從“不得不做的瑣碎家務(wù)”到“主動設(shè)計的生活儀式”，越來越多年輕人正在將“年末掃除”重新定義為一場“潔凈迎財”的歲末新儀式，家清品類也悄然完成從日常消耗品到情感資產(chǎn)的價值升維。

以“一方潔凈，八方來財”為核心敘事，今年年貨節(jié)天貓家清再次攜手超級品類日IP，實現(xiàn)爆發(fā)與勢能的新突破。在這輪增長中，專衣專洗、專紙專用、香氛清潔等細(xì)分賽道表現(xiàn)尤為突出，折射出當(dāng)下家清消費的鮮明趨勢：從“一瓶洗全家、一紙全家用”的粗放消費模式，到如今已經(jīng)走向按場景、材質(zhì)、功能甚至情緒需求的精細(xì)劃分。

當(dāng)潔凈成為可購買的期待，當(dāng)掃除變?yōu)榭山?jīng)營的儀式，一個屬于家清品類的“情緒消費”時代正在開啟。

從“求凈”到“求財”，年輕人重構(gòu)家清消費邏輯

這種“儀式感消費”在年貨節(jié)期間被進(jìn)一步放大為“招財心理”。天貓家清巧妙地將“潔凈”與“財運(yùn)”掛鉤，精準(zhǔn)擊中年輕人“想搞錢”的集體情緒。“凈賺財”的情緒釋放，在廚房、工位、衛(wèi)浴、臥室四大場景中具象化為實實在在的消費行為。

場景一：廚房招財——從“去油”到“去憂”，高效清潔關(guān)聯(lián)情緒自由

廚房作為家庭清潔的“重災(zāi)區(qū)”，在年貨節(jié)期間成為品牌技術(shù)競賽與情感錨定的主戰(zhàn)場。

維達(dá)指出：“年輕消費者在廚房場景中，更關(guān)注一次擦凈、濕用不破、厚韌吸油等真實使用體驗。”為此，維達(dá)推出“Pro超厚韌廚房掛抽”，以“10倍自重吸收”等性能指標(biāo)直擊痛點，并將廚房濕巾的去污力提升至國標(biāo)17倍（據(jù)廣檢集團(tuán)測試），實現(xiàn)“一次強(qiáng)效清潔”。

技術(shù)的迭代背后，是品牌對消費者“高效解放”訴求的回應(yīng)，讓清潔從耗時費力的家務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖俑愣ā⑤p松無憂的日常儀式，從而騰出更多時間與心理空間，承載對美好生活的向往。

場景二：工位招財——從“辦公”到“招財”，迷你清潔產(chǎn)品承載職業(yè)期許

工位清潔首次被系統(tǒng)性地納入年貨清潔體系，標(biāo)志著年輕人將“招財”愿望從家居場景延伸至職場領(lǐng)域。

便攜裝濕巾、迷你除塵撣、鍵盤清潔膠、以及可心柔旗下針對“工位輕清潔”場景的保濕紙、便攜柔巾等產(chǎn)品，在年貨節(jié)期間搜索量與銷量雙雙激增。

可心柔品牌負(fù)責(zé)人向《天下網(wǎng)商》講述了他們的洞察，家清產(chǎn)品細(xì)分場景愈發(fā)清晰，除了傳統(tǒng)的家居場景使用，還延伸出“工位輕清潔”、“差旅便攜護(hù)理”等細(xì)分場景。

一張放在辦公桌面的柔紙巾，一包隨手可用的清潔濕巾，不僅是對工位的布置維護(hù)，更是年輕人通過營造整潔的辦公環(huán)境，寄托對職場發(fā)展與財富積累的心理投射與積極暗示。

場景三：衛(wèi)浴招財——從“除垢”到“除菌”，健康安全成為財富基石

在衛(wèi)浴場景中，清潔的焦點從可見的污漬清潔，深入至不可見的細(xì)菌消殺，體現(xiàn)了消費者對“健康即財富”邏輯的認(rèn)同。強(qiáng)力除垢劑、馬桶清潔凝膠、防霉噴霧以及具有99.9%除菌率的濕廁紙等產(chǎn)品快速增長。

