置身巨浪，錨定磐石

湛廬CHEERS2026合作伙伴大會(huì)開(kāi)場(chǎng)演講

2026年1月7日

——湛廬文化總裁 陳曉暉

各位合作伙伴、各位朋友，大家下午好。

首先特別歡迎大家，在每年年初來(lái)到湛廬。

我希望大家在聽(tīng)完今天這場(chǎng)分享之后，能留下一個(gè)印象：在湛廬，能聽(tīng)到一些“不一樣的東西”。能夠?qū)€(gè)人規(guī)劃，對(duì)行業(yè)發(fā)展，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)都有新的認(rèn)識(shí)。

這個(gè)場(chǎng)合，其實(shí)原本也是一個(gè)“半閉門”的內(nèi)部分享。我更愿意在這里，跟大家講一些心里話，講一些我們真實(shí)的認(rèn)知。

行業(yè)里提到湛廬，常常會(huì)用一些關(guān)鍵詞 ：穩(wěn)健、前瞻、高端。我也可以非常明確地告訴大家：是的，湛廬這幾年過(guò)得還不錯(cuò)。我們到現(xiàn)在沒(méi)有負(fù)債，現(xiàn)金流非常健康。

去年整個(gè)出版大盤，根據(jù)《出版人》雜志的數(shù)據(jù)，大概下降了14.65%。如果把細(xì)分領(lǐng)域拉開(kāi)看，商業(yè)、財(cái)經(jīng)這些領(lǐng)域，很多下降在20%到30%之間。但湛廬“過(guò)得還不錯(cuò)”。

那問(wèn)題就來(lái)了：為什么？

1“時(shí)間幻覺(jué)”與湛廬的長(zhǎng)期主義

每到歲末年初，大家都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：2025年怎么樣？2026年會(huì)怎么樣？好像12月31號(hào)一翻篇，1月1號(hào)世界就重新開(kāi)始了。但大家都很清楚，這是一個(gè)幻覺(jué)。

12月31號(hào)和1月1號(hào)，本質(zhì)上沒(méi)有任何區(qū)別。銷售下滑不會(huì)因?yàn)榭缌藗€(gè)年就停止，結(jié)構(gòu)性問(wèn)題也不會(huì)因?yàn)閾Q了日歷就消失。

所以我想邀請(qǐng)大家，和我一起打破這種“時(shí)間的幻覺(jué)”。

我們不應(yīng)該用一年、兩年的尺度看問(wèn)題，而要意識(shí)到：我們正處在一個(gè)巨大的周期切換之中。過(guò)去幾十年，我們所依賴的那套經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期，已經(jīng)結(jié)束了。不是剛剛結(jié)束，而是在很多年前就已經(jīng)開(kāi)始走向終點(diǎn)。

我自己是1996年畢業(yè)的，經(jīng)歷過(guò)入世、互聯(lián)網(wǎng)浪潮、“雙創(chuàng)”年代，那是一段激情澎湃、機(jī)會(huì)密集的歲月。但那個(gè)時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去了。

我們現(xiàn)在所處的，是一個(gè)下行周期。至于是不是已經(jīng)見(jiàn)底，我不知道；但可以確定的是，我們正處在一個(gè)長(zhǎng)期的調(diào)整過(guò)程中。我們常常高估明年、后年的變化，卻嚴(yán)重低估未來(lái)五年、十年的結(jié)構(gòu)性變化。

當(dāng)你把時(shí)間刻度拉長(zhǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)：那些讓你焦慮的短期波動(dòng)，其實(shí)都不重要。真正重要的是：在未來(lái)五到十年里，你能不能穩(wěn)穩(wěn)地走好自己的那一步。

湛廬成立20多年，有一個(gè)很重要的特點(diǎn)：管理層幾乎沒(méi)有變過(guò)。很多出版體系，五六年就要換一輪領(lǐng)導(dǎo)，每一輪領(lǐng)導(dǎo)，都在自己的任期里思考問(wèn)題。

但出版，是一個(gè)極其漫長(zhǎng)的行業(yè)。如果只按三年、五年的任期來(lái)決策，很難真正做出對(duì)的事情。

湛廬這個(gè)名字，本身源自“十年磨一劍”的鑄劍心法。我們從一開(kāi)始，就是用五到十年的尺度來(lái)思考戰(zhàn)略。這也是為什么這么多年，大家會(huì)覺(jué)得湛廬“穩(wěn)”，而且“越來(lái)越好”。

2確定性的變化：人口、人心和技術(shù)

接下來(lái)，我想分享我們對(duì)未來(lái)的三個(gè)基本判斷。這不是我一個(gè)人的看法，而是我身邊大量經(jīng)濟(jì)學(xué)家、產(chǎn)業(yè)研究者的共識(shí)。

