最近在讀一本很有意思的書(shū)，名叫《怪誕行為學(xué)》，作者在書(shū)里的一個(gè)章節(jié)中，從行為學(xué)的角度，探討了親朋好友，以及同事領(lǐng)導(dǎo)之間，到底是該談錢(qián)還是談感情這一問(wèn)題。

我讀過(guò)之后，覺(jué)得挺有趣，忍不住分享出來(lái)，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。因?yàn)樵鹿?jié)的字?jǐn)?shù)較多，我這里就用自己的話稍微簡(jiǎn)寫(xiě)一下。大家如果感興趣，也可以直接去閱讀這本書(shū)。

好了，話不多說(shuō)，咱直奔主題。

假設(shè)我?guī)е掀藕⒆尤フ赡改锛页燥?，桌上的飯菜十分豐盛，且全都是我們愛(ài)吃的東西。酒足飯飽之后，我掏出錢(qián)包，對(duì)丈母娘說(shuō)：“媽?zhuān)量嗄隽诉@么一大桌子菜，我該付您多少錢(qián)？您看300塊錢(qián)夠嗎？這樣，我直接給您400塊！”

接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？只要我丈母娘不是那種見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)、已經(jīng)掉到錢(qián)眼里去的主，恐怕有80%以上的可能會(huì)認(rèn)為我在侮辱她的人格。如果老丈人也在場(chǎng)的話，搞不好會(huì)直接叫我滾。

那為什么會(huì)這樣呢？

我知道大家看到這里可能要罵我了，這么簡(jiǎn)單的道理，還用得著你來(lái)寫(xiě)，親情怎么能用錢(qián)衡量呢？

別急，咱們先來(lái)了解兩個(gè)概念：社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范。

社會(huì)規(guī)范指人們互相之間的友好請(qǐng)求。比如你能幫我搬下沙發(fā)嗎？或者你能幫我換下輪胎嗎？它一般是友好、界限不明，且不要求即時(shí)回報(bào)的。

市場(chǎng)規(guī)范則一切以金錢(qián)為導(dǎo)向，且界限清晰。比如工資、價(jià)格、租金、利息，以及成本和盈利。

我們同時(shí)生活在兩個(gè)不同的世界里，其中一個(gè)世界由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，比如友情、親情、愛(ài)情；另一個(gè)則由市場(chǎng)規(guī)范來(lái)制定法則，除了赤裸裸的交易之外，什么都沒(méi)有。

我們拿性生活來(lái)舉個(gè)例子，在社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)的世界中，我們可以無(wú)償?shù)玫剑簿褪俏覀兯f(shuō)的愛(ài)情。在市場(chǎng)規(guī)范主導(dǎo)的世界中，我們同樣也可以得到，只不過(guò)得付錢(qián)。

這兩個(gè)世界如果各自老老實(shí)實(shí)地在自己的軌道里運(yùn)行，互不交叉，那么萬(wàn)事大吉。但如果這兩個(gè)世界發(fā)生碰撞，那麻煩就來(lái)了。

再舉個(gè)例子，一哥們請(qǐng)妹子出去玩，一切開(kāi)銷(xiāo)都由他來(lái)付。第二次出去，他又付了錢(qián)。到了第三次，還是他付錢(qián)。這個(gè)時(shí)候，他的錢(qián)包里已經(jīng)沒(méi)什么錢(qián)了，腦子里的社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范開(kāi)始交叉碰撞，尋思他到底是追女朋友（社會(huì)規(guī)范）好還是花錢(qián)買(mǎi)春（市場(chǎng)規(guī)范）好？

第四次出去時(shí)，他若無(wú)其事地提到自己已經(jīng)為眼前的浪漫花了多少錢(qián)。妹子聽(tīng)了很生氣，直接給了他一巴掌，大怒而去。

為什么會(huì)這樣呢？

這是因?yàn)椋@哥們一開(kāi)始是想追女朋友，所以用的是社會(huì)規(guī)范，但后面又提到了自己花了多少錢(qián)，這就變成了市場(chǎng)規(guī)范。市場(chǎng)規(guī)范一旦出現(xiàn)，社會(huì)規(guī)范就會(huì)隨之崩塌，也就是我們所說(shuō)的談錢(qián)傷感情。

看到這里，有些小伙伴可能還會(huì)有點(diǎn)迷糊，我們?cè)倥e個(gè)例子。

美國(guó)的一家退休人員組織問(wèn)一些律師是否愿意低價(jià)為一些需要幫助的退休人員服務(wù)，他們給出的報(bào)酬是30美元，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，律師們都說(shuō)無(wú)法接受。

