▍來源：賽柏藍藥店 作者：虞國慶 編輯：酒淺

看前請點個關(guān)注吧

最近兩年，起碼有20%藥店關(guān)門退出。這背后的原因大家都清楚，反正不掙錢是一個不爭的事實。很明顯，藥店“躺著賺錢”時代已經(jīng)過去了......

近日，同事的孩子想開一家藥店，問我開藥店還能掙錢嗎？我真的無法回答，畢竟開藥店是要投入的，能否掙回本錢，或還能盈利？說大話空話沒用。我就說現(xiàn)在開藥店很難，如今不比以前了。當(dāng)然，如果你有足夠的資金投入，還有幾個好品種，能掙一點點錢。

我在想，一個新人此時生打生地進入醫(yī)藥零售，還真的需要點勇氣，因為傳統(tǒng)藥店行業(yè)非常不景氣。這對于新人來說，會產(chǎn)生一些無形的壓力——我能趟藥店這攤渾水嗎？我還能從中賺到錢嗎？這就是目前藥店新手的真實心態(tài)。

對于新人，藥店不好做的話語，我不會說太多。只要他真的想干藥店，藥店的難處他或多或少是知道的，所以我還是想給他一些希望和建議。

第一，市場永遠不是真空的，也不是在等人或辭退人，醫(yī)藥零售市場也是這樣，沒有先準入與后準入之分，只有會經(jīng)營還是不會經(jīng)營。機會永遠是留給有準備的人，你看清形勢了，也拿定主意了，那就義無反顧地去開藥店。說不定在人家悄然退出市場時，你及時填補了那些人留下來的空位。

只要你經(jīng)營得當(dāng)，何時開藥店，你都會賺取原本屬于那些人的紅利。這不是不可能，而是可以看到的，那也是你應(yīng)該收獲的成果。

第二，開藥店跟開其他商店一樣，只要把握機會，看準行情，留住回頭客，哪有做不成的生意，除非這個行業(yè)不行了。而行業(yè)不好，那你縱有天大的本事也無法展現(xiàn)出來，這不是你的錯，只是你選錯了行業(yè)。當(dāng)然，如果你有頭腦的話，還可以擇機轉(zhuǎn)行，世上不可能會埋沒一個具有經(jīng)商意識的人。

舉個例子，我有一個朋友是去年剛接手了一家瀕臨倒閉的藥店，市口還算不錯，在一個老小區(qū)里，雖說周圍也有十來家規(guī)模不等的藥店，但畢竟這個老小區(qū)里住著五六萬的中老年人。

朋友總結(jié)道，前任老板沒有把藥店守住，其原因是老是跟周圍的藥店彪著干，不是在品種上相互壓價，就是在營銷策略上相互擠兌。最終的結(jié)局，就是把自己弄得遍體鱗傷，然后退出市場，掛牌出讓。

我朋友繼續(xù)說，盤下老店總比開新店要省事得多，一切都是現(xiàn)成的，只是過戶，生意還可以正常進行。同樣的門店，同樣的位置，只是換了一個人經(jīng)營。三個月以后，藥店就有了起色，不再虧損，還略有點盈利。背后成功訣竅就3個字：留住人。

這個成功方法，說簡單是簡單，說難確實又難。

藥店前景，依然樂觀，成事在人

這兩年，行業(yè)總是在傳藥店的關(guān)門潮，搞得好多開藥店的老板很焦慮，感覺醫(yī)藥零售市場徹底完蛋了一樣。

我認為，關(guān)門潮是既定的事實，這有多種原因造成的，比如扎堆開藥店，有的地方藥店的密度超過了超市，這正常嗎？藥店不倒閉才怪？當(dāng)然網(wǎng)上藥店也有沖擊......其實道理人人都懂，但輪到自己時，就會突然慌了，腦袋一下子想不通了......

其實，歸根結(jié)底，藥店要做的還是本本分分地經(jīng)營，要把周邊老百姓的用藥需求放在首位，不要把顧客當(dāng)作推銷的對象；再進一步講，藥店學(xué)會換位思考，你到人家藥店想得到什么，你就在自己藥店準備什么。

藥店的生意本質(zhì)很簡單，就是借“藥品銷售”渠道做周圍鄉(xiāng)親父老的人情，你把顧客裝在心里，那老百姓自然也會看在眼里，照顧你的生意。

不論是藥店新人，還是藥店老炮，都須謹記：藥店不同于其他門店，無論行業(yè)形勢怎么變化，人們身體不適時，就近買藥是天意，這是藥店扎根社會的底層邏輯。

所以，藥店要貼合所處地理位置，洞察周圍顧客的健康需求，經(jīng)營他們所需要的產(chǎn)品。親民價格+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，永遠是藥店能開下去的理由。

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