• 武陵酒2025年的實踐指明了一個方向：?深挖地域文化情感富礦，打造不可替代的品牌個性。

• 當全國性品牌以規(guī)模取勝時，區(qū)域強勢品牌則可以憑借與當?shù)叵M者血脈相連的情感與文化紐帶，構(gòu)建起堅固的“精神護城河”。

文｜唐洪濤

當載著鄉(xiāng)情與足球熱情的Y878次“灣區(qū)湘情專列”在深夜抵達長沙，當大灣區(qū)湖南人足球隊與家鄉(xiāng)球隊在長沙、郴州、益陽、婁底等地的綠茵場上同場競技，一幕幕激情洋溢的畫面就此成為湘粵兩地湖南人的永恒記憶。

湘粵兩地湖南人相會綠茵場，是武陵酒的杰作——2025年12月，武陵酒與大灣區(qū)湖南人足球隊簽約，宣告：“天下湖南人，同心赴‘湘超’！”

“湘超”與湘情的雙向奔赴，也是武陵酒全年的縮影。這一年，武陵酒以一場跨越湘粵的足球盛事為契機，完成了品牌戰(zhàn)略的精準升級與市場破圈。

其?以“湘情”為精神內(nèi)核，以“湘超”為超級載體?，通過“一新一穩(wěn)一IP”的組合策略，成功實現(xiàn)了從“名酒醬香”的功能認知到“天下湖南人”情感共鳴的品牌升維，為區(qū)域名酒在行業(yè)深度調(diào)整期中探索出一條特色突圍之路。

從“名酒醬香”到“天下湖南人”

構(gòu)建情感護城河?

武陵酒2025年最重大的轉(zhuǎn)變，在于品牌宣言的迭代升級。

此前，“中國武陵 名酒醬香”的口號已經(jīng)喊了若干年，對湖南當?shù)氐南M者影響極深。這一次，武陵酒在品牌宣言上的主動求變，則傳遞出一個明確的信號：走向全國。

稍加對比，即會發(fā)現(xiàn)，兩則口號有著顯著的不同。

“中國武陵 名酒醬香”屬功能描述型，類似于說明書，清晰地傳遞了武陵酒的品類（醬香）和地位（名酒）信息，非常適用于早期區(qū)域認知階段。

如今，“武陵酒，中國三大醬香名酒之一”的品牌形象已經(jīng)走出常德，深入湖南人的心中，完成了其階段使命。

“天下湖南人，喝酒喝武陵”則是一次深刻的情感轉(zhuǎn)向。它將目標群體精準鎖定為“湖南人”，并以家鄉(xiāng)情懷為紐帶，發(fā)出了一封極具歸屬感和召喚力的情感宣言。

這一轉(zhuǎn)變背后的戰(zhàn)略意圖非常明確。

一是聚焦核心族群?。湖南人向來重情念鄉(xiāng)、抱團發(fā)展，對家鄉(xiāng)品牌有極強的認同感和支持意愿。新口號直接激發(fā)了這一龐大群體的身份認同。

二是綁定地域文化?。將品牌與“湖南人”這一強勢文化符號深度綁定，使得武陵酒不再是單純的消費品，而成為湖南人走南闖北的情感寄托和家鄉(xiāng)象征。

三是?為全國化鋪路?。“天下湖南人”視野開闊，暗示著武陵酒的舞臺不止于湖南。哪里有湖南人，哪里就是武陵酒的市場，這為其走出湖南、走向全國（尤其是湖南人聚居的粵港澳大灣區(qū)等地）提供了清晰的邏輯路徑。

2025年，武陵酒獲得了第八屆湖南省省長質(zhì)量獎，由此站在了新的發(fā)展起點上。在深耕湖湘沃土的基礎(chǔ)上，依托核心技術(shù)優(yōu)勢與完善管理體系，武陵酒的產(chǎn)品品質(zhì)與品牌影響力將進一步提升。

