作者：李南南

來源：羅輯思維（ID：luojisw）

最近，章澤天出了一檔播客，叫《小天章》。第一期請到的嘉賓就是大明星劉嘉玲。你可以想象，章澤天加劉嘉玲，這個陣容大概率上不會太缺聽眾。據(jù)說播客上線之后，不光收聽的人不少，轉(zhuǎn)發(fā)評論的媒體也很多。

至于聽眾對播客的反響，稍微有點(diǎn)一言難盡。但是，我們今天要說的重點(diǎn)，不是這檔播客本身。而是由這檔播客延伸出的一個，純粹的技術(shù)層面的聯(lián)想：為什么很多時(shí)候我們精心準(zhǔn)備的故事，別人偏偏不愛聽？為什么有時(shí)你明明想打動對方，對方卻無動于衷？

01

講一個好故事，還挺難的

我們先來看看，章澤天的播客到底講了什么內(nèi)容，還有，聽眾的一些常見的反饋。

其中出現(xiàn)頻率最高的反饋之一就是，不接地氣。整期播客涉及的話題包括，在游輪上看日落，在私人島嶼上冥想，在米其林餐廳里品酒等等。

有人就評論說，今天的人壓力多大啊，現(xiàn)實(shí)中有那么多的挑戰(zhàn)要面對，要努力工作，要賺錢養(yǎng)家，有多少人會關(guān)心在游輪上看日落時(shí)的人生感悟呢？當(dāng)然，也有人喜歡這個調(diào)調(diào)，還有人分析這些話題背后的商業(yè)考量，等等。各式各樣的觀點(diǎn)都有。

這些評價(jià)，我們暫且先放一邊。我們接下來聊一個更深層的話題：為什么很多我們精心準(zhǔn)備的故事并不能打動人？到底怎么才能講好一個故事？

搞懂這些問題，對我們?nèi)粘５谋磉_(dá)或許有好處。畢竟，從聊天到匯報(bào)，從寫文章到做演講，背后的邏輯也許都是共通的。

那么，講故事為什么那么難？是缺少方法，是缺少模板嗎？

顯然不是。畢竟，關(guān)于講故事的方法，已經(jīng)太多太多了。

早在2000多年前，就有人研究過這個事。比如，古希臘的亞里士多德，他說故事就是對事件的安排。什么叫對事件的安排？就是事件之間要有因果關(guān)系，要有開端、發(fā)展、結(jié)局，形成一個完整的結(jié)構(gòu)。這個定義影響了西方戲劇兩千多年。

再比如，現(xiàn)代學(xué)者的研究更是不少。研究神話的學(xué)者約瑟夫·坎貝爾，他花了幾十年時(shí)間研究世界各地的神話，發(fā)現(xiàn)所有英雄故事都遵循同一個模式，啟程、啟蒙、歸來。你看《星球大戰(zhàn)》《指環(huán)王》，全都是這個套路。好萊塢80%的電影都按這個框架搭建。

更有意思的是，據(jù)說還有人花了幾十年時(shí)間，把古今中外的故事歸納成7種基本情節(jié)，分別是斬妖除魔、白手起家、探尋、遠(yuǎn)行與回歸、喜劇、悲劇、重生。從莎士比亞到007，從灰姑娘到哈利·波特，全都逃不出這7種。

關(guān)于故事的方法論很成熟，甚至有很多現(xiàn)成的模板，你只要套用就行。那么，講一個好故事，為什么還是那么難？

02

沖突、顛覆、生活

講一個好故事，為什么這么難？

這就要說到，關(guān)于故事的定義了。在眾多關(guān)于故事的定義里，我個人最推崇的，是被稱為好萊塢編劇教父的，羅伯特·麥基的說法。

注意，重點(diǎn)來了，麥基對好故事的定義是，沖突顛覆生活。

沒錯，很簡單，就6個字，沖突顛覆生活。但仔細(xì)想想，你會發(fā)現(xiàn)很多好故事、好電影，都遵循了這個公式。

比如《當(dāng)幸福來敲門》。一個父親，原本是個醫(yī)療器械推銷員，雖然不富裕，但至少有個家。結(jié)果呢？沖突來了，掃描儀賣不出去，妻子離開，房租交不起。生活被徹底顛覆了。父子倆流落街邊，睡在地鐵站的廁所里。

你看，這算“沖突顛覆生活”吧？

再比如《肖申克的救贖》。一個銀行家，有體面的工作和生活。結(jié)果呢？沖突來了，被冤枉殺人，關(guān)進(jìn)監(jiān)獄。生活被徹底顛覆了。從此，他要在監(jiān)獄想著怎么逃出去，怎么重獲自由。

你看，每一步都是“沖突顛覆生活”。

有人可能更納悶了。既然故事的公式這么簡單，就6個字，為什么講故事這件事還是那么難呢？到底難在哪呢？

這就要說到，關(guān)于這個6字公式最關(guān)鍵的洞察了。

你看，這里面一共三個詞，沖突、顛覆、生活。請你猜猜看，哪個詞最重要？

是“沖突”嗎？好像有道理。畢竟沒有沖突就沒有故事。但仔細(xì)想想，你會發(fā)現(xiàn)制造沖突其實(shí)不難。讓主角失業(yè)、失戀、生病、遇到壞人，這些沖突隨便編都能編出來。

