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最近看到野人先生的創(chuàng)始人接受采訪，說(shuō)了一句讓我深夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)、愧疚難當(dāng)?shù)脑挕?/p>

面對(duì)網(wǎng)上關(guān)于“野人先生太貴”、“28塊錢一個(gè)球是搶錢”的質(zhì)疑，創(chuàng)始人一臉委屈，甚至帶著點(diǎn)恨鐵不成鋼的語(yǔ)氣說(shuō)：“是我們把Gelato（意式冰淇淋）的價(jià)格打下來(lái)的。”

他的邏輯是：你看看以前的哈根達(dá)斯賣多少？你看看那些正宗的意大利手工店賣多少？我們只要30左右，我們簡(jiǎn)直是在做慈善。

看到這句話的瞬間，我第一反應(yīng)是羞愧。

真的，我羞愧得想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。

我羞愧于自己的膚淺，羞愧于自己竟然拿著蜜雪冰城和巧樂(lè)茲的價(jià)格，去衡量一位企業(yè)家的良苦用心。

原來(lái)不是他貴，是我窮。

更準(zhǔn)確地說(shuō)，不是我沒(méi)錢，是我不懂事。

人家明明可以去搶，明明可以把價(jià)格定到100塊，畢竟那可是Gelato，是冰淇淋里的“愛(ài)馬仕”，是甜品界的“勞斯萊斯”。

但他沒(méi)有。

他含淚只賣28。

這是什么精神？

這是克制，這是隱忍，這是對(duì)中國(guó)消費(fèi)者沉甸甸的溺愛(ài)。

他就像一個(gè)下凡的貴族，看著我們這群沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的土包子，嘆了口氣，把手里的金碗換成了銀碗，遞過(guò)來(lái)說(shuō)：“吃吧，這已經(jīng)是我能給你們最大的優(yōu)惠了�！�

我看著手里3塊錢的雪蓮，突然覺(jué)得它不香了。

它沒(méi)有那種“被資本家慈悲籠罩”的高級(jí)感。

2

很多人在網(wǎng)上罵，說(shuō)這是偷換概念，說(shuō)這是強(qiáng)詞奪理。

老師，格局小了。

你們根本沒(méi)看懂野人先生的“商業(yè)智慧”。

這叫“降維錨定法”。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，從來(lái)不是比誰(shuí)便宜，而是“比誰(shuí)會(huì)找對(duì)手”。

如果你把對(duì)手定為樓下小賣部5塊錢的脆皮雪糕，那你賣38確實(shí)是喪心病狂。

但如果你把對(duì)手定為意大利羅馬街頭的百年老店，定為當(dāng)年那個(gè)還要排隊(duì)的哈根達(dá)斯，甚至定為機(jī)票+酒店去歐洲吃一頓的成本。

那你這38塊錢，簡(jiǎn)直就是白送。

這就好比我賣一輛老頭樂(lè)，標(biāo)價(jià)50萬(wàn)。

大家罵我黑心。

我就出來(lái)開發(fā)布會(huì)，我說(shuō)：“朋友們，是我把敞篷超跑的價(jià)格打下來(lái)的！以前法拉利要賣500萬(wàn)，蘭博基尼要賣800萬(wàn)，我這輛車也是四個(gè)輪子，也是敞篷，也能吹風(fēng)，我只要50萬(wàn)，由于我的出現(xiàn)，讓你們實(shí)現(xiàn)了超跑自由�！�

你聽聽，這就叫邏輯閉環(huán)。

你再比如，我賣一個(gè)饅頭，標(biāo)價(jià)100塊。

大家罵我搶錢。

我就說(shuō)：“朋友們，是我把宮廷御膳的價(jià)格打下來(lái)的！以前慈禧太后吃的面食，那得多少御廚圍著轉(zhuǎn)？那得用多少天山雪水？我雖然用的是自來(lái)水，但我傳承了那個(gè)精神啊。我只要100塊，讓你們吃出了皇家的尊嚴(yán)�！�

