22元一瓶的身體乳，13元一瓶的洗發(fā)水，18元的洗面奶…

一年也能賣近8000萬件，妥妥入賬15個億。

國貨，果然厲害?。?/p>

沒錯，說的就是最近說要去上市的半畝花田。

這個迪麗熱巴、孫穎莎都代言過的平價國貨品牌。

號稱國貨身體乳第一品牌，正在沖擊國貨洗護第一股。

它能成功嗎？

別著急，先關(guān)注，我們展開說！

半畝花田品牌創(chuàng)立于2010年，創(chuàng)始人亓云吉是來自山東平陰縣的80后。

山東平陰縣，最出名的特色產(chǎn)業(yè)之一就是玫瑰，有“中國玫瑰第一鄉(xiāng)”之稱。

利用起這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，亓云吉在2010年創(chuàng)立半畝花田。

他以玫瑰花等天然花植成分為原料開發(fā)個護產(chǎn)品，包括身體乳、磨砂膏等。

后又拓充至洗發(fā)水、洗面奶等洗護系列，定位大眾市場。

要說半畝花田有啥特點，除了以花為原料和賣點以外，貓姐覺得，還有兩個：

價格便宜，以及線上銷售。

看，半畝花田的產(chǎn)品售價都非常便宜——

身體洗護系列，平均售價在22-24元之間；

發(fā)部洗護系列，平均售價在13-21元之間；

面部洗護系列，平均售價在16-21元之間；

相較于寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等國際洗護大牌，半畝花田的價格，要便宜太多，堪稱洗護界的蜜雪冰城。

而和這些大牌最開始都是主攻線下的商超渠道有所不同，半畝花田從一開始就是發(fā)力線上。

早期，公司深耕天貓、京東等貨架電商；

隨著內(nèi)容電商崛起，半畝花田又在2018年變早早開始布局小紅書、抖音等內(nèi)容電商平臺，通過品類直播間、達人直播、短視頻內(nèi)容等進行營銷。

直到2021年，公司才開始加速推進線下布局，覆蓋商超、化妝品專營店、新零售店及OTC藥方等多種終端。

目前，線上渠道銷售占比依然超過四分之三。

靠著這兩大“秘鑰 ”， 半畝花田將自己做成了：

中國身體磨砂膏第二名；

中國身體乳第8名，同時也是國貨第一名。

以及身體護理第九大品牌。

牛?。?/p>

那么問題來了，賣那么便宜，賺錢嗎？！

別說，還挺暴利！

財報顯示，2023年、2024年、2025年前9個月，半畝花田分別實現(xiàn)營收11.99億、14.99億和18.94億。

20元一瓶的洗護產(chǎn)品，一年能賣出超1億瓶（估算），收入超20億 （估算） ，很牛了！

并且，你敢信，半畝花田的毛利率，基本都在60%以上。

等于一瓶賣20元的洗發(fā)水，成本可能連8塊錢都不到！

不過，賬算到最后，半畝花田也沒咋賺。

2023年、2024年和2025年前9個月，半畝花田分別實現(xiàn)凈利潤0.21億、0.49億和1.25億；

凈利率只有1.7%、3.3%和6.6%。

為什么會這樣呢？

原因就在于，半畝花田花在銷售及營銷上的錢，太多了！

營收的近一半，都用在了營銷推廣。

所以，其實都是在替KOL打工？！

也是兩難的抉擇~

而半畝花田的難還不止于此，之前，公司還曾陷入產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑以及消費投訴。

2020 年 9 月，山東省藥品監(jiān)督管理局抽檢顯示，其一款海藻水光盈潤面膜被檢出防腐劑 “甲基異噻唑啉酮” 含量為 0.018%。

超出《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》（2015 年版）規(guī)定的 0.01% 上限 1.8 倍，該成分可能引發(fā)皮膚刺激或過敏。

截至發(fā)稿，黑貓投訴平臺已有280 條涉及 “半畝花田” 的投訴，主要反映洗發(fā)水、洗面奶、身體乳等產(chǎn)品使用后出現(xiàn)過敏、刺激、癥狀加重等不良反應(yīng)。

好在，看好它的人也還是很多。

包括宿遷市人民政府、鳳凰傳媒、啟承資本、丸美生物、源飛寵物、林清軒創(chuàng)始人等，都是它的股東。

你覺得它這次能成功上市嗎？！

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