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存儲芯片從去年漲到今年，如今價格還有不斷上升的趨勢，在如此火熱的行情下，存儲生意的風(fēng)險也在悄悄升高。

閱讀本文，你將了解：一單上百萬的存儲芯片生意，要不要入局？假標、假貨、釣魚，去年發(fā)生過哪些存儲交易騙局？有哪些防范手段？

01

上百萬的存儲訂單

要不要做？

最近，芯片分銷商Andy（化名）向我們分享了一起有點奇怪的存儲芯片交易。

某天，一個比較熟悉的供應(yīng)商問他要不要一起來做存儲，自己有貨源，還發(fā)了之前的訂單截圖。但了解了一下交易細節(jié)，Andy心里還是有些顧慮。一是交易要走一家境外公司的抬頭；其次實際貨源不在公司所屬地，在另一個地方；此外，一單的交易金額至少上百萬，作為第一次合作金額太大風(fēng)險變高。最終，Andy還是沒有去做這筆交易。

從去年開始，存儲芯片在市場火熱，與此同時，交易風(fēng)險也有可能上升。此前，也有分銷商向我們分享過自己遇到的存儲芯片假標、假貨以及騙局事件。

有分銷商向我們分享過兩個親身經(jīng)歷的案例。一次是她求購兩顆熱門存儲料，有熟悉的供應(yīng)商說可以供貨，進入談單階段，結(jié)果發(fā)現(xiàn)標簽的格式和正常的不一樣，懷疑是假標。當她去詢問對方時，對方承認了換標，但否認是假貨，聲稱是工廠對這批貨換標了。最終，她還是放棄了這筆單子。

另一次則是她牽線客戶與認識的供應(yīng)商。溝通細節(jié)的時候發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商提供的標簽照片，型號是對的，標簽格式卻不對。但對方堅稱自己的貨沒問題，保險起見，最終這個單子還是取消了。

去年7月，甚至有分銷商向我們爆料，自己遇到了存儲芯片騙局。

騙子偽裝成某知名大貿(mào)向其發(fā)送推料郵件，目錄都是漲幅比較厲害的存儲物料，但是價格比市場上便宜一半。他看中了當時市場上火熱的一顆三星eMMC芯片，決定與這位“大貿(mào)員工”進行交易。支付了一萬多美金定金之后，才發(fā)現(xiàn)對方郵件的尾綴有問題。向該大貿(mào)的員工核實之后，才意識到自己被騙了。

雖然試圖去追回錢款，讓自己公司的銀行去聯(lián)系對方的銀行，但錢多半是沒機會要回來了。

此外，還有芯片分銷商在社交平臺上表示，自己遇到了存儲芯片假貨，表面上是8+1（8G+1G）的海力士的料，“解剖”來看居然是4+1（4G+1G）。

回頭看這些案例，有的是標簽細節(jié)露了馬腳，有的是需求、路徑、金額本身就不夠合理。但可以看到的是：行情熱的時候，交易更容易被“合理化”，風(fēng)險卻往往被低估。

尤其是現(xiàn)在火熱的存儲芯片的生意，做的人越來越多，并且涉及的金額普遍較大，大家在抓住行情機會的同時，也要注意風(fēng)險的把控。

02

行情火熱

交易需要警惕

去年，存儲芯片可以說是芯片現(xiàn)貨市場最熱門的品類之一。

從去年年初開始，存儲芯片就開啟了一路上漲的趨勢。去年2、3月，使用MLC NAND的小容量eMMC率先漲價。與此同時，三大廠停產(chǎn) DDR4 的消息傳出后，DDR4 也開始上漲。6月，美光官宣停產(chǎn)DDR4，市場隨即被引爆。7、8月DDR4整體進入了高位橫盤。國慶假期結(jié)束之后，存儲現(xiàn)貨市場迎來全面暴漲。直至今年，存儲現(xiàn)貨市場仍然“熱鬧”，以DDR4、DDR5為首的存儲芯片價格仍在上漲。

存儲芯片爆火，也吸引了一大波從前不做存儲的分銷商，甚至是圈外人入行。有分銷商表示，去年新進來做存儲的人明顯增多，最明顯的時間點集中在6月和10月，正好對應(yīng)兩輪行情暴漲。

人數(shù)變多之后，最明顯的變化就是交易鏈條更長、轉(zhuǎn)手更多。有分銷商表示，過去存儲的交易往往都是做外單，或者和終端以及次終端成交。去年，很多都是貿(mào)易商和囤貨商之間的成交，占比很大。

復(fù)雜的鏈路往往會提高風(fēng)險暴露的概率，假貨、假標等問題就有可能變多。

其次，在本輪行情之前，現(xiàn)貨市場做存儲的基本是一群相對固定的人。存儲芯片價格波動劇烈，周期性強，時不時暴漲暴跌，被稱為“半導(dǎo)體的大宗商品”。它的生意一來價格相對透明，利潤空間非常小，二來客戶要求往往也很高，對年份、原裝、標簽等都有要求，再加上資金要求比較高，所以對于很多分銷商來說并不“吃香”。如今，做存儲生意的人明顯更“雜”。

再加上存儲生意的涉及金額往往很大，因此，存儲生意風(fēng)險提高的可能性也會上升。

如何有效降低風(fēng)險？

建立穩(wěn)定的渠道。多培養(yǎng)穩(wěn)定、可靠的供應(yīng)商為自己供貨，建立靠譜的渠道。

建立風(fēng)險管控系統(tǒng)。公司采購物料時，最好建立一套自己的風(fēng)控標準，或者在交易前，多去天眼查、企查查等網(wǎng)站看看供應(yīng)商是否有不良記錄？供應(yīng)商的注冊金額是多少？然后再加以判斷。

參考貿(mào)易信息?？梢韵蚬?yīng)商要貿(mào)易參考信息，我們可以跟他們合作過的公司確認信用狀況，如果他提供不出來或提供虛假信息，那就很可能是個陷阱?；蛘呦蛏磉叺呐笥言儐?，有沒有和這家供應(yīng)商做過生意的公司，問問他們這家公司的信用如何，是否存在欺詐現(xiàn)象。

盡量避免交大額定金。一旦交出定金，就有被騙的風(fēng)險，定金交得越多，就意味著損失可能會越大。

不要著急交易，除了身邊同事、朋友，也在各大社群、群聊多打探一下情況。

有條件還得親自到對方辦公室拜訪考察，能上門盡量上門，自己勤快一點。

過去幾年，我們持續(xù)追蹤了芯片市場上發(fā)生過的騙局，并匯總總結(jié)了幾種常見類型，包括：騙貨的，比如用假需求引人上鉤，再利用賬期、“先發(fā)貨后付款”等拖延時間，卷貨跑路；騙錢的，又分為騙定金的，這基本上是供應(yīng)商跑路，還有騙差價的；還有人人喊打的“老賴”等等。具體案例可參看文末推薦閱讀。

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