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反常識千億帝國的秘訣

當(dāng)同行靠上市融資擴(kuò)產(chǎn)卻欠薪裁員時(shí)，東方希望33年不上市、不貸款，員工工資從沒晚發(fā)過一天，2024年?duì)I收做到1784億。

農(nóng)業(yè)行業(yè)員工流失率超20%，它卻低于6%，員工調(diào)侃“工資比大姨媽還準(zhǔn)時(shí)”，劉永行的“不欠薪”密碼究竟藏著什么？

千元創(chuàng)業(yè)飼料王的守拙基因

1982年，劉永行和兄弟湊了1000塊，在四川新津縣辦起“育新良種場”，先養(yǎng)雞，后來改養(yǎng)鵪鶉，摸索出“雞糞喂鵪鶉、鵪鶉糞肥田”的循環(huán)模式，幾年就做到年產(chǎn)15萬只鵪鶉，攢下千萬原始資本。

1987年，他們瞅準(zhǔn)飼料市場被泰國正大集團(tuán)壟斷，推出“希望牌”飼料，靠性價(jià)比打價(jià)格戰(zhàn)，硬生生從外資手里搶下份額。

1991年東方希望集團(tuán)成立，1995年四兄弟分家，劉永行沒要上市融資的路子，守著實(shí)業(yè)底盤，這“不欠薪”的種子，其實(shí)從創(chuàng)業(yè)頭幾年就埋下了。

三不原則的底氣 20億現(xiàn)金等3年

分家后劉永行更“軸”了：東方希望成立33年，沒在股市露過面，銀行貸款合同也沒簽過幾份，資產(chǎn)負(fù)債率常年壓在20%以下。

2005年看中電解鋁賽道，他沒找銀行借錢，就靠飼料板塊每年的利潤往賬戶里存，等了3年才攢夠80億開工。

如今飼料業(yè)務(wù)年?duì)I收720億，像臺穩(wěn)定的“現(xiàn)金奶?！?；重化工業(yè)（電解鋁、多晶硅）更成了利潤主力，一年貢獻(xiàn)980億營收，單噸電解鋁能賺1500元，2023年多晶硅業(yè)務(wù)光利潤就有67億。

這“三不原則”看著笨，卻讓東方希望在行業(yè)周期里站得穩(wěn)當(dāng)。

15%利潤反哺員工留15年老員工

劉永行把“不欠薪”當(dāng)成底線，卻悄悄把人心激勵做成了體系。

基層飼料銷售員底薪比同行高30%，他在內(nèi)部大會上拍板“只要不違紀(jì)，公司絕不主動裁員”。

2024年飼料行業(yè)利潤壓縮，他還是給基層員工普漲12%工資，在四川新津、新疆昌吉建了2000套員工宿舍，按成本價(jià)的一半賣給員工。

每年公司凈利潤的15%都砸進(jìn)員工福利——新人有帶薪培訓(xùn)，老員工子女上學(xué)給補(bǔ)貼，連食堂菜價(jià)都十年沒漲過。

農(nóng)業(yè)行業(yè)員工流失率常年超20%，東方希望連續(xù)10年低于6%，新疆電解鋁廠的老班長跟著干了18年，說“老板發(fā)錢從不拖泥帶水，我們加班趕工期也心甘情愿”。

行業(yè)寒冬員工反向輸血挺過去

2022年豆粕價(jià)格半年漲了40%，玉米價(jià)創(chuàng)十年新高，飼料行業(yè)集體喊疼。

同行忙著裁掉20%的銷售團(tuán)隊(duì)，有的連中層干部工資都要拖一個月，東方希望不僅每月5號準(zhǔn)時(shí)打工資，還額外發(fā)了300元/人的物價(jià)補(bǔ)貼。

四川飼料廠的老技術(shù)員王師傅帶著團(tuán)隊(duì)改配方，把豆粕添加量從22%降到18%，單噸飼料成本降了8%；

新疆電解鋁廠的老師傅們蹲在車間研究了三個月，把電解槽平均電壓從4.1伏降到3.98伏，噸鋁電耗比行業(yè)平均低了500度；

多晶硅車間的工人自發(fā)調(diào)整氫化工藝，完全成本壓到36元/公斤，比同行低了12元。

那年全行業(yè)飼料板塊利潤下滑30%，東方希望反而靠成本優(yōu)化保住了15%的利潤率；

重化板塊更成了“壓艙石”，電解鋁和多晶硅業(yè)務(wù)加起來賺了67億。

兄弟分野守拙VS弄潮誰更穩(wěn)

1995年劉氏四兄弟分家，四條路就此分叉：老大劉永言創(chuàng)大陸希望攻高科技，老三劉永美（陳育新）守著華西希望深耕西南農(nóng)業(yè)，老四劉永好帶著新希望上市，搞飼料、地產(chǎn)、金融多元化，成了資本市場的“弄潮兒”，老二劉永行則領(lǐng)著東方希望扎進(jìn)實(shí)業(yè)，一條道走到黑。

2024年數(shù)據(jù)出來，東方希望營收1784億，超過新希望的1620億；劉永行個人財(cái)富1200億，比劉永好的690億多出近一倍。

新希望去年因?yàn)榈禺a(chǎn)板塊虧損，凈利潤下滑62%，而東方希望靠著飼料和重化雙主業(yè)，營收連續(xù)五年增長，電解鋁和多晶硅業(yè)務(wù)成了利潤“定盤星”。

看透人心方懂資本

劉永行不是不懂資本游戲，他只是看透了實(shí)業(yè)的本質(zhì)：上市會讓資本短期逐利打亂長期布局，借貸擴(kuò)張是拿風(fēng)險(xiǎn)換增長，都不長久。

他把員工當(dāng)根基，常說“不欠薪不是成本是投資”，15%凈利潤反哺福利不是發(fā)錢，是買人心換團(tuán)隊(duì)穩(wěn)。

2024年公司凈利潤增長8%，他沒分紅也沒擴(kuò)產(chǎn)，先拿42億投技術(shù)升級，靠老員工帶著新設(shè)備把多晶硅能耗再降5%。

東方希望從養(yǎng)鵪鶉到做重化，33年沒玩過資本杠桿，靠人心攢出1784億營收，證明實(shí)業(yè)的底色從來不是錢，是人和企業(yè)的實(shí)在日子。