“從電視，到搜索引擎，到社媒、短視頻平臺(tái)，再到AI，在哪里打廣告，本質(zhì)上看的是大家在哪里獲取信息?！?/strong>

文 /巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

“豆包，幫我搭一身時(shí)尚又方便的穿搭，我要去看演唱會(huì)。”

“沒問(wèn)題！上衣選件亮色的短款衛(wèi)衣，下裝配高腰黑色牛仔褲，露出腳踝，吸睛又顯腿長(zhǎng)……”

“千問(wèn)，幫我點(diǎn)一份烤肉飯和一杯檸檬茶，六點(diǎn)送到。”

“好的，已為您匹配最大優(yōu)惠，節(jié)省3.27元，下午六點(diǎn)送到……”

最近，“AI小助手”快速在網(wǎng)絡(luò)上走紅，雖然偶爾鬧出點(diǎn)烏龍，但AI活力滿滿的語(yǔ)氣、幾乎零等待的回復(fù)，還是讓許多人欲罷不能、頻繁互動(dòng)——從穿衣搭配到年貨采購(gòu)，從工資分配到戀愛軍師，漸漸地，AI不再只是有需要才用到的工具，而成了不少人隨叫隨到的“生活助理”。

使用智能手機(jī)上的AI助手

而當(dāng)越來(lái)越多的決定，開始在AI對(duì)話框里完成，你可能還沒意識(shí)到，你已經(jīng)成為了一門新生意——GEO的受眾。

這門新生意，最近正在A股市場(chǎng)持續(xù)受到熱捧。周三，GEO概念股集體走強(qiáng)，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、浙文互聯(lián)等多股漲停，最近4個(gè)交易日均收獲三個(gè)漲停；易點(diǎn)天下、天龍集團(tuán)漲超10%，其中，天龍集團(tuán)近4個(gè)交易日累計(jì)上漲超過(guò)90%。

不只A股在炒，大洋彼岸的“科技風(fēng)向標(biāo)”也在動(dòng)——上周，馬斯克宣布，將在一周內(nèi)正式開源X平臺(tái)最新的內(nèi)容推薦算法，以后用戶在X上刷到什么內(nèi)容、什么廣告、為什么刷到，這些背后的算法規(guī)則，都將全部公開。

這意味著，用戶、相關(guān)企業(yè)、研究人員，都能更清楚地了解AI喜歡什么、排斥什么，什么樣的內(nèi)容更容易被算法選中。馬斯克的這一舉動(dòng)，被市場(chǎng)普遍解讀為他要涉足GEO了。

那么，這個(gè)既被A股資本熱炒、又被馬斯克盯上的GEO，到底是什么？它背后，正在醞釀怎樣的新生意？今天的文章，我們就來(lái)做個(gè)小小的解讀。

GEO是什么？

在說(shuō)GEO之前，不妨先來(lái)看看一位賣了三十多年牙膏的老板，給自家“本草清”牙膏打廣告的故事。

上世紀(jì)90年代，為了把“本草清”這塊招牌打出去，老板最倚重的陣地是電視——黃金時(shí)段、反復(fù)轟炸，廣告一上，全國(guó)人民都能看見。不過(guò)，他漸漸發(fā)現(xiàn)，電視廣告覆蓋面廣，但精準(zhǔn)度不夠高。

到了2000年代，互聯(lián)網(wǎng)開始普及，買東西前先搜索一下成了共識(shí)。老板很快嗅到了商機(jī)，他想：要是消費(fèi)者一搜“草本牙膏”，或者一搜“牙齦出血”，跳出來(lái)的第一條結(jié)果就是“本草清”，那銷量還不原地起飛？正琢磨著，一支自稱做SEO的團(tuán)隊(duì)找上門來(lái)，拍著胸脯保證：別說(shuō)“草本牙膏”，哪怕用戶只是搜“牙膏”，也能把“本草清”頂?shù)角叭?/p>

這次合作，讓老板嘗到了甜頭。但好景不長(zhǎng)，進(jìn)入2010年代，社交媒體、短視頻平臺(tái)全面崛起，許多人買東西前不再是上網(wǎng)搜，而是發(fā)個(gè)帖子問(wèn)：“有沒有草本牙膏推薦？”老板想了想，把一部分廣告預(yù)算分給了APP開屏廣告、信息流、種草帖子，用戶刷著刷著就被安利了，效果一度相當(dāng)不錯(cuò)。

