撰文 | 奚筱林 編輯｜馬青竹

每天只行軍四個(gè)小時(shí)，剩下時(shí)間用來挖溝筑墻；遇到敵軍不急于速戰(zhàn)速?zèng)Q，而是斷其糧道，慢慢消耗……

160年前，曾國藩用這種看似笨拙的戰(zhàn)法，平定了太平天國。

“結(jié)硬寨，打呆仗。”也是李斌帶領(lǐng)蔚來走出低谷的戰(zhàn)略。

憑借2025年累計(jì)銷量32.6萬輛、同比增長(zhǎng)46.9%的成績(jī)，蔚來跳出死亡螺旋。第100萬輛量產(chǎn)車的下線，更標(biāo)志著邁入下一發(fā)展周期。

站在新起點(diǎn)，李斌既沒有放狠話，也沒有加速擴(kuò)張。他在1月2日發(fā)布的全員信中強(qiáng)調(diào)，2026年要繼續(xù)“結(jié)硬寨，打呆仗”，并兩次提到要“專注行動(dòng)”。

曾國藩曾說：天下之至拙，能勝天下之至巧。

李斌的“笨”是歷經(jīng)起伏后的清醒，他承認(rèn)在第二個(gè)發(fā)展周期稍微有點(diǎn)飄，干了很多雜事。

當(dāng)浮躁被丟掉，“笨功夫”反而讓蔚來在決賽階段跑出了節(jié)奏；當(dāng)2026競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)加碼，“笨功夫”如何指引蔚來逆風(fēng)繼續(xù)向上？

結(jié)硬寨：先活下來

2022年8月，任正非在一篇內(nèi)部文章中，第一次向華為員工提出了“首先要活下來”的口號(hào)。他強(qiáng)調(diào)，不可以再講故事，不要再抱幻想，要腳踏實(shí)地直面真問題。

這與“結(jié)硬寨”的本質(zhì)一致：極致的防御投入，將“活下來”作為一切的根基。

執(zhí)行起來卻并不容易，首先難在要認(rèn)清自己的短板。

曾國藩算不上天資聰穎，一共考了7次才中秀才。但他深知奇謀詭計(jì)不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，于是穩(wěn)扎穩(wěn)打，以拙勝巧。

李斌也有著同樣的清醒，他在2024年初的內(nèi)部信里承認(rèn)，很多項(xiàng)目因?yàn)椤皹I(yè)務(wù)理解不深入”“管理不細(xì)致”造成了資源浪費(fèi)。所以，要盡快提升組織能力，堅(jiān)決避免無效和低效的投入，精細(xì)到一度電、一張紙。

手機(jī)業(yè)務(wù)暫停，出海腳步放緩，李斌大刀闊斧推行CBU（基本經(jīng)營單元）機(jī)制，改變過去重投入、輕回報(bào)的預(yù)算制模式，將公司拆分為一個(gè)個(gè)獨(dú)立核算的經(jīng)營單元，把ROI（投入產(chǎn)出比）作為決策的核心。

同時(shí)，李斌還在內(nèi)部提出了“百萬倍思維”。簡(jiǎn)單來說，就是一塊錢的成本當(dāng)100萬來看待，1000元就是10個(gè)億。

CBU機(jī)制帶來的變化立竿見影。2025年前三季度，蔚來的研發(fā)費(fèi)用同比下降8.75%，一般及行政費(fèi)用雖然同比攀升14.75%，但是遠(yuǎn)低于交付量增速，費(fèi)效比明顯改善。

“結(jié)硬寨”的第二個(gè)難點(diǎn)，不能心急，要沉得住氣。

長(zhǎng)期主義的內(nèi)核，從來不是眼光有多長(zhǎng)遠(yuǎn)，而是拒絕急功近利?！敖Y(jié)硬寨”主張的也是慢一點(diǎn)沒關(guān)系，活下去才是關(guān)鍵，通過扎實(shí)積累取勝。

蔚來的“笨功夫”，一方面體現(xiàn)在死磕技術(shù)，另一方面體現(xiàn)在堅(jiān)守?fù)Q電。哪怕短期看不到回報(bào)，也從未動(dòng)搖。在這個(gè)求快的時(shí)代，慢也是一種稀缺品質(zhì)。

成立11年，蔚來在研發(fā)上累計(jì)投入超650億元，都是聚焦底層技術(shù)的正向研發(fā)。

例如，公司還沒正式注冊(cè)時(shí)，李斌就自掏10萬美元，請(qǐng)全球知名機(jī)構(gòu)驗(yàn)證“中國能不能做全鋁車身”；早期國內(nèi)沒有空氣懸架，就從德國空運(yùn)配件，后來又聯(lián)合本土伙伴實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。

如今，這些“笨投入”終于開花結(jié)果：自研的5納米車規(guī)芯片神璣NX9031，算力堪比前代4顆Orin芯片。900V高壓平臺(tái)、整車全域操作系統(tǒng)量產(chǎn)上車，既提升了產(chǎn)品體驗(yàn)，又實(shí)現(xiàn)了技術(shù)降本。

