這兩天爆火的產(chǎn)品「死了么」改名了，估值也從原本 1000 萬漲到了 9000 萬。

目前，這款 App 不僅在國內(nèi)火，而且也燒到了國外。

就連 BBC 這樣的媒體都進(jìn)行了報道，同時也沖擊了很多國家的 AppStore 榜單前幾位。

昨天晚上，這個團(tuán)隊(duì)在微博上宣布產(chǎn)品改名，新名字叫「Demumu」。

我看了一個對創(chuàng)始人的訪談，雖然沒說具體下載量數(shù)據(jù)，但也提到這幾天增長了 500 倍。

按最保守的估計(jì)，下載量肯定是百萬級的，按照一個 8 塊錢算，也是至少接近千萬級的營收了。

團(tuán)隊(duì)只有三個人，遠(yuǎn)程協(xié)作，技術(shù)開支只有服務(wù)器成本，這么算下來毛利還是挺高的。

雖然這款產(chǎn)品受到了很多爭議和討論，但是不妨礙很多投資機(jī)構(gòu)和投資人找上門，據(jù)說現(xiàn)在都得排著隊(duì)來聊。

獲得投資已經(jīng)是個確定性事件了，就看跟誰合作以及拿多少錢了，出讓股份還是 10% 以內(nèi)。

關(guān)于這款產(chǎn)品，其實(shí)我這兩天又在想一個問題：死了么到底是命中了需求還是命中了情緒？

需求，情緒，這是完全不同的兩個極端。

用戶會因?yàn)樾枨螽a(chǎn)生動機(jī)，但更多是為情緒進(jìn)行買單。

從現(xiàn)象來看，獨(dú)居者的人群基數(shù)有 1.2 億，這是一個挺大的市場規(guī)模。這個人群有對于安全感的訴求，所以是一種看似成立的需求。

但是，拋開好奇、熱度、炒作、流量、資本所產(chǎn)生的市場情緒，真正留存下來的真實(shí)需求會有多少呢？

對此，我并不那么樂觀。

我是覺得這個需求肯定是成立的，但是產(chǎn)品的解決方案和垂直細(xì)分領(lǐng)域不會就這么簡單。

從現(xiàn)實(shí)情況來看，現(xiàn)在下載了死了么 App 的用戶有多少人會連續(xù)使用超過 7 天？

做一個主觀預(yù)判：估計(jì)周留存率會是斷崖式的。

不過好在他們是買斷制模式，用戶一次付費(fèi)就完成了商業(yè)閉環(huán)，所以對這款產(chǎn)品來說，商業(yè)化策略選擇是很對的。

因此，我覺得這款產(chǎn)品以目前的熱度來看，命中的大多數(shù)是情緒，而非需求。

真正冷靜過后，現(xiàn)象背后的邏輯才會顯現(xiàn)出來。

從某種程度上說，這款產(chǎn)品通過極簡的方式去試探了一種群體情緒，從而篩選出一部分用戶需求。

在這種情況下，情緒是大于需求的。

即便如此，他們也相當(dāng)于完成了一次 MVP（最小化可行產(chǎn)品）驗(yàn)證，哪怕拋開情緒留下來的需求并沒有那么多。

但針對這一部分被驗(yàn)證過的需求，產(chǎn)品就獲得了真實(shí)樣本，并具備了進(jìn)一步優(yōu)化的方向和空間。

也正是因?yàn)檫@樣，投資機(jī)構(gòu)才會著急給他們送錢。畢竟，人家看的是市場和利益，不是情懷。

大概率來說，改名后的 Demumu 會做安全守護(hù)這個賽道，再疊加上 AI 和硬件，他們會成為大健康領(lǐng)域的一個玩家。

按照這個路線去設(shè)想，其實(shí)想象空間還是挺大的，資本也是為這個在買單。

至于打卡、發(fā)郵件、短信這種形式，其實(shí)只是驗(yàn)證需求的一種手段。核心在于，情緒和需求被激發(fā)出來了。

這是一種產(chǎn)品信號，產(chǎn)品經(jīng)理要做的就是基于這種信號繼續(xù)探索。

不管怎么說，我覺得這個 3 人小團(tuán)隊(duì)還是很了不起的，至少他們行動了，做出來了。

有趣的是，我還看到一個博主發(fā)文說，他其實(shí)很早就想到了這個 idea，差一點(diǎn)就用 AI 編程做出來了，不過就是沒有落地。

很顯然，他成功錯過了 1 個億。

在對死了么 App 創(chuàng)始人的訪談中，他提到自己的經(jīng)歷和平時的觀察是想法的源頭。

過去，他在深圳上班，下班后會路過一條昏暗燈光的小路，那種不安全感加上獨(dú)居的處境激發(fā)了這種情緒。

另外，在小紅書的一些帖子留言區(qū)也看到很多人在表達(dá)類似的訴求，這同樣是產(chǎn)品信號。

所以，他們不是第一個想到的人，但卻是第一個做到的人。

想到和做到之間，或許就隔著 1 個億的距離。

················· 唐韌出品 ·················

安可時刻

成都之行結(jié)束了，昨天去騰訊成都總部參觀訪問，了解了騰訊客服的很多內(nèi)在邏輯，收獲還是挺大的。

后面有空我會單獨(dú)寫一篇文章跟你們好好聊聊，或許我們對騰訊客服存在一個極大的誤解。

今天從成都飛廣州，準(zhǔn)備參加明天的微信公開課 PRO。

怎么感覺，這一周光圍著鵝廠轉(zhuǎn)了。