武陵酒總經(jīng)理張毅超向云酒頭條表示，廣東是武陵酒的重點目標市場，通過體育與白酒的深度融合，能夠增強武陵酒與消費者的交流互動，提升武陵酒在廣東乃至整個粵港澳大灣區(qū)的知名度。

天下湖南人是一家，湘粵足球的聯(lián)動又能夠強化湖南人的情感共鳴與文化認同，真正實現(xiàn)“天下湖南人，喝酒喝武陵”的愿景。

湖南人重情，武陵酒正是最好的情感媒介。“天下湖南人，喝酒喝武陵”的提出，將武陵酒與家鄉(xiāng)情建立強有力的鏈接，武陵酒由此擁有了更廣闊的發(fā)展空間。

攜手“湘超”

“體育+情感”助力品牌破圈?

2025年最火的民間體育IP“湘超”，成為了武陵酒戰(zhàn)略宣言的最佳放大器。

廢舊場地變身為“最野生”球場、鐵桿球迷貢獻“磚票”“掛票”經(jīng)典場面、奪冠球隊改裝公交車為游行花車……2025年，“湘超”以草根、熱血、激情的獨特魅力引發(fā)了全國關(guān)注，全網(wǎng)傳播量超107億次。

湘粵足球的千里奔赴則為“湘超”增加了濃濃的感情色彩。很多人或許不解大灣區(qū)足球隊為何要加入“湘超”，湖南人卻心知肚明：大灣區(qū)是湖南人的第二故鄉(xiāng)，深圳更是湖南的“第二省會”！

改革開放初期，深圳的勞動力需求與湖南的就業(yè)壓力形成互補，大量湖南人南下打拼，“一張去深圳的火車票，是湖南人的成年禮”廣為流傳。

廣州則是湖南人進入廣東的第一站，早期闖廣東的湖南人多以此為落腳點，再向深圳、珠海、惠州等地擴散。

?數(shù)據(jù)顯示，湖南人是深圳人口占比最高的外省群體，每8個人中就有1個湖南人?；葜莸暮霞Ｗ∪丝诒壤?，?每6個人中就有1個湖南人……

這就難怪當大灣區(qū)湖南人足球隊亮相“湘超”，許多人淚流不止，鄉(xiāng)情在此刻超越了時空的界限，激起了最廣泛的共鳴。

云酒頭條認為，“體育+白酒”模式將推動武陵酒走向更廣的天地，理由有三。

一是深度綁定“湘超”?。武陵酒簽約“大灣區(qū)湖南人足球隊”，策劃了“灣區(qū)湘情專列”，讓遠在他鄉(xiāng)的湖南人“踢著球、喝著酒”回到家鄉(xiāng)。這創(chuàng)造了體育營銷史上一個極具情感沖擊力的經(jīng)典案例。

?二是精準觸達雙市場?。此舉一舉兩得。在?根據(jù)地市場（湖南）?，強化了本土第一品牌的熱愛與榮耀；在?目標市場（粵港澳大灣區(qū)）?，則通過體育這一無界語言，與數(shù)千萬大灣區(qū)湖南人建立了深度情感連接，極大提升了品牌知名度和好感度。

三是拓展想象空間??！白闱?白酒”的聯(lián)動只是起點，“湘超”與“蘇超”的跨省互動、全運會的“湘粵接力”（粵港澳大灣區(qū)承辦了2025年全運會，湖南將承辦2029年全運會），都為武陵酒未來借助更大的體育平臺走向全國，留下了豐富的伏筆和廣闊的想象空間。

“一新一穩(wěn)一 IP” 策略

筑牢發(fā)展根基

在行業(yè)深度調(diào)整、競爭白熱化的背景下，2025年，武陵酒通過“一新一穩(wěn)一IP”這套組合策略，筑牢了發(fā)展根基。

創(chuàng)新，貫穿了武陵酒2025年的始終。如冠名大灣區(qū)湖南人足球隊、湘粵聯(lián)手赴“湘超”；再如推出“琥珀兌青春”主題活動，成功切入新消費群體……