野人先生給我們上了一堂生動(dòng)的MBA課：貴不貴，不看錢包，看你怎么拉表格。

只要參照物選得好，價(jià)格也能變成福報(bào)。

3

而且，大家不要糾結(jié)“冰淇淋”這個(gè)詞。

人家賣的叫Gelato。

注意這個(gè)發(fā)音，要輕盈，要帶著一點(diǎn)地中海的慵懶，舌尖要微微上翹——吉-拉-朵。

這玩意兒能跟“冰淇淋”是一回事嗎？

冰淇淋是工業(yè)產(chǎn)品，是糖水和空氣的混合物。

Gelato是藝術(shù)，是空氣含量極低的致密物質(zhì)。

野人先生的邏輯是：因?yàn)槲铱諝馍伲晕矣昧献�，所以我成本高�?/p>

這是一種“物理學(xué)上的誠(chéng)實(shí)”。

你花28塊錢，買的不是水，是實(shí)體。

這年頭，買房有公攤，買薯片全是氮?dú)�，買個(gè)視頻會(huì)員還有廣告。

只有野人先生，恨不得把空氣都給你抽干，給你一坨結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的奶制品。

從這個(gè)角度看，他賣的哪里是甜品？

他賣的是“反通脹理財(cái)產(chǎn)品”。

每一口下去，都是真金白銀。

這么一想，28塊錢，買一坨“良心”，你還覺(jué)得貴嗎？

如果你還覺(jué)得貴，說(shuō)明你還沒(méi)有脫離“低級(jí)趣味”，說(shuō)明你還在用“生存需求”來(lái)衡量“精神需求”。

4

更重要的是，我們要感謝野人先生。

真的，要發(fā)自肺腑地感謝他。

在這個(gè)“雪糕刺客”橫行的年代，我們受了多少傷？

那些長(zhǎng)得平平無(wú)奇的雪糕，躲在冰柜的角落里，等你拿到收銀臺(tái)一掃——“滴，58元”。

那一刻，你的心跳停了，你的面子掛不住了，你只能硬著頭皮付錢，回家還要罵娘。

那是暗算，那是不講武德。

但野人先生不一樣。

他把價(jià)格寫在臉上，把“貴”刻在骨子里。

他開在商場(chǎng)最顯眼的位置，裝修得像個(gè)珠寶店，明碼標(biāo)價(jià)告訴你：

“我是野人，我很貴，沒(méi)錢別來(lái)�！�

他就像一個(gè)高冷的守門員，站在中產(chǎn)階級(jí)的大門口，替我們這些窮人把關(guān)。

他用28塊錢的門檻，精準(zhǔn)地過(guò)濾掉了我們，避免了我們?cè)谂笥衙媲疤筒怀鲥X的尷尬，避免了我們?yōu)榱艘粋�(gè)球心疼半天的痛苦。

他寧可自己背負(fù)“貴”的罵名，也要保護(hù)我們脆弱的自尊心。

這是一種什么樣的精神？

這是毫不利己，專門利人的國(guó)際主義精神。

這種坦誠(chéng)，在如今的商業(yè)世界里，簡(jiǎn)直是道德的楷模。

所以，野人先生的存在，對(duì)這個(gè)社會(huì)是有巨大價(jià)值的。

我也衷心希望野人先生不要降價(jià)。

千萬(wàn)不要降價(jià)。

你要是降價(jià)了，賣個(gè)9塊9，那你就跟蜜雪冰城沒(méi)區(qū)別了。

你就失去了那個(gè)“高貴”的光環(huán)，你就失去了給中產(chǎn)階級(jí)“造夢(mèng)”的能力。

你就變成了一個(gè)普通的、好吃的、但是毫無(wú)逼格的冰淇淋球。

那才是對(duì)消費(fèi)者最大的殘忍。

你就堅(jiān)持你的邏輯，堅(jiān)持你的坐標(biāo)系，堅(jiān)持把價(jià)格打在28塊錢的“地板”上。

至于我們？

沒(méi)事，不用管我們。

我們?nèi)ジ舯谫I個(gè)甜筒，一邊舔一邊看著你。

我們不吃，但我們尊重。

畢竟，有人愿意花錢買夢(mèng)，也是一種幸福。