年輕一代對健康意識與安全焦慮的重視，推動家清產(chǎn)品向“天然、無刺激、環(huán)�！钡幕A(chǔ)門檻邁進(jìn)。清潔不再只是為了視覺上的清爽，更是為了打造一個真正健康、安心的衛(wèi)浴環(huán)境，為家庭成員的身體健康筑牢防線，這被視為最基本的“財富守護(hù)”。

場景四：臥室招財——從“除塵”到“治愈”，投資一夜好眠的“氛圍資產(chǎn)”

臥室場景的清潔，已超越了傳統(tǒng)的除塵除螨，進(jìn)階為通過香氣與氛圍營造來實現(xiàn)情緒療愈與睡眠優(yōu)化。也使得留香珠、香氛洗衣液、織物噴霧等產(chǎn)品成為新的增長黑馬。

年輕一代認(rèn)為“情緒優(yōu)先，香氛即社交貨幣”，將家清產(chǎn)品視為自我表達(dá)與生活態(tài)度的載體。在臥室中，一抹喜愛的香氣不僅能提升睡眠質(zhì)量，更成為私人化的療愈儀式。寶潔旗下當(dāng)妮留香珠，正是通過“情緒悅己”的價值主張，將洗衣過程轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造美好氣味記憶的儀式，讓清潔后的織物成為承載安寧與愉悅的“氛圍資產(chǎn)”。

天貓家清行業(yè)負(fù)責(zé)人總結(jié)道，“家清正經(jīng)歷一場由‘功能滿足’向‘場景解決方案+情緒價值+健康承諾’躍遷的結(jié)構(gòu)性升級�！边@場升級，在年貨節(jié)期間以“招財”為情感支點，在越來越多具體場景中實現(xiàn)了從心智到消費的跳躍。

一個清晰趨勢是，如今家清產(chǎn)品正在“為用戶創(chuàng)造更多‘情緒正收益時間’”。高效能意味著低耗時，留香與顏值意味著清潔過程本身成為享受。品牌正在將“清潔時間”重新定義為“療愈時間”和“品質(zhì)時間”。

從心智共鳴到全域爆發(fā)，天貓家清如何重構(gòu)“年貨節(jié)”敘事

當(dāng)“潔凈即招財”的心智被成功錨定，天貓家清面臨的深層挑戰(zhàn)在于：如何將這一文化概念，轉(zhuǎn)化為一場席卷全域、品效合一的系統(tǒng)性消費行動？

平臺此次破題之道，是完成了一次從“流量場”到 “敘事場”與“信任場” 的升維。不再只是簡單的營銷活動組織者，而是化身為整個“招財”故事的總導(dǎo)演與信任生態(tài)的架構(gòu)師，其中，與李維嘉的深度綁定與IP化運(yùn)營，成為了貫穿始終的核心主線。

縱觀整場合作，天貓家清并未簡單利用李維嘉的知名度，而是精準(zhǔn)激活并放大了其公眾認(rèn)知中“整理控”的人物標(biāo)簽，將其升格為天貓家清行業(yè)“新年家凈主理人”。這一設(shè)計極具策略性。他不僅是魔性TVC中演繹“招財”故事的主角，更是以發(fā)布“家清年貨指南”推薦官，最終成為天貓官方直播間里促成信任轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵人物。

從內(nèi)容傳播到銷售場域，李維嘉“潔凈尖子生”的人設(shè)實現(xiàn)了貫穿始終的一致性強(qiáng)化，使得明星的個人特質(zhì)深度融入了品牌活動的內(nèi)核，而非浮于表面的形象粘貼。以此為基礎(chǔ)，天貓家清構(gòu)建了一個層次清晰、協(xié)同高效的內(nèi)容傳播與轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

以李維嘉這一核心IP為支點，天貓家清部署了一套精密協(xié)同的傳播引擎。TVC擔(dān)當(dāng)了聲量引爆器，以強(qiáng)共鳴內(nèi)容在社交平臺引發(fā)廣泛自來水傳播。緊接著，活動進(jìn)入精耕階段，通過小紅書平臺的場景化種草，以“年底P人無痛清潔指南”等實用話題破解具體痛點，實現(xiàn)破圈層滲透；同時，超過380個家裝、母嬰、羊毛黨等精準(zhǔn)社群與商家自媒體同步聯(lián)動，將活動核心利益點深度滲透至潛在消費圈層。

