作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

大家看《老舅》了嗎？

這部劇最近太火了，剛一開播，收視率就沖上全國(guó)第一，全端播放量累計(jì)突破9億，豆瓣開分穩(wěn)穩(wěn)拿下7.6，是2025年開分最高的年代家庭劇。在抖音，主話題播放量飆到32億，登上熱點(diǎn)147次；微博熱搜更是上了256回，從劇情到臺(tái)詞輪番刷屏，成了開年最出圈的國(guó)民劇之一，連地方文旅都在自發(fā)打call。

《老舅》的爆火，是因?yàn)樗涯莻€(gè)時(shí)代的東北煙火氣拍活了——

家人之間的拌嘴、下崗潮里的掙扎、小人物在命運(yùn)前的堅(jiān)韌......很多看似“折騰”的情節(jié)，恰恰戳中了一代人的集體記憶。而且這劇最絕的地方，就是用輕喜劇的外殼包裹時(shí)代陣痛，用小人物的故事投射了大時(shí)代的變遷，讓人笑過(guò)哭過(guò)，還久久回不過(guò)神。

只是，越是這樣真實(shí)動(dòng)人的劇，越容不下生硬的廣告。

“硬塞”的內(nèi)容，一眼穿幫還影響觀感，只有藏在故事里的品牌，才能留下真正的痕跡。

就拿《老舅》的總冠名 經(jīng)典 老雪來(lái)說(shuō)，很多人都是因?yàn)檫@部劇重新認(rèn)識(shí)這個(gè)12度、味濃、帶勁的老雪。在那些與老舅同頻共鳴的瞬間，一瓶老雪就成了慰藉心靈的關(guān)鍵載體。

我們不妨以這個(gè)案例為引，聊聊品牌如何才能在爆劇中有效“露臉”？

01

老舅和老雪，都很有“勁”兒

品牌植入影視劇，大都是想借著后者的圈層影響力去實(shí)現(xiàn)更高的曝光，這一點(diǎn)無(wú)可厚非。但我們發(fā)現(xiàn)，那些有后勁的植入，往往是把影視劇植入當(dāng)成一次追求win-win（雙贏）的合作。雙方調(diào)性相似，契合度很高，而老雪與《老舅》正是如此。

比方說(shuō)，啤酒算得上歷經(jīng)時(shí)代更迭的產(chǎn)物，本就與《老舅》敘事時(shí)代背景高度吻合，再加上老雪啤酒本身所帶的東北基因，也與劇中主要呈現(xiàn)的場(chǎng)景同頻共振。也正因如此，品牌在劇中那些貼片、創(chuàng)意中插的植入，很多時(shí)候并不違和，就好像故事中本來(lái)就有那么一瓶酒。

不僅如此，老雪選擇《老舅》這部劇，也是因?yàn)楸焕暇松砩夏枪?/strong>“勁兒”打動(dòng)。畢竟，每個(gè)行業(yè)的決策模式都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，多年前那種認(rèn)品牌、隨大流的決策模式，正在被那些有“核心心智詞”的內(nèi)容所影響，而老雪一直錨定的關(guān)鍵詞，正是“味濃”和“帶勁”。巨量云圖數(shù)據(jù)顯示，這次傳播以后，老雪在“味濃”和“帶勁”這兩個(gè)關(guān)鍵詞下的行業(yè)心智排名都位列斷層第一，分別是99.35%和86.41%。

也正是這種契合，讓老雪能夠借著《老舅》的生活化敘事，把“老雪12度，味濃更帶勁”的產(chǎn)品口號(hào)，轉(zhuǎn)化為一種普通觀眾也能“感知”和“擁有”的生活態(tài)度——那種跌倒后依然接著向前奔的韌勁。當(dāng)“帶勁”不再只是味覺(jué)上的感受，而是用戶愿意主動(dòng)認(rèn)同的情感標(biāo)簽，影視劇中的植入也就不再是“打斷”，而是故事的自然延展。

02

把植入做成“彩蛋”，為追劇情緒提供出口

優(yōu)質(zhì)的國(guó)民大劇，是每個(gè)品牌眼中的香餑餑，但是越來(lái)越多的實(shí)踐證明，若只是把植入當(dāng)作一個(gè)“刷存在感”的機(jī)會(huì)，往往吃力不討好。真正有效的植入，必須建立在一個(gè)關(guān)鍵的共識(shí)之上：那就是爆劇早就不是單純的曝光渠道，而是一個(gè)需要深度參與的內(nèi)容共創(chuàng)載體。相比“露出了多少次”，品牌更應(yīng)該思考“能為故事增添點(diǎn)什么”。

也正因如此，老雪在與《老舅》的合作中，并沒(méi)有止于常規(guī)的前貼片、片頭標(biāo)板、暫停廣告、高光時(shí)刻植入等方式，還在“創(chuàng)意中插”上下了不少功夫。

在《老舅》中，老雪定制了三支創(chuàng)意中插——《燒烤篇》《年貨篇》和《disco篇》，每一支都能精準(zhǔn)呼應(yīng)老舅的人生片段。有趣的是，很多觀眾還以為“老舅賣老雪”是后續(xù)的真實(shí)劇情，紛紛在彈幕里問(wèn)“老舅不會(huì)后期改行賣酒去了吧？”為了支持老舅的創(chuàng)業(yè)大計(jì)，觀眾不僅在彈幕里主動(dòng)為老雪打call，表示“該說(shuō)不說(shuō)，老雪確實(shí)有勁”“來(lái)沈陽(yáng)喝老雪才地道”，還直接留言說(shuō)“自己高低要買兩箱支持支持”，這些彈幕都佐證了觀眾對(duì)老雪植入的認(rèn)可。

