上海，作為東西方文明交匯的舞臺，其每一次商業(yè)律動都吸引著全球視線。如今，一位醞釀已久、氣質(zhì)獨特的主角，正式在此登臺。

1月10日，資生堂集團(tuán)旗下Serge Lutens 蘆丹氏藝術(shù)沙龍于上海IFC國金中心LG2層，揭幕其在中國大陸市場的首家獨立形象店。

這不僅意味著品牌商業(yè)版圖的新落點，更象征著一場持續(xù)十余年的氣味期待，終于從巴黎皇宮花園沙龍總店的遐想，沉淀為上海一方可沉浸、可對話、可收藏的實體藝術(shù)空間。在米色墻面與流轉(zhuǎn)的拱形光影間，一場關(guān)乎氣息、記憶與珍藏的深度對話，悄然啟幕。

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首店現(xiàn)場：讓氣味成為主角的“感官藝境”

在高端美妝領(lǐng)域，“首店”早已超越單一的零售功能，成為品牌集中呈現(xiàn)其理念、美學(xué)與體驗的核心場域。對于蘆丹氏這樣初入中國大陸市場的品牌而言，首店更是塑造品牌認(rèn)知、建立情感聯(lián)結(jié)的關(guān)鍵一步。

從選址開始，品牌便展現(xiàn)出對中國大陸市場的深度考量。將首店落戶上海IFC國金中心，在資生堂中國高奢品牌部及業(yè)務(wù)拓展部副總裁孫曄華看來，是“水到渠成的第一步”。這里既是高端客群的自然聚集地，也是品牌直接感知本地消費偏好的前沿窗口。

蘆丹氏始終貫徹大膽、顛覆、充滿藝術(shù)性的表達(dá) ，大陸首店空間設(shè)計也延續(xù)并強(qiáng)化了品牌的獨特敘事。

步入店內(nèi)，米色墻面與黑白基調(diào)構(gòu)成靜默背景，而貫穿空間的拱門元素，則復(fù)刻了品牌巴黎皇宮花園沙龍總店的原始建筑形態(tài)，在強(qiáng)化品牌視覺語言的同時，也為消費者構(gòu)建了進(jìn)入蘆丹氏美學(xué)世界的視覺通道。

區(qū)別于部分品牌試水性的策略，本次蘆丹式的入駐顯得誠意十足，品牌巴黎總店的大量經(jīng)典作品均在本次入駐門店，首發(fā)即帶來逾四十款香氛。同時，粉霜、口紅、眼影等彩妝類標(biāo)志性產(chǎn)品也均引入其中。如此豐富的選擇并非簡單堆砌，而是旨在觀察中國消費者的嗅覺偏好與文化共鳴。

而首店的開業(yè)也包含了許多本土化細(xì)節(jié)的巧思，例如試香環(huán)節(jié)：每一款香水都配備專屬定制的試香紙。

“蘆丹氏的每支香氛都有其獨特的故事。”孫曄華分享道。這一設(shè)計不僅幫助消費者在眾多富有詩意的香水名稱中清晰辨識、記憶偏好，更引導(dǎo)其完成從嗅覺感知到情感聯(lián)結(jié)的深度體驗，讓每一次試香都成為一次私人的故事探索。

02

不止于香：以藝術(shù)敘事構(gòu)建差異化壁壘

首店完整呈現(xiàn)了蘆丹氏五大標(biāo)志性產(chǎn)品系列，它們?nèi)缤宀肯嗷ビ痴盏乃囆g(shù)篇章，共同構(gòu)筑起一個完整的美學(xué)世界：

「Collection Noire 黑色禮服系列」：香水被視作“靈魂的著裝”。方正瓶身配以張力色彩，如靜候翻閱的書籍，將生命的不同切面、個性與蛻變，織就成為可穿戴的嗅覺外衣。

「FlaconsdeTable 吊鐘瓶系列」：圓潤瓶肩靈感源自巴黎皇宮花園拱門，此番首次引進(jìn)中國大陸。它不僅是香氛，更是品牌最具藝術(shù)野心、可被全球愛好者珍藏的“嗅覺雕塑”。

「Matin Lutens 縈曦系列」：將創(chuàng)始人童年的清潔儀式，升華為一種感官哲學(xué)。透明瓶身詮釋極簡，從最本樸的生活之物中捕捉靈感，喚醒純凈與安寧的本質(zhì)。

「At Home 夢寐心居系列」：將香氣鑄成空間。家居香氛勾勒出不同的夢中之居，邀請人們以嗅覺棲居四方，展開一場前所未有的空間嗅覺旅程。

「Nécessaire de Beauté 彩妝系列」：以精準(zhǔn)調(diào)色與獨特妝效，呈現(xiàn)無瑕底妝與戲劇張力。每一款產(chǎn)品都將大膽與詩意凝結(jié)為美的語言，邀使用者以肌膚為畫布，完成名為自我的藝術(shù)創(chuàng)作。

盡管今年才正式進(jìn)軍中國大陸市場，但蘆丹氏的“柏林少女”“孤女”“林之嫵媚”等產(chǎn)品，早已在香水愛好者中積累了極高口碑。

蘆丹氏的核心辨識度，根植于創(chuàng)始人塞吉·蘆丹氏先生獨特的創(chuàng)作路徑。他首先是一位視覺藝術(shù)家與造型師，曾任迪奧和資生堂的藝術(shù)總監(jiān)，而后才成為調(diào)香師。其調(diào)香靈感往往始于一幅畫面、一段文學(xué)記憶或一次文化游歷，這使得品牌作品天然帶有強(qiáng)烈的藝術(shù)敘事感。