這套“內(nèi)容引爆-圈層滲透”的組合拳，最終將所有注意力與興趣，精準(zhǔn)導(dǎo)向李維嘉坐鎮(zhèn)的官方直播間這一終極轉(zhuǎn)化場域，形成了從“看-贊-信-買”的完整閉環(huán)。

這場深度整合的戰(zhàn)役最終收獲了品效銷的高度統(tǒng)一。不僅創(chuàng)造了全網(wǎng)累計27億+閱讀、120萬+互動的龐大品牌聲量，更帶來了站內(nèi)回淘曝光超100萬PV、18萬UV的實質(zhì)性流量躍升。

天貓家清通過此次戰(zhàn)役證明，其核心價值在于強(qiáng)大的系統(tǒng)性敘事與資源整合能力。平臺通過將一位明星徹底IP化為活動主理人，將一場促銷升級為有主角、有故事、有內(nèi)容的文化消費儀式，從而在存量競爭時代，為整個行業(yè)如何實現(xiàn)高質(zhì)量的心智占領(lǐng)與銷售增長，提供了一個清晰而頗具啟發(fā)的范本。

從銷售節(jié)點到品牌沉淀，年貨節(jié)如何撬動行業(yè)長期飛輪

“年貨節(jié)具有明確的時間節(jié)點和集中的清潔場景，這種場景的集中爆發(fā)為品牌提供了一次性覆蓋全品類、全場景的營銷機(jī)會，投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)超分散式的日常營銷。”天貓家清行業(yè)負(fù)責(zé)人指出。

當(dāng)春節(jié)的消費狂歡過后，真正的價值沉淀才剛剛開始。

對于家清行業(yè)而言，年貨節(jié)的意義早已超越短期銷量爆發(fā)，它正被平臺與頭部品牌共同重塑為 “戰(zhàn)略關(guān)口”。不僅是全年銷售的起點，更是品牌完成用戶資產(chǎn)深度沉淀、年度心智強(qiáng)勢定調(diào)、以及趨勢新品集中驗證的黃金窗口。

年貨節(jié)天然具有"全家參與"的屬性，長輩群體在年貨節(jié)期間的消費活躍度顯著提升，這為品牌觸達(dá)平時較難覆蓋的中老年用戶群體提供了絕佳窗口，實現(xiàn)用戶年齡層的全面拓展。與此同時，年貨節(jié)憑借其獨特的“剛需+文化+時效”三重屬性，實現(xiàn)了對消費者心智的“獨占性影響”，通過建立"年貨節(jié)、大掃除、買家清"強(qiáng)關(guān)聯(lián)認(rèn)知，為全年的品類心智奠定基礎(chǔ)。

而心智的占領(lǐng)，往往也由前沿趨勢與創(chuàng)新產(chǎn)品所牽引。年貨節(jié)也因此成為觀測行業(yè)未來、驗證新品潛力的“風(fēng)向標(biāo)”。天貓家清行業(yè)預(yù)測，圍繞“專紙專用、專衣專洗”的細(xì)分邏輯，儀式感情緒消費、結(jié)合應(yīng)季性與多功能形態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)品（如懸掛式紙巾、涼感濕巾、多合一清潔劑），將持續(xù)驅(qū)動市場增長。

更深層地看，這場戰(zhàn)役也打開了平臺營銷范式新的升級。平臺的角色從“流量分配者”深化為 “文化敘事者”與“信任基建者” ，它提供的遠(yuǎn)不止曝光和流量，更是一套能讓品牌故事生根發(fā)芽的情感土壤與信用體系。

未來，當(dāng)品牌再次圍繞“新年煥新”或“潔凈儀式”敘事，這次活動積累的情感共鳴將成為寶貴的品牌資產(chǎn)內(nèi)容，讓后續(xù)溝通事半功倍。

從追逐流量到運(yùn)營心智，從交易貨品到經(jīng)營用戶關(guān)系，從跟隨消費趨勢到主動定義生活方式，天貓年貨節(jié)正為家清行業(yè)注入新的活力與方向，開啟了一個由技術(shù)創(chuàng)新、場景深入、情感共鳴共同驅(qū)動的高質(zhì)量增長周期。