今天要講的是一個(gè)90后小伙，做“中老年短視頻培訓(xùn)”的創(chuàng)業(yè)故事。

他叫做周凱富，是浙江衢州下面一個(gè)縣城里的90后小伙，初中畢業(yè)后，在義烏做電商客服，月薪5000塊，除了吃喝，根本攢不下什么錢，他就想自己創(chuàng)業(yè)。

2021年底，他刷短視頻，發(fā)現(xiàn)一60歲大媽跳廣場(chǎng)舞的視頻，點(diǎn)贊量很高，底下評(píng)論全是“老師求帶”、“我也想像你這樣快樂(lè)”的中老年人。

他腦子一轉(zhuǎn)：這不就是現(xiàn)成的需求嗎？

他開(kāi)始研究：這些中老年網(wǎng)紅是怎么火的？他們發(fā)什么內(nèi)容？怎么漲粉？怎么變現(xiàn)？

他花了兩個(gè)星期，每天蹲在手機(jī)前，看了上百個(gè)中老年賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.內(nèi)容特別簡(jiǎn)單：不是跳舞，就是做飯、帶孫子、講老故事；

2.拍攝不講究：手機(jī)支架一放，原相機(jī)拍攝，剪輯用剪輯軟件的自動(dòng)模板；

3.漲粉快的，都是標(biāo)題帶“退休”“60歲”“不靠子女”這種詞；

4.很多人開(kāi)了“小黃車”，賣的都是低價(jià)日用品，傭金不高，但走量。

他意識(shí)到：這不是內(nèi)容有多牛，而是“賽道對(duì)了”。

中老年人想被看見(jiàn)，年輕人沒(méi)空做，沒(méi)人教他們，但需求巨大。那他為什么能不能開(kāi)個(gè)培訓(xùn)班，教中老年人拍視頻、漲粉、帶貨賺錢呢？

想到就做，夢(mèng)想都是美好的，可他剛做就遇到了困難。他才30多歲，形象上太年輕了，很難取得中老年人的信任。

他立馬調(diào)整策略。他回到縣城老家，在表哥的引薦下，他結(jié)識(shí)了王阿姨。

王阿姨是退休老師，62歲，有表現(xiàn)欲，愛(ài)跳廣場(chǎng)舞拍短視頻，家庭條件尚可但節(jié)儉，對(duì)“賺點(diǎn)零花錢”很有興趣。

他去王阿姨家的時(shí)候，特意買了一盒不錯(cuò)的茶葉，簡(jiǎn)答寒暄后，他就開(kāi)始夸王阿姨：那個(gè)‘荷花池姐妹團(tuán)’的視頻，領(lǐng)舞的是您吧？拍得真帶勁，好幾個(gè)鏡頭還帶轉(zhuǎn)場(chǎng)的，比好多年輕人拍得都好！”

王阿姨一下子來(lái)了精神：“哎呦，你還關(guān)注這個(gè)?。【碗S便拍拍，都是老姐妹一起玩。那個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)是我孫女幫我弄的，說(shuō)這樣好看。”

他見(jiàn)王阿姨不完全精通技術(shù)，就對(duì)王阿姨說(shuō)：“您這可不是隨便拍拍！我看了，您那視頻底下好多評(píng)論問(wèn)‘衣服哪里買的’、‘音樂(lè)叫什么’。您知道嗎，這就叫‘影響力’！現(xiàn)在好多商家就找您這樣的人幫他們帶帶貨呢?！?/p>

一番話可把王阿姨夸高興了，于是他接著說(shuō)：王阿姨，我最近就在琢磨這個(gè)事兒。您看，現(xiàn)在多少像您一樣，有時(shí)間、愛(ài)生活、人又靠譜的阿姨叔叔，想學(xué)拍視頻，但網(wǎng)上那些課，不是太貴就是講得太玄乎，根本學(xué)不會(huì)。我就想啊，要是有一個(gè)像您這樣，真玩這個(gè)、真有經(jīng)驗(yàn)的人，來(lái)教教他們，那不是大好事嗎？”

王阿姨有些心動(dòng)，但很警惕：“我哪會(huì)教啊，我自己都是半桶水。再說(shuō)了，拋頭露面的……”。

他立馬接道：“完全不用您去想怎么教！我們有現(xiàn)成的稿子，就是把您怎么選景、怎么跟老姐妹溝通拍出自然效果、還有您當(dāng)時(shí)怎么學(xué)會(huì)用剪輯軟件的那些‘糗事’和心得，像聊天一樣說(shuō)出來(lái)就行。您就當(dāng)是來(lái)我們那兒，跟一群新認(rèn)識(shí)的朋友分享經(jīng)驗(yàn)。我們負(fù)責(zé)拍、負(fù)責(zé)剪、負(fù)責(zé)所有麻煩事。”