2025年6月22日，在武陵琥珀酒上市十周年之際，一場以“琥珀兌青春 自己調(diào)與品”為主題的調(diào)酒派對在長沙一酒吧舉行。此次活動首創(chuàng)“自主調(diào)酒體驗”環(huán)節(jié)，著重突出用戶體驗與氛圍營造，參與者化身調(diào)酒師，通過新鮮食材與琥珀酒的搭配，碰撞出獨特風味……

這一創(chuàng)新舉措幫助武陵酒成功切入年輕及女性消費群體，發(fā)現(xiàn)了她們對?場景體驗、品質(zhì)消費和情緒價值?的高度重視，為后續(xù)精準營銷奠定了基礎(chǔ)。這標志著武陵酒從傳統(tǒng)的“宴請社交”場景，成功拓展至“悅己微醺”的新消費領(lǐng)域。

在消費層面，武陵酒通過場景創(chuàng)新發(fā)掘了新客戶；在渠道層面，武陵酒則通過穩(wěn)價策略保住了市場。

在行業(yè)普遍面臨價格挑戰(zhàn)時，武陵酒清醒地選擇了“產(chǎn)品升維”而非“價格降維”，具體做法為：對內(nèi)優(yōu)化工藝、堅守品質(zhì)；對外通過嚴格控量保價、推行直營模式，堅決杜絕壓貨、串貨，保障了經(jīng)銷商的核心利益和合理利潤，維護了渠道健康與品牌價值。

武陵酒認為，頭部名酒具備品牌護城河與資本支持，可以承受短期降價沖擊；地方酒企若盲目跟進，不僅將直接摧毀渠道信心，更將失去品牌信譽?！爱a(chǎn)品升維”策略則有助于區(qū)域酒企避免陷入低價競爭的漩渦，而將注意力聚焦于專注于提升產(chǎn)品力，這才是企業(yè)的核心競爭力。

▎武陵酒業(yè)9月9日投糧節(jié)

在品牌層面，武陵酒通過持續(xù)四年舉辦“5月9日品牌日”“9月9日投糧節(jié)”活動，借勢國際品牌日與中國傳統(tǒng)文化節(jié)點，緊扣品牌歷史與理念，逐步形成企業(yè)專屬IP，在公眾心目中建立了品牌認知。

“一新一穩(wěn)一IP”，既體現(xiàn)了武陵酒在消費層面、渠道層面、品牌層面的多樣化舉措，更呈現(xiàn)了地方品牌在行業(yè)結(jié)構(gòu)升級趨勢下的生存邏輯。

張毅超提出，區(qū)域酒企必須“居危思?！薄Ｒ环矫?，行業(yè)深度調(diào)整仍在持續(xù)；另一方面，“馬太效應”已經(jīng)形成，行業(yè)高度集中化趨勢已經(jīng)明朗，預計規(guī)模以上企業(yè)由1000家縮減至100家。在這場淘汰賽中，武陵酒的目標清晰而堅定：絕不能成為被去掉的那個“0”。

武陵酒的2025年，展現(xiàn)了一個區(qū)域名酒在行業(yè)深度調(diào)整期的生存智慧。

戰(zhàn)略上，敢于從功能定位升維至情感綁定，找到自身最獨特的核心資產(chǎn)——“湘情”。

戰(zhàn)術(shù)上，敏銳抓住“湘超”這一現(xiàn)象級地域文化IP，通過“體育+情感”的復合打法，實現(xiàn)了低成本、高共鳴的爆破式傳播。

運營上，堅持“創(chuàng)新與穩(wěn)健”并重，既大膽開拓新人群新場景，又堅決守護渠道生命線和品牌價值底線。

這不僅僅是一次成功的年度營銷復盤，更是為眾多尋求突圍的區(qū)域酒企提供了一個以情感和文化為矛、以品質(zhì)和渠道為盾的鮮活范本。