正當市場把目光聚焦于茅臺酒產(chǎn)品價格體系的重塑之際，茅臺醬香系列酒的戰(zhàn)略布局也已經(jīng)悄然開始。

筆者在i茅臺上看到，茅臺1935酒定價738元，茅臺1935酒（尊享）定價998元，精準錨定市場真實需求，這款茅臺醬香系列酒核心單品，正順應市場化發(fā)展浪潮，穩(wěn)步探索一條以消費者為核心的價值路徑。

一直以來，茅臺酒的核心消費場景覆蓋商務宴請、親友歡聚、禮贈往來等多元需求，是茅臺觸達更廣泛消費群體、夯實市場基本盤的核心抓手。

在茅臺產(chǎn)品序列中，茅臺1935的定位是塔基產(chǎn)品飛天茅臺之下的重要補充，也是茅臺金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)外的重要支撐，承接起高端酒的品牌勢能，下沉至更廣泛的大眾消費市場。

而貫穿這款單品發(fā)展始終的核心邏輯，便是與飛天茅臺保持穩(wěn)定的價格梯度，這一比例的連貫性，構(gòu)筑起茅臺產(chǎn)品體系的堅固價格防線。

在飛天茅臺終端流通價處于2000元以上價格區(qū)間時，茅臺1935以1188元的零售價面市，與飛天茅臺形成接近1:2的價格比例；而目前i茅臺上飛天茅臺和茅臺1935的零售價分別為1499元和738元，依舊牢牢守住這一穩(wěn)定的價格梯度。

這種比例的一致性絕非偶然，而是茅臺統(tǒng)籌產(chǎn)品體系、價格秩序、消費市場與品牌發(fā)展的系統(tǒng)性戰(zhàn)略體現(xiàn)。

這一比例既穩(wěn)固了“飛天茅臺為塔基、茅臺1935為塔基底座”的產(chǎn)品金字塔架構(gòu)，明確二者定位差異，承接飛天的品牌勢能下沉至更廣泛的大眾消費市場，精準覆蓋不同消費群體需求并形成消費升級路徑；又筑牢價格防線，避免渠道囤貨、竄貨等亂象，強化官方定價權(quán)威，有效填補茅臺在中高端價格帶的空白；同時還傳遞出二者品質(zhì)同源的價值信號，維護茅臺品牌整體高端形象，驅(qū)動茅臺1935回歸飲用屬性，助力營銷體系市場化轉(zhuǎn)型，最終構(gòu)筑起茅臺在白酒行業(yè)難以撼動的競爭壁壘。

2026年茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺1935的發(fā)展路徑清晰落地。

作為醬香酒“2+N”價值產(chǎn)品體系兩大核心大單品之一，茅臺1935與茅臺王子酒劍指“雙百億”格局，分別主攻次高端市場和大眾消費市場，精準填補品牌價格帶空白。

大會還明確2026年茅臺1935不增量，通過控量保價穩(wěn)定市場秩序與渠道利潤。同時，依托價格市場化機制動態(tài)調(diào)整投放節(jié)奏，結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、瘦身策略，聚焦資源強化核心競爭力，以價值創(chuàng)造為導向，成為茅臺醬香酒板塊高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎。

與之相呼應的，是茅臺1935自2022年上市以來的成長路徑。品牌側(cè)，以“尋道中國”系列活動串聯(lián)地理與人文脈絡，聯(lián)合文化IP推出文創(chuàng)聯(lián)名產(chǎn)品，在文化深耕中完成品牌價值沉淀；品質(zhì)側(cè)，兩年內(nèi)完成兩次酒體升級，通過優(yōu)化基酒配比、增加優(yōu)質(zhì)老酒用量，讓口感更趨醇厚平衡，更創(chuàng)新引入消費者參與酒體設計的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)品質(zhì)與市場需求的精準對接。

一系列動作的背后，是實打?qū)嵉馁Y源傾斜：單獨設立事業(yè)部，統(tǒng)籌全鏈路運營；布局375ML、1.935L等差異化規(guī)格，滿足不同消費場景需求。從一款新面市的單品，到醬香酒板塊的銷量支柱，其成長軌跡，正與經(jīng)銷商聯(lián)誼會上的戰(zhàn)略部署形成完整閉環(huán)。

從戰(zhàn)略布局到市場深耕，茅臺1935的每一步都精準踏在茅臺醬香酒發(fā)展的節(jié)奏上。它不僅成功卡位次高端市場，更以持續(xù)的價值提升與市場熱度，印證了其作為系列酒體系中樞單品的地位。在“雙百億”格局中，茅臺1935正以清晰的成長路徑與扎實的市場表現(xiàn)，悄然定義著茅臺醬香酒高質(zhì)量發(fā)展的新標桿。

據(jù)市場調(diào)研，茅臺1935的市場成交價與i茅臺上的零售價基本持平。經(jīng)銷商李先生表示，現(xiàn)在茅臺1935的利潤空間比較穩(wěn)定，大家心里也踏實很多。

業(yè)內(nèi)專家也表示，茅臺1935的市場化改革，體現(xiàn)出茅臺尊重市場規(guī)律、重視經(jīng)銷商利益的本色。同時實現(xiàn)產(chǎn)品順價銷售，可以激活市場、避免價格高懸的堰塞湖。不管是對品牌、對渠道、對行業(yè)都起到引領性的積極作用。

在2026年茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團黨委書記、董事長陳華就明確提出，要深耕茅臺1935，建立價格市場化機制，杜絕壓貨，以強化渠道韌性為核心建立森林式渠道生態(tài)。這次調(diào)價，解決了渠道商的后顧之憂，讓渠道商可以安心做好服務，也相當于把茅臺1935的產(chǎn)品競爭力賦能到最后一公里。

更值得關(guān)注的是，茅臺1935的價格調(diào)整將隨行就市的理念延伸至茅臺醬香系列酒，形成全品類的市場化布局，體現(xiàn)出茅臺全面推進市場化轉(zhuǎn)型的決心，表面是零售價與經(jīng)銷價的下調(diào)，深層則是茅臺對市場化運營的深度思考與全面落地。

日前，茅臺發(fā)布了《2026年貴州茅臺市場化運營方案》，其中明確提到，要摒棄傳統(tǒng)“出廠價錨定、渠道層層加價”的定價模式，轉(zhuǎn)而以自營零售價為基準，倒推銷售合同價，讓價格真正隨行就市。不同產(chǎn)品、不同渠道適配不同價格策略，自營渠道錨定價格標桿，經(jīng)銷渠道保障合理利潤，代售寄售渠道按比例計提傭金，構(gòu)建起動態(tài)平衡的價格體系，而茅臺1935價格調(diào)整，也正是這種動態(tài)平衡價格體系構(gòu)建與全面市場化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的生動實踐。

在行業(yè)調(diào)整期，茅臺1935的調(diào)價不僅是一款單品的突圍，更是茅臺從“品牌驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“市場驅(qū)動+消費驅(qū)動”的縮影。它印證了一個核心邏輯：唯有以消費者為中心、以市場為導向，兼顧消費端價值與渠道端利益，才能穿越行業(yè)周期。未來，如何平衡“價格、品質(zhì)、渠道”的三角關(guān)系，將是茅臺乃至整個白酒行業(yè)的核心命題，而茅臺1935的價格調(diào)整，正是這場變革的重要起點。