文/Rose 制表/小宇宙

本周的周報(bào)放在最后，市場(chǎng)的情緒都知道，Rose卻看到了不一樣，2026年會(huì)有人沖出來(lái)，依然會(huì)賣好。

秘密在哪里，就在我們的年度大復(fù)盤系列，之前陸續(xù)發(fā)布了、，今天進(jìn)入第三季。

北京新房市場(chǎng)的產(chǎn)品力，已經(jīng)肉眼可見進(jìn)入深水區(qū)，本期預(yù)測(cè)對(duì)設(shè)計(jì)條線小伙伴更重要。

9.以情托色

《左傳》說(shuō)，天有六氣，降生五味，發(fā)為五色。

在室內(nèi)軟硬裝的設(shè)計(jì)手法上，色彩表達(dá)有三種：摹色、托色和比色。

摹色做得好的，是新盤中海安瀾北京。將圓明園的抄手游廊色彩本身的鮮明、靈動(dòng)和文化性格演繹到安瀾北京。

托色做得好的，是新盤臻澐，以情馭色，以色著我，將大西山的那抹彩霞用一條景觀山軸托起，

比色做得好的，是新盤璞樾，在材料選擇中進(jìn)行色彩對(duì)比映襯，高級(jí)低飽和度的臨近色對(duì)比，對(duì)空間產(chǎn)生張力。

10.動(dòng)靜互攝

北京高端新盤室內(nèi)已經(jīng)很少玩熱烈表達(dá)，不再有濃墨重彩的色彩濡染，而是有恰當(dāng)?shù)匿侁?、映襯和動(dòng)靜融合。

以金茂滿曜的會(huì)所為例，創(chuàng)造了兩個(gè)合院景觀，而且將功能空間和景觀空間融為一體化，做到動(dòng)靜互攝，本質(zhì)是做有情之境，有情之物，有情之色。

11.淡而有味

越是高端盤，越是追求淡而有味，追求輕靈和雅致。

紫京宸園做得很好，樣板間室內(nèi)運(yùn)用設(shè)色手法，傳遞出閑雅、平和、寧?kù)o淡泊的氛圍，偏隱奢，對(duì)空間的奢華感極度克制，到了一個(gè)新高度，做到了以我觀物，而物皆著我之色，處處閑筆，處處搖曳生姿。

12.情緒調(diào)動(dòng)

作為改善盤，又是面對(duì)見過(guò)大世界的海淀客群，金隅海岄的樣板間做法是，先是挑材料，偏向用柔和、清淡的材料和自然、質(zhì)樸的意象搭配，

在最大程度上調(diào)動(dòng)客戶潛在的情緒，讓海淀客群產(chǎn)生更敏銳的知覺體驗(yàn)。

13.有效拓展心理空間

建發(fā)海晏用中式造境，對(duì)空間環(huán)境的建構(gòu)值得我們借鑒，即用典型的中式元素和在地性符號(hào)，調(diào)動(dòng)客戶心理體驗(yàn)，

并且持續(xù)拓展客戶的心理空間，所以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感很足。

14.如何做出真五感設(shè)計(jì)

北京潤(rùn)園的景觀比較典型，即在空間環(huán)境營(yíng)造中打通五感，形成知覺體驗(yàn)。

從超高尺度的大門開始，營(yíng)造儀式感，通過(guò)大水法去營(yíng)造聽覺，避免超奢尺度帶來(lái)的壓抑感，同時(shí)又讓客戶情緒豐盈而充沛。

15.灰空間的超脫感

明亮的色彩和意境會(huì)使人產(chǎn)生愉悅感和酣暢感，而適度的間色調(diào)更更低調(diào)優(yōu)雅，容易讓人心靈沉靜、神思安詳和松馳。

金茂璞逸豐宜的會(huì)所灰空間處理非常有代表性，將空間亮度壓下來(lái)，讓客戶沉浸其中，產(chǎn)生情緒波動(dòng)。

這種建筑和景觀交融的灰空間，能在空間塑造上有隔離感，又能增強(qiáng)空間的私密性。而這種私密性又在一定程度上給予客戶心靈上的釋放和超脫。

特別是從大門開始，到景觀中的整面琉璃，更是多層次明暗交織，不僅沒有弱化空間意象的豐富性，反而給予了意象更厚重的情感鋪墊，起到了統(tǒng)領(lǐng)空間和滲透作用。

