今天去興隆湖，最直觀感受是城市界面兌現(xiàn)度遠(yuǎn)超預(yù)期。

多年沉淀，現(xiàn)在的興隆湖路網(wǎng)規(guī)整、湖景宜人，干凈整潔，但城市界面、建設(shè)的升級(jí)，依然沒(méi)有讓興隆湖樓市的身價(jià)堅(jiān)挺。

現(xiàn)在不僅興隆湖南，連曾經(jīng)被視作潛力股的湖東，都已出現(xiàn)大量單價(jià)一萬(wàn)出頭的房源。

而且我個(gè)人對(duì)興隆湖的判斷，比市場(chǎng)現(xiàn)狀更激進(jìn)：今年上半年，興隆湖就會(huì)出現(xiàn)批量單價(jià)八九千的成交房源，以“千”為單位成交價(jià)，我認(rèn)為會(huì)成為未來(lái)一年興隆湖的常態(tài)。

老讀者都清楚，我對(duì)天府新區(qū)的預(yù)判軌跡，每一步都踩在市場(chǎng)爭(zhēng)議的風(fēng)口。

2020年到2024年，我說(shuō)天府新區(qū)是我個(gè)人認(rèn)為成都樓市風(fēng)險(xiǎn)最高的，一群人追著我懟。

2021年我說(shuō)天府新區(qū)樓市未來(lái)五年可能會(huì)腰斬，幾乎都認(rèn)為我瘋了。

2022年我說(shuō)天府新區(qū)未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)是五城區(qū)的70％，大家覺(jué)得天方夜譚。

2023年我說(shuō)天府新區(qū)未來(lái)房子會(huì)便宜到驚喜，大多數(shù)人不信。

2024年初，我說(shuō)天東天西，會(huì)有不少200萬(wàn)以?xún)?nèi)房源出來(lái)，很多人覺(jué)得我是在開(kāi)玩笑。

2024年底，我說(shuō)天東天西，單價(jià)會(huì)探到1.5，依然還是有不少人抱遲疑態(tài)度。

到2026年，我說(shuō)興隆湖只批量出現(xiàn)幾千塊錢(qián)成交單價(jià)，我反而不覺(jué)得還會(huì)有那么多人質(zhì)疑。

即使興隆湖是無(wú)數(shù)南進(jìn)購(gòu)房者的白月光，是支撐整個(gè)天府新區(qū)“價(jià)值故事”的核心錨點(diǎn)。

前幾年高價(jià)涌入視高的購(gòu)房者，幾乎都抱同樣的信念：

“興隆湖會(huì)是成都未來(lái)城市新中心、頂級(jí)人才聚集地，房?jī)r(jià)遲早破5萬(wàn)。視高到興隆湖不過(guò)一腳油門(mén)，哪怕一萬(wàn)多買(mǎi)入，等興隆湖漲到5萬(wàn)，視高至少能沖到3萬(wàn)，穩(wěn)賺一倍多?！?/p>

這種邏輯的核心，從來(lái)不是房子本身值多少錢(qián)，而是房子背后的“故事”值多少錢(qián)。

2016到2023年，在我看來(lái)是成都樓市故事戰(zhàn)勝現(xiàn)實(shí)的黃金期。購(gòu)房者寧愿追著新區(qū)概念跑，甚至去成都周邊的無(wú)名板塊賭未來(lái)，也不愿入手配套成熟的五城區(qū)。

當(dāng)時(shí)的主流共識(shí)是：五城區(qū)沒(méi)有發(fā)展空間，新區(qū)才有增值潛力。

各類(lèi)新區(qū)、新板塊如雨后春筍般涌現(xiàn)，而所有板塊的價(jià)值輸出，都繞不開(kāi)講故事的套路。

人性的底層偏好，少有人愿意聽(tīng)消費(fèi)故事，老城區(qū)的交通、學(xué)區(qū)、商業(yè)再成熟，也只是花多少錢(qián)買(mǎi)多少配套的等價(jià)交換。

大家更愿意聽(tīng)投資故事，哪怕配套一無(wú)所有，只要畫(huà)一個(gè)“未來(lái)翻倍”的餅，就能點(diǎn)燃購(gòu)房者對(duì)暴富的渴望。

就像兩套100萬(wàn)的房子，一套在老城區(qū)，靠成熟配套撐起價(jià)值，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)里毫無(wú)吸引力，另一套在新區(qū)，自身配套只值50萬(wàn)，卻能靠“未來(lái)漲到150萬(wàn)”的故事，讓購(gòu)房者趨之若鶩。

過(guò)去的樓市，買(mǎi)的不是房子，是對(duì)故事成真的幻想。

為了讓幻想落地，市場(chǎng)衍生出一系列配套操作，比如你們看到當(dāng)時(shí)視高“搶購(gòu)一空”的造勢(shì)、當(dāng)新區(qū)“專(zhuān)家唱多”的背書(shū)、“板塊升級(jí)”的概念炒作。

這些場(chǎng)景的核心目的，不是證明房子值得買(mǎi)，而是強(qiáng)化購(gòu)房者的升值預(yù)期。

彼時(shí)的房?jī)r(jià)上漲，不需要配套落地，不需要人口導(dǎo)入，只需要故事的迭代升級(jí)。

編一個(gè)小故事就能讓房?jī)r(jià)漲到1萬(wàn)，編一個(gè)大故事就能讓房?jī)r(jià)漲到3萬(wàn)，里面的所有人都在為虛無(wú)的預(yù)期買(mǎi)單，要有人攔著他，他也會(huì)認(rèn)為是在擋他財(cái)路，吃不到說(shuō)葡萄酸。

市場(chǎng)賺的就是改變買(mǎi)方預(yù)期的錢(qián)。所以真正的收割者，核心能力是能哄好買(mǎi)方，讓購(gòu)房者樂(lè)觀地多掏錢(qián)。

現(xiàn)在興隆湖，城市界面比過(guò)去更成熟，板塊故事還是那個(gè)“城市新中心、人才聚集地”的內(nèi)核，為什么房?jī)r(jià)反而比過(guò)去便宜一大截，甚至我說(shuō)還會(huì)逐漸出現(xiàn)八九千的成交？

因?yàn)榫帯肮适隆币部词袌?chǎng)！

當(dāng)市場(chǎng)整體樂(lè)觀的時(shí)候，天方夜譚的故事擺上來(lái)都很容易被相信。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境悲觀時(shí)，再真實(shí)的故事都很難被相信。

在熊市里，現(xiàn)在這個(gè)行情，誰(shuí)還聽(tīng)故事，誰(shuí)還信故事？

現(xiàn)在的樓市問(wèn)題不在于講不了故事。問(wèn)題是現(xiàn)在的樓市沒(méi)人去信故事，并愿意為之買(mǎi)單了。

別說(shuō)和購(gòu)房者講故事了，你就是講事實(shí)，他們都不相信。

寫(xiě)在最后：購(gòu)房者很難真正多角度地去了解成都樓市，建議去微信公眾號(hào)“不魚(yú)說(shuō)房”看看，整理了很多專(zhuān)業(yè)的成都樓市分析和成都規(guī)劃信息！