一、戰(zhàn)略中國政法大學商學院創(chuàng)始院長孫選中教授提出的“大直銷時代”概念，已經(jīng)被越來越多的人關注并理解?！按笾变N”其實可以從兩個方向來理解，一方面是擴大了直銷行業(yè)的外延，將采用直銷倍增思維的模式都包含了進來；另一方面則是擴大了行業(yè)企業(yè)本身的生態(tài)閉環(huán)，以前企業(yè)可能僅僅關注的是會員體系、消費者的關系、KOL的共建等方面，而現(xiàn)在的企業(yè)需要從法務、財稅、技術、支付、供應鏈、資本等方面做完整的上層構建，向規(guī)范化大企業(yè)靠近。

二、產(chǎn)品高科技含量、高頻復購率、高效安全性成了行業(yè)銷售人員的共識。據(jù)初步不完全統(tǒng)計，2025年有關小分子肽系列產(chǎn)品的GMV為1000億元（不僅包括直銷行業(yè)）。2026年，預計新FD推出的新品——采用小分子切割技術的純草本漢方外用產(chǎn)品預計會成為行業(yè)新亮點。此外，灸、酒、茶、奶依然會成為行業(yè)高頻復購的爆品。

三、制度傳統(tǒng)的級差制度“養(yǎng)老不養(yǎng)小”，而“新零售”模型中平級的痛點無法解脫，純雙軌制度的“K值”永遠是每次聯(lián)創(chuàng)或策略委會議研究的重點話題，說穿了就是“養(yǎng)小不養(yǎng)老”，沒有一個完美的制度。2026年，本人預測會有更多的企業(yè)采用大級差、小雙軌的方式來實現(xiàn)“啞鈴式”模型，爭取做到“既養(yǎng)小又養(yǎng)老”。

四、經(jīng)營合規(guī)、輿情、風控……依然是主旋律，最近江蘇某企業(yè)又上熱搜，山東某企業(yè)被“重視”，拿牌企業(yè)都這樣，更要奉勸那些正在“裸奔”的孩子們，不要認為我們是產(chǎn)品盤、我們不做靜態(tài)、我們不做資金盤……所以我們就“沒事”。

五、企如果說2025年的DFYL是一匹行業(yè)黑馬，2026年我更看好PMD、WHZX及新FD。

六、教育商德教育應該讓企業(yè)老板和KOL一起學習，老板也需要被教育。一個企業(yè)老板過于強勢，我行我素，想不發(fā)獎金就不發(fā)獎金，想封點位就封點位，某種程度上你是贏了，因為經(jīng)銷商在企業(yè)面前本來就是弱勢群體。但你只是贏了內(nèi)部，真正的外部口碑已經(jīng)輸?shù)镁?，甚至代價更大！系統(tǒng)領袖也要把“德”修到位，否則即使賺再多的財富也承載不了。所以，我們的商學院體系要從“娃娃”抓起，從新人一進來就講起，傳播正派直銷的思想理念，利用現(xiàn)代化信息工具，線上、線下相結合實現(xiàn)科技賦能。

七、文化猜想大家在2026年會更重視新場景。幾年前，互聯(lián)網(wǎng)領域提出人貨場重構，在組織營銷領域，人貨場永遠都處在重構之中！新場景很廣泛，有可能是我們未來的展業(yè)形式，也可能是我們的表彰形式，還可能成為我們的“輸出”形式。安利、無限極、完美等頭部企業(yè)均已布局，這里面包含了“好玩”“好用”“好省”“好看”“好潮”……集合中國的傳統(tǒng)文化、紅色文化、文旅資源等，以及融入助農(nóng)思維的原料種植、養(yǎng)殖基地等的溯源之旅，重點訴求是在世界舞臺講好中國故事。

八、系統(tǒng)組織營銷行業(yè)中但凡能夠做大的，或者說能夠堅持做久的組織，基本都在運用系統(tǒng)的力量。那么，越來越多的人才從系統(tǒng)中成長起來，我們怎么去找到他們的利益點？怎么去深度捆綁和他們的關系？沒有價值觀的統(tǒng)一認同，沒有利益和情感的捆綁，沒有舞臺的光環(huán)，系統(tǒng)很難留住人才。中國直銷需要一套本土化的耶格系統(tǒng)。本人判斷，未來的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化可能會跟公司走平行之路。

九、電商從過去的然健環(huán)球、咔亞妮、美商婕斯到今天的宜萊福、潤美迪歐、未來之星、海拉細胞……跨境電商是國家允許的，沒有牌照運作的直銷模式是國家不允許的，這個矛盾怎么調(diào)和？主要還是看態(tài)度，如果沒有向直銷牌照積極靠攏的心態(tài)，甚至都不愿在中國成立公司以逃避監(jiān)管，那必然會引起執(zhí)法部門的高度注意。

十、店鋪我認為，直銷行業(yè)店鋪的一個發(fā)展趨勢是逐漸脫離“組織”。我們知道，蘇州LY的店鋪生存尚可，其原因是在人際網(wǎng)絡一刀切的狀態(tài)下生存下來的，說穿了它沒有靠網(wǎng)體組織。這里與產(chǎn)品有關，與去直銷化有關，與供應鏈有關，無論如何，單店盈利應該是全行業(yè)共同研究的方向。目前，微盟模式據(jù)說比較火爆，但還沒有深入研究，如果一切都是合規(guī)的前提下，是否可以成為直銷行業(yè)的參考？

張笑華