隨后他又給王阿姨算了一筆現(xiàn)實(shí)賬：一個(gè)月呢，咱們固定錄8次課，一次大概半天。一個(gè)月就是4天時(shí)間。我們給您這個(gè)數(shù)（伸出四個(gè)手指）。

王阿姨明顯高興了，但還在矜持：“可不敢當(dāng)……就是幫幫忙。”

他立刻斬釘截鐵：“不不不，您就是專家！‘縣城中老年短視頻實(shí)戰(zhàn)專家’，這個(gè)頭銜非您莫屬。我們后面所有的宣傳，都會(huì)用您的形象和名字。您就是我們的‘王牌講師’。以后咱們出去，別人都得叫您一聲王老師！”

在他的贊美聲中，王阿姨同意了，他隨后給王阿姨拍了三條視頻：

第一條：《退休教師的退休生活：每天跳跳舞，心情比上班還好》

第二條：《60歲學(xué)拍視頻，三天漲粉5000，我做到了！》

第三條：《用剪輯軟件剪個(gè)日常，居然有人夸我年輕！》

他親自剪輯、寫標(biāo)題、發(fā)時(shí)間，三條視頻發(fā)出去，第三條爆了，漲粉1.2萬(wàn)。

他立馬把這三條視頻剪成一個(gè)“成果展示”，做成新海報(bào)，還加了句：“王老師，62歲，衢州退休教師，三天漲粉破萬(wàn)”。

有了實(shí)打?qū)嵉陌咐?，就該研究培?xùn)課程了。他自己上網(wǎng)上學(xué)習(xí)，其實(shí)內(nèi)容全是我免費(fèi)教程改的。

《養(yǎng)號(hào)三天破萬(wàn)粉》，其實(shí)就是教大家改頭像、發(fā)垂直內(nèi)容、蹭本地?zé)狳c(diǎn)，再摻點(diǎn)“刷初始流量”的小技巧；《用剪輯軟件日賺300元》，就是教剪輯套模板、加字幕、發(fā)模板變現(xiàn)，這些內(nèi)容他用手機(jī)架個(gè)三腳架就錄了。

接下來(lái)就是找人報(bào)名了，他一開(kāi)始在菜市場(chǎng)、五金城發(fā)傳單，人家看他年紀(jì)小，直接把傳單扔了，還有個(gè)開(kāi)水果店的老板說(shuō)“你這小子想騙我錢吧”。

發(fā)傳單宣傳效果并不明顯，他就搞免費(fèi)體驗(yàn)課，讓王阿姨講師出馬。

他租了縣城文化宮的小會(huì)議室，50塊/小時(shí)，讓王阿姨在門口支攤，主打“大媽教大媽，包教包會(huì)”，搞1元體驗(yàn)課，教大家用剪輯廣場(chǎng)舞視頻。

當(dāng)天就來(lái)了27個(gè)人，全是中老年和個(gè)體戶，體驗(yàn)課結(jié)束后當(dāng)場(chǎng)報(bào)了6個(gè)2980的正課。

一周下來(lái)，招了17個(gè)人，網(wǎng)上學(xué)的那點(diǎn)內(nèi)容，如果講三個(gè)小時(shí)就能講完，根本成不起來(lái)三天的速成班。于是他把“簡(jiǎn)單事”包裝成“系統(tǒng)課”，再搞“后端變現(xiàn)”。

第一天，他讓王阿姨教學(xué)員養(yǎng)號(hào)和定位。

教他們注冊(cè)賬號(hào)，起名字，比如“XX阿姨的幸福晚年”；

教他們“養(yǎng)號(hào)”：每天刷同類視頻、點(diǎn)贊、評(píng)論，讓系統(tǒng)推薦；

定位：你是跳舞的？做飯的？講老故事的？選一個(gè)。

第二天：教拍攝和剪輯。

教手機(jī)支架怎么擺，光線怎么調(diào)；

教他們用剪輯軟件“一鍵成片”功能，自動(dòng)加字幕、配樂(lè)；

教他們用“熱門模板”，直接套用爆款視頻的節(jié)奏。

第三天：教變現(xiàn)和實(shí)操。

教他們開(kāi)通“小店”；

教他們掛“精選聯(lián)盟”里的商品，比如老年鞋、按摩器、粗糧；

同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“不用囤貨，賣一單賺一單錢。”

課程講完，每人發(fā)個(gè)“結(jié)業(yè)證書”，送了一個(gè)價(jià)值1999的短視頻素材包，其實(shí)就是他網(wǎng)盤存的免費(fèi)素材，還建個(gè)群，說(shuō)“后續(xù)免費(fèi)答疑”。