時(shí)間一晃而過(guò)，近兩年，老板又發(fā)起愁來(lái)——他發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是搜索引擎，還是種草帶貨，打廣告的效果都沒以前好了，所有人的興趣好像都涌向了AI，公司里的年輕人、飯桌上的朋友們，張口閉口全是AI。老板開始犯嘀咕：廣告是不是也該投到AI里去了？可AI又不賣廣告位，這錢該怎么花？

商場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)AI推薦餐廳

就在他一頭霧水的時(shí)候，合作了多年的SEO團(tuán)隊(duì)告訴老板，他們改行做GEO了，能幫老板在AI時(shí)代繼續(xù)打好廣告。接著，他們?cè)敿?xì)向老板解釋了起來(lái)。

SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化），就是在用戶問(wèn)搜索引擎“哪個(gè)草本牙膏最好”時(shí)，在幾十頁(yè)搜索結(jié)果中，讓“本草清”牙膏的排名盡量靠前；

而GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎優(yōu)化），則是在用戶問(wèn)AI“哪個(gè)草本牙膏最好”時(shí)，讓AI生成的回答中，能夠出現(xiàn)“本草清”牙膏，并且，是正面評(píng)價(jià)。

從前，用戶使用搜索引擎時(shí)，返回的是大量鏈接，用戶要挑選鏈接點(diǎn)進(jìn)去；而生成式AI則不同，會(huì)自行搜索、瀏覽大量網(wǎng)頁(yè)信息后，直接給出綜合回答，用戶不再需要點(diǎn)擊鏈接。因此，兩者的核心不同在于：SEO追求的是點(diǎn)擊率，而GEO追求的是“被AI說(shuō)出來(lái)”。

老板若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，追問(wèn)道：那怎么才能讓“本草清”牙膏被AI說(shuō)出來(lái)呢？

AI喜歡什么？

面對(duì)老板的疑問(wèn)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人解釋道：如果說(shuō)搜索引擎是“搬運(yùn)工”，那么AI就是“面試官”，看的不是你發(fā)了多少份簡(jiǎn)歷，而是你的簡(jiǎn)歷夠不夠硬、邏輯夠不夠順、信譽(yù)夠不夠好。也就是說(shuō)，為了讓“本草清”牙膏被AI選中，我們必須針對(duì)AI的喜好提供信息。

那么，AI喜歡什么樣的信息？

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)道：AI喜歡具體、簡(jiǎn)潔、結(jié)構(gòu)化、極其細(xì)致的信息，比如常見問(wèn)題解答頁(yè)面。

一般來(lái)說(shuō)，用戶向AI提的問(wèn)題非常具體，幾乎沒人會(huì)問(wèn)“‘本草清’是不是一家好公司”，更多時(shí)候問(wèn)的是“‘本草清’牙膏和別的牙膏有啥區(qū)別”。因此，相比一味夸贊品牌，回答具體問(wèn)題的內(nèi)容更容易被AI采用，一個(gè)結(jié)構(gòu)清晰的常見問(wèn)題解答頁(yè)面，能回答上百個(gè)問(wèn)題，這實(shí)際上，是一次性給了AI上百種可引用的答案。說(shuō)完，負(fù)責(zé)人給他看了一份問(wèn)題解答頁(yè)面：

問(wèn)題解答頁(yè)面

不過(guò)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人也提醒，常見問(wèn)題解答頁(yè)只是一個(gè)不錯(cuò)的“答題模板”，具體怎么寫，才是真正拉開差距的地方。于是，負(fù)責(zé)人給老板介紹了GEO開山論文《GEO:Generative Engine Optimization》提到的七種經(jīng)典、有效的“提分”方法，以“本草清”為例。

◎第一招，名人或機(jī)構(gòu)背書。比如，口腔醫(yī)學(xué)專家表示，植物萃取成分能夠有效改善口腔微環(huán)境。

◎第二招，數(shù)字+效果。可以這么說(shuō)：臨床測(cè)試顯示，95%的牙齦出血患者在使用“本草清”牙膏后癥狀減輕。

◎第三招，文本潤(rùn)色。比如，將“本草清用著感覺不錯(cuò)”改為“本草清使用體驗(yàn)感良好”。

◎第四招，可以放上相關(guān)數(shù)據(jù)/資料的權(quán)威出處或文獻(xiàn)鏈接。比如，在產(chǎn)品介紹頁(yè)末尾，詳細(xì)標(biāo)注《中國(guó)臨床醫(yī)生雜志》關(guān)于草本成分止血效果的研究報(bào)告鏈接。

