在競爭激烈的消費電子市場，一個以“收音機”為核心產(chǎn)品的品牌如何穿越周期，從年銷數(shù)百臺的小眾產(chǎn)品，成長為年銷售數(shù)億、在年輕人中很受歡迎的“文藝生活方式”符號？貓王收音機的十年蛻變，不僅是一個產(chǎn)品的成功，更是一場關于品牌定位、情緒價值與增長方法論的深刻實踐。而背后關鍵的操盤手之一，正是熊貓傳媒創(chuàng)始人、三三得久創(chuàng)始人、新增長戰(zhàn)略專家——申晨。

當“收音機老匠”遇見“增長操盤手”

2015年，貓王創(chuàng)始人曾德鈞先生帶著他耕耘十年的收音機項目，與熊貓傳媒創(chuàng)始人申晨展開對話。雙方共同認識到：優(yōu)秀的產(chǎn)品是品牌的基礎，但要讓產(chǎn)品走進更多人的生活和內(nèi)心，還需構(gòu)建清晰的產(chǎn)品信息體系與情感連接。

“情懷是創(chuàng)業(yè)者堅持下去的動力，但不是消費者購買的理由?！鄙瓿恳会樢娧?。他意識到，貓王缺的不是技術，而是一套能讓大眾感知并渴望的產(chǎn)品信息體系——即清晰的核心競爭力。

“熊貓羅盤七步法”：為產(chǎn)品注入可傳播的靈魂

申晨帶領團隊，運用其獨創(chuàng)的“熊貓羅盤新商業(yè)增長七步法”，為貓王進行了系統(tǒng)性重塑：

設定位：從“收音機”升級為“全球第一個文藝音箱品牌”，拓寬認知邊界

立場景：從“聽廣播”延伸至“居家、旅行中的聲音伴侶”，融入生活儀式感

提價值：強調(diào)“文藝生活的入場券”，為用戶帶來身份認同與情感歸屬

做內(nèi)容：聯(lián)合發(fā)起“帶著貓王去旅行”等主題內(nèi)容，連接旅行、露營、家居等多元場景

引流量：借助京東眾創(chuàng)等方式引爆關注，并協(xié)同布局新媒體內(nèi)容生態(tài)

增轉(zhuǎn)化：通過精準的KOL與社群運營，將情感認同轉(zhuǎn)化為市場行動

轉(zhuǎn)私域：共建用戶社群，推動用戶從消費者向品牌共創(chuàng)者演進

這一過程中，雙方共同將貓王獨特的情懷與審美，轉(zhuǎn)化為可感知、可傳播、可共鳴的情緒價值。

突破瓶頸：從“小王子”到“妙播”的持續(xù)進化

在七步法框架下，貓王接連跨越瓶頸：

價格與人群瓶頸：推出“貓王小王子”，以更低價格、更活潑設計切入年輕市場，實現(xiàn)從月銷百臺到數(shù)萬臺的飛躍。

風格同質(zhì)化瓶頸：當復古風被抄襲，迅速切入“公路文化”、“露營熱潮”，推出OTR系列，用色彩和故事延續(xù)獨特性。

未來競爭力瓶頸：面對AI浪潮，推出“貓王妙播”智能音箱，定位為“解決人與聲音內(nèi)容千人千面連接”的新品類，讓經(jīng)典硬件與智能內(nèi)容生態(tài)結(jié)合。

每一步突破，都是對 “定位+場景+價值”這一核心競爭力的重新詮釋和深化。

申晨的理念：產(chǎn)品好≠賣得好，產(chǎn)品信息好才是關鍵

“產(chǎn)品好跟賣得好一毛錢關系都沒有。產(chǎn)品好只跟退貨率和復購率相關。賣得好，跟產(chǎn)品信息好不好相關?！鄙瓿吭谡n程中反復強調(diào)這一觀點。所謂“產(chǎn)品信息”，就是經(jīng)過系統(tǒng)梳理的核心競爭力——即你的產(chǎn)品是誰、為誰解決什么問題、在什么場景下、帶來何種獨特價值。

貓王的成功，正是將一位老匠人精湛的“產(chǎn)品”，通過申晨團隊的策略提煉和內(nèi)容塑造，轉(zhuǎn)化為了市場追捧的“產(chǎn)品信息”，從而激發(fā)了廣泛的情感共鳴和購買欲望。

案例啟示：一套可復制的增長邏輯

貓王收音機的案例，如今已成為申晨“超級增長”課程中的經(jīng)典教案，也是品牌與咨詢方攜手共創(chuàng)的典型范例。它清晰驗證了，在存量競爭時代，企業(yè)增長的關鍵在于從拼價格、拼功能的“內(nèi)卷”，轉(zhuǎn)向拼定位、拼場景、拼情緒價值的“外展”。這種“外展”實質(zhì)上是品牌內(nèi)在情懷與外部策略的有效共振，推動競爭從功能層面向情感與場景層面躍升。

從一份執(zhí)著的情懷與精巧的匠心出發(fā)，貓王收音機逐步成長為年銷數(shù)億、深受年輕人喜愛的“文藝生活方式”代表。其成功不僅是品牌自身深厚底蘊與策略賦能共同作用的成果，也是戰(zhàn)略與內(nèi)容營銷助力實體經(jīng)濟的生動典范。申晨及其團隊始終相信，每一個具備匠心與情懷的好產(chǎn)品都值得被重新發(fā)現(xiàn)和廣泛喜愛。而持續(xù)增長的方法，正蘊藏于“熊貓羅盤”這套經(jīng)過驗證的工具之中，期待更多人借此探索屬于自己的品牌之路，也祝福貓王繼續(xù)以聲音為媒，陪伴用戶生活，書寫屬于中國的文藝品牌傳奇。