整理 | Innocent Roland

當下全球游戲市場正迎來跨端融合與細分賽道爆發(fā)的黃金時代，中國游戲廠商的出海步伐也愈發(fā)迅猛，從 PC 大作的全球同步上線，到二次元、美妝等特色品類深耕日韓等精細化市場，大家既面臨著用戶觸達、文化適配、品效合一的共性挑戰(zhàn)，也渴望找到能精準擊穿受眾的營銷載體。

數(shù)據(jù)顯示，全球游戲用戶中近 60% 會通過社交平臺獲取游戲資訊，而跨端玩家、女性用戶等新興群體的崛起，更讓 “定制化創(chuàng)意 + 精準互動” 成為破局關(guān)鍵。

正是看到這樣的行業(yè)需求，在 X 平臺看來，憑借其覆蓋全球的受眾生態(tài)、多元品效結(jié)合的廣告形式，以及專屬的 NEXT 團隊，自然能夠更深入的去解決游戲出海的諸多難題。最終，從結(jié)果上來看，無論是幫助騰訊天美J3工作室《三角洲行動》打通 PC 與手游用戶圈層，實現(xiàn)上線即登熱搜的熱度爆發(fā)，還是助力祖龍時尚換裝游戲以 KPOP 創(chuàng)意敲開韓國市場大門，都證明了游戲的推廣既需要能夠匹配游戲本身的特色創(chuàng)意，更需要能夠精準理解當?shù)匚幕瑢烧呷诤喜拍茏龀龈玫耐茝V。

12月3日-4日，由全球營銷商業(yè)權(quán)威媒體平臺Morketing主辦，以“智啟”為主題的Morketing Summit 2025靈眸大賞在上?！W萬豪酒店成功舉辦。活動現(xiàn)場，X 亞太區(qū)大客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)Francesca Soh 帶來了《X 如何以品牌力為游戲出海帶來超越UA的增長》主題演講，詳細用4個案例，拆解X如何通過將游戲本身元素和當?shù)匚幕M行深度融合，從而打造游戲出海的創(chuàng)意解決方案。

以下為演講實錄，經(jīng)Morketing編輯整理：

我是 X 亞太區(qū)大客戶業(yè)務(wù)總監(jiān) Francesca Soh 很高興能夠來到現(xiàn)場。

我們?nèi)绾螏椭螒虺晒Τ龊＃?/p>

答案很簡單：我們懂你的品牌，懂你的受眾想看什么內(nèi)容、想以什么方式互動，更懂 X 平臺該扮演怎樣的角色為你賦能。我們可以通過下面四個案例，來看我們總結(jié)的出海方法論。

案例一：《三角洲行動》PC 全球上線 ，

如何精準激活跨端用戶

首先，和騰訊天美J3工作室合作的《三角洲行動》PC 全球上線。

相信大家提到 X 平臺，可能會覺得我們是主打手游的平臺，但其實我們的 PC 受眾一直在持續(xù)擴大。2024 年美國市場的數(shù)據(jù)很有說服力，去年有接近 320 萬條美國 PC 相關(guān)推文，每 3 個訪問的手游粉絲里，就有 1 個明確表示對 PC 游戲感興趣，這也吸引了超多 PC 端和計劃跨端的廣告主，《三角洲行動》就是其中之一。

這次合作的核心目標很明確，就是通過 X 平臺吸引老用戶回流、新用戶互動，讓游戲上線當天話題置頂，并且熱度持續(xù)燃燒一整個月。

為了實現(xiàn)這個目標，我們先是提供了一些API 創(chuàng)意方案，從預(yù)約階段到上線階段層層遞進：預(yù)約階段提前 1 個月開啟定制通知卡，粉絲點擊訂閱后會收到直播上線、活動內(nèi)容等多次定制化提醒，確保核心信息不遺漏；同時上線的專屬直播頁面，粉絲可以直接點擊跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)預(yù)約，還能觀看輪播預(yù)告片，我們可以看到《三角洲行動》在這里投放了大量精彩物料。

同時，在直播呈現(xiàn)上也做了區(qū)域化設(shè)計，歐美區(qū)域的直播不僅介紹游戲玩法，還把 KOL 內(nèi)容定制在話題上方，粉絲能和喜歡的偶像互動，錯過直播的用戶也能通過鏈接看回播；日本區(qū)域則邀請了超多 KOL 參與直播互動，上方實時滾動 KOL 評論，互動感拉滿，原本純直播形式可能只有百余觀看量，通過專屬頁面最終達到了 20 多萬觀看量。

同時，上線階段的戰(zhàn)報回傳機制上也做了相應(yīng)的設(shè)計，粉絲只要在推文評論區(qū)留下自己的游戲 ID，就能回傳近期擊殺數(shù)、游戲時長、奪冠次數(shù)等游戲戰(zhàn)報，廣告主也是希望通過這個方式觸達粉絲的分享欲和虛榮心?；顒拥男Ч至裂?，上線當天吸引 27 萬粉絲同步登陸觀看，話題成功沖上美國熱搜，粉絲討論量每天增長 2-3 倍，大家都積極分享自己的戰(zhàn)報，熱度居高不下。