據(jù)悉，蘆丹氏先生曾游歷于巴黎、東京與馬拉喀什之間，將多元文化軌跡，為其創(chuàng)作注入充沛靈感。逾二十年來，從標(biāo)志性的香氛到充滿藝術(shù)張力的彩妝系列，品牌的每一款作品皆是對于情感與感官邊界的探索，以獨樹一幟的視角與美學(xué)，禮贊藝術(shù)與文化。

孫曄華介紹道，這是一種“普魯斯特式”的敘事。該敘事手法源于法國文豪馬塞爾·普魯斯特的文學(xué)體驗：他曾因一塊瑪?shù)铝盏案獾臍馕叮查g喚醒了完整的童年記憶與情感。蘆丹氏的創(chuàng)作哲學(xué)與其有異曲同工之妙——讓氣味不僅僅是一種芬芳，更成為一個承載記憶、開啟想象的藝術(shù)媒介。

因此，理解一瓶蘆丹氏香水，遠(yuǎn)不止辨析香調(diào)，更在于通過香氛顧問的引導(dǎo)，完成一次從品牌故事到個人記憶、生活場景的私密聯(lián)想與情感投射。這是一個需要“時間、耐心和好奇心”的探索過程。

正是這種強(qiáng)烈的藝術(shù)創(chuàng)作屬性，賦予了產(chǎn)品超越消費品的收藏價值。

在店內(nèi)設(shè)置的VIP區(qū)域，陳列著從巴黎總店巡展而來的手工鐫刻瓶蓋、藝術(shù)作品復(fù)刻版等。在孫曄華看來，許多消費者購買蘆丹氏不僅為了使用，更為了收藏——產(chǎn)品本身即是一件完整的藝術(shù)品。蘆丹氏不僅提供產(chǎn)品本身，更提供值得珍藏的“有形化的靈魂”，從而與消費者建立基于審美認(rèn)同的長期紐帶。

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長期主義與本土化的平衡之道

中國已成為全球香氛品牌戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵戰(zhàn)場?！?025中國香水香氛行業(yè)白皮書數(shù)據(jù)》顯示，2020-2024年中國香水年復(fù)合增速14%，2028年零售額將達(dá)339億元，為彩妝增速兩倍；線下百貨渠道香水成為唯一三年正增長美妝品類，份額升至6.4%。

數(shù)據(jù)直觀表明，中國香水市場近年增速顯著，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，高端化、個性化趨勢明確。在此背景下，蘆丹氏的入局大陸可謂恰逢其時，卻也意味著直面激烈的競爭。

自2014年被資生堂集團(tuán)收購后，蘆丹氏加速了全球化步伐。但本次進(jìn)入中國大陸市場，并非倉促之舉，而是基于品牌與本地愛好者長達(dá)十余年的情感積淀與市場洞察，是一次“精心準(zhǔn)備”后的落地。

正式開業(yè)前，蘆丹氏已通過2023年上海新天地的“光影禮贊”藝術(shù)展、2025年進(jìn)博會首發(fā)等動作，逐步鋪墊品牌形象并完成產(chǎn)品備案，為大陸首店啟幕做足預(yù)熱。

面對這一全新卻并不陌生的市場，蘆丹氏選擇了清晰且克制的長期主義路徑：

孫曄華告訴CBO，渠道策略上，品牌初期將聚焦自營門店，暫不進(jìn)入買手店等第三方渠道，以確保品牌故事與體驗的完整、準(zhǔn)確傳遞。

“全部精力集中于自營門店，通過門店藝術(shù)陳設(shè)、感官體驗以及專業(yè)香氛顧問，確保每一段復(fù)雜的創(chuàng)作故事能被完整、準(zhǔn)確地傳遞，從而與消費者建立深層次的情感聯(lián)結(jié)?！?/p>

在拓店節(jié)奏上，上海的大陸首店將作為蘆丹氏起點和試驗場，后續(xù)品牌將穩(wěn)步入駐北京、深圳等其他一線城市。產(chǎn)品線上，品牌將根據(jù)中國市場反饋，逐步引入更多香水，并持續(xù)擴(kuò)充彩妝品類。值得注意的是，針對中國消費者的專屬產(chǎn)品線也已納入品牌規(guī)劃。

在孫曄華看來，“蘆丹氏不止于香氛，它是一個關(guān)乎記憶、關(guān)乎想象與自我表達(dá)的藝術(shù)語言。”

從巴黎皇宮花園沙龍總店到上海首店，在追求快速迭代與即時滿足的市場環(huán)境中，蘆丹氏以其對藝術(shù)靈感與純粹體驗的堅持，賦予作品物質(zhì)以外的靈魂深度和精神內(nèi)涵，帶來了一種需要慢品、值得收藏的珍稀體驗。它不僅僅是在銷售一瓶香水，更是在提供一個完整的美學(xué)宇宙和一種關(guān)于記憶與想象的藝術(shù)語言。這種深度而奢侈的感官體驗，正呼應(yīng)了當(dāng)下中國高端消費者日益成熟的審美追求。

從行業(yè)視角來看，可以說，蘆丹氏開設(shè)中國大陸首店，不僅是一次商業(yè)布局，更以其鮮明的風(fēng)格與節(jié)奏，為小眾高端香氛市場提供了一個值得關(guān)注的長期主義樣本。