上周，小易曾去當(dāng)下?？跓岫葮O高的北師大附校雙書(shū)包新盤(pán)--海控·江秀府踩了個(gè)盤(pán)，結(jié)果文章剛發(fā)，閱讀量就爆了，引來(lái)幾萬(wàn)網(wǎng)友圍觀！

巧的是，發(fā)稿的那天正好是項(xiàng)目開(kāi)啟凍資的第一天，轉(zhuǎn)天一早，就傳出了炸裂的成績(jī)單：?jiǎn)稳諄?lái)訪超200組，凍資100組！這個(gè)成績(jī)，在整個(gè)海南樓市，都鐵定要焊在頭部！

中介微信聊天截圖

更關(guān)鍵的是，這種熱度不是短期飆高，而是持續(xù)穩(wěn)定輸出！小易身邊房產(chǎn)圈的朋友不斷帶來(lái)項(xiàng)目持續(xù)火爆的消息。一時(shí)間，眾多的買房人和業(yè)內(nèi)都在期待這個(gè)頂流熱盤(pán)的開(kāi)盤(pán)盛況！

到底是貨真價(jià)實(shí)還是宣傳噱頭？

帶著些許疑問(wèn)和更多期待，小易再次去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)探了一番。

亮相30天超2000組到訪！人氣直接爆了

上周六上午，小易來(lái)到了售樓處。

不夸張的說(shuō)，售樓處烏泱泱全是人，直接被看房的客戶擠滿了！不只是座無(wú)虛席，甚至站著都難找到落腳的地方！這場(chǎng)面，簡(jiǎn)直比超市搞特價(jià)促銷時(shí)還要火爆！

人氣火爆的售樓處現(xiàn)場(chǎng)

好像突然回到了海南2018年4·22限購(gòu)的前夜！

銷售更是忙得腳不沾地，甚至是幾組客戶一起接待，依然忙不過(guò)來(lái)，不少客戶都是問(wèn)到樣板間所在樓層，直奔樣板間！

溫馨的居家格調(diào)，通透敞亮的空間，細(xì)致實(shí)用的收納，關(guān)鍵還有走到陽(yáng)臺(tái)就能看到的全貌的北師大附校東岸校區(qū)，生活的氣息一下子就來(lái)了！

海控·江秀府樣板間實(shí)景

總的來(lái)說(shuō)，90㎡兩房戶型通透，低總價(jià)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)突出，幾乎在市面找不到同類書(shū)包房競(jìng)品；120㎡戶型舒適度更高，適合剛改家庭。

在現(xiàn)場(chǎng)，我數(shù)了一下，大約30分鐘的時(shí)間里，至少有十幾組客戶來(lái)到樣板間參觀。其中有年輕的小兩口；有帶娃看房的三口、四口之家；在90㎡樣板間，一對(duì)中年夫妻看著樓下的北師大附校東岸校區(qū)，正在商量著幫孩子買下一套，明年小孫子就能在家門(mén)口上北師大附的小學(xué)了...

樣板間陽(yáng)臺(tái)實(shí)景-北師大附“校景房”

隨后，小易拿到了來(lái)自項(xiàng)目官方的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：自從10月20號(hào)項(xiàng)目售樓處開(kāi)放以來(lái)，短短30多天時(shí)間，項(xiàng)目到訪量達(dá)到了驚人的2000組+！算下來(lái)，平均每天接待客戶接近70組！

客戶擔(dān)心搶不到房！火爆背后，誰(shuí)在瘋搶？

這么火爆的名場(chǎng)面，到底誰(shuí)在瘋搶？

好不容易等到了飯口的間隙，終于找到一個(gè)機(jī)會(huì)，小易打算找銷售聊聊到底誰(shuí)在瘋狂凍資，準(zhǔn)備搶房？

一名銷售小姐姐告訴小易：“來(lái)看房和凍資的客戶，不止有?？谌?，下面市縣為了孩子上學(xué)來(lái)看房的也不少，還有島外要買頂級(jí)書(shū)包房的客戶！當(dāng)然了，我們集團(tuán)內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)的也有很多！”

人氣火爆的售樓處現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)問(wèn)及客戶最關(guān)心的問(wèn)題時(shí)，小易心里篤定：一定是北師大附的雙書(shū)包房！但答案卻出乎意料：“客戶最關(guān)心的是開(kāi)盤(pán)能否搶到房！尤其是多個(gè)孩子的家庭，這種情緒更明顯！”

說(shuō)實(shí)話，幾年來(lái)樓市盤(pán)整動(dòng)蕩，尤其總體供需進(jìn)入“買方市場(chǎng)”之后，這種聲音已經(jīng)很久沒(méi)聽(tīng)到了。

?？亍そ愀畬?shí)景

為了佐證這件事，小易電話詢問(wèn)了一位在貝殼工作的中介朋友：他說(shuō)這段時(shí)間?？谧顭岬谋P(pán)就是江秀府了，光我們公司每天都要帶二三十組客戶，周末就更多。這周我自己就已經(jīng)帶了6組客戶了，有時(shí)候一天要跑兩趟！