那是“顛覆”嗎？好像也對。畢竟，生活要被徹底改變，才有戲劇性。但是，顛覆也不難啊。讓主角從富翁變成乞丐，從自由人變成囚犯，從凡人變成英雄，這些顛覆也不難想。

你看，既然“沖突”跟“顛覆”都不對，就只剩下最后兩個字了，“生活”。沒錯，在麥基的整個故事 體系里，最關(guān)鍵，也是最難把握的，就是這兩個字，生活。

你要讓無數(shù)人覺得，這是“生活”。不是某個人的特殊遭遇，不是你編出來的情節(jié)，而是能讓大多數(shù)人產(chǎn)生代入感、把感情放進(jìn)去的，真實(shí)的生活。而后續(xù)發(fā)生的所有事件，所有沖突，都在基于這個“生活”展開。

換句話說，你要知道別人的感受。這就是講故事最難的部分，你要跟大量你素未謀面的陌生人，產(chǎn)生這個“共振”的感覺。

舉個反例，我曾經(jīng)在某個網(wǎng)站上看過一檔紀(jì)錄片。這是幾年前的片子，當(dāng)時(shí)正趕上房價(jià)猛漲。片子里拍了一對小夫妻，在北京的望京買了套房子。大概是小幾百萬買的，大幾百萬賣的，夫妻倆因此賺了一筆。

但沒多久，這套房子漲到了千萬級的價(jià)格。講到此處，導(dǎo)演還使用了一點(diǎn)傷心茫然的音樂，也許是想表達(dá)這對小夫妻很不容易，房子賣的不是時(shí)候。

你能想象嗎？我到現(xiàn)在還記得，這個片子的彈幕，完全是“罵聲一片”。據(jù)說這個片子后來因?yàn)樵u價(jià)太差，下架了。

畢竟，對廣大觀眾來說，賣房賺了幾百萬，這不是生活，更談不上困境，這只能算是“別人的特殊經(jīng)歷”，而且還是比較走運(yùn)的經(jīng)歷。

這就是“生活”和“經(jīng)歷”的區(qū)別。經(jīng)歷，是發(fā)生了什么。生活，是這件事為什么重要，它觸動了什么。

說白了，講經(jīng)歷，是自說自話。講生活，是和別人對話。

脫口秀演員李誕曾經(jīng)說過，他做了這么多年節(jié)目，練就的最重要能力之一，就是他能隔著一層屏幕，知道觀眾在電視機(jī)前聽到某句話時(shí)，會是什么反應(yīng)。

從這個角度看，下次我們要講一個故事之前，或許先在腦子里過一遍，如果你的聽眾是你的同事、你的父母、你的朋友，他們分別會在哪個點(diǎn)上有反應(yīng)？

比如，你要講“我加班到深夜”這個故事。假如聽眾是你的同事，他們可能會在“老板又改需求”這個點(diǎn)上有共鳴，因?yàn)樗麄円步?jīng)歷過。假如聽眾是你的父母，他們可能會在“你一個人坐在空蕩蕩的辦公室里”這個點(diǎn)上有感覺，因?yàn)樗麄儠奶勰愕墓陋?dú)。

你看，同一個故事，不同的聽眾，關(guān)注點(diǎn)不一樣。你要根據(jù)聽眾是誰，調(diào)整你講的重點(diǎn)。

03

開口講故事之前，做這三個準(zhǔn)備

那么，怎么判斷我的“心里有沒有聽眾”？

我們或許可以問自己這么幾個問題。

第一，我講的這件事，聽眾需要什么背景知識才能理解？

假如，聽眾需要太多背景知識，比如“你得先知道區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁础薄澳愕孟攘私馕覀児镜慕M織架構(gòu)”，說明你也許沒考慮聽眾。你在講一個只有你自己懂的故事。

第二，你講的這個感受，聽眾在什么情況下也有過類似感受？

假如我想不出來，或者我想出來的情況太特殊，比如得需要你登上過珠峰才能理解，那么說明我講的東西可能太個人化了，聽眾沒法共鳴。

第三，你講完后，聽眾最可能記住的是什么？

假如是“你好厲害”或者“你好慘”，那你只是在展示自己。但假如是“原來我也可以這樣”或者“原來不是只有我這樣”，那你也許就是在跟聽眾對話。前者是自我表達(dá)，后者更符合好故事的標(biāo)準(zhǔn)。

換句話說，講好一個故事，不是你覺得什么重要，而是對聽眾來說什么重要。

注意，這可不是說，好故事一定是“壞事”或者“不幸的事”。舉個例子，你要講一個事，“我升職了”。這顯然是好事，但這里面難道就沒有可共鳴的困境嗎？當(dāng)然有。

比如你可以說，“我上個月升職了。升職那天晚上，我一個人坐在辦公室里，看著新的工位牌，突然有點(diǎn)恐慌，我能做好嗎？萬一干不好還有退路嗎？那一刻我想起三年前剛?cè)肼殨r(shí)，也是這樣坐在工位上，不知道自己行不行?！?/p>

說白了，講“升職”不能只講“升職本身”。而是讓你看到升職背后的復(fù)雜情感，恐慌、自我懷疑、對過去的回憶。這些情感，是很多人在面對新挑戰(zhàn)時(shí)都有過的。

因此，下回我們要講述一件事，尤其要在重要場合講一件事，或許可以試試在正式開口之前，先做這么三個準(zhǔn)備。

第一步，問自己一組“自檢問題”。包括，這件事為什么是“生活”，而不只是“事件”？我的聽眾會在哪個點(diǎn)上有共鳴？我是在講我的感受，還是在講他們的感受？

第二步，在事件的基礎(chǔ)上，加入具體的場景、情緒的變化、關(guān)鍵的瞬間。用畫面和動作，而不是形容詞。

第三步，找一個人試講看他在哪個點(diǎn)上有反應(yīng)，在哪個點(diǎn)上走神。有反應(yīng)的地方，保留，走神的地方，調(diào)整。

假如這三步你都做了，那么你的故事，也許會比之前的版本更有趣。

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