文丨管善建

近年來，與建筑地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)的陶瓷業(yè)，受大環(huán)境影響，普遍處境艱難，有的被迫關(guān)停，有的勉強(qiáng)支撐。

表弟年方四十出頭，但在陶瓷行業(yè)已打拼二十余年，在廣東佛山“中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地”有一棟三層樓的展廳，自主經(jīng)營(yíng)其創(chuàng)立的陶瓷品牌。近幾年，他采取差異化的策略，專注做白磚系列，這就是在陶瓷行業(yè)有一定知名度的“一點(diǎn)白白磚”。

我曾問他為什么叫一點(diǎn)白，他說有幾種意思：一是從道教中得到啟發(fā)，一生二，二生三，三生萬物，從一起步，希望越做越大；二是一心一意，認(rèn)真、專心、嚴(yán)謹(jǐn)，聚焦一個(gè)點(diǎn)，集中精力，專注做好白磚，雖然銷售面會(huì)窄一點(diǎn)，但能鎖定同頻的客戶群體，反而市場(chǎng)會(huì)更穩(wěn)定，不會(huì)大起大落；三是“一”是最簡(jiǎn)約的一個(gè)字，他所經(jīng)營(yíng)的白磚就是崇尚簡(jiǎn)約風(fēng)格，但白的程度又分很多種，有高白度的炫白、冷白，也有低白度的米白、暖白……特別是其公司出品的80度極品白是全行業(yè)最白的一款瓷磚，成為行業(yè)白度標(biāo)桿，從而做到簡(jiǎn)約但又不單一。

聽表弟這樣款款道來，我對(duì)“一點(diǎn)白白磚”的含義也終于有所理解了。

俗話講，做事要天時(shí)、地利、人和樣樣齊備，才會(huì)事半功倍，勝券在握。但天時(shí)、地利、人和不是坐著等運(yùn)氣可以得來的，得努力去探、去尋，于危機(jī)中找機(jī)會(huì)，在絕境中覓佳境，將不可能變?yōu)榭赡堋?/p>

表弟是如何去探尋天時(shí)的呢？元旦剛過，他就馬不停蹄地走訪市場(chǎng)，拜訪客戶，雙方面對(duì)面溝通總結(jié)這一年的得失，謀劃下一年的業(yè)務(wù)，而不是像以前的常規(guī)做法，只安排業(yè)務(wù)員出差開拓業(yè)務(wù)。作為品牌的掌舵人親自走進(jìn)終端市場(chǎng)，深入了解客戶需求和市場(chǎng)真實(shí)狀況，有利于來年的市場(chǎng)布局及政策定位。常言道：一年之計(jì)在于春，對(duì)表弟來講，是“一年之計(jì)早于春”，因?yàn)樗诙煲丫o鑼密鼓地籌劃來年的事了。

再說地利，目前在沿海地區(qū)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化，想占有一席之地很難。所以表弟這次出差首選地是云、貴、川、渝，即大西南地區(qū)。一周時(shí)間，跑遍了昆明、貴陽、成都、重慶等中心城市。在這些地區(qū)，市場(chǎng)消費(fèi)觀念已比較前衛(wèi)，并具有市場(chǎng)潛力，只要深入挖掘，會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間。

至于人和，表弟為人誠懇，做事踏實(shí)，經(jīng)營(yíng)方法上也與時(shí)俱進(jìn)，吸引了一幫適應(yīng)新媒體銷售的年輕人組成充滿活力的銷售團(tuán)隊(duì)。通過新媒體渠道線上線下同步推動(dòng)，有效提高了品牌的宣傳力度和招商速度，為公司不斷的發(fā)展夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。表弟在陶瓷行業(yè)從基層業(yè)務(wù)員起步，到成長(zhǎng)為一名出色的銷售經(jīng)理乃至營(yíng)銷總監(jiān)，進(jìn)而開公司做自己的專屬品牌，人和就是他最大的底氣。

昨天是二十四節(jié)氣的最后一個(gè)節(jié)氣“大寒”，時(shí)令上的冬天即將過去，春暖花開的日子為期不遠(yuǎn)。祝愿積極創(chuàng)造天時(shí)、地利、人和條件的表弟，馬年一躍，馬到功成。新的一年，業(yè)務(wù)扶搖直上，生意興隆，事業(yè)興旺。

2026年1月21日夜

☆ 本文作者簡(jiǎn)介：管善建，籍貫湖北麻城，某合資企業(yè)管理人員，江門市政協(xié)委員。

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編輯：易書生