“不見面的日子，我們各自努力�！�

“短暫的離別，是為了更好的相遇�！�

日前，小楊哥的徒弟“嘴哥”“喬妹”“老K”等主播，突然集體在抖音更新視頻，宣布回歸直播帶貨。

而他們上一次發(fā)布視頻，還是在2024年9月。彼時(shí)他們所處的MCN機(jī)構(gòu)“三只羊”，因帶貨“香港美誠(chéng)月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”等產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳，被有關(guān)部門責(zé)令暫停經(jīng)營(yíng)限期整改。

如今過去了一年多的時(shí)間，三只羊主播的集體回歸，又將在直播電商行業(yè)掀起怎樣的水花？

三只羊主播集體回歸

1月9日，小楊哥的徒弟嘴哥、喬妹、老K、卓仕琳突然集體發(fā)布視頻，預(yù)告三只羊的正式回歸。

就在前一天，嘴哥已率先現(xiàn)身小楊臻選直播間，帶貨三只羊自有品牌產(chǎn)品。

而在1月9日當(dāng)天，老K于下午3點(diǎn)半開播，在戶外直播做起了大鍋飯。喬妹、嘴哥等則是晚上8點(diǎn)開播，主要帶貨自有品牌的產(chǎn)品。

三只羊主播集體復(fù)播

此后，喬妹、卓仕琳等主播又接連現(xiàn)身小楊臻選直播間，向更多粉絲宣布自己的回歸。

彼時(shí)還有直播間的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)似乎還聽到了大楊哥、小楊哥的聲音，疑似悄然回歸幕后指揮。

值得注意的是，嘴哥、喬妹、老K三人的抖音主頁(yè)仍顯示有“三只羊”的MCN標(biāo)識(shí)，卓仕琳的則未顯示。此外，小楊哥其他知名度較高的徒弟，如“紅綠燈的黃”“七老板”等，并未在此次一同回歸。

此前有消息稱，“紅綠燈的黃”已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，粉絲數(shù)超20萬，其直播間在東南亞區(qū)的排名多次躍居榜一，單場(chǎng)打賞收入超10萬美元。

至于小楊哥和大楊哥，自三只羊整改以來已經(jīng)鮮少露面，此次也未在直播間里現(xiàn)身。不過就在日前，曾有網(wǎng)友曬出跟大楊哥的合照，后者身形消瘦，一身低調(diào)的黑色穿搭，略顯疲態(tài)，似乎在為公司事務(wù)奔波忙碌。

網(wǎng)友曬出和大楊哥合照

而從此次復(fù)播的幾位主播來看，三只羊顯然還在試探市場(chǎng)反應(yīng)，并未讓核心人物直接回歸，而是選擇以影響力較小的主播先行試水，帶貨品類也集中在自有品牌，規(guī)避此前引發(fā)爭(zhēng)議的第三方產(chǎn)品。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這幾天時(shí)間，“小楊臻選”“嘴哥”等抖音賬號(hào)直播銷售額均在100W-250W，“喬妹”“老K”等賬號(hào)銷售額則在10W-25W左右，這與他們巔峰期的銷售額相差甚遠(yuǎn)，且直播頻率和時(shí)長(zhǎng)也都明顯低于過往水平，可見三只羊目前仍處于謹(jǐn)慎恢復(fù)階段。

就在去年9月，喬妹、老K、嘴哥也曾開啟過一次復(fù)播，直播間銷售產(chǎn)品只有三款，分別為三只羊自營(yíng)品牌小楊臻選的垃圾袋、牙刷和牙線，直播從晚上8點(diǎn)持續(xù)至晚上10點(diǎn)。

但在當(dāng)時(shí)的直播中，三人的帶貨成績(jī)也都平平無奇。其中，人氣最高的嘴哥，直播間一度有10萬+人在線觀看，整場(chǎng)直播累計(jì)有247.84萬人觀看，但銷售額僅在25W-50W左右；其次是喬妹，累計(jì)有123.29萬人觀看直播，銷售額約為10W-25W；老K直播累計(jì)觀看人數(shù)為31.67萬，銷售額約為2.5W-5W。

圖源：嘴哥直播間

不過不知出于何種原因，三人當(dāng)時(shí)的直播并未持續(xù)太久，很快又陷入沉寂。和上次靜悄悄開播不同，這次三只羊的主播集體“大張旗鼓”地回歸，明顯經(jīng)過更周密的籌備，或許意味著三只羊已做好了充分的準(zhǔn)備。

日前的直播中，對(duì)于粉絲的提問，喬妹曾表示：“我們現(xiàn)在開播的話，隔兩天就會(huì)開，時(shí)間不確定，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的品控都很嚴(yán)格，過品控會(huì)過得比較慢一點(diǎn)。”

可以預(yù)見的是，有了之前的教訓(xùn)以后，三只羊在選品和品控上會(huì)更加謹(jǐn)慎，不再盲目追求爆款和GMV。直播間的運(yùn)營(yíng)也將更注重長(zhǎng)期口碑的重建，而非短期銷量的拉升。

如今的直播電商行業(yè)已經(jīng)見證了太多帶貨主播的“翻車”，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任需要時(shí)間修復(fù)，而三只羊主播往后的每一次開播，都無疑將是一次重大的考驗(yàn)。

哪些主播值得被原諒？

對(duì)于三只羊主播的集體復(fù)出，外界的反應(yīng)呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。

一部分老粉絲對(duì)主播們的回歸表示支持，認(rèn)為知錯(cuò)能改就應(yīng)給予機(jī)會(huì)，直播間內(nèi)的評(píng)論區(qū)不乏“歡迎回家”“等你們很久了”等暖心留言；但也有不少消費(fèi)者依舊心存疑慮，直言“信任一旦破裂，很難重建”，尤其對(duì)曾涉及虛假宣傳的產(chǎn)品記憶猶新。

