同質化發(fā)展的時代已經(jīng)不存在了，未來的重點一定是創(chuàng)新、融合發(fā)展。

文｜《中國企業(yè)家》記者馬吉英

見習記者 苗詩雨

編輯｜馬吉英見習編輯｜張昊

頭圖攝影｜鄧攀

苗青是光伏行業(yè)中難得一見的“破局者”。從父親手里接班之后，她果斷帶領這家老牌企業(yè)從光伏組件制造商，向“數(shù)字能源運營商”全面轉型。

她一手抓住高確定性的細分市場機會，在BIPV（光伏建筑一體化）、電站智慧運維、組件回收等賽道都做到了國內頭部；另一手則布局未來能源網(wǎng)絡，旗下品牌英辰新能源最大的突破就是布局了“市場終端完整產(chǎn)業(yè)鏈”。

她笑稱自己沒有父輩“大開大合”的進攻姿態(tài)，更加信奉“未來的果必須是現(xiàn)在種的因”。在與記者交流的過程中，她言語間透露出的謹慎尤為鮮明，這份藏在溫柔優(yōu)雅外在之下的穩(wěn)健與堅韌，雖不易察覺，卻讓人不由得想起她臨危受命這段日子所要承受的一切。

在她看來，做企業(yè)不是面面俱到，而是扎根主業(yè)，聚焦細分賽道的“小切口”，這也是她信奉的穿越周期的底色。

以下為核心要點：

1.大家常說“以不變應萬變”，但現(xiàn)在的行業(yè)中“不變”是極為危險的。一定要去順應新型電力系統(tǒng)的快速變化，在這樣的新周期里，政策越來越完善，出臺速度也會更快。

2.過去我們說的是要關注客戶需要什么，而不是我們要銷售什么，現(xiàn)在的邏輯是在充分了解、滿足客戶需求后，我們可以進一步啟發(fā)客戶的需求。

3.光伏行業(yè)的未來發(fā)展需要“復合型”人才、解決方案。

4.因為電力市場的價格是基于供需關系時刻波動的，所以用能方案要可以智能化調節(jié)。

以下為苗青自述（有刪減）：

2025年，光伏行業(yè)經(jīng)歷了較大的周期變化，對于我本人而言，也并不算平坦。

這一年，我和團隊的工作狀態(tài)是既要腳踏實地穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務，又要放眼未來新型電力市場的變化。在光伏行業(yè)發(fā)展的30年里，大約4～5年會經(jīng)歷一次較大的周期變化，每次變化后，行業(yè)會較為一致地認為到了觸底反彈的時刻。但過去的一年，光伏行業(yè)經(jīng)歷了全新的變化，每個企業(yè)都在尋找破局方案。

大家常說“以不變應萬變”，但現(xiàn)在的行業(yè)中“不變”是極為危險的。一定要去順應新型電力系統(tǒng)的快速變化，在這樣的新周期里，政策越來越完善，出臺速度也會更快。

光伏行業(yè)新的趨勢是技術的百花齊放，各顯神通。過去同質化的發(fā)展時代已經(jīng)不存在了，未來光伏行業(yè)的重點一定是創(chuàng)新、融合發(fā)展�！皬秃闲汀睂⒊蔀槊髂晔袌龅年P鍵詞之一，未來企業(yè)不僅僅是懂自己擅長的領域。

創(chuàng)新要覆蓋新場景、新模式、新業(yè)態(tài)

在行業(yè)的周期變化中，英利集團在尋找企業(yè)發(fā)展的第二增長曲線，其中如何應對短期波動帶來的風險和影響，更好布局未來新業(yè)態(tài)是一個核心問題。

過去幾年，在新型電力市場的背景下，英利集團成立了“英辰新能源”品牌，實現(xiàn)的最大突破就是布局了“市場終端完整產(chǎn)業(yè)鏈”。

來源：視覺中國

過去我們聚焦的是垂直領域，但現(xiàn)在聚焦橫向，每個板塊之間要實現(xiàn)聯(lián)動，能夠相互賦能和助力。對于英辰新能源而言，去年一直在技術和商業(yè)模式上大膽創(chuàng)新，在國內穩(wěn)步推進的同時，海外市場也持續(xù)發(fā)力。

英辰新能源布局了四個新的業(yè)態(tài)，取得了突破性的進展，分別是BIPV業(yè)務的營收持續(xù)增長、城市級別的虛擬電廠實現(xiàn)落地、海外工業(yè)微電網(wǎng)系統(tǒng)的渠道搭建以及組件回收國家級示范線完成驗收，且每個業(yè)務板塊都做到了細分領域的龍頭。

當前國內以新能源為主導的能源發(fā)展體系，在全世界都是一種能源結構體系的創(chuàng)新，尤其是在中國如此龐大的經(jīng)濟體量和用能規(guī)模之下。這對企業(yè)來說，就必須要有自己的獨特布局，要不斷地進行創(chuàng)新。