◎第五招，增加專業(yè)術(shù)語(yǔ)。比如，在說(shuō)明抗敏防護(hù)原理時(shí)，加入“活性鉀離子”“微米級(jí)羥基磷灰石”等專業(yè)名詞。

◎第六招，慎用長(zhǎng)句，簡(jiǎn)化表達(dá)。比如，將復(fù)雜的介紹文案總結(jié)為“天然萃取”“不含氟化物”“針對(duì)敏感牙齦”等短語(yǔ)。

◎第七招，學(xué)專家講話。比如，不要說(shuō)“牙膏特別好用”，要講“該配方主要針對(duì)牙齦出血人群，通過(guò)抑制致病菌群實(shí)現(xiàn)口腔健康”。

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人還把這七招總結(jié)為一套心法：DDS。

即語(yǔ)義深度（Semantic Depth）、數(shù)據(jù)支持（Data Support）、權(quán)威來(lái)源（Authoritative Source）。總結(jié)而言，就是AI喜歡引用觀點(diǎn)清晰、分析深入，兼具數(shù)據(jù)支持和權(quán)威背書的信息。

而除了這些常規(guī)方法，一些走在前沿的大型零售商，甚至在構(gòu)建專門給AI看的網(wǎng)站——這些網(wǎng)站消費(fèi)者無(wú)法訪問(wèn)，僅供AI讀取，因此也無(wú)需考慮人類的閱讀體驗(yàn)，而是完全按照AI的喜好，量身定制的廣告。

最后，在完成了這一系列優(yōu)化后，GEO團(tuán)隊(duì)還會(huì)從“出鏡率”與“推薦率”兩方面進(jìn)行檢驗(yàn)，看看“本草清”牙膏在AI回答中的出現(xiàn)頻率、出現(xiàn)位置、推薦力度等是否達(dá)標(biāo)。

當(dāng)親眼看到AI說(shuō)出“‘本草清’是目前最值得推薦的三個(gè)草本牙膏品牌之一”時(shí)，一直緊皺眉頭的老板感嘆，時(shí)代又變了。

蓬勃的新市場(chǎng)

回看“本草清”牙膏打廣告的故事，其實(shí)正是近四十年來(lái)，廣告營(yíng)銷行業(yè)的變遷史——從電視，到搜索引擎，到社媒、短視頻平臺(tái)，再到AI，在哪里打廣告，本質(zhì)上是核心傳播訴求如何觸達(dá)核心受眾。

近年來(lái)，傳統(tǒng)搜索引擎的用戶月活日趨平緩，IT研究與顧問(wèn)咨詢公司Gartner預(yù)計(jì)，今年，傳統(tǒng)搜索引擎訪問(wèn)量將下降25%。

與此相反，AI普及度日益上升，ChatGPT的周活躍用戶達(dá)到8億，豆包的月活躍用戶突破1.7億，微軟調(diào)查顯示，全球約有1/6的人口正在使用生成式AI工具。

并且，這一數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)，AI正在成為全新的、持續(xù)壯大的流量入口。

在這一趨勢(shì)下，GEO正在從概念走向產(chǎn)業(yè)，成為一門新興且富含潛力的生意。

最直接的體現(xiàn)，是GEO業(yè)務(wù)本身已經(jīng)跑通——越來(lái)越多新興的GEO公司正在涌現(xiàn)，許多傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷公司也在積極增加GEO布局。

在美國(guó)，GEO創(chuàng)業(yè)公司龍頭Profound成立僅兩年，已經(jīng)完成了3輪融資，估值超1億美金。目前，Profound的主要業(yè)務(wù)包括展示ChatGPT等AI平臺(tái)對(duì)客戶產(chǎn)品/品牌的描述、優(yōu)化客戶產(chǎn)品/品牌在AI回答中的內(nèi)容、提升客戶產(chǎn)品曝光等，服務(wù)分為99美元/月、399美元/月和定制三個(gè)檔位。

圖源：Profound官網(wǎng)

而在國(guó)內(nèi)，類似的嘗試也已經(jīng)出現(xiàn)，如藍(lán)色光標(biāo)推出“藍(lán)標(biāo)智投GEO”系統(tǒng)、浙文互聯(lián)推出HochiGEO智能體等。還有媒體發(fā)現(xiàn)，A股市場(chǎng)漲幅居前的GEO概念股中，有易點(diǎn)天下、中文在線、天龍集團(tuán)三家，被戲稱為GEO領(lǐng)域的“易中天”。

