去年秋天,我坐在評委席上,看著臺上那位四十出頭的語文老師手心冒汗,嘴唇微微發(fā)抖。她是我們區(qū)里公認(rèn)的教學(xué)能手,論文發(fā)了不少,課題也拿過獎,可那天站在答辯臺前,硬是把準(zhǔn)備好的內(nèi)容講得磕磕巴巴。有位評委隨口問了句"你這個課題的創(chuàng)新點(diǎn)具體體現(xiàn)在哪兒",她愣了足足五秒,然后開始翻PPT找依據(jù)。我心里一沉,知道她多半懸了。

其實(shí)這種場面我見得太多了。很多老師私下跟我訴苦,說自己材料準(zhǔn)備得滴水不漏,可一到答辯就腦子空白,明明想好的話到了嘴邊就變了味。有人說這是緊張,我倒覺得,這是沒摸清答辯的真正規(guī)則——評委們要的不是你把申報(bào)書再念一遍,他們想看的是你這個人到底行不行。

我有個同事老張,前年評副高第一次鎩羽而歸。他回來跟我喝酒,一個勁兒地說:"我該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備了啊,為什么還是過不了?"我問他,答辯時你看評委了嗎?他說看了,但不敢盯著看。我又問,評委皺眉的時候你注意到了嗎?他搖頭。這就是問題所在——他把答辯當(dāng)成了獨(dú)角戲,完全沒意識到這是一場雙向的心理博弈。

今年老張?jiān)賾?zhàn),我給他支了幾招。第一,別把評委當(dāng)考官,把他們當(dāng)成你要說服的同行。你不是去匯報(bào)工作,你是去證明你有資格坐在他們這個圈子里。第二,前三分鐘最關(guān)鍵,別急著炫耀成果,先用一個真實(shí)的教學(xué)場景抓住他們的注意力。老張照做了,開場就講了個學(xué)生因?yàn)樗囊惶谜n改變學(xué)習(xí)態(tài)度的故事,我看見好幾位評委都抬起了頭。

到了提問環(huán)節(jié),有位評委故意刁難:"你說你的教學(xué)方法有效,有數(shù)據(jù)支撐嗎?"換以前,老張肯定慌了。但這次他笑了笑,說:"張老師,您這個問題問得好。我手頭確實(shí)有三年的跟蹤數(shù)據(jù),但我覺得比數(shù)字更有說服力的,是我那屆學(xué)生現(xiàn)在還會回來找我聊他們的職業(yè)選擇。"這話一出,那位評委也笑了。懂的都懂,教育這行,情懷和數(shù)據(jù)同樣重要,關(guān)鍵看你怎么表達(dá)。

說到底,答辯這件事就是在有限的時間里,讓評委相信你值得這個職稱。很多人卡殼,不是輸在實(shí)力上,是輸在不會"演"自己。注意,我說的"演"不是裝,而是把你最好的一面拿出來,用最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)。你得學(xué)會察言觀色,評委點(diǎn)頭你就繼續(xù)深入,評委走神你就趕緊調(diào)整節(jié)奏。你得學(xué)會留白,不要把話說滿,給評委提問的空間,讓他們覺得參與了你的論證過程。

最后老張過了。他請我吃飯時說,其實(shí)最大的收獲不是拿到職稱,而是明白了一個道理——答辯臺上的十五分鐘,拼的不是你準(zhǔn)備了多少,而是你能不能把準(zhǔn)備的東西變成你和評委之間的對話。那些材料只是道具,真正打動人的,永遠(yuǎn)是你眼里的光和話語間的篤定。

現(xiàn)在回想起來,那位當(dāng)初卡殼的語文老師如果能慢下來,看著評委的眼睛,用講故事的方式回答問題,結(jié)果可能會不一樣。可惜答辯沒有如果,只有下次。不過也好,有些東西,跌一次才記得住。