而走出局部灰空間，又有了明暗對(duì)比效果，在意境中澄明朗澈的大宅感被瞬間放大，給客戶帶來(lái)更加強(qiáng)烈而多元的情緒體驗(yàn)。這也是值得行業(yè)學(xué)習(xí)的色彩設(shè)置手法。

16.情緒鏈接點(diǎn)

將摹色和比色手法用到極致，帶來(lái)的結(jié)果是艷麗而溫暖的色彩配置。

比如北京隅·西頌，就是讓色彩成為情緒和意象之間有效的連接點(diǎn)，通過(guò)案場(chǎng)花房氛圍營(yíng)造，到樣板間的貝母、奢石選擇，傳遞出熱烈、生動(dòng)的高級(jí)煙火氣，讓人神馳。

如何讓色彩成為情緒和意象之間有效的連接點(diǎn)，西頌做出了榜樣。

而建發(fā)觀宸則是走淡中生艷路線，淡而有味，如畫中小品，著筆無(wú)多，自成氣象。

看過(guò)觀宸園區(qū)的設(shè)計(jì)師小伙伴都會(huì)發(fā)現(xiàn)，觀宸的園區(qū)景觀是按主色、輔助色一定比例搭配，主色秾麗，確定了觀宸的情感基調(diào)，輔色和諧雅致，淡中生艷，增加了高貴清和的中式審美趣味。

17.少即是多

這是密斯的名句，中國(guó)有一個(gè)字叫素，本義是本色的生帛，后來(lái)引申為本來(lái)的、不加修飾的姿色。

Rose覺得，在2025年做得最好的就是臻澐的早期樣板間，后來(lái)被拆掉重做，據(jù)說(shuō)是不符合市場(chǎng)審美。

關(guān)于這一點(diǎn)，我是非常不贊合的。早期臻澐樣板間就是簡(jiǎn)素之美，用白描手法塑造意境，用最簡(jiǎn)單的搭配呈現(xiàn)空間生命狀態(tài)。

