今天去興隆湖，最直觀感受是城市界面兌現(xiàn)度遠(yuǎn)超預(yù)期。

多年沉淀，現(xiàn)在的興隆湖路網(wǎng)規(guī)整、湖景宜人，干凈整潔，但城市界面、建設(shè)的升級，依然沒有讓興隆湖樓市的身價堅挺。

現(xiàn)在不僅興隆湖南，連曾經(jīng)被視作潛力股的湖東，都已出現(xiàn)大量單價一萬出頭的房源。

而且我個人對興隆湖的判斷，比市場現(xiàn)狀更激進(jìn)：今年上半年，興隆湖就會出現(xiàn)批量單價八九千的成交房源，以“千”為單位成交價，我認(rèn)為會成為未來一年興隆湖的常態(tài)。

老讀者都清楚，我對天府新區(qū)的預(yù)判軌跡，每一步都踩在市場爭議的風(fēng)口。

2020年到2024年，我說天府新區(qū)是我個人認(rèn)為成都樓市風(fēng)險最高的，一群人追著我懟。

2021年我說天府新區(qū)樓市未來五年可能會腰斬，幾乎都認(rèn)為我瘋了。

2022年我說天府新區(qū)未來房價會是五城區(qū)的70％，大家覺得天方夜譚。

2023年我說天府新區(qū)未來房子會便宜到驚喜，大多數(shù)人不信。

2024年初，我說天東天西，會有不少200萬以內(nèi)房源出來，很多人覺得我是在開玩笑。

2024年底，我說天東天西，單價會探到1.5，依然還是有不少人抱遲疑態(tài)度。

到2026年，我說興隆湖只批量出現(xiàn)幾千塊錢成交單價，我反而不覺得還會有那么多人質(zhì)疑。

即使興隆湖是無數(shù)南進(jìn)購房者的白月光，是支撐整個天府新區(qū)“價值故事”的核心錨點。

前幾年高價涌入視高的購房者，幾乎都抱同樣的信念：

“興隆湖會是成都未來城市新中心、頂級人才聚集地，房價遲早破5萬。視高到興隆湖不過一腳油門，哪怕一萬多買入，等興隆湖漲到5萬，視高至少能沖到3萬，穩(wěn)賺一倍多?！?/p>

這種邏輯的核心，從來不是房子本身值多少錢，而是房子背后的“故事”值多少錢。

2016到2023年，在我看來是成都樓市故事戰(zhàn)勝現(xiàn)實的黃金期。購房者寧愿追著新區(qū)概念跑，甚至去成都周邊的無名板塊賭未來，也不愿入手配套成熟的五城區(qū)。

當(dāng)時的主流共識是：五城區(qū)沒有發(fā)展空間，新區(qū)才有增值潛力。

各類新區(qū)、新板塊如雨后春筍般涌現(xiàn)，而所有板塊的價值輸出，都繞不開講故事的套路。

人性的底層偏好，少有人愿意聽消費故事，老城區(qū)的交通、學(xué)區(qū)、商業(yè)再成熟，也只是花多少錢買多少配套的等價交換。

大家更愿意聽投資故事，哪怕配套一無所有，只要畫一個“未來翻倍”的餅，就能點燃購房者對暴富的渴望。

就像兩套100萬的房子，一套在老城區(qū)，靠成熟配套撐起價值，在當(dāng)時的市場里毫無吸引力，另一套在新區(qū)，自身配套只值50萬，卻能靠“未來漲到150萬”的故事，讓購房者趨之若鶩。

過去的樓市，買的不是房子，是對故事成真的幻想。

為了讓幻想落地，市場衍生出一系列配套操作，比如你們看到當(dāng)時視高“搶購一空”的造勢、當(dāng)新區(qū)“專家唱多”的背書、“板塊升級”的概念炒作。

這些場景的核心目的，不是證明房子值得買，而是強化購房者的升值預(yù)期。

彼時的房價上漲，不需要配套落地，不需要人口導(dǎo)入，只需要故事的迭代升級。

編一個小故事就能讓房價漲到1萬，編一個大故事就能讓房價漲到3萬，里面的所有人都在為虛無的預(yù)期買單，要有人攔著他，他也會認(rèn)為是在擋他財路，吃不到說葡萄酸。

市場賺的就是改變買方預(yù)期的錢。所以真正的收割者，核心能力是能哄好買方，讓購房者樂觀地多掏錢。

現(xiàn)在興隆湖，城市界面比過去更成熟，板塊故事還是那個“城市新中心、人才聚集地”的內(nèi)核，為什么房價反而比過去便宜一大截，甚至我說還會逐漸出現(xiàn)八九千的成交？

因為編“故事”也看市場！

當(dāng)市場整體樂觀的時候，天方夜譚的故事擺上來都很容易被相信。當(dāng)市場環(huán)境悲觀時，再真實的故事都很難被相信。

在熊市里，現(xiàn)在這個行情，誰還聽故事，誰還信故事？

現(xiàn)在的樓市問題不在于講不了故事。問題是現(xiàn)在的樓市沒人去信故事，并愿意為之買單了。

別說和購房者講故事了，你就是講事實，他們都不相信。

寫在最后：購房者很難真正多角度地去了解成都樓市，建議去微信公眾號“不魚說房”看看，整理了很多專業(yè)的成都樓市分析和成都規(guī)劃信息！