淘寶全球購聯(lián)合鯨芽，招募直郵商家

如今的跨境電商，除了國內(nèi)保稅，海外直郵也為消費(fèi)者能快速買到豐富的進(jìn)口商品帶來了便捷。

于商家而言，尤其是資金規(guī)模有限的海外買手、中小貿(mào)易商等，采用直郵模式可有效降低備貨壓力和資金占用。

對(duì)此，《電商派Pro》注意到，已經(jīng)有平臺(tái)關(guān)注到了商家們的實(shí)際需求，并愿意為他們提供一個(gè)更加廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。

日前，天貓國際旗下的淘寶全球購和鯨芽發(fā)布了一條“招募令”，宣布開放全面招商。

其中，入駐淘寶全球購的商家可享受“全球購”專屬前臺(tái)標(biāo)識(shí)、獨(dú)享“海外直郵”服務(wù)、店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、營銷資源加持、生態(tài)資源拓展等多項(xiàng)入駐權(quán)益，助力海外直郵商家快速打開市場(chǎng)；

入駐鯨芽的商家則可享受跨境商品陽光化、交易結(jié)算一站式服務(wù)、千萬補(bǔ)貼計(jì)劃、百萬推廣者計(jì)劃、百萬優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品計(jì)劃等權(quán)益，幫助商家解決最核心的合規(guī)和銷路問題。

透過這份招募令可以看到，淘寶全球購與鯨芽此次全面推動(dòng)對(duì)直郵商家的招募，無疑是對(duì)海外中小商家經(jīng)營痛點(diǎn)的精準(zhǔn)回應(yīng)。

二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為跨境商家提供一站式經(jīng)營解決方案，有望助力更多海外直郵商家在淘寶天貓實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

不過，更加讓我們好奇的是，在保稅倉愈發(fā)火熱的今天，淘寶全球購和鯨芽為何還有底氣推廣海外直郵？此前已入駐淘寶全球購或鯨芽的直郵商家，如今的實(shí)際體驗(yàn)又如何？

多渠道資源聯(lián)動(dòng)，跨境生意更好做

對(duì)于淘寶全球購，大部分跨境商家和消費(fèi)者都不陌生。其作為淘寶于2007年創(chuàng)立的中國內(nèi)地海淘消費(fèi)入口，長期致力于為淘寶經(jīng)營海外商品的賣家提供可靠的經(jīng)營保障，也是很多消費(fèi)者購買海外商品的首選渠道之一。

而鯨芽作為天貓國際旗下進(jìn)口貨源平臺(tái)，前身是2019年推出的“淘分銷”，最初旨在解決品牌方與淘寶商家之間的信息不對(duì)稱問題。2022年升級(jí)為鯨芽后，平臺(tái)能力全面升級(jí)，不僅擴(kuò)大了品類引入規(guī)模，還強(qiáng)化了正品保障與履約規(guī)范，成為品牌商家打通增長通路、獲得多元增長渠道的重要路徑。

鯨芽平臺(tái)上的海外直郵貨源

如今這兩大業(yè)務(wù)攜手推動(dòng)直郵賽道，正是看中了海外中小商家的迫切需求，將淘寶全球購的流量優(yōu)勢(shì)與用戶基礎(chǔ)，同鯨芽在供應(yīng)鏈整合、合規(guī)支持及營銷資源方面的深度能力相結(jié)合，為海外直郵商家構(gòu)建更具確定性的經(jīng)營環(huán)境。

而此次的全面招商，其廣泛的覆蓋范圍和靈活的入駐方式尤其值得關(guān)注。

經(jīng)營海外商品的商家如果想自己開淘寶店，可以申請(qǐng)入駐淘寶全球購和鯨芽推廣者，售賣自身貨源的同時(shí)，還可推廣鯨芽的其他優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品，實(shí)現(xiàn)貨源與流量的雙重互補(bǔ)；

如果不具備運(yùn)營能力或希望專注供應(yīng)鏈，也可選擇入駐成為鯨芽賣家，向其他鯨芽推廣者供貨，由后者負(fù)責(zé)全鏈路運(yùn)營與推廣。

這種開放性的模式，為缺乏本地化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家提供了高效路徑，方便更多的海外中小商家進(jìn)入中國市場(chǎng)。

以美妝賣家“子鼎國際”為例，其2022年正式加入鯨芽平臺(tái)至今，GMV從2023年的5000萬元增長至2024年突破1億元，2025年再次實(shí)現(xiàn)同比172.73%的翻倍式增長。

從子鼎國際的增長案例來看，很重要的一點(diǎn)是其借助鯨芽快速觸達(dá)了淘系頭部服務(wù)商資源，并在合作過程中進(jìn)一步捕捉到了中國市場(chǎng)需求和消費(fèi)趨勢(shì)。而確定性的數(shù)據(jù)支撐，為其備貨與運(yùn)營決策提供了精準(zhǔn)指引，從而有效提升了供應(yīng)鏈響應(yīng)效率與商品轉(zhuǎn)化率。