一個(gè)課程下來(lái)，毛利接近5萬(wàn)，利潤(rùn)率超過(guò)99%。

他說(shuō)相比于賣培訓(xùn)課，更絕的是后續(xù)變現(xiàn)。他接下來(lái)又搞了兩件事。

一個(gè)是“帶貨分成”合作。

很多學(xué)員不會(huì)選品，他就建了個(gè)“選品庫(kù)”，里面全是購(gòu)物軟件上低價(jià)實(shí)用的老年用品，比如防滑拖鞋、艾草貼、老年手機(jī)支架。他后續(xù)還談了幾個(gè)供應(yīng)商，拿5%-15%傭金。

他跟學(xué)員說(shuō)：“你掛我推薦的商品，賣一單，我抽10%，幫你對(duì)接貨源、教你怎么寫文案?！?/p>

有個(gè)學(xué)員，65歲，退休護(hù)士，拍“退休護(hù)士的養(yǎng)生日?！?，一個(gè)月賣了1.2萬(wàn)塊商品，他光分成就拿了1200元。一個(gè)人1200，100個(gè)人就是12萬(wàn)。

他做的第二件事是“進(jìn)階陪跑營(yíng)”，999元/月。

這個(gè)主要是針對(duì)那些想做得更好的學(xué)員，他每周一對(duì)一指導(dǎo)、幫改視頻、分析數(shù)據(jù)、定制內(nèi)容方向。

其實(shí)呢？就是他每周在群里統(tǒng)一發(fā)一次“本周爆款選題”，再私聊幾句。但很多中老年人就吃這套，他們覺(jué)得“有人管我”，覺(jué)得值。

靠著這樣的方法，他在半年時(shí)間，就賺到了80萬(wàn)。

相比于賺到錢，更讓他感到高興的是幫助了別人。

他說(shuō)這些學(xué)員里邊，有兩個(gè)人讓他印象深刻。

一個(gè)陳阿姨，超市退休，從零做到了月入4000。

陳阿姨拍的第一條視頻：“超市理貨30年，教你怎么挑新鮮菜”，陳阿姨用他教的“生活+經(jīng)驗(yàn)”模式，第三天就漲粉3000。

他隨后幫陳阿姨選了“廚房收納盒”“老人切菜器”這些商品掛小黃車。

之后他教王阿姨拍“系列”——《退休阿姨的買菜經(jīng)》連續(xù)七集，粉絲漲到2.8萬(wàn)。

陳阿姨現(xiàn)在每個(gè)月靠帶貨，穩(wěn)定賺三四千，比退休金還多。她逢人就說(shuō)：“這課，值！”

還有一個(gè)印象深刻的是老張叔，種地的，不太會(huì)說(shuō)話。

他教老張叔拍“無(wú)聲視頻”：

清晨掃院子；

喂雞；

燒土灶做飯；

用大鍋炒青菜。

配上字幕：“60歲，一個(gè)人，一間房，三頓飯，也挺好?！?/p>

視頻發(fā)出去，第三條爆了，粉絲漲到3萬(wàn)。

他幫老張叔掛“農(nóng)家土雞蛋”“手工紅薯粉”，現(xiàn)在一個(gè)月傭金四五千。

老張叔不會(huì)說(shuō)話，但“真實(shí)”，就是最大的流量密碼。

做了這么多時(shí)間，他總結(jié)他之所以做起來(lái)了，就是因?yàn)槿龡l：

1.找到了“被忽視的群體”。

年輕人卷短視頻，中老年人沒(méi)人教。你去服務(wù)“被忽略的人”，就是機(jī)會(huì)。

2.用“自己人”建立信任。

你讓一個(gè)25歲小伙教65歲大媽拍視頻，大媽不信。但讓一個(gè)65歲大媽教，立馬信了。

3.前端收學(xué)費(fèi)，后端賺服務(wù)費(fèi)和分成。

培訓(xùn)是引流，帶貨分成、陪跑、供應(yīng)鏈才是長(zhǎng)期飯票。

現(xiàn)在他，又雇了10個(gè)“中老年講師”，分布在不同縣城，每個(gè)講師負(fù)責(zé)本地招生和教學(xué)，他收品牌使用費(fèi)和分潤(rùn)。

而他每天就做三件事，看數(shù)據(jù)，哪個(gè)講師的學(xué)員漲粉快；談新供應(yīng)商，換新商品；優(yōu)化課程PPT。

看完他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，感覺(jué)他之所以成功，全靠“真實(shí)+簡(jiǎn)單+執(zhí)行力”。這世界從來(lái)不缺機(jī)會(huì)，缺的是看見(jiàn)它的人，和敢動(dòng)手的人。

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