被中國人淘汰的二手衣服，能變成多大的商機(jī)？

2008年，一個(gè)叫郭松的大學(xué)生，看到新生軍訓(xùn)結(jié)束后大量丟棄的軍訓(xùn)服，深感可惜：明明還能穿，怎么就成了垃圾？

這份出于節(jié)約資源的感嘆，后來竟點(diǎn)燃了他創(chuàng)業(yè)的火花。

十幾年后，格瑞哲已成為國內(nèi)二手服裝出口非洲的頭部企業(yè)，2023年總銷售額超4億元，產(chǎn)品出口全球120多個(gè)國家和地區(qū)。

跨境掘金，變廢為寶，郭松在常人不看好的“垃圾堆”里，成功解鎖了致富密碼。

1、行業(yè)先鋒

“做非洲（二手衣服）的，沒有人不知道這間工廠?！?/p>

“一個(gè)月小1000條柜子吧。（行業(yè)術(shù)語，意思是每月有近1000個(gè)集裝箱的二手衣服發(fā)往非洲市場）”

跟著博主王許賓的鏡頭，格瑞哲的某個(gè)廠區(qū)漸漸映入眼簾：道路兩邊的廠房里工人們身著熒光綠工裝，各自忙碌——貨車?yán)瓉淼拇罅恳挛锝?jīng)過嚴(yán)格的人工篩選、分類、整理、殺菌再打包壓縮成相同尺寸的“方塊”，每一步都有條不紊，秩序井然。

● 圖片來源：視頻號@中非物流王許兵

在某間廠房頂部，掛著一條充滿自信與野心的標(biāo)語——“二手服裝行業(yè)中的愛馬仕”。

什么樣的企業(yè)敢如此叫板二手服裝行業(yè)？

● 圖片來源：視頻號@中非物流王許兵

鏡頭下的郭松，嘴角帶著淺笑，一頭干練的側(cè)分短發(fā)，與客人侃侃而談：“我們用三四年的時(shí)間，從一個(gè)月30條柜，漲到100、150、200……未來這個(gè)行業(yè)好像也沒什么天花板?！?/p>

格瑞哲，全名“格瑞哲再生資源股份有限公司”，是郭松多年創(chuàng)業(yè)的結(jié)晶，也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展新范式。

常人想到的“舊衣回收”大概很簡單：把舊衣物放入小區(qū)愛心回收箱，郵寄給貧困地區(qū)需要的人，或是掛網(wǎng)上低價(jià)轉(zhuǎn)賣。

郭松創(chuàng)辦的格瑞哲，將二手衣物與環(huán)保相結(jié)合，以“為地球織一件綠衣裳”為使命，整合社區(qū)服務(wù)、智能裝備、再生產(chǎn)品研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域，打造了一個(gè)龐大且復(fù)雜的廢紡循環(huán)體系。

公司一面將二手衣物賣往非洲，一面研發(fā)蔬菜大棚保溫被、汽車隔音棉等再生產(chǎn)品，多面開花，低碳環(huán)保。

目前，它的回收網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國245座城市，年處理二手衣物超10萬噸。

● 格瑞哲廠房內(nèi)

經(jīng)過多年努力，格瑞哲旗下已發(fā)展出鷗燕、格永、渡渡鳥等多個(gè)子品牌，形成了完整的國內(nèi)回收、海外出口、國內(nèi)再生利用等產(chǎn)業(yè)鏈條。

央視《信用中國》欄目在報(bào)道這家企業(yè)時(shí)，主持人曾問過郭松一個(gè)問題：“你想過沒有，因?yàn)椋ㄖ袊┯羞@么大的人口基數(shù)，有這么快的經(jīng)濟(jì)增長幅度，那你可以做到多大？”

● 圖片來源：央視《信用中國》

郭松沉吟片刻，回答道：“這也是我當(dāng)初大學(xué)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想得最深的一個(gè)問題?！?/p>

從大學(xué)嘗試創(chuàng)業(yè)到而今的行業(yè)先鋒，大眾只看到“年入4億”的甜頭，卻不知背后郭松走過的彎路與篤行的魄力。

2、創(chuàng)業(yè)摸索

2008年，郭松考入廣東外語外貿(mào)大學(xué)，就讀行政管理專業(yè)。

這個(gè)來自廣東茂名高州的年輕人，自進(jìn)入大學(xué)起，便有意識地暗自規(guī)劃：廣泛閱讀、勤工儉學(xué)、參與社團(tuán)管理……他深信機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，積極且自由地探索著身邊的“可能”。

