾鏡與下沉市場的鄉(xiāng)土氣息之間，始終存在一種微妙的隔閡。如若直接復制其他平臺的草根網(wǎng)紅路徑，可能損傷小紅書固有的社區(qū)調性。

因此，小紅書需要一座兼具極高知名度、又能自然融入生活敘事，從而打破圈層壁壘的“橋梁”。趙露思的助農(nóng)直播，便是最佳契機。

小紅書截圖

畢竟趙露思剛剛在去年十月憑借《許我耀眼》這部劇收割了一波下沉市場的流量，趙露思逆風翻盤的階段性經(jīng)歷也都成為短視頻洪流源泉，從上文分析可以看出，這一次趙露思打出助農(nóng)名義，真 實對話下沉市場農(nóng)民與生活，奏效明顯，小紅書上的助農(nóng)商家也都陸續(xù)發(fā)表筆記持續(xù)引流相關內容。

毫無疑問，這一次趙露思攜手小紅書的“下沉”，其帶來即時情緒共鳴與瞬時流量是巨大的。

但是，長期的“下沉”之路，不能只靠一個趙露思， 若想真正撬動 下沉 市場，不能僅停留在單場直播的銷售爆發(fā)，更需思考如何將明星的流量有效轉化為 與下沉市場的 長期連接。

圖源：網(wǎng)絡

也許如當年抖音布局三農(nóng)賽道時那個橫空出世的“張同學”一樣，小紅書還是需要持續(xù)尋找到更具體、更接近下沉市場、獨屬于小紅書標簽的博主去揭竿，從而滋養(yǎng)出更多農(nóng)產(chǎn)品品牌或鄉(xiāng)村故事生長的土壤，進一步觸達更廣泛的泛用戶群體。

不管怎樣，小紅書加速跑向下沉市場的號角已然吹響。