家長(zhǎng)追求頂尖教育的瘋狂，再次震撼了小易！

而當(dāng)小易匯總了多個(gè)渠道的信息，就發(fā)現(xiàn)“客戶擔(dān)心搶不到房”這件事，并不是噱頭，而是現(xiàn)實(shí)！

一方面，?？亍そ愀馁?gòu)房群體遠(yuǎn)比海口一般項(xiàng)目來(lái)源更多，渠道更廣。如前文所說(shuō)，?？谌?、海南其他縣市重視教育的家庭、島外想把孩子送來(lái)海南讀書(shū)參加高考的家庭、當(dāng)然還有?？氐墓締T工甚至追求資產(chǎn)保值的投資者...這些群體相加，將是相當(dāng)可怕的數(shù)字！

另外還有中介地推和房產(chǎn)博主帶來(lái)的流量。如貝殼等幾家市場(chǎng)頭部中介，近期都在力推這個(gè)本身就自帶流量光環(huán)的項(xiàng)目。而當(dāng)你打開(kāi)抖音、小紅書(shū)等主流社交平臺(tái)，房產(chǎn)博主們關(guān)于?？亍そ愀囊曨l和發(fā)文，隨便一搜都有幾十上百條！這樣的稀缺項(xiàng)目疊加線上+線下的傳播力，火爆不言而喻！

抖音、小紅書(shū)等社交媒體搜索截圖

所以，當(dāng)我們反過(guò)來(lái)看項(xiàng)目，總共就只有350套房源，面對(duì)的市場(chǎng)需求，卻是潑天的量級(jí)！

搶占頂級(jí)書(shū)包房背后的深層邏輯！

在小易上一篇?？亍そ愀牟缺P(pán)文章中，曾經(jīng)詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)了項(xiàng)目的六大核心優(yōu)勢(shì)：

北師大附的頂級(jí)書(shū)包、預(yù)計(jì)1.9w左右的勁爆價(jià)格和稀缺2房小戶型、頭部國(guó)企現(xiàn)房的確定性、成熟便利的商業(yè)商圈、超強(qiáng)區(qū)域發(fā)展勢(shì)能和臨江生態(tài)資源等等，需要的朋友可以去看看。

6大碾壓級(jí)優(yōu)勢(shì)，2025?？谧顝?qiáng)書(shū)包房來(lái)了！

其實(shí)最近幾年，書(shū)包房在?？跓o(wú)論是銷量還是價(jià)格，都穩(wěn)穩(wěn)站在樓市的天花板。小易在這里，跟大家一起聊聊?？跁?shū)包房背后的深層邏輯。

上一所好學(xué)校，給孩子更高的起點(diǎn)或者對(duì)未來(lái)能有更多的主動(dòng)選擇權(quán)，這幾乎是所有重視教育家庭的剛需。這種需求支撐了書(shū)包房的價(jià)值，而作為頭部教育品牌的北師大附，無(wú)疑又站在了需求熱度的核心！

北師大?？诟叫?圖源：學(xué)校官網(wǎng)

而當(dāng)我們從人口這個(gè)更深層次的維度去看待這件事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)TA的價(jià)值底盤(pán)更加堅(jiān)實(shí)。

10月份，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了2024年31個(gè)省份的人口出生率、自然增長(zhǎng)率等相關(guān)數(shù)據(jù)，海南以千分之9.37的人口出生率高居全國(guó)各省第六位！

而進(jìn)一步把時(shí)間維度拉長(zhǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，海南人口出生率排名一直名列前茅！

小易找了兩個(gè)有代表性的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2017年和2022年。2017年是國(guó)家實(shí)施全面二孩政策第二年，也是人口出生的爆發(fā)時(shí)刻，這一年，海南人口出生率高達(dá)千分之14.73，位列全國(guó)第四位！

而在2022年人口全國(guó)人口出現(xiàn)拐點(diǎn)和負(fù)增長(zhǎng)后，海南的人口出生率從當(dāng)年的千分之8.6一直攀升到了去年的千分之9.37！

實(shí)現(xiàn)了人口增長(zhǎng)的穿越周期！

再加上自貿(mào)港封關(guān)政策虹吸帶來(lái)的巨大人口紅利，這意味著，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，在海南上學(xué)的孩子會(huì)越來(lái)越多，頂尖教育資源和其書(shū)包房，將成為最炙手可熱的稀缺資源！

這種持續(xù)不斷的旺盛需求，甚至可以超脫于樓市的行情波動(dòng)，成為真正能穿越周期的資產(chǎn)！

而海控·江秀府1.9w左右的吹風(fēng)價(jià)和2房小戶型僅20w+的超低上車門(mén)檻，給本就滾燙的市場(chǎng)情緒，又添了一把熊熊大火！

最快開(kāi)盤(pán)！這個(gè)項(xiàng)目破紀(jì)錄了！

截至發(fā)稿前，項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)是：由于熱度遠(yuǎn)超預(yù)期，凍資異?；鸨瑢⒂?7日（今天）晚22點(diǎn)停止凍資，并預(yù)計(jì)于本周六（11月29日）開(kāi)盤(pán)！

算下來(lái)，?？亍そ愀畯?0月20日正式開(kāi)放，到11月29日正式開(kāi)盤(pán)，蓄客僅有40天左右，這是一個(gè)破?？谀酥梁Ｄ霞o(jì)錄的周期！而市面上大多數(shù)新盤(pán)，普遍要三個(gè)月乃至半年以上的時(shí)間。

可見(jiàn)，?？亍そ愀牡讱庥卸嘧悖?/p>

最后，小易再提醒一下各位：距離凍資結(jié)束僅有不到12小時(shí)了，有需求的朋友抓緊沖！因?yàn)榉吭淳瓦@么多，可能真的不夠賣！