新生軍訓(xùn)結(jié)束后，宿舍樓道里堆滿了被丟棄的軍訓(xùn)服，郭松見狀，頓時(shí)萌生了“再利用”的念頭：只穿一次就丟掉，太浪費(fèi)了，這衣服應(yīng)該還有用武之地。

“我們回到高州，找到軍訓(xùn)基地的校長，校長非常支持我們的想法。”

● 郭松

幾經(jīng)聯(lián)系，他成功回收多個(gè)大學(xué)的軍訓(xùn)服，最后打包賣給了校外一些德育培訓(xùn)基地，大賺一筆。

這“第一桶金”不僅保證了學(xué)校公益社團(tuán)一年的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，還讓郭松意識到“舊衣回收”的潛在價(jià)值。

后來他組織搭建“天使行動(dòng)”高校聯(lián)盟，聯(lián)合幾十所高校開展舊衣回收活動(dòng)。將回收衣物一部分捐給西部落后地區(qū)的孩子，一部分賣給合作商，獲取維持聯(lián)盟運(yùn)營的經(jīng)費(fèi)。后來這個(gè)公益項(xiàng)目在校園里一屆屆傳承下去，有序運(yùn)營至今。

大四畢業(yè)季，郭松身邊的同學(xué)紛紛開始寫簡歷應(yīng)聘，為找到一份滿意工作而四處奔走。郭松在這個(gè)即將步入社會(huì)的關(guān)口，幾經(jīng)徘徊，最終做出了順?biāo)靸?nèi)心的決定：跟同學(xué)唐茂強(qiáng)和另外三個(gè)朋友一起合伙，創(chuàng)辦格瑞哲，勇闖創(chuàng)業(yè)征途。

之后的十幾年，郭松死磕“舊衣回收”，從沒有任何行業(yè)概念做到了國家出臺政策支持，頗具傳奇色彩。

2012年，國內(nèi)二手服裝行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，郭松敏銳地捕捉到風(fēng)口——他發(fā)現(xiàn)非洲和東南亞地區(qū)，經(jīng)濟(jì)相對落后，對二手衣物需求遠(yuǎn)大于國內(nèi)，是個(gè)機(jī)會(huì)。

于是，他果斷組織團(tuán)隊(duì)借助阿里巴巴國際站平臺將回收舊衣賣往非洲、東南亞地區(qū)。創(chuàng)業(yè)第一年，就成功處理掉2000噸二手舊衣，成績可觀。

接下來的兩三年時(shí)間，公司迅速發(fā)展壯大，二手衣物的回收處理能力攀升至1-2萬噸?！案袢鹫堋痹诜侵薅质袌鰸u漸打響了知名度，成為炙手可熱的存在。

如今，格瑞哲60%的二手衣物都出口非洲，2023年的出口交易額超過4億元。

● 格瑞哲在阿里巴巴的網(wǎng)店頁面

為什么格瑞哲最大的市場在非洲？

“在非洲買二手衣服靠‘搶’?！?/strong>郭松說。

當(dāng)運(yùn)有成捆舊衣的貨輪靠岸，格瑞哲非洲代理商們會(huì)按“噸”取貨，將一包包壓縮緊實(shí)的衣物拉回自家倉庫。“有人要一噸牛仔褲，有人要兩噸T恤。”

● 成捆賣往非洲的舊衣物

屆時(shí)等在庫房門口的二級批發(fā)商們，又開始新一輪分貨，將挑選好的包裹送往各自檔口。

而在檔口摩拳擦掌候著的，是零售商。

零售商們每人手里都拿著電筒，待批發(fā)商給包裹劃開一道口子，他們有短短十幾秒的時(shí)間，打光查探包裹里自己心儀的“目標(biāo)”。隨后，批發(fā)商將包裹里的衣服全部抖出，零售商們蜂擁而上，“搶”購他們眼中的“高貨”。

● 非洲人搶購舊衣服

至于被挑剩下的衣物，會(huì)被重新打包，賣到更偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，再次經(jīng)歷開包、驗(yàn)貨，掛牌售賣。

在中國，“買新不買舊”的文化觀念讓二手服裝市場很難做起來，但在非洲不存在這個(gè)問題。

“大部分非洲人的月收入是50—100美元，10%的人穿得起新衣服，50%的人消費(fèi)得起二手衣服，剩下40%的人連舊衣服都穿不起?！备袢鹫芸偨?jīng)理李文財(cái)如是說。

