體育營銷持續(xù)進(jìn)化 洋河海之藍(lán)重述“蘇超”心智故事

文 | 張強(qiáng)

在傳播渠道細(xì)分化的今天，品牌如何聚焦大眾視野，是建立認(rèn)同感的重要一環(huán)。

其中，借助賽事進(jìn)行體育營銷是品牌常見的做法，尤其是有高關(guān)注度、大曝光的全民賽事，更能放大品牌的聲量。

1月27日，2026江蘇省城市足球聯(lián)賽商務(wù)合作發(fā)布會(huì)召開。洋河海之藍(lán)正式官宣成為江蘇省城市足球聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴。

這是洋河海之藍(lán)抓住體育營銷機(jī)遇、拓展品牌心智和市場影響力的又一嘗試，將為消費(fèi)者們呈現(xiàn)出一個(gè)更加立體的“國民團(tuán)圓酒”形象。

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與蘇超再相會(huì)

海之藍(lán)成為蘇超官方戰(zhàn)略合作伙伴

2025年，“蘇超”聯(lián)賽火爆出圈。整個(gè)賽季現(xiàn)場觀賽人次累計(jì)突破243萬，場均2.8萬人的上座率創(chuàng)省級(jí)聯(lián)賽紀(jì)錄。

線上直播觀看人次超22億，社交平臺(tái)相關(guān)話題播放量突破1000億。成為全民熱議、全網(wǎng)追捧的現(xiàn)象級(jí)體育IP，成功躋身國內(nèi)最具影響力的省級(jí)足球賽事行列。

在這股席卷江蘇、輻射全國的足球熱潮中，洋河海之藍(lán)一直是場上場下最堅(jiān)定的參與者與陪伴者。

在比賽過程中，洋河海之藍(lán)助播央視頻《蘇超最前線》、開啟“第七代海之藍(lán)龍蝦嘉年華”系列活動(dòng)，喊出了“比賽第一，喝酒海7”“請兄弟，喝好酒”口號(hào)。

這種潤物無聲的滲透，讓洋河海之藍(lán)的印記悄然融入賽事關(guān)注者的心中，正在成為他們與品牌順暢溝通、甚至精準(zhǔn)圈粉的營銷路徑。

體育賽事象征著人類對健康方式的不懈追求，而洋河海之藍(lán)一直致力于推廣健康、積極的高品質(zhì)生活方式，對內(nèi)在品質(zhì)的匠心打造和對卓越精神的不懈追求，與體育有著共通的精神內(nèi)核。

從深度參與蘇超到被選為蘇超官方戰(zhàn)略合作伙伴，洋河海之藍(lán)和蘇超不斷進(jìn)階。與此同時(shí)，頂級(jí)賽事帶來的傳播廣度與深度，進(jìn)一步助力洋河海之藍(lán)塑造品牌形象、擴(kuò)大曝光、開拓市場，進(jìn)而幫助縮短產(chǎn)品成交鏈路，給消費(fèi)者留下更加深刻的品牌記憶。

02

體育營銷持續(xù)進(jìn)化

洋河海之藍(lán)重述“蘇超”心智故事

有數(shù)據(jù)顯示，中國高凈值人群對于運(yùn)動(dòng)的熱情顯著提高，戶外運(yùn)動(dòng)與旅游并濟(jì)，為體育產(chǎn)業(yè)帶來新增量。

梳理體育營銷事件，微酒發(fā)現(xiàn)，賽事贊助是企業(yè)與大賽合作最主要也最常見的方式，尤其是與熱度高、參與度高、話題性高的體育賽事合作，可以讓品牌在曝光資源上處于優(yōu)勢。

如今，這類賽事已經(jīng)屬于“稀缺資源”，有觀點(diǎn)認(rèn)為，在激烈競爭下，品牌角力的本質(zhì)已從“資源卡位”轉(zhuǎn)向“價(jià)值裂變”，體育營銷關(guān)鍵要在品牌戰(zhàn)略坐標(biāo)系中找到契合點(diǎn)。