客觀來看，如今監(jiān)管部門、平臺(tái)、市場(chǎng)等，都已加大了對(duì)直播電商領(lǐng)域的監(jiān)管力度，同時(shí)也對(duì)劣跡網(wǎng)紅的復(fù)出持有幾乎“零容忍”的態(tài)度。

就在一個(gè)月前，有關(guān)部門剛剛通報(bào)了一大批網(wǎng)絡(luò)名人賬號(hào)違規(guī)被封禁案例，特別提到了幾位千萬級(jí)粉絲的劣跡網(wǎng)紅，他們借小號(hào)等變相復(fù)出被查，包括“東北雨姐”“貓一杯”“秀才”等人。

像是抖音賬號(hào)“雨（記錄生活）”（粉絲數(shù)7.2萬）、“大東北（記錄生活）”（粉絲數(shù)28.9萬）等，經(jīng)核實(shí)均為劣跡網(wǎng)紅“東北雨姐”的賬號(hào)，且都已予以關(guān)閉。

對(duì)此，人民日?qǐng)?bào)微博曾發(fā)表評(píng)論《豈容劣跡網(wǎng)紅“換馬甲”復(fù)出》指出：“改名換姓、變換造型、改變IP屬地……靠‘換馬甲’就可以規(guī)避封禁、洗白重來嗎？網(wǎng)友不答應(yīng)，清朗網(wǎng)絡(luò)空間也不會(huì)答應(yīng)�！�

《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》也明確規(guī)定，對(duì)問題性質(zhì)嚴(yán)重、多次出現(xiàn)問題且屢教不改的網(wǎng)絡(luò)主播，應(yīng)當(dāng)封禁賬號(hào)，將相關(guān)網(wǎng)絡(luò)主播納入“黑名單”或“警示名單”，不允許以更換賬號(hào)或更換平臺(tái)等形式再度開播。

此外，將于今年2月1日正式實(shí)施的《直播電商監(jiān)督管理辦法》也規(guī)定，“直播電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)通過平臺(tái)規(guī)則建立健全黑名單制度，將嚴(yán)重違反市場(chǎng)監(jiān)督管理、網(wǎng)信領(lǐng)域法律、行政法規(guī)的直播間運(yùn)營(yíng)者、直播營(yíng)銷人員、直播營(yíng)銷人員服務(wù)機(jī)構(gòu)列入黑名單。”

圖源：《直播電商監(jiān)督管理辦法》

同時(shí)，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者還需要采取必要措施，防止其在被列入黑名單期間，通過更換賬號(hào)、重新注冊(cè)賬號(hào)等方式逃避懲戒。

從三只羊的情況來看，其“翻車”是在2023年，還未適用最新的規(guī)定，可能仍有整改后恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)的空間。即使適用最新的規(guī)定，其中也提到，“列入黑名單的期限屆滿的，應(yīng)當(dāng)將其移出并同步解除相應(yīng)的處置措施。”

而去年有關(guān)部門曾發(fā)文通報(bào)，三只羊公司已足額繳納了罰沒款6894.95萬元。對(duì)“香港美誠(chéng)月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”等涉案產(chǎn)品，已累計(jì)賠付2777.85萬元，并繼續(xù)按照應(yīng)賠盡賠原則，執(zhí)行退一賠三標(biāo)準(zhǔn)，做好退賠工作。

當(dāng)時(shí)的通報(bào)還提到，“經(jīng)三只羊公司申請(qǐng)，市聯(lián)合調(diào)查組組織相關(guān)主管部門和律師、消費(fèi)者代表等進(jìn)行綜合評(píng)估，認(rèn)為三只羊公司整改符合要求，具備恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件�！�

圖源：合肥發(fā)布公眾號(hào)

這表明，三只羊的復(fù)出確實(shí)是經(jīng)過嚴(yán)格審查并符合現(xiàn)行法規(guī)要求的合規(guī)行為。而且如今試探復(fù)出的“嘴哥”“喬妹”“老K”等人，當(dāng)時(shí)并非直接涉及最核心的違規(guī)行為，更多是作為團(tuán)隊(duì)成員受到牽連，他們是否屬于“劣跡網(wǎng)紅”的范疇，仍有待商榷。

對(duì)此，也有專家觀點(diǎn)認(rèn)為，后續(xù)應(yīng)該統(tǒng)一“劣跡網(wǎng)紅／藝人”的認(rèn)定及復(fù)出標(biāo)準(zhǔn)。比如明確何種行為構(gòu)成“劣跡”，復(fù)出需滿足哪些條件、經(jīng)過多長(zhǎng)時(shí)間、能否更名復(fù)出等。

至少在更加細(xì)化的規(guī)定出臺(tái)之前，三只羊的部分主播，確實(shí)有很大的機(jī)會(huì)正式回到臺(tái)前。但是小楊哥等核心人物，是否能夠回歸仍存在較大不確定性。

同時(shí)需要注意的是，合規(guī)是一方面，市場(chǎng)能否再次接受又是另一方面。三只羊想要正式回歸，前提是必須徹底整頓供應(yīng)鏈、建立嚴(yán)格的選品與審核機(jī)制，并接受社會(huì)監(jiān)督。

面對(duì)如今來之不易的復(fù)出機(jī)會(huì)，想必三只羊也會(huì)倍加珍惜，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度重塑品牌形象。畢竟，消費(fèi)者的信任一旦失去，重建便需要付出成倍的努力。

作者 | 李松月