中國(guó)通信院數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)GEO服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破了42億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)38%；而放眼全球，預(yù)計(jì)到2034年，GEO市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)336億美元。

快速增長(zhǎng)的背后，是消費(fèi)者購(gòu)物行為的變遷。近年來(lái)，“AI+購(gòu)物”這個(gè)與GEO密切相關(guān)的領(lǐng)域，正在迎來(lái)巨大的變革。

就像從前的“搜索一下”或者“種草”，如今，越來(lái)越多消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)物時(shí)參考AI的意見。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)80%的中國(guó)消費(fèi)者，會(huì)通過(guò)AI獲取消費(fèi)信息，其中，近35%的人每天會(huì)多次咨詢；而在全球，約有73%的消費(fèi)者，已經(jīng)在購(gòu)物過(guò)程中用上了AI輔助工具。

不過(guò)，雖然越來(lái)越多人開始在購(gòu)物時(shí)咨詢AI，但真正從AI跳轉(zhuǎn)到購(gòu)物平臺(tái)的用戶仍然較少。據(jù)數(shù)據(jù)公司Sensor Tower的調(diào)查，去年10月，ChatGPT為亞馬遜、沃爾瑪和eBay帶來(lái)的流量，只占這些網(wǎng)站整體流量的約1%，但eBay表示，這部分來(lái)自ChatGPT的消費(fèi)者雖然少，但都具有很強(qiáng)的購(gòu)買意向。

這也意味著，借助AI平臺(tái)引導(dǎo)用戶購(gòu)物，存在很大的增長(zhǎng)空間。

為此，許多購(gòu)物網(wǎng)站都在積極爭(zhēng)取這部分流量，甚至希望能直接在AI中賣貨。比如，去年10月，OpenAI與支付服務(wù)商PayPal攜手，計(jì)劃共同打造一個(gè)平臺(tái)，讓數(shù)千萬(wàn)家小型企業(yè)和全球知名品牌能夠在ChatGPT上銷售產(chǎn)品；又比如，沃爾瑪和塔吉特都宣布將要推出應(yīng)用程序，讓用戶可以直接通過(guò)聊天機(jī)器人進(jìn)行購(gòu)物。

在這樣的商業(yè)模式中，GEO也就成了不可或缺的一環(huán)——既然要在AI中賣貨，自然需要AI推薦自己的產(chǎn)品。

AI購(gòu)物推薦

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)下，GEO仍然是一門新興的、早期的生意，熱度先行，成熟的商業(yè)路徑仍在摸索之中。

周四，在GEO概念股持續(xù)大漲的背景下，新華網(wǎng)、浙數(shù)文化等公司發(fā)布公告表示，公司GEO業(yè)務(wù)尚未成熟，近期股價(jià)快速上漲，可能存在風(fēng)險(xiǎn)。

但可以確定的是，GEO與AI一榮俱榮，只要AI持續(xù)普及，成為人們獲取信息、做出決策的主要來(lái)源，圍繞“如何被AI看見、理解與推薦”的競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)消失。

未來(lái)，GEO不會(huì)只停留在幾個(gè)概念股的漲跌上，而或許會(huì)成為每一家公司的標(biāo)配——但當(dāng)所有品牌都學(xué)會(huì)迎合AI，當(dāng)所有信息都變成了針對(duì)AI優(yōu)化過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)答案，從前，大家對(duì)“搜索引擎都是廣告”的批評(píng)與不信任，是否又會(huì)再度出現(xiàn)？

參考資料

1.《GEO:Generative Engine Optimization》，Pranjal Aggarwal et al.，2024.6

2.《GEO：AI營(yíng)銷新范式，廣告營(yíng)銷行業(yè)商業(yè)模式進(jìn)化機(jī)遇》，中信建投，2025.12

3.《搜索入口遷徙，GEO營(yíng)銷起量》，國(guó)泰海通證券，2026.1

4.《Forget SEO. Welcome to the World of Generative Engine Optimization》，WIRED，2025.10

5.《As AI reshapes shopping, US retailers try to change how they're seen online》，路透社，2025.11

6.《Generative Engine Optimization (GEO) Market》，DMR，2025.9

本篇作者|蔣紫涵|責(zé)任編輯|徐濤

主編|何夢(mèng)飛|圖源|VCG、網(wǎng)絡(luò)

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