導(dǎo)讀：茅臺頂級陽謀！清空千噸“存貨”，終究是贏麻了！

在不到兩周的時間內(nèi)，茅臺售出超千噸產(chǎn)品，這一堪稱“險招”的舉措，最終大獲全勝！相關(guān)資料表明，i茅臺已連續(xù)兩周每日上線100噸飛天系列產(chǎn)品，每5分鐘進(jìn)行一次補(bǔ)貨，半小時內(nèi)便全部售罄。依據(jù)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，僅飛天單一系列的投放量，一年累計下來足以占據(jù)茅臺年銷量的近八成。在這看似呈現(xiàn)價格下跌態(tài)勢的市場“海域”中，仿佛涌起了一波抄底掃貨的“浪潮”。

日前，i茅臺再度上線精品、1L飛天、100ml禮盒三款主打單品，并且消費(fèi)者的直購價格均顯著低于經(jīng)銷商的分銷價格。上線首日，銷售場面再現(xiàn)如飛天般的火爆盛況。

正所謂“風(fēng)起于青萍之末”，利益最終歸屬于掌控棋局之人。以“消費(fèi)者為中心”這一策略之箭，茅臺似乎精準(zhǔn)命中靶心。與此同時，酒廠之下各方的“命運(yùn)”似乎正經(jīng)歷著刷新。當(dāng)一棵傲然挺立的大樹主動傾斜后，其下方簇?fù)淼幕ú萦謱⑾蚝翁幧L呢？

1、茅臺棋局：東風(fēng)送“火”

單觀茅臺所行此步棋，恰似諸葛武侯“火燒赤壁”之謀：真正起決定性作用的并非自身，而是穿堂而過的勁風(fēng)，是不可阻擋的大勢所趨。茅臺謀取所謂漁翁之利亦是如此，其秉持以消費(fèi)者和經(jīng)銷商利益為重的立場堅定不移。

2025年，茅臺步入了前所未有的艱難困境，宛如置身“凜冬”。核心大單品飛天茅臺年初價格尚為2200元/瓶，年中便跌破2000元，臨近歲末更是突破指導(dǎo)價，1399元/瓶的售價屢見不鮮。盡管部分黃牛堅稱這只是“市場正常起伏”，但茅臺的財務(wù)報表卻無法掩蓋真實(shí)的市場狀況。當(dāng)年第三季度，其營收同比增長率驟降至0.56%，往昔兩位數(shù)的增長態(tài)勢不復(fù)存在，近乎陷入零增長的困境。

隨著市場逐漸平息炒作之風(fēng)，回歸白酒本質(zhì)的呼聲日益高漲，茅臺順勢而為，果斷取消了層層加價的“分銷制”，將最高溢價曾達(dá)2500元的核心單品直接銷售給消費(fèi)者，此舉贏得了市場的廣泛贊譽(yù)。而在此過程中，茅臺所失去的似乎僅僅是那批哄抬價格的黃牛群體。江蘇一位經(jīng)銷商表示，無論是產(chǎn)品價格還是出貨量，線下門店均未受到明顯影響，若按照1499元/瓶的價格出售，預(yù)計兩小時內(nèi)即可清空庫存。在長達(dá)三十年的分銷體制下，經(jīng)銷商獲取飛天茅臺的價格為1169元/瓶。就當(dāng)下情形而言，無論市場價格漲跌如何，其中的收益變動均與茅臺無關(guān)。

茅臺此次以指導(dǎo)價直接銷售飛天系列產(chǎn)品，并且有意避開經(jīng)銷商囤貨量最多的2025年份產(chǎn)品，為其留出了充足的過渡空間。這一舉措無疑使市場定價權(quán)平穩(wěn)地回歸到自身手中，消費(fèi)者能夠直接以“原價”購得產(chǎn)品，茅臺也借此提升了自身收益，可謂一招實(shí)現(xiàn)“三殺”。市場吹來的東風(fēng)，茅臺以一瓶原價飛天巧妙承接。

2、茅臺功成：抓住人心，瘋狂筑基

茅臺之高明，在于其光明正大地“倚重”消費(fèi)者。去年三月，有一位藏友將保存完整卻出現(xiàn)“跑酒”情況的141瓶茅臺送至直營店進(jìn)行置換。按照茅臺以同酒質(zhì)1:1的置換方案，該藏友當(dāng)初251萬元的購入成本，最終僅獲得市值約30萬元的置換品。這與該消費(fèi)者“置換同價、同質(zhì)酒品，或獲得同等經(jīng)濟(jì)賠償”的預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，即便其向相關(guān)部門反饋情況，最終調(diào)解仍以失敗告終。

借助此類事件推動轉(zhuǎn)型的茅臺，已然達(dá)成目標(biāo)、取得成功。此次茅臺再度上線三款“主打”系列產(chǎn)品，此舉不僅是乘勝追擊的策略延續(xù)，更是對其既有產(chǎn)品體系金字塔結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步加固。

3、白酒品牌：追or不追

眾所周知，茅臺自飛天系列起，歷經(jīng)精品系列，直至文化系列，構(gòu)建起一座穩(wěn)固的酒品金字塔。直售飛天系列產(chǎn)品，猶如筑牢金字塔之根基；降價上線精品系列，恰似拓寬金字塔之腰腹；而處于金字塔頂端的文化酒與陳年酒，依舊維持著高昂的價格與地位。如此布局之下，只要這座金字塔的結(jié)構(gòu)愈發(fā)穩(wěn)固，即便塔尖高度不變，實(shí)際上也在無形中顯得更為高聳。

茅臺所施行的頂級陽謀，并非將自身塑造為一個固執(zhí)且盲目行事的“修葺者”，而是成為一位兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守的“守護(hù)者”。長期持有茅臺股票的段永平曾坦率表示：盡管任何一項(xiàng)新舉措都需經(jīng)受時間的檢驗(yàn)，但茅臺此次的行動看上去成效顯著，于消費(fèi)者和公司而言皆為利好。當(dāng)下，市場環(huán)境已告別往昔黃牛肆意哄抬價格的暴利時代，轉(zhuǎn)而進(jìn)入由茅臺引領(lǐng)的以消費(fèi)者為核心的時代。

作為白酒行業(yè)毋庸置疑的標(biāo)桿企業(yè)，茅臺主動謀求轉(zhuǎn)型，此舉在市場上贏得廣泛贊譽(yù)。與此同時，各大白酒品牌將如何應(yīng)對這一變化，成為大眾關(guān)注的另一焦點(diǎn)話題。去年，白酒行業(yè)整體面臨巨大壓力，前三季度營收與凈利潤方面，僅有少數(shù)頭部品牌實(shí)現(xiàn)雙正增長，甚至部分一線品牌出現(xiàn)兩位數(shù)的負(fù)增長。在這如漫山雪地般艱難的市場環(huán)境中，當(dāng)眾多企業(yè)都在奮力掙扎以求突破時，茅臺宛如第一株破土而出的嫩芽。此時，其他品牌若盲目追隨茅臺的發(fā)展路徑，消費(fèi)者是否會認(rèn)可其產(chǎn)品？茅臺所開辟的道路是否適用于所有企業(yè)？然而，若選擇按兵不動，坐視茅臺獨(dú)自突圍，未來留給這些品牌的發(fā)展機(jī)遇又還有多少呢？