案例二：如何用懸念，

讓時尚換裝游戲進入韓國

第二個案例是和祖龍合作，把 3D 時尚換裝游戲成功打入韓國市場。為了備戰(zhàn)預(yù)約階段，我們提前準備了極具 KPOP 代表性的 NV 內(nèi)容，和以往的呈現(xiàn)形式完全不同，就是要讓粉絲好奇 “到底是哪個 KPOP 團即將出道”，充分勾起大家的好奇心。

同時還搭配了抽獎活動，獎品直接選用愛馬仕香水，就是為了吸引更多女性粉絲參與轉(zhuǎn)推，整體互動效果遠超預(yù)期。

并且，在上線當天，我們用 “人魚公主的故事 +專屬表情雨” 精準戳中女性用戶的少女心，視覺效果夢幻又吸睛。這次合作的成績特別亮眼，平均 CPM 僅為大盤的一半，營銷成本大幅降低；上線期間熱度增長 6%，韓國區(qū)域?qū)?KPOP 感興趣的女性粉絲轉(zhuǎn)推量提升約 42%，整體曝光增加 23%；游戲上線當天話題量直接提升 4 倍；而且不止線上發(fā)力，我們還聯(lián)動了 OOH 線下展示，最終預(yù)約量突破 50 萬。

案例三：用符合游戲設(shè)定的創(chuàng)意，

讓內(nèi)容自然傳播

第三個案例是和 B 站合作，幫助超可愛嘟嘟臉 RPG 同時沖上日本ios和安卓商店第一，這是近期的爆款案例。我們?yōu)檫@款游戲量身打造了超可愛的定制網(wǎng)站，里面包含魔幻歌劇元素和 Q 萌角色，一眼就能抓住用戶注意力。

除此之外，還搭配了表情語和表情包互動，這可是 X 平臺超受歡迎的互動形式，能大大激發(fā)粉絲的轉(zhuǎn)推欲望。后續(xù)再配合效果廣告，通過聲優(yōu)合作、cosplayer 互動等方式，進一步拉動下載量。最終成績不負眾望，游戲成功拿下谷歌商店榜首位置，在 X 平臺上線一個月內(nèi)，粉絲量就達到了 9 萬，表現(xiàn)十分亮眼。

案例四：《使命召喚》用慈善，

傳播品牌溫度

除了這些之外，我還希望能分享一個特別有意義的合作，《Call of Duty》的慈善機構(gòu) CODVetts 正在慶祝幫助 10 萬退伍軍人找到有意義的工作，希望通過 X 平臺吸引更多游戲玩家支持。他們的需求很具體，就是通過 1:1 API 回傳報告，抓取用戶在游戲內(nèi)的跑步距離，進而解鎖抽獎金額。

但面臨的挑戰(zhàn)也很大：只有 1.3% 的粉絲關(guān)注了 CODVetts，品牌與慈善機構(gòu)的受眾重疊率極低，而且關(guān)注《Call of Duty》的受眾偏年輕，轉(zhuǎn)發(fā)意愿不強。

更關(guān)鍵的是，我們深挖后臺推文發(fā)現(xiàn)，約 40% 的普通用戶存在錯誤認知，認為 2001 年的退伍軍人大多患有精神疾病，所以這次合作不僅要完成傳播目標，更要糾正這個誤解。

為此，我們提供了一套組合解決方案：通過 API 互動機制，粉絲在游戲內(nèi)跑步的距離會實時回傳，每跑 10 公里《Call of Duty》就捐贈 1 美元，比如跑 85 公里就能解鎖 8 美元捐贈，讓粉絲的互動更有意義；邀請至少 20 位 KOL 在游戲內(nèi)組織直播活動，通過實時互動提升用戶參與意愿；在活動中加入教育內(nèi)容，解答用戶對退伍軍人的誤解，讓大家知道之前的看法是錯誤的。

從結(jié)果上來看，這場為期 10 天的活動創(chuàng)造了驚人成績，游戲內(nèi)總跑步距離達到 2.3 億公里，相當于環(huán)繞地球 5656 圈；有 66% 的參與者是從未發(fā)過 X 推文的用戶，包括之前沒關(guān)注過《Call of Duty》和慈善機構(gòu)的人；成功將話題從 “游戲活動” 轉(zhuǎn)移到 “退伍軍人關(guān)懷”，在 X 平臺引爆相關(guān)討論，還收獲了 30 多家頭條媒體報道，這次合作慶祝的不只是傳播成功，更是品牌與社會價值的深度綁定。

最后，想和大家分享，在 NEXT 團隊的整個合作周期里，我們會提供全流程對應(yīng)支持，完全不用擔心隱形費用，大部分功能都能通過品牌花費解鎖機制開通，而且門檻非常合理。從收到你們的訴求開始，我們會全程跟進，提供創(chuàng)意構(gòu)思、定制媒體方案，一路陪伴到游戲成功上線，全程省心高效。