除了像子鼎國際這樣本身較為成熟的商家以外，缺乏本土化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的海外品牌，也能得到鯨芽提供的全鏈路運(yùn)營服務(wù)，由平臺(tái)進(jìn)行商品運(yùn)營，品牌只需專注于商品供給與供應(yīng)鏈優(yōu)化。

在這背后，一方面得益于淘寶豐富的生態(tài)，能夠適配不同的商家和業(yè)務(wù)類型。

長久以來，淘寶已在跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)中沉淀了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和渠道資源，入駐淘寶全球購和鯨芽的商家，還能接通淘系頭部主播矩陣及百億補(bǔ)貼等優(yōu)質(zhì)渠道，并在搜推、直播間等場(chǎng)景獲得更多的流量和資源扶持。

同時(shí)，夯實(shí)的平臺(tái)產(chǎn)品能力和像菜鳥國際這樣專業(yè)的物流合作伙伴，能夠共同保障履約效率和服務(wù)體驗(yàn)。截至目前，得益于菜鳥的全球倉網(wǎng)體系，鯨芽不僅在國內(nèi)40多座城市擁有超百個(gè)保稅倉，還在全球超15個(gè)國家地區(qū)布點(diǎn)了40多個(gè)海外倉，同時(shí)支持備貨和集貨兩種履約模式。

因此不同類型的海外直郵商家都能在淘寶天貓找到適合的入駐方式，不用為物流、銷售渠道等問題擔(dān)憂，輕松經(jīng)營就能賣爆全球好物。

另一方面，淘寶全球購聯(lián)動(dòng)鯨芽打造的海外買手推廣者模式，還能夠基于不同類型商品，對(duì)備貨周期和成本適配提供多重選擇。

比如除了保稅，海外直郵也能保證貨品靈活周轉(zhuǎn)、補(bǔ)貨的便捷性。

提供多種履約方式選擇的同時(shí)，鯨芽還建立了從商家準(zhǔn)入、保證金制度、品控抽檢到“假一賠十”的全鏈路正品保障，在消費(fèi)者、店鋪、供應(yīng)商與平臺(tái)之間構(gòu)建起了堅(jiān)實(shí)的信任鏈條。

以淘寶全球購賣家“桃子?jì)寢尅睘槔?，其店鋪一度停擺一年，后來嘗試接入鯨芽后僅三個(gè)月，月成交額便突破30萬元，重新煥發(fā)活力。

“幾乎都是全球頭部供給貨源。”桃子?jì)寢尡硎?，過去她往往只能從二級(jí)代理或者三級(jí)代理手中拿貨，但在鯨芽上她看到不少都是當(dāng)?shù)刈畲蟮馁Q(mào)易商，甚至不少品牌方與免稅渠道也都親自下場(chǎng)支持供給。

還有像是年銷售規(guī)模超4000萬元的“張小七Haircare Shop”，目前超80%的銷售額都來自于鯨芽供給。

由此可見，淘寶全球購和鯨芽的協(xié)同模式，通過資源整合實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈效率的躍升，讓海外直郵商家“不愁銷路”的同時(shí)，更能夠高效觸達(dá)國內(nèi)消費(fèi)者。

海外直郵商家重要陣地

從淘寶全球購與鯨芽的協(xié)同效果來看，他們之所以仍在深耕海外直郵，很大程度上得益于淘寶天貓龐大的用戶基數(shù)與成熟的電商生態(tài)，能夠?yàn)楹Ｍ馍碳姨峁┓€(wěn)定且高效的轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。

海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，中國跨境電商進(jìn)口額達(dá)2911億元，同比增長9.3%，市場(chǎng)需求繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢(shì)，但發(fā)展重點(diǎn)已從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向品質(zhì)提升與體驗(yàn)優(yōu)化。

這次淘寶全球購和鯨芽重點(diǎn)推動(dòng)直郵商家招募，充分證明了平臺(tái)始終積極地向海外直郵商家敞開懷抱、提供扶持。

未來，隨著消費(fèi)者需求日趨個(gè)性化和多元化，連接全球供給與中國需求的“橋梁”，淘寶全球購和鯨芽的價(jià)值有望得到進(jìn)一步凸顯：作為海外直郵商家的重要陣地，為全球優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)入中國市場(chǎng)提供更高效、更透明的通路，也為國內(nèi)消費(fèi)者帶來更豐富、更高品質(zhì)的海外商品選擇。

而對(duì)于廣大海外直郵商家而言，更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇已經(jīng)浮現(xiàn)，現(xiàn)在入局正當(dāng)時(shí)。

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