作者丨子墨

近些年，無數(shù)中國廠商出海北美去做短劇，從翻譯劇到本土劇，在這一高付費市場賺得盆滿缽滿。期間出現(xiàn)了ReelShort、DramaBox等頭部平臺，至今依然霸榜，也有不少新興面孔不斷嶄露頭角。

其中可以發(fā)現(xiàn)一個關(guān)鍵趨勢就是深度本地化，從最初的翻譯劇主導(dǎo)到如今本土劇占比大幅提升就可以看出，面對著觀眾對內(nèi)容質(zhì)量要求的提升，契合當?shù)匚幕?、習慣，精良制作的本土內(nèi)容才能更加吸引用戶注意力。越來越多的劇組不惜用高成本去請當?shù)匮輪T及制作團隊，內(nèi)卷競爭不斷加劇。

但事實上，在北美短劇賽道的競爭者也不全是國內(nèi)出海廠商，還有在海外的一些廠商，也瞄準了北美這塊沃土，想要“分一杯羹”。例如，土耳其公司Codeway就在2024年8月上線了短劇平臺Drama Pops。

有數(shù)據(jù)顯示，該平臺2025年前9個月，下載約100萬，但收入?yún)s高達570萬美金，雖然這兩個數(shù)據(jù)拆開來看并不算太高，但要是計算其RPD（平均每個下載帶來的收入，約5.66）就會發(fā)現(xiàn)，其數(shù)值甚至超過了ReelShort、DramaBox 等很多頭部平臺。也就是說，Drama Pops成功用低下載撬動了高付費，做到了幾乎讓每個用戶都愿意花錢看劇。

值得注意的是，Codeway其實是一家在土耳其頂尖的互聯(lián)網(wǎng)公司，在Drama Pops之前，推出過橫跨多賽道的AI應(yīng)用，如AI藝術(shù)生成器Wonder、AI教育應(yīng)用Nerd AI、AI識別應(yīng)用Plantify、AI設(shè)計應(yīng)用Interio等等。這一路徑讓人聯(lián)想到昆侖萬維，也是在風口之下入局了短劇，推出平臺DramaWave，并借助公司的AI資源和能力，將其融入短劇制作環(huán)節(jié)中，用極短的時間就在榜單上有了一席之地。

（Codeway旗下部分APP）

Codeway又是如何借助長期的積累的一套“互聯(lián)網(wǎng)打法”，讓Drama Pops的用戶有如此高的付費意愿呢？

AI引爆“高能劇情”，快節(jié)奏收割北美流量

Drama Pops中的劇集，有近40種細分類型，除美國人喜愛的霸總、狼人外，還有一些國內(nèi)出海內(nèi)容并不常有的“黑手黨”、LGBTQIA+等題材，演員幾乎均為歐美當?shù)孛婵?/strong>，拍攝地主要集中在歐洲，相比于在美國成本較低一些。且為了契合美國觀眾口味，還增加了一些圣誕元素的設(shè)定，要知道圣誕是基督教的節(jié)日，在信奉伊斯蘭教的土耳其幾乎是不過的。

平臺的大多數(shù)劇集在50-70集左右，單集時長1-2分鐘，集數(shù)和總時長要比中國出海的內(nèi)容短一些。根據(jù)劇集長短不同，前6-10集支持免費觀看，后面大部分的內(nèi)容都需要付費。

也就是說，整個劇集加起來的時間也就是一部電影的時長，需要用前10分鐘打造出極具吸引力的內(nèi)容，讓用戶心甘情愿為后面劇情付費。觀察Drama Pops中各個類型的劇集發(fā)現(xiàn)，其內(nèi)容節(jié)奏特別快，且鏡頭感很強。人物特寫鏡頭較多，場景內(nèi)容較少，主要是用人物的背景或職業(yè)來帶出場景，而非特別強調(diào)場景。

在一分多鐘的單集里，幾乎每十幾秒就會有一個“沖突點”，這些“沖突點”并不是說一些爆發(fā)爭執(zhí)的橋段，而是引入了一些推動劇情的轉(zhuǎn)折，比如插入回憶、出現(xiàn)新人物、場景切換等等。特別是在付費的前一集結(jié)尾，會停留在很強的“沖突點”上，雖然是長劇里慣用的套路，但放在短劇里面，觀眾依然“吃這一套”。而這些沖突點和精彩情節(jié)，很多也是通過公司自有的AI語言模型去進行劇本潤色后完成的。