比如在《燒烤篇》中，曾受老舅點(diǎn)撥的燒烤店老板，把那套“秘制調(diào)料”做成了紅火生意。而這位屢創(chuàng)屢敗的“民間創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”老舅，也終于迎來(lái)了自己的人生高光，悄悄彌補(bǔ)了很多人心中的“意難平”。

到了《Disco篇》，老舅更是穿上復(fù)古西裝，在舞臺(tái)上跳起魔性又歡樂(lè)的“老舅老雪搖”，讓更多人看到了老舅意氣風(fēng)發(fā)的樣子。

而《年貨篇》，更像是對(duì)BE結(jié)局的一種溫柔補(bǔ)償。這個(gè)片段里，老舅靠賣老雪賺了大錢，很快就能攢夠買夏利的錢，還能和親友一起過(guò)一個(gè)帶勁年，沒(méi)有遺憾，只有圓滿。

在品牌林立的時(shí)代，消費(fèi)者的決策成本在不斷增加。而這三支創(chuàng)意中插最妙的地方，不僅僅在于反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“老雪12度”“味濃”“帶勁”這些關(guān)鍵詞，更在于其構(gòu)建了一種雙向情感連接：當(dāng)觀眾看到燒烤、聚會(huì)、年貨等生活場(chǎng)景時(shí)，腦海中自然浮現(xiàn)"該配老雪了"的念頭；而當(dāng)他們拿起老雪時(shí)，心中也會(huì)喚起"約朋友吃燒烤""過(guò)年囤點(diǎn)老雪"的社交沖動(dòng)。

03

預(yù)留傳播“翹板”，讓觀眾成為傳播者

當(dāng)然，最高明的廣告植入，絕不是品牌的單向輸出，而是為觀眾預(yù)留可以“互動(dòng)”的空間，從而激發(fā)UGC創(chuàng)作。

眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，老雪創(chuàng)意中插中的角色，都是自己平時(shí)刷到過(guò)的達(dá)人，比如@無(wú)敵灝克@梁教授@晴朗@海小川，就連《Disco篇》出現(xiàn)的伴舞都是大家熟悉的@不齊女團(tuán)，這些彩蛋中的彩蛋都激發(fā)了大家的互動(dòng)欲，開始紛紛在廣告中認(rèn)領(lǐng)自己喜歡的達(dá)人。劇集播出期間，光是達(dá)人總曝光就高達(dá)4000萬(wàn)，總互動(dòng)超過(guò)220萬(wàn)。

而在抖音上，@不齊女團(tuán)還發(fā)起了 #老舅老雪搖挑戰(zhàn)，直接在抖音上掀起了模仿狂潮，引爆用戶的內(nèi)容共創(chuàng)。短短時(shí)間，老雪搖挑戰(zhàn)的視頻播放量已經(jīng)突破855萬(wàn)，熱度可見一斑。

當(dāng)然，這波老雪搖挑戰(zhàn)賽的熱度也并非偶然， 從劇集播放開始，老雪就在抖音上打造了有的放矢的傳播矩陣，并圍繞 “劇情、產(chǎn)品、情緒”打造了#看老舅喝老雪 #老雪12度味濃更帶勁 #老舅老雪搖挑戰(zhàn)3大話題，總曝光超 8643.7 萬(wàn)，爆文率高達(dá)76.7%。與此同時(shí)，老雪官博也迅速下場(chǎng)，在熱門視頻評(píng)論區(qū)輕量互動(dòng)，既強(qiáng)化品牌存在感，又有效放大了冠名贊助的聲量。

其實(shí)《老舅》迎來(lái)大結(jié)局以后，很多觀眾表示后勁太大、意難平。而一路陪老舅走過(guò)來(lái)的老雪啤酒，恰恰承接了這份未盡的情緒，成為了觀眾理解老舅、紀(jì)念老舅的情感媒介，抖音、微博、小紅書等社交平臺(tái)上也有不少用戶曬出看老舅和老雪的打卡內(nèi)容。當(dāng)一部劇結(jié)束，真正留下的或許從來(lái)不是臺(tái)詞或情節(jié)，而是那些與角色共享過(guò)的情感共振，而12度的老雪正是其中的關(guān)鍵注腳。

現(xiàn)在的注意力越來(lái)越金貴，但是有些廣告，觀眾偏偏就愿意多看幾遍。

因?yàn)樗鼪](méi)有打斷大家的觀影體驗(yàn)，懂故事，也懂看故事的人。

就像《老舅》中的老雪中插，有人看完直接在彈幕里寫“建議單獨(dú)出個(gè)合集，我可以開會(huì)員看。”這話聽著夸張，但是也說(shuō)明了一點(diǎn)，現(xiàn)在的人并非抗拒影視劇植入，只是不喜歡那些帶著打擾性質(zhì)的生硬植入，那些能從劇情中長(zhǎng)出來(lái)的“創(chuàng)意中插”，觀眾也自然愿意為它按下回放鍵。雖然老雪啤酒一直很火，但是在這一輪傳播以后，大家也對(duì)這個(gè)12度、味濃又帶勁的老雪，多了一份別樣的情感，也許這就是好植入，應(yīng)該有的樣子。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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