2026年開年，白酒行業(yè)仍在存量博弈的深水區(qū)中艱難前行。渠道信心疲軟、消費理性回歸、名酒下沉加劇，區(qū)域酒企面臨前所未有的生存壓力。然而，在河南這片中國白酒的重要腹地，龍頭仰韶酒業(yè)卻以一場貫穿全省、輻射省外的新春訂貨會巡回活動，交出了一份令人矚目的“仰韶答卷”。

從1月1日周口啟幕，至鶴壁收官，近一個月的時間里，仰韶酒業(yè)以“新年有彩，馬上來財”為主題，在河南18個地市密集舉辦了數(shù)十場大型新春訂貨會，累計觸達數(shù)萬名經(jīng)銷商與核心客戶。對此，有專家分析指出，這不是一次簡單的節(jié)前促銷，而是一場系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性的市場再深耕——既是對“根據(jù)地市場”的深度加固，也是對“新名酒”品牌勢能的一次集中釋放。

新春訂貨會不止于“訂貨”

事實上，在白酒行業(yè)整體承壓的背景下，扎根“大本營”已不再是選擇題，而是關(guān)乎企業(yè)生存的戰(zhàn)略必選項。對于仰韶酒業(yè)而言，河南不僅是其品牌發(fā)源地，更是其抵御外部沖擊、穿越周期波動的核心堡壘。正因如此，2026年仰韶酒業(yè)這場覆蓋全省18個地市的新春訂貨會，遠非傳統(tǒng)意義上的節(jié)前促銷，而是一次系統(tǒng)性、高密度的根據(jù)地再深耕行動。

訂貨會現(xiàn)場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為經(jīng)銷商熱議的焦點。2025年，仰韶酒業(yè)推出三款新品：仰韶彩陶坊·天時20聚焦高端商務(wù)場景，仰韶彩陶坊·紅9主攻宴席市場，高端光瓶仰韶酒則精準(zhǔn)切入朋友聚飲與個人自飲需求。結(jié)合已有的“日月星”與“天地人”系列，仰韶酒業(yè)形成了“系列作戰(zhàn)、梯隊分明”的產(chǎn)品布局。這一清晰而多元的產(chǎn)品矩陣，助力經(jīng)銷商在春節(jié)——全年最復(fù)雜也最關(guān)鍵的銷售節(jié)點上，精準(zhǔn)匹配不同的銷售渠道與消費場景，有效降低庫存風(fēng)險，顯著提升動銷效率。

但仰韶酒業(yè)的用心遠不止于產(chǎn)品供給。在鶴壁訂貨會現(xiàn)場，《華夏酒報》記者注意到一個細(xì)節(jié)：仰韶營銷團隊集體宣誓——“客戶為上，服務(wù)為上”，并齊聲喊出“一起舉杯一起扛”的口號。這一充滿儀式感的環(huán)節(jié)，傳遞出強烈的廠商命運共同體信號。在渠道普遍焦慮、信心不足的當(dāng)下，仰韶酒業(yè)沒有一味強調(diào)打款壓貨，而是以行動重申“共進退、共發(fā)展”的合作理念，極大提振了合作伙伴的信心。

更值得關(guān)注的是，這場訂貨會并非孤立的銷售動員會，而是仰韶酒業(yè)2026年春節(jié)整合營銷的核心引擎。圍繞訂貨會，仰韶同步展開了一系列線上線下聯(lián)動動作：以“馬年當(dāng)自強”為主題，品牌戶外廣告全面覆蓋河南18個地市的核心地標(biāo)，并密集亮相鄭州公交站牌及出租車LED頂燈；同步發(fā)起抖音短視頻大賽，激發(fā)用戶共創(chuàng)；年前還將上線春節(jié)微電影，進一步延展品牌情感敘事。每場訂貨會還邀請達人現(xiàn)場拍攝，實現(xiàn)內(nèi)容即時產(chǎn)出與社交平臺裂變傳播。

這一套“會銷+內(nèi)容+曝光”的組合打法，不僅有效激活了終端市場熱度，更在春節(jié)這一黃金消費周期內(nèi)，高頻次、多觸點地強化了仰韶品牌在消費者心智中的存在感與認(rèn)同感。

不僅如此，1月18日，仰韶酒業(yè)與河南本土零售巨頭丹尼斯戰(zhàn)略合作推出的“仰韶醇”正式上市，進一步揭示其渠道深耕的創(chuàng)新思路——通過綁定區(qū)域性強勢終端，快速實現(xiàn)產(chǎn)品下沉與消費者觸達。

