一件衣服從設(shè)計(jì)到打板再到生產(chǎn)上架，需要好幾個(gè)月的時(shí)間。但是消費(fèi)者把一件ta認(rèn)為“毫無(wú)吸引力”的衣服從視線(xiàn)內(nèi)劃走，只需要1秒。

以往，為了在消費(fèi)者面前“多刷存在感”，商家將同一件衣服稍改下細(xì)節(jié)，就能做成不同的鏈接反復(fù)鋪貨，試圖獲取更多流量。這不僅讓原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)新品“難出頭”，也讓消費(fèi)者選到一件心儀的新衣服難如“大海撈針”。

如今，這個(gè)問(wèn)題有望解決了，“淘寶服飾26年春夏上新扶持專(zhuān)項(xiàng)”多項(xiàng)利好政策，讓原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)新品占領(lǐng)上新關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

新品流量向“更精，更優(yōu)”傾斜

去年，淘寶推出了「新品超級(jí)櫥窗」，大量服飾新品獲得了流量扶持，冷啟成功。

今年，淘寶將這一新品利好政策進(jìn)一步優(yōu)化，加碼億級(jí)流量扶植，“重質(zhì)不重量”——使用AI生成劣質(zhì)素材的商家、商品質(zhì)量評(píng)分低的店鋪、歷史無(wú)動(dòng)銷(xiāo)記錄的“僵尸款”都將被直接拒之門(mén)外，只有真正優(yōu)質(zhì)的新品才會(huì)獲得流量扶持。

這一變化看似是門(mén)檻變高，但在流量扶植加碼至億級(jí)的情況下，也意味著“入圍”新品的“單兵作戰(zhàn)力升級(jí)”。

除了對(duì)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)新品的億級(jí)流量扶植，搜索、推薦、商品詳情、店鋪等多個(gè)站內(nèi)資源位還會(huì)逐步打上“春上新”、“升溫”等導(dǎo)購(gòu)標(biāo)簽，換上“新皮膚”之后，淘寶站內(nèi)春夏上新氛圍將會(huì)全面拉滿(mǎn)。

圖說(shuō)：屆時(shí)，淘寶的“春上新”氛圍將拉滿(mǎn)

新品還未上架，就能提前觸達(dá)消費(fèi)者

新品售賣(mài)前，為幫助商家提升轉(zhuǎn)化，淘寶推出了“新品前N”優(yōu)惠工具與“新品討論”互動(dòng)功能。

“新品前N”優(yōu)惠工具，即“新品前N件可享優(yōu)惠活動(dòng)”。服飾商家在新品上架前設(shè)置限量折扣，能用優(yōu)惠迅速打開(kāi)銷(xiāo)路，且優(yōu)惠后的價(jià)格不會(huì)被計(jì)入大促底價(jià)，既能讓消費(fèi)者享受到優(yōu)惠，又不會(huì)因此破壞商家的價(jià)格體系。

“新品討論”是針對(duì)有粉絲基礎(chǔ)的IFASHION商家，提供的內(nèi)容互動(dòng)工具。一條新款連衣裙還沒(méi)有下生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，商家就能在鏈接下面預(yù)告新品，還能收集消費(fèi)者對(duì)連衣裙的款式、顏色、面料等意見(jiàn)反饋，以便及時(shí)優(yōu)化商品，讓首批進(jìn)店的粉絲從“圍觀者”變?yōu)椤皼Q策者”。

圖說(shuō)：商家在“新品討論”中和粉絲互動(dòng)，了解粉絲對(duì)新品的顏色偏好

新品上架后，也有“新品試銷(xiāo)”工具邀請(qǐng)親友老客一鍵下單、發(fā)表種草評(píng)價(jià)，助力新品快速破0冷啟，消除用戶(hù)“觀望情緒”，精準(zhǔn)留住客戶(hù)。

多套素材，商品能在多個(gè)資源位“花式”曝光

不要再覺(jué)得一款商品沒(méi)必要上傳多套素材了！淘寶這次鼓勵(lì)商家為一款商品創(chuàng)作并上傳多套精選素材。除了必需的主圖，商家還可以額外上傳主圖短視頻素材、搜推種草素材、光合素材等。

同一款商品上傳的素材越多，有機(jī)會(huì)在搜索、推薦場(chǎng)域多次觸達(dá)用戶(hù)，可拿的流量越多，單品最高享額外3000pv流量扶持！

圖說(shuō)：多套優(yōu)質(zhì)素材，有機(jī)會(huì)讓一件商品獲得多次曝光機(jī)會(huì)

上新品不用“廣撒網(wǎng)”，買(mǎi)衣服不再“大海撈針”

淘寶這次上新政策，率先改變了各大電商平臺(tái)普遍存在的問(wèn)題——將“野蠻鋪貨”作為傳統(tǒng)上新策略。

對(duì)于服飾商家而言，無(wú)論是擁有設(shè)計(jì)能力的原創(chuàng)商家，還是深耕供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)帶商家，只要用心做產(chǎn)品，都有機(jī)會(huì)獲得流量扶植，最終讓服飾市場(chǎng)告別“劣幣驅(qū)逐良幣”的無(wú)效內(nèi)卷。對(duì)于消費(fèi)者而言，則意味著打開(kāi)淘寶就能更快的找到心儀的“好東西”，不用再為剔除“偽新款”浪費(fèi)時(shí)間。

1月28日下午15點(diǎn)，淘寶服飾春夏上新專(zhuān)項(xiàng)政策宣講會(huì)，將在千牛平臺(tái)正式開(kāi)播。屆時(shí)，平臺(tái)將現(xiàn)場(chǎng)官宣并解讀更多春夏上新政策，包含換季/趨勢(shì)專(zhuān)屬流量、直播、營(yíng)銷(xiāo)IP等專(zhuān)項(xiàng)扶持，全方位幫助服飾商家搶占春夏關(guān)鍵上新節(jié)點(diǎn)。