其實(shí)，用白描手法傳遞內(nèi)心情緒是最難的，也是最高境界，會(huì)有更多的聯(lián)想空間的自由。

只是市場(chǎng)上流行審丑，高級(jí)美一定是被少數(shù)人欣賞。

《論語(yǔ)》中有一段對(duì)話，說(shuō)的就是這個(gè)意思。

子夏問：巧笑倩兮，美目盼兮，素以為絢兮，何謂也？

孔子說(shuō)：繪事后素。

翻譯一下就是：子夏問，一個(gè)女孩子笑起來(lái)甜美動(dòng)人，眼睛純潔明亮，不用化妝都很美，這是為什么？

孔子說(shuō)，畫畫前，要用白色打底，先有底，再有表；先有本，再有末，不用化那么濃的妝。

當(dāng)然，不是說(shuō)臻澐后來(lái)改得不好，而是個(gè)人審美更喜歡改前那一款。寫意手法營(yíng)造空間為什么這么難？

難在以貌取神，離形得似，重點(diǎn)放在了對(duì)空間的鋪陳和對(duì)時(shí)間的凸顯上。紫京宸園的樣板間，也是這個(gè)手法，也做得很好。

為什么北京一直流行土豪風(fēng)。是客戶欣賞不了，還是銷售和渠道欣賞不了，對(duì)這一點(diǎn)，我一直持懷疑態(tài)度。

18.虛實(shí)相生

有人說(shuō)，在北京市場(chǎng)做好東西吃虧。這句話我是反對(duì)的。

以紫京宸園為例，是內(nèi)容生產(chǎn)出了問題，沒有很好的傳播出去，要相信北京市場(chǎng)的高端客戶審美能力。

紫京宸園最大的亮點(diǎn)之一就是園林，Rose叫它以虛帶實(shí)，情意宛轉(zhuǎn)，深得有余不盡之美。

妙就妙在一個(gè)虛字，大尺度只是表面。

何謂虛？《說(shuō)文解字》中說(shuō)：虛，大丘也，昆侖皇謂之昆侖虛。

紫京宸園通過(guò)高山瀑水，是要引發(fā)想象、知覺來(lái)擺脫現(xiàn)實(shí)時(shí)空維度的束縛，塑造虛景、虛境以及虛像，實(shí)現(xiàn)空靈之美，達(dá)到虛實(shí)相生、情景交融的意境，高端客戶在高節(jié)奏生活狀態(tài)下獲得松馳的情感需求。

大面積的水系，其實(shí)就是紫京宸園空間的留白。

而且，以山川河谷為景觀骨架，利用布局上的曲折調(diào)節(jié)光影線明暗過(guò)渡，近處有障景，遠(yuǎn)處平遠(yuǎn)高闊，用想象驅(qū)動(dòng)意向游園，讓游園人產(chǎn)生真幻相生的空間體驗(yàn)。

19.景觀敘事

幾乎所有樓盤都在講故事線，但做得好的故事線不多。

為什么有的樓盤做得不好？

難就難在敘事手法要巧妙布局，要能讓景觀傳遞出審美，形成景觀和游園人知覺上的意象之境，圍繞景觀與游園人情緒的互動(dòng)。

都知道遠(yuǎn)景、中景、近景結(jié)合，但歷史想象和現(xiàn)實(shí)景象貫通最難。難在結(jié)構(gòu)緊密又不失騰挪之致，圓轉(zhuǎn)流美，情理俱足。

也有做得好的，比如保利的嘉華天珺，用豐富細(xì)節(jié)布置景觀和建筑，一線貫通，用趣味性提升空間布局感染力，處處有情感鏈接點(diǎn)，繁而不亂，環(huán)環(huán)相扣，類似用賦體筆法寫盡海淀人文景觀之美

（待續(xù)）

以下是本周周報(bào)：

上周順義區(qū)的豪宅上大分了，北京潤(rùn)園、懋源驪橒臺(tái)為北京住房平層榜帶來(lái)了近 7 億的網(wǎng)簽。

尤其是北京潤(rùn)園，以網(wǎng)簽 4.64 億的成績(jī)，拿下網(wǎng)簽金額斷層第一。

表妹順手扒了一下，自 2025 年 11 底開盤，12 月初啟動(dòng)網(wǎng)簽后，北京潤(rùn)園網(wǎng)簽金額已經(jīng)超過(guò) 20 億，網(wǎng)簽套數(shù)更是過(guò)百套，站在年底這個(gè)冷風(fēng)蕭瑟的市場(chǎng)，這份成績(jī)單更是含金量十足。

為什么是北京潤(rùn)園殺出重圍呢？

在表妹看來(lái)無(wú)非是做好了確定性。

論地段，北京潤(rùn)園站在了中央別墅區(qū)的核心C位，不管是新錢還是老錢，無(wú)一不認(rèn)可其價(jià)值。

論產(chǎn)品，北京潤(rùn)園沉得住氣，先做出了實(shí)景示范區(qū)再開盤，讓買家能真實(shí)的感受到其澎湃的產(chǎn)品力，也驗(yàn)證了那條真理：拿產(chǎn)品說(shuō)話，才是硬實(shí)力。

正是這樣的確定性，才讓北京潤(rùn)園具備了無(wú)可替代的唯一性。

分化的市場(chǎng)，有人無(wú)能為力，隨波逐流；也有人堅(jiān)持突破，產(chǎn)品至上。

誰(shuí)能真正穿越困難周期，數(shù)據(jù)會(huì)給你答案。

平層榜

本期冠軍是北京潤(rùn)園

亞軍是中建運(yùn)河玖院

季軍是懋源驪橒臺(tái)

別墅榜

本期冠軍是懋源璟岳

亞軍是魯能釣魚臺(tái)美高梅公館

季軍是北京潤(rùn)園

下周再見！銷冠100

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