但創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在技術上，也要和模式的創(chuàng)新齊頭并進，才能更好地推進項目的落地。

過去我們與供應商、客戶之間的關聯(lián)是點對點的，未來可以共同打造多維度合作的模式。我們內部也不斷強調這個思維模式，第一，公司內部幾個板塊要加強聯(lián)動；第二，如何長期服務客戶；第三，合作帶給雙方的附加值。過去我們說的是要關注客戶需要什么，而不是我們要銷售什么，現(xiàn)在的邏輯是在充分了解、滿足客戶需求后，我們可以進一步啟發(fā)客戶的需求。

我們在新場景、新模式和新業(yè)態(tài)三個方面創(chuàng)新，結合不同的場景，進行商業(yè)模型、盈利規(guī)模等預測。根據(jù)我們的技術、市場和資源特點，聯(lián)合數(shù)百家供應商和渠道方共建生態(tài)聯(lián)盟，協(xié)同各自優(yōu)勢，打造新的共贏生態(tài)圈。

2025年，我們對國家到各省頒布的多項政策文件和細則反復研究、分析和解讀，完善布局各類新場景的業(yè)務模型和算法。

應對周期的方法論應該是大家充分解讀、理解政策，并且在政策引導下形成合力，實現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展，穿越周期變化。

避免同質化競爭

展望2026年，光伏企業(yè)應該避免同質化競爭，讓行業(yè)回到健康的盈利水平。

對于企業(yè)未來的發(fā)展而言，我認為“復合型”是至關重要的因素。首先，人才需求是復合型的。員工從過去只懂單一產(chǎn)品，到現(xiàn)在要了解用戶用電需求的同時，還要熟知客戶的用電節(jié)奏，將系統(tǒng)和用電需求匹配。

其次，提供給客戶的方案也是復合型的。不能只解決發(fā)電問題，還要考慮能源的相互賦能。舉例來講，將污水處理廠的中水在一年內溫度保持相對穩(wěn)定，同時將水溫從15度降到10度，就可以回收這部分熱能提供給附近的用能企業(yè)。

來源：視覺中國

或者利用平臺對光伏發(fā)電、負荷、現(xiàn)貨市場電力價格的預測功能，選擇消納電網(wǎng)上過剩的電能，用便宜的電力推動熱泵產(chǎn)生熱能。這都需要結合不同的場景制定最匹配的方案，因為電力市場的價格是基于供需關系時刻波動的，所以用能方案要可以智能化調節(jié)。

基于此，企業(yè)也要關注虛擬電廠的平臺建設，尤其是在AI和各個行業(yè)結合的大趨勢下。

AI與新能源的最大結合就是零碳園區(qū)，零碳園區(qū)的實現(xiàn)路徑就是要依托虛擬電廠。虛擬電廠平臺就像一個智慧大腦，通過AI和能源的協(xié)同，可以起到幾方面作用。

第一，零碳園區(qū)的重要指標之一是新能源的使用占比要達到90%以上，通過平臺可以將園區(qū)內的光儲系統(tǒng)就地消納或儲存。第二，對于生產(chǎn)型企業(yè)想要進一步降低電費，虛擬平臺會綜合電力現(xiàn)貨市場的價格和企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏，提供最優(yōu)的電力使用方案。

通過AI算法與現(xiàn)貨市場的變化，與用電企業(yè)互通互聯(lián)，可以實現(xiàn)發(fā)電資產(chǎn)的保值增值，降低企業(yè)用電成本，并提高電網(wǎng)的穩(wěn)定性、安全性和輸配電系統(tǒng)的利用率。

行業(yè)要實現(xiàn)健康發(fā)展，需要行業(yè)內的企業(yè)共同努力，并找到各自的優(yōu)勢和發(fā)力點，在內外部資源的幫助下，充分發(fā)揮企業(yè)的社會責任。

在“反內卷”的背景下，企業(yè)的戰(zhàn)略設計要讓創(chuàng)新和發(fā)展相互促進，突破傳統(tǒng)制造企業(yè)的局限，站在整個能源發(fā)展和電力系統(tǒng)改革的層面去規(guī)劃企業(yè)的未來發(fā)展。

對于英利集團而言，2026年將繼續(xù)完善“英辰新能源”的市場終端產(chǎn)業(yè)鏈布局，穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務可持續(xù)發(fā)展能力的同時，繼續(xù)加大海外市場布局。例如，海外工業(yè)微電網(wǎng)系統(tǒng)的開發(fā)和推廣、BIPV品牌國際化的重塑升級，并且在新型電力系統(tǒng)的結構下，繼續(xù)尋找新場景，打造新動能。

過去一年，對于我和公司而言，都是快速學習、成長和蓄力的一年，我很期待新一年多場景應用的增長、電力市場改革的新機遇以及海外市場的跨越式發(fā)展。