關(guān)注公眾號，記憶承載，方能閱讀正文《2026，無論哪一種發(fā)生，都將掀起滔天巨浪》

那天我講掀起滔天巨浪的時(shí)候，不少讀者對宋江的理解有偏頗。

他們以為宋江只是向下管理，那你想錯(cuò)了。

你覺得身為逃犯的宋江，初見柴大官人，對方是他的下么？

你覺得身為囚犯的宋江，初見戴院長時(shí)，對方是他的下么？

同樣包括他做縣衙小吏時(shí)，縣太爺是他的下么？

管理這東西，它不分向下管理，向上管理，它只有一種管理，就是需求管理。

你找得到對方的需求你就管得了對方，你找不到你就管不了。

你有尋找對方需求的意識你就有可能管理，沒有這個(gè)意識，那就沒可能管理。

上也好，下也罷，只要對方是個(gè)人，不是一臺機(jī)器，那控制對方的開關(guān)，就在他的需求上。

我那天所謂的吃硬飯與吃軟飯，只不過是滿足需求的側(cè)重點(diǎn)不一樣。

咱們想一想，站長吳敬中有兩個(gè)下屬，李涯和余則成。

李涯就是非常經(jīng)典的吃硬飯的。

他的眼里只有工作，確切地講，是只有目標(biāo)峨眉峰，為了揪出誰是臥底峨眉峰，他甚至甘愿自己去當(dāng)臥底，吃盡了苦頭。

峨眉峰是誰呢？就是余則成。

如果我們不考慮余則成的另一個(gè)身份，單純看他在站長手底下的表現(xiàn)，那他吃的就是軟飯。

因?yàn)樗麑?shí)際上提供的是什么價(jià)值？

站長工作外的價(jià)值，乃至情緒價(jià)值。

我們不考慮他們各自的工作細(xì)節(jié)與過程，你單看最后，站長更喜歡誰？

很顯然，是余則成。

李涯死了，站長有反應(yīng)么？對不起，沒有，就像聽聞一個(gè)舊鼠標(biāo)淘汰了一樣。

站長撤退前帶走的人是誰？恰恰是余則成。

這是非常耐人尋味的，這說明站長也是人，你去做站長，你也會選擇余則成的。

因?yàn)槭侨司蜁泻芏嘈枨蟆?/p>

完成工作任務(wù)，抓住峨眉峰，只是諸多需求之一。

在抓住峨眉峰的過程中，有沒有得罪上級，有沒有埋雷平級，也是你要考慮的。

在完成工作之外，你也會想要什么斯蒂龐克牌轎車，什么玉座金佛，你也想聽奉承話。

你真的會喜歡李涯這樣的下屬么？

他直來直去的，每天找你就是要資源，要授權(quán)，給了他資源，給了他授權(quán)，你就得替他擦屁股，你就被迫替他擔(dān)責(zé)了。

你真的這么想工作？身為站長的你，難道就不想偷個(gè)懶？

相比較而言，余則成多貼心？

你說得出口的，說不出口的需求，他都能想到，都能春風(fēng)化雨替你化解。

因?yàn)樗靼祝鹃L也是人，站長也有私欲，站長也有惰心，站長也好面子，站長也想甩鍋........

很顯然，余則成把站長當(dāng)人，當(dāng)一個(gè)有血有肉有欲望的普通人。

而在李涯的眼里，既然你是我上級，你就得比我更強(qiáng)大，否則，你就不配。

那李涯帶給站長的感受，就只有壓力。

我非常理解很多人都會代入到李涯的視角，覺得自己委屈。

你吳敬中才是站長，我是給你打工的，你自己的事情你不上心，要我上心，還要我提供情緒價(jià)值？

有沒有搞錯(cuò)？

還真沒有搞錯(cuò)。

我兒子小時(shí)候，每每他不想做作業(yè)了，就偷偷把作業(yè)那一頁撕掉。

好比作業(yè)在89頁，他就把89頁齊根撕掉，這樣回頭大人發(fā)現(xiàn)作業(yè)沒寫，他就佯裝驚訝的說，哎呀，怎么沒看到??？

哦，這本書有問題，書上缺了一頁，正好是作業(yè)那一頁，這個(gè)不負(fù)責(zé)任的出版社.......

如果你覺得小孩子是在掩耳盜鈴，那大人呢？

這個(gè)世界上沒有大人的，大家都只是偽裝成大人的小孩子而已。

長安十二時(shí)辰里面，賀知章是怎么評價(jià)李隆基的？

他嘆口氣，三郎已經(jīng)不是昔日的三郎了。

昔日的三郎什么樣？英明睿智，奮發(fā)向上，迅速平定太平公主之亂，任用姚崇、宋璟等賢相。

后來的三郎什么樣？

沉迷楊玉環(huán)，錯(cuò)信李林甫。

再正常不過了，因?yàn)榇蠹叶际侨?，三郎也是人，站長也是人。

你怎么知道站長年輕的時(shí)候不是李涯呢？

可是，站長難道能夠一輩子都是李涯么？真要是一輩子都是李涯，結(jié)局又是什么呢？

所以我那天在第二個(gè)話題里問過你們，你好好想想看，人類到底是不是只需要硬實(shí)力？

又或者說，你是不是真的能夠一輩子吃硬飯，硬到35，硬到45，硬到55，你牙口有那么好么？

依我看，沒有這種事的，99%的人，都是有缺點(diǎn)的，即便暫時(shí)沒有缺點(diǎn)，等老了，憊了，也會有的。

年輕時(shí)越是嚴(yán)格要求自己的，比如除了做企業(yè)，就是登山，劃船，這樣的明星企業(yè)家。

往往更容易老了老了，晚節(jié)不保，巴巴的給人家做紅燒肉，還以為遇到了真愛。

反倒是年輕時(shí)洗洗腳，KK歌，看似玩世不恭的，老了老了，不容易愛上十八線女明星。

所以我們不要把自己當(dāng)李涯，更不要把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)李涯。

當(dāng)你真的站在人的角度看另一個(gè)人，你就會發(fā)現(xiàn)，宋江也好，余則成也罷，并不是什么向下管理，向上管理。

他們只是發(fā)自內(nèi)心接受了人就是人，人也只是個(gè)人的事實(shí)。

縱然你愿意像李涯一樣嚴(yán)格要求自己一輩子，你也不可能用李涯的標(biāo)準(zhǔn)去要求下屬，要求上司，要求別人。

想明白這點(diǎn)事兒，天地就打開了。

你會發(fā)現(xiàn)99.99%的成年人都跟我兒子小時(shí)候偷偷撕書是一樣一樣的。

哪怕是自己的事兒，也會搗糨糊，也會自欺欺人的。

那就把世人當(dāng)孩子看嘛，人家需要你把人家當(dāng)孩子看，誰還不是個(gè)寶寶了，這個(gè)需求本身，才是剛需呀。

意識到這一點(diǎn)，發(fā)自內(nèi)心接受這一點(diǎn)，主動(dòng)去滿足這個(gè)剛需，你就可以吃上軟飯了。

領(lǐng)導(dǎo)有資源，給賢臣也是給，給小人也是給。

就像一個(gè)孩子，他的時(shí)間，分配給學(xué)習(xí)也是分配，分配給游戲，也是分配。

絕大部分人都做不到親賢臣，遠(yuǎn)小人，正如絕大部分人小時(shí)候，同樣做不到親學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)游戲。

那既然明白，何不利用？
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