2026年1月13日，據(jù)英國《金融時報》報道，全球最大的電子商務(wù)平臺亞馬遜（Amazon）正向供應(yīng)商施壓，要求供應(yīng)商提供高達 30% 的折扣，以抵消潛在的關(guān)稅影響。

這一行動主要針對來自中國的商品供應(yīng)商，旨在保護亞馬遜的利潤率并維持其平臺的低價競爭力。

亞馬遜的具體行動與折扣要求：

??折扣范圍：亞馬遜要求的折扣幅度從低個位數(shù)（例如 2-5%）到高達 30%，具體取決于商品類別和供應(yīng)商規(guī)模。某些報道提到“低兩位數(shù)”（如10-19%）的降價要求，特別是針對電子產(chǎn)品和家居用品等受關(guān)稅影響較大的品類。

??談判戰(zhàn)術(shù)：亞馬遜加速了年度談判周期，通常提前幾周開始，并將關(guān)稅支付責(zé)任、額外營銷和促銷支出轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，以換取較小的折扣讓步。2025年，亞馬遜曾同意為受關(guān)稅影響的商品增加支付給供應(yīng)商，以保證最低利潤率；現(xiàn)在，它試圖逆轉(zhuǎn)這些讓步，理由是實際關(guān)稅影響小于預(yù)期（特朗普收回部分關(guān)稅，并達成一些貿(mào)易協(xié)議）。此外，亞馬遜還采取其他措施，如提前從中國進口貨物以避稅、取消部分中國訂單，以及考慮（但后來否認）在網(wǎng)站上顯示關(guān)稅附加費。

??受影響類別：主要針對中國進口商品，亞馬遜的許多商品直接或通過第三方賣家從中國進口，如電子產(chǎn)品、家居用品等。亞馬遜作為全球最大電商平臺，60%的銷售額是托管第三方賣家，這些賣家要么從中國進貨，要么本身就是中國賣家（自2024年11月起，中國賣家在亞馬遜平臺的占比已經(jīng)超過50%）。亞馬遜另外40%的銷售額來自平臺自營商品，但這些商品許多也是采購自中國工廠。

供應(yīng)商顧問指出，亞馬遜正積極采取措施以挽回損失的利潤。亞馬遜表示，在談判中，它會考慮所有成本壓力，包括關(guān)稅、供應(yīng)鏈、原材料和勞動力成本。

報道稱，亞馬遜此舉旨在美國最高法院就關(guān)稅合法性作出裁決前加快談判進程。

原因分析：

利潤保護：高盛估計，關(guān)稅可能導(dǎo)致亞馬遜本年運營利潤減少6%—12%，即50億至100億美元。亞馬遜的利潤率本就微薄，通過降價敦促來抵消成本上升，并維持對消費者的低價承諾。

戰(zhàn)略應(yīng)對：美國最高法院預(yù)計本周（預(yù)計美東時間2026年1月14日）將就特朗普關(guān)稅的合法性進行裁決。如果法院推翻關(guān)稅，亞馬遜供應(yīng)商將受益；反之，如果維持或通過替代立法繼續(xù)，關(guān)稅壓力將持續(xù)。但亞馬遜并未參與反關(guān)稅訴訟（如Costco等1000多家零售商的集體訴訟），而是選擇內(nèi)部調(diào)整。

供應(yīng)商反應(yīng)如何？

供應(yīng)商和顧問形容亞馬遜為“800磅大猩猩”，強調(diào)品牌高度依賴其平臺，別無選擇。但他們爭辯稱，這些要求未充分考慮供應(yīng)鏈中斷、原材料和勞動力成本上升，可能威脅產(chǎn)品盈利性。

有些賣家報告稱，如果試圖提高在平臺的銷售價格以應(yīng)對關(guān)稅，亞馬遜會懲罰他們（如失去“Buy Box”位置）。