在經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)成員一年多時(shí)間的深思熟慮與探討后，啟明星聲樂(lè)俱樂(lè)部最近做了一系列的調(diào)整。

對(duì)KTV音響設(shè)備、聲樂(lè)俱樂(lè)部?jī)?nèi)部會(huì)員、品牌加盟合作等產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行了迭代與升級(jí)。

我們認(rèn)為不是所有的人都配得上高端KTV音響設(shè)備，用戶沒(méi)法為認(rèn)知范圍外的價(jià)值與服務(wù)買(mǎi)單！

為了節(jié)約溝通成本、提高合作效率，我們對(duì)所有的用戶、產(chǎn)品、服務(wù)劃分了等級(jí)。

KTV音響設(shè)備等級(jí)

比如：音悅啟明星的KTV音響設(shè)備按照演唱效果可以分為好幾個(gè)不同的檔次。

每一套KTV音響設(shè)備的演唱效果不同、成本不同、調(diào)音服務(wù)不同，所以售價(jià)也不同。

用戶可以根據(jù)自己的需求與購(gòu)買(mǎi)力來(lái)選擇適合自己的產(chǎn)品。

參考下這篇作品，不同價(jià)位的KTV音響設(shè)備背后對(duì)應(yīng)的是不同級(jí)別的調(diào)音師與售后服務(wù)！

聲樂(lè)俱樂(lè)部會(huì)員等級(jí)

內(nèi)部會(huì)員因?yàn)槁晿?lè)功底、認(rèn)知、消費(fèi)能力不同，選擇的音響設(shè)備也完全不同。

普通會(huì)員主要考慮價(jià)格實(shí)惠，但高端會(huì)員則追求專(zhuān)業(yè)的演唱效果。

所以啟明星聲樂(lè)俱樂(lè)部又把內(nèi)部會(huì)員分為了好幾個(gè)級(jí)別。

不同級(jí)別的會(huì)員背后對(duì)應(yīng)的是不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，高端的圈子就會(huì)有對(duì)應(yīng)的門(mén)檻！

級(jí)別越高則對(duì)應(yīng)的活動(dòng)福利越多、人脈資源品質(zhì)越高、能夠使用的音響設(shè)備越專(zhuān)業(yè)！

合作加盟商等級(jí)

我們的合作比較自由，有品牌聯(lián)名、普通合作、深度合作等好幾種不同的模式。

深度合作伙伴在門(mén)店裝修、音響設(shè)備上的投投資大、定位于高端市場(chǎng)，演唱效果和服務(wù)更好。

比如：有些包房里面可以為用戶提供音悅啟明星旗艦版音箱、話筒，匹配專(zhuān)業(yè)的調(diào)音參數(shù)。

所以高級(jí)會(huì)員都會(huì)毫不猶豫地選擇深度合作的門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)。

普通用戶無(wú)法為高端產(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)單

幾年前有個(gè)用戶通過(guò)音悅啟明星網(wǎng)站找到了我們，幾次溝通下來(lái)后覺(jué)得我們非常專(zhuān)業(yè)、靠譜。

于是特意從北京跑來(lái)湘潭體驗(yàn)我們的KTV音響設(shè)備。

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的時(shí)候也非常滿意，可以說(shuō)是贊不絕口！

接下來(lái)對(duì)方說(shuō)要和我們深度合作，開(kāi)始談具體的合作細(xì)節(jié)。

一開(kāi)始我以為對(duì)方很懂KTV音響演唱效果，結(jié)果溝通了半小時(shí)后發(fā)現(xiàn)對(duì)方的認(rèn)知非常有限。

音悅啟明星的音響設(shè)備有很多優(yōu)點(diǎn)，比如：唱歌輕松、聲音柔順、飽滿厚實(shí)、密度大、層次感強(qiáng)、收音效果好、細(xì)節(jié)豐富。

但是他只能夠分辨出唱歌輕松、飽滿厚實(shí)這一兩個(gè)最基本的優(yōu)點(diǎn)！

也就是說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)他只能發(fā)現(xiàn)20%，還有80%的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的認(rèn)知范圍。

所以他只愿意為這20%的優(yōu)點(diǎn)買(mǎi)單（付出稍微高于行業(yè)平均水平的成本來(lái)與我們合作）。

就好像一個(gè)小朋友覺(jué)得饅頭和山珍海味都可以用來(lái)填飽肚子，但是山珍海味的口感更好；所以愿意支付比饅頭多一點(diǎn)點(diǎn)的資金來(lái)消費(fèi)山珍海味。

在音響從業(yè)人員看來(lái)，這類(lèi)用戶不需要也不配使用高端KTV音響設(shè)備。

音悅啟明星大部分的合作伙伴都能夠分辨出我們KTV音響設(shè)備70%以上的優(yōu)點(diǎn)，這類(lèi)用戶的認(rèn)知遠(yuǎn)低于我們合作伙伴的平均水平（所以不在我們的合作范圍內(nèi)）。

有些音響公司的做法則更為極端，拒絕接待沒(méi)有合作基礎(chǔ)的用戶。

是的你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，普通用戶想要合作連門(mén)都進(jìn)不了！

沒(méi)有平等只有公平

音悅啟明星在產(chǎn)品研發(fā)、工程技術(shù)、人才培養(yǎng)、投入了大量的時(shí)間與資金。

深度合作加盟商家也在門(mén)店裝修、音響設(shè)備、調(diào)音服務(wù)、設(shè)備維護(hù)等方面投入了較多的資金。

如果用戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品和服務(wù)和其他公司沒(méi)區(qū)別，那我們所有的付出豈不是都白費(fèi)了？

認(rèn)知有限、對(duì)品質(zhì)和服務(wù)沒(méi)要求的用戶，也不是我們的目標(biāo)客戶。

如果不對(duì)產(chǎn)品、用戶、服務(wù)劃分等級(jí)，讓所有人享受相同品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，那將是對(duì)高端用戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員、合作加盟商最大的侮辱！

以上就是不是所有的人都配得上高端KTV音響設(shè)備，用戶沒(méi)法為認(rèn)知范圍外的價(jià)值與服務(wù)買(mǎi)單的整體分析了。

高品質(zhì)KTV音響，找音悅啟明星！

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