1. 人口：老齡化是不可逆的

中國(guó)老齡化的速度，遠(yuǎn)比很多人想象得快。2020年，60歲以上人口占比是13.5%；現(xiàn)在已經(jīng)接近17%；2030年將超過(guò)20%；到2040年，接近28%。

這意味著什么？意味著60年代出生的人，正在快速進(jìn)入老齡階段。與此同時(shí)，出生人口在快速下降。2024年官方數(shù)據(jù)是900萬(wàn)，民間統(tǒng)計(jì)可能只有700萬(wàn)，而死亡人口已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。

到2050年，撫養(yǎng)比將從“五個(gè)年輕人養(yǎng)一個(gè)老人”，變成“兩個(gè)人養(yǎng)一個(gè)老人”。這是一個(gè)無(wú)法回避的結(jié)構(gòu)性現(xiàn)實(shí)。

如果今天的出版，還把主要精力放在少兒繪本、青春文學(xué)上，我個(gè)人認(rèn)為，那是在一個(gè)越來(lái)越擁擠、而且長(zhǎng)期趨勢(shì)向下的紅海里搏殺。

在很多問(wèn)題上，我們可以看看日本的情況，都是我們的“預(yù)演”。

2. 人心：需求正在發(fā)生深刻變化

我最近看到一組數(shù)據(jù)，很有意思。25—29歲年輕人，對(duì)“個(gè)人成長(zhǎng)”和“愛(ài)情”的關(guān)注度在下降，但對(duì)“健康”和“財(cái)富”的關(guān)注在上升。

40—44歲人群，對(duì)事業(yè)的追求明顯下降，但對(duì)健康和財(cái)富的需求在上升。而60歲左右的“年輕老人”，對(duì)興趣、愛(ài)好、財(cái)富的需求在增長(zhǎng)，對(duì)家庭和事業(yè)的關(guān)注反而下降。

這一代老人，和上一代完全不一樣。他們更在意自我、自由和第二人生。這正是我們常說(shuō)的“文化經(jīng)濟(jì)”：有錢、有閑、有知識(shí)。

3. 技術(shù)：AI 是確定性的沖擊

全球權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：

AI將替代全球3億崗位（占就業(yè)9.1%）；75%CEO認(rèn)為商業(yè)實(shí)踐將在3年內(nèi)重構(gòu)；美國(guó)47%工人面臨自動(dòng)化風(fēng)險(xiǎn)。

特別值得關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)熱力圖：

高危領(lǐng)域：行政（46%）、法律（44%）等知識(shí)密集型崗位首當(dāng)其沖；安全領(lǐng)域：制造業(yè)、建筑業(yè)等體力勞動(dòng)反而受沖擊較小。

AI帶來(lái)的變化，是確定性的，而且會(huì)非常深刻。在海外，程序員、財(cái)務(wù)、研究型白領(lǐng)，已經(jīng)成為被替代最快的一批人。研究報(bào)告、行業(yè)分析、企業(yè)調(diào)研，AI幾分鐘就能完成，而且質(zhì)量不低。

歷史告訴我們：每一次技術(shù)革命，都會(huì)伴隨金融危機(jī)和劇烈調(diào)整，但在之后，都會(huì)帶來(lái)30—50年的超級(jí)增長(zhǎng)周期。問(wèn)題不在于技術(shù)本身，而在于：你能不能學(xué)會(huì)與技術(shù)共舞。

3不錨定確定性：浪花之中，看清洋流

我們現(xiàn)在所處的這個(gè)世界，說(shuō)實(shí)話，是一個(gè)高度不確定的世界。宏觀會(huì)怎么變？沒(méi)人知道。技術(shù)會(huì)怎么變？渠道會(huì)怎么變？這些東西，我們誰(shuí)都預(yù)測(cè)不了。

所以，如果你每天盯著這些事情，你一定會(huì)非常焦慮。但我想說(shuō)的是：在所有不確定性背后，其實(shí)是有確定性的。

我們之所以會(huì)焦慮，是因?yàn)樽⒁饬Ρ焕嘶恐?。但真正決定命運(yùn)的，從來(lái)不是浪花，而是深海里的洋流。

第一件確定的事情是：好內(nèi)容的價(jià)值，一定會(huì)越來(lái)越凸顯。在AI時(shí)代，內(nèi)容一定會(huì)發(fā)生K型分化。一端，是大量9.9、19.9的低價(jià)內(nèi)容；另一端，是極少數(shù)真正有洞察、有深度、有體系的內(nèi)容。中間那一層，會(huì)慢慢消失。

第二件確定的事情是：長(zhǎng)期主義一定會(huì)帶來(lái)回報(bào)。很多出版社、很多渠道，其實(shí)都在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。但這些都是浪花。

第三件確定的事情是：關(guān)系，比流量重要。而且是物理性的、真實(shí)的、線下的連接。真實(shí)連接，在碎片化時(shí)代反而越來(lái)越稀缺。