在主頁上，Drama Pops中的新劇不僅會單獨有一個推薦分類，在海報上還會被打上“New”的標簽，原創(chuàng)的獨家劇集內(nèi)容則會被打上Original的標簽，同時也會展示近期爆火的一些劇集推薦，通過歷史播放列表的形式，讓用戶能夠快速找到上次播放內(nèi)容和時間節(jié)點。

（原創(chuàng)劇集、新劇會打上Original/New的標簽）

此外，Drama Pops在播放形式上也采用了類似TikTok的上下滑動形式，同時支持點贊、收藏、選集和下載，能夠從0.5倍速到2倍速播放，字幕語言目前涵蓋英語、日語、西班牙語等12種主流語言，借助自身的AI能力實現(xiàn)精準翻譯。比較特殊的一點是，平臺可以直接關(guān)閉字幕，讓用戶體驗原生態(tài)內(nèi)容，專注于劇情當中。

整體來看，Drama Pops這一土耳其公司針對北美市場做的短劇平臺，雖然體量和劇集上線速度上遠不及中國廠商，但其內(nèi)容上有著中國廠商不常涉及的內(nèi)容，且劇集時長較短，將鏡頭更多聚焦于人而非場景，以更緊湊的節(jié)奏精準捕捉劇情沖突點。這些差異化特點也讓平臺在一年半的時間里，收獲了更垂直的用戶群體，并有效提升了用戶的付費意愿。

不靠砸錢投流，而靠互聯(lián)網(wǎng)思維賺錢

除了內(nèi)容和拍攝形式上的區(qū)別，深入Drama Pops背后公司Codeway，就可以看出其運營短劇平臺時，也有一套自己的“互聯(lián)網(wǎng)打法”在身上。就像昆侖萬維一樣，從宣布入局短劇，到大規(guī)模收購版權(quán)內(nèi)容，快速沖進各國榜單，背后其實是基于公司特有的方法論。

Drama Pops之所以能夠創(chuàng)造如此高的RPD，還得益于其算法優(yōu)化廣告投放和互動解鎖機制。它并沒有一上來就廣撒網(wǎng)地大面積進行投放，而是選擇了一些內(nèi)容質(zhì)量高的原創(chuàng)劇集有針對性地投放，等到有爆款出現(xiàn)，或數(shù)據(jù)反饋好再加大投放力度。一旦投放數(shù)據(jù)反饋不達標，會立刻止損切換投放目標。

insightrackr數(shù)據(jù)顯示，Applovin和TikTok為其主要的流量曝光來源，與很多在廣告投放時僅播放幾十秒的精彩切片不同，Drama Pops選擇了加長投放內(nèi)容，利用AI批量生成大量的廣告切片素材，其中很多素材時長都在3分鐘以上，讓潛在用戶充分了解劇情所講內(nèi)容后，再去觀看完整內(nèi)容。相當于廣告階段，就將潛在用戶做了一遍篩選，留下的用戶對于劇集的忠誠度和付費意愿更高。

(Drama Pops熱度較高的3分鐘投放素材)

相對于傳統(tǒng)的在精彩時刻插播廣告，既提升廣告收入，又讓用戶欲罷不能，Drama Pops認為這樣的方式雖能增加收入，但會在一定程度上影響用戶體驗。為此，平臺推出了獎勵機制，將常見的積分換成了“Tickets”影票的形式，有一種現(xiàn)場購票看電影的意味。每日簽到有10 Tickets的獎勵，連續(xù)簽到多日獎勵會翻倍，想要賺取更多Tickets則可以“做任務(wù)”，如關(guān)注官方TikTok賬號、看廣告等都可以另外獲得一些Tickets，這也是很典型的互聯(lián)網(wǎng)流量玩法。

用這些簽到、做任務(wù)獲得的Tickets去免費解鎖更多劇集，會讓用戶有一種“賺了”的感覺。哪怕是在高付費的北美，這些免費“薅羊毛”的線上活動，依然能提高用戶的參與度與活躍度，進而幫助平臺積累起更多的自然流量。

結(jié)語

縱觀Drama Pops在北美市場的異軍突起，可以發(fā)現(xiàn)，在短劇出海這一頭部效應(yīng)明顯的賽道上，燒錢模式并非唯一解。這家來自土耳其的挑戰(zhàn)者，避開了劇集規(guī)模與投放預(yù)算的“硬碰硬”，而是憑借深厚的AI基因與互聯(lián)網(wǎng)流量思維，向市場證明，通過AI賦能的極速迭代與精準的用戶付費潛力挖掘，即便沒有先發(fā)優(yōu)勢，依然可以通過提升RPD來實現(xiàn)彎道超車。