相較于來自歐美的二手衣物，非洲人更青睞來自中國的二手服裝——尺碼更合適、款式更豐富，色彩夠鮮艷。

● 中國二手衣服在非洲大受歡迎。圖片來源：TexPro

“一件質(zhì)量不錯(cuò)的T恤，二手售價(jià)多為5—10元，而同樣質(zhì)量的新T恤價(jià)格要翻幾倍。”

2016年，中國二手衣物的出口額僅2.18億美元，位居全球第五；到2021年時(shí)，這一領(lǐng)域的出口額已達(dá)8.5億美元，取代歐盟成為非洲最大的二手服裝供應(yīng)國。

目前，二手衣服不僅是非洲人的日常必需品，而且還成為了部分國家的經(jīng)濟(jì)命脈。以肯尼亞為例，該國近10%的勞動(dòng)人口都在二手服裝行業(yè)謀生。

格瑞哲在非洲開疆拓土的過程中，憑借可靠的供應(yīng)鏈條和穩(wěn)定的二手服裝質(zhì)量贏得了許多經(jīng)銷商青睞。

然而一路走來，也踩過不少坑，繞過不少彎。

3、山重水復(fù)

當(dāng)郭松團(tuán)隊(duì)在二手服裝市場嘗到甜頭后，不少公司爭相加入到舊衣回收、轉(zhuǎn)賣的賽道上，分羹吃肉。

于是，劣幣驅(qū)逐良幣，市場上部分商家打著“慈善”“公益”的幌子，回收舊衣牟利，引發(fā)網(wǎng)友質(zhì)疑；還有一些回收商“以次充好”，舊衣品質(zhì)堪憂……為了形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，郭松嘗試擴(kuò)張回收端，建立屬于自己的回收、分類、再利用網(wǎng)絡(luò)。

2017年，郭松帶著這份“美滿”的理想出發(fā)，僅用兩年時(shí)間，就摸索到“骨感”的現(xiàn)實(shí)：高估國內(nèi)市場成熟度，虧損2000多萬元。

這期間，他還嘗試將那些無法二次銷售的舊衣“回爐重造”，借助新技術(shù)，把舊衣“重塑”為汽車隔音棉、勞保手套、書畫毛氈、大棚保溫棉等新產(chǎn)品。

● 格瑞哲研發(fā)的再生產(chǎn)品

重金研發(fā)，技術(shù)是成功了，但當(dāng)時(shí)市場不買賬，接受度很低，持續(xù)虧損。

后來郭松回憶起這段“英勇”的嘗試，都忍不住感嘆：“往前一步是‘先驅(qū)’，但多往前走了太多步，就是‘先烈’了?！?/p>

直到2020年，國家出臺政策大力扶持二手服裝行業(yè)，鼓勵(lì)節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，格瑞哲才柳暗花明地迎來了新一輪高光時(shí)刻。

此外，在拓展非洲市場的過程中，郭松與團(tuán)隊(duì)還為一件事產(chǎn)生了分歧：是否在非洲本土設(shè)點(diǎn)，自己人親自上場賣貨？

幾經(jīng)商議，團(tuán)隊(duì)決定在烏干達(dá)試點(diǎn)，創(chuàng)建格瑞哲非洲分公司。

“當(dāng)時(shí)我想著我們團(tuán)隊(duì)自己去賣，同時(shí)也跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商客戶形成一個(gè)良好的合作互動(dòng)關(guān)系，彼此不沖突?！?/p>

● 圖片來源：格瑞哲官網(wǎng)

沒想到當(dāng)初二手衣物出海很順利，輪到賣二手衣物的中國團(tuán)隊(duì)出海，結(jié)果就坎坷了。

海外團(tuán)隊(duì)先是遭遇本地經(jīng)銷商的集體抵制，對方認(rèn)為格瑞哲在跟他們搶生意；接著因政策不完善等問題，公司難以注冊，無法走公賬；中國員工過去難以適應(yīng)當(dāng)?shù)乜菰锏纳睿踔劣腥肆鬟B賭場……最棘手的，是管理困難，諸多運(yùn)營細(xì)節(jié)都難以規(guī)范，存在不合規(guī)的灰色地帶。