由此，洋河海之藍(lán)與蘇超的深度“綁定”，將時(shí)代的健康情緒落足到品牌的賦能上，這意味著是企業(yè)前瞻性的策略。

一方面，洋河海之藍(lán)品牌的再破圈；蘇超的觀眾不單是足球愛好者，更多的全民的參與，通過有話題性的傳播，將品牌延展到了更多消費(fèi)者的生活中，完成了一次次品牌出圈之戰(zhàn)。

與此同時(shí)，洋河海之藍(lán)還會(huì)通過一些活動(dòng)滿足觀賽者對娛樂化、社交化內(nèi)容需求的同時(shí)，為后續(xù)海之藍(lán)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化提供心智基礎(chǔ)建設(shè)。

另一方面，洋河海之藍(lán)從“產(chǎn)品消費(fèi)”轉(zhuǎn)向了“生活方式倡導(dǎo)”。通過將品牌與健康、活力的蘇超聯(lián)賽綁定，企業(yè)成功將白酒消費(fèi)場景從傳統(tǒng)的宴請、禮品，擴(kuò)展到健康生活方式的組成部分。

由此可見，洋河海之藍(lán)與蘇超的攜手，絕非一場簡單的賽事贊助，而是精準(zhǔn)踩中體育營銷從“流量收割”到“價(jià)值深耕”的行業(yè)進(jìn)化趨勢，立足品牌長期戰(zhàn)略的前瞻性布局。

未來，隨著海之藍(lán)與蘇超的合作持續(xù)深化，其對“蘇超”心智的持續(xù)重述與沉淀，將成為海之藍(lán)品牌獨(dú)樹一幟的記憶點(diǎn)，讓品牌在體育營銷的持續(xù)進(jìn)化中，不斷夯實(shí)品牌認(rèn)知、煥新品牌活力。

03

堅(jiān)持長期主義

洋河的耐力、魄力、活力

每一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)都要兼具速度、力量與耐力，耐力往往會(huì)成為比賽勝負(fù)的關(guān)鍵。

體育營銷需要一項(xiàng)長期的堅(jiān)持，因此，除此之外洋河還冠名2025中國乒超聯(lián)賽、2025VAL排球聯(lián)賽、中國網(wǎng)球巡回賽等國家級(jí)賽事。

同時(shí)，洋河還參與高爾夫公益系列活動(dòng)、各地馬拉松賽事，并簽約“洋河天之藍(lán)”CBA籃球隊(duì)，實(shí)現(xiàn)從球類競技到戶外賽事的全品類覆蓋。

同樣地，在市場的競爭和發(fā)展過程中，洋河也是一家有著耐力和長期主義的企業(yè)。

在很多年前，在其他企業(yè)還在忙著營銷時(shí)，洋河就進(jìn)行產(chǎn)能與儲(chǔ)能的戰(zhàn)略規(guī)劃。最近幾年其他企業(yè)才意識(shí)到產(chǎn)能與儲(chǔ)能的重要，此刻，洋河早已完成了產(chǎn)能與儲(chǔ)能建設(shè)。

現(xiàn)如今，洋河原酒年產(chǎn)能超過16萬噸、儲(chǔ)酒能力100萬噸，實(shí)現(xiàn)原酒存儲(chǔ)70多萬噸，其中，高端陶壇儲(chǔ)酒34萬噸，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)第一稱號(hào)。

就是這種堅(jiān)持產(chǎn)能與儲(chǔ)能的長期主義，堅(jiān)持為消費(fèi)者釀好酒的初心和使命，讓洋河大曲光瓶酒一上市就能熱銷全國，這是消費(fèi)者對洋河品質(zhì)的認(rèn)可。

同樣，因?yàn)榭吹氖情L期，在行業(yè)轉(zhuǎn)型與調(diào)整期內(nèi)，洋河是最早去庫存和穩(wěn)價(jià)盤的企業(yè)，過去幾年，洋河犧牲速度，堅(jiān)持去庫存、提勢能、穩(wěn)價(jià)盤為總體基調(diào)，全面推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型。

因此，有行業(yè)人士指出，在這輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中，洋河長期主義的堅(jiān)持，將會(huì)讓洋河成為最早走出產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整的品牌。

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