后來(lái)，這個(gè)組織的項(xiàng)目經(jīng)理?yè)Q了一個(gè)說(shuō)法：他問(wèn)律師們是否愿意免費(fèi)為需要幫助的退休人員服務(wù)，這個(gè)時(shí)候同意的律師反而占了多數(shù)。

因?yàn)閷?duì)于高收入的律師來(lái)說(shuō)，免費(fèi)為退休人員提供幫助，這個(gè)時(shí)候起作用的是社會(huì)規(guī)范，他們會(huì)認(rèn)為自己在做公益，其意義是不能用金錢(qián)來(lái)衡量的。

而如果給他們30美金一小時(shí)，起作用的就變成了市場(chǎng)規(guī)范。在市場(chǎng)中，這點(diǎn)錢(qián)跟他們的身價(jià)完全不匹配，他們甚至還會(huì)認(rèn)為這是對(duì)他們的一種侮辱。

就好比我想讓路人幫我搬個(gè)箱子，如果我不提錢(qián)，也會(huì)有路人過(guò)來(lái)搭把手。如果我對(duì)路人說(shuō)，幫我搬個(gè)箱子，我給你1塊錢(qián)，絕大部分路人肯定都會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去。但如果我對(duì)路人說(shuō)，我給你200塊錢(qián)，幫我搬個(gè)箱子，大部分人肯定也會(huì)同意。

路人免費(fèi)幫我搬箱子，是社會(huì)規(guī)范在起作用。我提出給路人1塊錢(qián)，市場(chǎng)規(guī)范開(kāi)始介入，社會(huì)規(guī)范失效。但1塊錢(qián)明顯低于市場(chǎng)價(jià)，所以市場(chǎng)規(guī)范這時(shí)也失效了。于是我把搬東西的報(bào)酬提高到200，市場(chǎng)規(guī)范開(kāi)始起作用。

其實(shí)我們?cè)谏钪信c任何人打交道，都離不開(kāi)這兩種關(guān)系。想要做成一件事，要么使用社會(huì)規(guī)范，要么使用市場(chǎng)規(guī)范，但切記切記，不要隨便混用這兩種規(guī)范，否則就會(huì)造成各種混亂。

搞懂了這一點(diǎn)之后，我們就可以借助社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范這兩個(gè)概念，來(lái)重新審視我們生活中的各種關(guān)系。

比如戀人關(guān)系。如果你渴望一段純粹的感情，那就不要刻意地去和戀人說(shuō)你為對(duì)方花了多少錢(qián)，否則這段關(guān)系就會(huì)從社會(huì)規(guī)范轉(zhuǎn)到市場(chǎng)規(guī)范。就算將來(lái)結(jié)婚了，把你們聯(lián)系在一起的也不是感情，而是金錢(qián)。

又比如朋友關(guān)系。人活一輩子，總有那么些時(shí)刻需要有人幫我們搬搬東西，或者在我們出遠(yuǎn)門(mén)的時(shí)候替我們?nèi)ツ靡幌驴爝f。怎樣才能更好地激勵(lì)朋友和鄰居幫助我們？付錢(qián)還是送禮物？或者什么也不用？

請(qǐng)朋友免費(fèi)幫忙搬一件大家具或者幾個(gè)小箱子是可以的，但請(qǐng)他幫忙搬一大堆箱子或幾件家具就不可以，特別是你如果讓他肩并肩地和你花錢(qián)雇來(lái)的人干一樣的活兒。因?yàn)檫@樣，你的朋友會(huì)認(rèn)為你在利用他。

朋友幫了你的忙，你想表示一下感謝，可以請(qǐng)他下頓館子，或者是送他一個(gè)小禮物，但切記不要刻意去炫耀這頓飯或者這個(gè)禮物有多貴。

此外，不要隨便和老板做朋友。老板和員工之間本來(lái)就是市場(chǎng)規(guī)范，如果哪個(gè)老板突然說(shuō)要和你做朋友，那十有八九是他不想給你支付更多的薪水，但卻想要你干更多的活。和老板做朋友，只要發(fā)生一次利益上的沖突，搞不好不僅朋友沒(méi)得做，連雇傭關(guān)系都得破裂。

這個(gè)和朋友之間不要隨便合伙開(kāi)公司是一樣的，一旦利益分配不均，或者公司經(jīng)營(yíng)陷入困難，很可能朋友都沒(méi)得做。

總而言之，原本講感情的關(guān)系（社會(huì)規(guī)范），那就不要隨便談錢(qián)（市場(chǎng)規(guī)范），除非你的目的就是讓這段感情破裂。

原本談錢(qián)的關(guān)系，也不要隨便去談感情，因?yàn)檎劻烁星橹螅愫芸赡芨冻霰冉疱X(qián)更大的代價(jià)。