在換電上，哪怕公司陷入經(jīng)營困境，李斌也沒停下建換電站的腳步。到2026年初，蔚來在充換電基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域累計(jì)投入180億元，在全球已建成3737座換電站，累計(jì)提供換電服務(wù)超過9600萬次。

蔚來圍繞智能電動(dòng)汽車12大核心技術(shù)構(gòu)建的體系能力，為三品牌協(xié)同布局筑牢了護(hù)城河。李斌堅(jiān)信，這些積累正在轉(zhuǎn)化為真實(shí)的用戶價(jià)值和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

打呆仗：久久為功

蔚來的一百萬輛，放在整個(gè)中國車市里并不耀眼，但是加上“純電動(dòng)車”這一定語，就顯得彌足珍貴。而且，蔚來2025年的單車均價(jià)（ASP）在22萬元左右。在樂道和螢火蟲問世之前，ASP一直在30萬元以上。

但是李斌對(duì)此卻異常冷靜，他說：雖然現(xiàn)在有理由抱有幾分自我肯定，但客觀地說，這些其實(shí)不值一提。放在整個(gè)中國汽車產(chǎn)業(yè)格局里，蔚來還是一家很小的公司，現(xiàn)在沒有理由想東想西。

所以，在小鵬搞人形機(jī)器人、理想做AI眼鏡，大家紛紛尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候，李斌卻選擇反向操作，聚焦汽車主業(yè)。

雖然他也承認(rèn)，“汽車公司做具身機(jī)器人在技術(shù)上是可行的，蔚來的世界模型、制造供應(yīng)鏈體系都能復(fù)用，但現(xiàn)在不是時(shí)候?！?/p>

他希望，蔚來在接下來的周期里面，能夠成為最踏實(shí)的公司，先在中國市場(chǎng)做到顯著份額，才有資格去談別的。

李斌的清醒讓人意外，卻也符合“打呆仗”的邏輯。

對(duì)于2026年，李斌沒有規(guī)劃什么大招，而是打算繼續(xù)磨練“笨功夫”，在既定方向上持續(xù)深耕。

首先，繼續(xù)深化組織變革，持續(xù)完善圍繞用戶價(jià)值創(chuàng)造的基本經(jīng)營單元和全員經(jīng)營的高效運(yùn)營體系，強(qiáng)化成本控制能力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的ROI意識(shí)。

在產(chǎn)品方面，蔚來在今年會(huì)全面切換到三代技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品，同時(shí)計(jì)劃推出三款新車，包含NIO品牌的全新旗艦SUV蔚來ES9和全新蔚來ES7，以及定位大五座SUV的樂道L80。

此外，蔚來世界模型NVM完成了新一輪算法架構(gòu)和訓(xùn)練范式的突破，將在今年迎來多個(gè)大版本上線。NOMI Intelligence將迎來重要的更新與迭代。

在服務(wù)方面，蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪告訴《出行百人會(huì)/AutocarMax》：“我們準(zhǔn)備在有銷量的下沉市場(chǎng)，建設(shè)綜合店。民間叫蔚樂螢綜合店，官方的說法叫SKY店。第一批門店將會(huì)在春節(jié)前開業(yè)?！?/p>

另外，蔚來的換電網(wǎng)絡(luò)要繼續(xù)加密。一季度開始，第五代換電站將開啟大規(guī)模建設(shè)，全年換電站建設(shè)計(jì)劃新增超1000站，年底建成超過4600座。另外，“換電縣縣通”也將持續(xù)推進(jìn)，“加電風(fēng)景線”計(jì)劃建成超過100條。

全球化上，以螢火蟲為先導(dǎo)品牌，穩(wěn)健布局。今年計(jì)劃進(jìn)入40個(gè)國家和地區(qū)，新加坡車展將亮相第一款右舵產(chǎn)品。

李斌強(qiáng)調(diào)，蔚來出海的原則是“掙不到錢就不去”，要確保有可行的商業(yè)計(jì)劃，不做“點(diǎn)亮地圖”的表面功夫。

李斌判斷，2030年新能源車在中國新車市場(chǎng)的滲透率將超過90%，其中純電在新能源中的占比將超過80%。在這個(gè)周期里，他希望蔚來能夠?qū)崿F(xiàn)每年40%-50%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

他的信心，來自于過去11年蔚來在技術(shù)創(chuàng)新與充換電基礎(chǔ)設(shè)施上的堅(jiān)持投入，也來自于市場(chǎng)正在證明蔚來的技術(shù)路線在正確的方向上。

結(jié)語

聚焦不是能力不夠，而是戰(zhàn)略上的取舍。慢下也絕非是拖延或遲鈍，而是一種降噪能力。

李斌深知，汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)沒有終局，短期盈利沒有太大意義，持續(xù)盈利的底氣，藏在扎實(shí)的體系能力里。

但是，蔚來的2026依然充滿了不確定性。

需要正視的問題是，當(dāng)下原材料漲價(jià)可能侵蝕毛利空間，蔚來雖有技術(shù)降本和規(guī)模效應(yīng)緩沖，但究竟能否實(shí)現(xiàn)全年盈利的目標(biāo)，仍是對(duì)CBU機(jī)制的考驗(yàn)。

—THE END—

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