最后，烏干達(dá)站點(diǎn)經(jīng)營不到3年，徹底歇菜。

這些走過的“彎路”，并沒有消減郭松對未來的期待：“等到全面完成國內(nèi)數(shù)字化的建設(shè)以后，未來不排除有重征海外的打算?！?/p>

換作常人，可能“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，郭松卻越挫越勇，在不斷地總結(jié)復(fù)盤中，越發(fā)清晰了企業(yè)定位——打造完整的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈條，成為“二手服裝行業(yè)中的愛馬仕”。

4、產(chǎn)品為王

長期以來，二手服裝市場都缺乏明晰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：什么是九成新，什么是八成新？什么樣的二手服裝能定義為產(chǎn)品？產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格如何定位？

在一次演講中，郭松分享了“產(chǎn)品為王”的企業(yè)經(jīng)營理念：“只有打磨產(chǎn)品，打磨出獨(dú)特的賣點(diǎn)，打磨出極致的性價(jià)比之后，這個(gè)產(chǎn)品才能成為真正的王一樣的產(chǎn)品?！?/p>

當(dāng)其他賣家只顧回收衣物、轉(zhuǎn)賣賺錢的時(shí)候，郭松已經(jīng)在思考生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化、合規(guī)化的問題了。

● 格瑞哲工廠

有記者曾參觀過格瑞哲位于廣州南沙區(qū)的總部，回憶起工廠里的新員工培訓(xùn)，很是新奇：

“參加培訓(xùn)的多半是附近農(nóng)村招來的女工，十幾個(gè)人圍成一圈，由一名老員工手把手地教她們?nèi)绾螌κ丈蟻淼呐f衣物進(jìn)行分類。我旁聽了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作技術(shù)含量還挺高，工人們必須立刻分辨出手上這件衣服到底是棉布的、混紡的還是化纖的，并迅速判斷出這件衣服的‘可賣性’到底有多高，然后把那些有價(jià)值的衣服按照質(zhì)量的高低分成幾個(gè)等級，分別扔進(jìn)不同的筐里?！?/p>

這僅僅是格瑞哲舊衣回收環(huán)節(jié)的一個(gè)小切片，公司在分揀處理、海外銷售、再生利用等多個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)都制訂了明確的標(biāo)準(zhǔn)，以保證品牌質(zhì)量。

在利益面前，往往是無序競爭占上風(fēng)，但若想走得遠(yuǎn)、做得大，必然產(chǎn)品為王。

為此，郭松不僅帶領(lǐng)格瑞哲建成了國內(nèi)最大的服裝循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)體系，還以持續(xù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，賦能核心競爭力。

以舊衣回收為例，企業(yè)從最初的上門回收到后來設(shè)置小區(qū)回收箱，再到而今“互聯(lián)網(wǎng)+AI智能”回收模式，每一步都緊跟時(shí)代發(fā)展，不斷提升回收效率。

“目前格瑞哲擁有20多項(xiàng)技術(shù)專利，初步形成國家級機(jī)構(gòu)助力項(xiàng)目落地，地產(chǎn)、服裝品牌對接終端、科技電商平臺引流，物流平臺歸集，高校輸送人才，科研機(jī)構(gòu)研發(fā)應(yīng)用的戰(zhàn)略布局”。

2022年，格瑞哲獲得再生資源綠色分揀中心、5A級標(biāo)準(zhǔn)化等級評價(jià)體系認(rèn)證，成為業(yè)內(nèi)首家通過質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康體系認(rèn)證，首家牽頭編撰行業(yè)、團(tuán)體和國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

● 圖片來源：格瑞哲官網(wǎng)

“二手服裝行業(yè)中的愛馬仕”，從最初的一個(gè)口號，正漸漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

曾經(jīng)那個(gè)心疼軍訓(xùn)服被隨意丟棄的農(nóng)村青年，在十幾年的商海探索里，多了很多前綴：廣州格瑞哲再生資源股份有限公司執(zhí)行董事、非洲尼日利亞最年輕酋長、中國循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)理事、中國再生資源回收利用協(xié)會(huì)廢紡專委會(huì)副會(huì)長……

不止一人問他，你這行可以做到多大？

郭松的回答總是充滿了自信：這一行應(yīng)該沒有天花板。

“只要人類不倒退回去穿樹葉獸皮，我們都需要對服裝的后生命周期進(jìn)行一個(gè)循環(huán)利用?！?/p>

以衣為媒，變廢為寶，郭松和格瑞哲的故事，仍在昂揚(yáng)書寫。文/余葉子