“清晰的系列化產(chǎn)品布局，是我們應(yīng)對春節(jié)市場的關(guān)鍵優(yōu)勢?！倍辔粎⒓佑嗀洉慕?jīng)銷商告訴《華夏酒報》記者，“這讓我們備貨更有方向，經(jīng)營風(fēng)險更低，響應(yīng)市場也更快?！?/p>

如果說傳統(tǒng)的新春訂貨會重在壓貨回款，那么，仰韶酒業(yè)2026年的巡回活動，則被賦予了超越銷售指標(biāo)的戰(zhàn)略內(nèi)涵——它不再是單向交易的現(xiàn)場，而是廠商共建信心的溝通平臺。面對渠道的普遍觀望，仰韶以“共情”替代“施壓”，通過清晰的產(chǎn)品策略、可執(zhí)行的動銷支持和富有溫度的互動儀式，重建信任、凝聚共識。

小范圍突破與場景深耕

相比于省內(nèi)市場的高舉高打、密集覆蓋，仰韶酒業(yè)對省外市場的開拓，顯得尤為審慎——不求廣撒網(wǎng)，而重在關(guān)鍵節(jié)點“深打井”。當(dāng)省內(nèi)新春訂貨會開展得如火如荼之際，仰韶酒業(yè)在省外悄然鋪開另一條戰(zhàn)線：通過高頻次、高規(guī)格的“指定用酒”合作，實現(xiàn)小范圍突破與場景化深耕。

其核心策略在于避開與一線名酒在大眾渠道的正面競爭，轉(zhuǎn)而聚焦豫商社群、行業(yè)圈層及企業(yè)定制等高黏性、高影響力的場景。僅1月16日至27日，《華夏酒報》記者觀察到，仰韶彩陶坊·藏18與藏15便密集亮相于寧夏、湖北、內(nèi)蒙古、新疆等地的河南商會新春聯(lián)誼會，并成為長城汽車坦克品牌家宴、行業(yè)研討會、高端商貿(mào)活動等封閉式社交場合的指定用酒。

這些看似分散的合作，實則構(gòu)成了一張精密的“情感+場景”網(wǎng)絡(luò)。一方面，仰韶酒以“家鄉(xiāng)酒”的身份喚起在外豫商的文化認(rèn)同與情感共鳴，強化“喝仰韶就是念鄉(xiāng)情”的心理鏈接；另一方面，通過嵌入企業(yè)年會、行業(yè)論壇、高端答謝宴等封閉式的社交場景，仰韶酒實現(xiàn)了在目標(biāo)人群中的深度曝光與口碑沉淀——這類場景雖小，但參與者多為意見領(lǐng)袖或消費決策者，其示范效應(yīng)遠超普通終端鋪貨。

更系統(tǒng)的是，仰韶酒業(yè)將這種場景化打法進一步產(chǎn)品化與IP化，打造出“陶香雅宴”高端品鑒活動。在山東、河北等重點省外市場的小范圍試點中，“陶香雅宴”已演變?yōu)檫B接品牌與高端消費者的重要體驗平臺。它不僅生動詮釋了陶香型白酒的獨特工藝與文化底蘊，更將仰韶的品牌形象，從一瓶具象的美酒，升維為一種值得品鑒的生活方式與文化體驗。

這種“小范圍精準(zhǔn)突破+高價值場景深耕”的模式，恰與白酒消費從“渠道驅(qū)動”向“情感與場景驅(qū)動”轉(zhuǎn)型的趨勢同頻。在存量競爭時代，消費者不再被動接受產(chǎn)品，而是主動選擇能與其身份、情感、社交需求相匹配的品牌。仰韶酒業(yè)敏銳地捕捉到這一變化，借春節(jié)社交旺季，依托商會、龍頭企業(yè)等信任節(jié)點，高效完成品牌價值的定向輸出。

可以說，仰韶酒的省外拓展之路，憑借“一場宴、一杯酒、一份情”來實現(xiàn)層層滲透。這種克制而精準(zhǔn)的打法，在有效規(guī)避資源浪費與市場風(fēng)險的同時，也為其未來穩(wěn)健、可持續(xù)的全國化布局，埋下了富有生命力的種子。

正如河南仰韶酒業(yè)集團黨委書記、董事長侯建光所言，企業(yè)堅守著“為中國白酒引領(lǐng)世界消費持續(xù)精進”的初心。這份初心，既體現(xiàn)在仰韶酒業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)與釀造科技的不懈鉆研上，也體現(xiàn)在其對市場策略的清醒布局與長遠謀劃中。

小城大宴，陶香出豫，這就是仰韶酒業(yè)的“新春答卷”。

編輯：閆秀梅

校對：馬越

監(jiān)制：王玉秋

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