第四件確定的事情是：AI 一定會(huì)帶來(lái)紅利，但前提是你真的會(huì)用。它是一個(gè)放大器：高手用它，會(huì)變成超級(jí)高手。

4怎么做？產(chǎn)品、AI、連接

基于這些判斷，湛廬接下來(lái)要做的事情，其實(shí)非常清晰。我們會(huì)圍繞三條主線持續(xù)投入：內(nèi)容、AI、連接。這不是2026年一年的策略，而是未來(lái)很多年的方向。

1. 從賣書，到經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

湛廬會(huì)堅(jiān)定地走“向上”的路線。圖書行業(yè)已經(jīng)完成分化了，只有兩種產(chǎn)品能活：一種是極致性價(jià)比，向下卷；另一種是極致精神價(jià)值，向上走。

湛廬選擇后者。

書，依然是一個(gè)非常重要的現(xiàn)金流產(chǎn)品，但書不會(huì)是終點(diǎn)。我們要做的，是經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)作者。

比如梁冬老師，我們出版和即將出版他的《梁品周易》《梁品本草》《梁品莊子》，也在規(guī)劃線下活動(dòng)。這是從一本到一人，從一個(gè)IP到一個(gè)“長(zhǎng)期內(nèi)容”的體系。

再比如《養(yǎng)正育兒》，從書的出版到作者李宗恩博士即將在2月舉辦的“湛廬大師課”，都是內(nèi)容的延展。

目前，湛廬大概有30%的產(chǎn)品來(lái)自國(guó)內(nèi)作者，我們會(huì)系統(tǒng)性地經(jīng)營(yíng)這些作者。

2. AI：湛廬已經(jīng)是全流程應(yīng)用

湛廬已經(jīng)在出版全流程都實(shí)現(xiàn)AI應(yīng)用。所有引進(jìn)版圖書的翻譯，已經(jīng)全部是AI初稿。過(guò)去三個(gè)月到半年才能完成的翻譯，現(xiàn)在24小時(shí)之內(nèi)就能完成。

人類翻譯沒(méi)有消失，而是角色改變：理解、校對(duì)、再創(chuàng)作。策劃案、營(yíng)銷物料、文案腳本，也大量使用 AI 輔助生成。

現(xiàn)在湛廬所有崗位的面試，都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你是怎么用AI的？如果只會(huì)用基礎(chǔ)工具，我們會(huì)直接pass。

從去年年初到現(xiàn)在，湛廬人員規(guī)模減少了接近30%，但效率更高，內(nèi)容更深。這就是AI帶來(lái)的真實(shí)改變。

3. 深度連接：新奇點(diǎn)CLUB

第三條主線，是連接。就在這周，我們上線了「新奇點(diǎn)CLUB」——這是湛廬2026年非常重要的產(chǎn)品。

這是一個(gè)“知行合一”的認(rèn)知共同體。主理人是湛廬創(chuàng)始人韓焱老師；我們強(qiáng)調(diào)“直面源頭”，由作者本人或深度連接者領(lǐng)讀；不只做線上，更強(qiáng)調(diào)線下的真實(shí)連接。

新奇點(diǎn)CLUB不是為了賣書，而是為了建立一個(gè)核心關(guān)系場(chǎng)。當(dāng)讀者和湛廬形成深度連接，他就不再是流量，而是朋友。

「新奇點(diǎn)CLUB」2026重磅上線意義稀缺的時(shí)代，重建思想的共同體

在AI重塑一切的今天，我們清晰地看到，根本性的變化已經(jīng)發(fā)生：挑戰(zhàn)不再是“信息稀缺”，而是意義稀缺。

信息從未如此充沛，但價(jià)值判斷稀缺；

表達(dá)從未如此自由，但共識(shí)愈發(fā)脆弱；

學(xué)習(xí)從未如此高效，人卻越來(lái)越孤立。

在閱讀之后，還能發(fā)生什么？我們的答案是：連接。

正是在這樣的背景下，湛廬發(fā)起「新奇點(diǎn)CLUB」——連接讀者與作者，連接問(wèn)題與答案，連接偉大的思想者與同頻的同行者。

它是一個(gè)圍繞源頭、對(duì)話與實(shí)踐構(gòu)建的長(zhǎng)期認(rèn)知共同體。

價(jià)格、品質(zhì)與長(zhǎng)期合作

最后，我想強(qiáng)調(diào)一個(gè)問(wèn)題：價(jià)格。湛廬會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格控價(jià)。只要有渠道不遵守規(guī)則，我們會(huì)直接下架，甚至全渠道下架。

因?yàn)槲覀兪冀K相信：好內(nèi)容，一定是有價(jià)格的。全國(guó)圖書平均定價(jià)大概42元，而湛廬一本書的平均定價(jià)是105元。但事實(shí)已經(jīng)反復(fù)證明：貴，不等于賣不出去。

賣最貴的商品，需要本事；賣最便宜的商品，其實(shí)不難。

與其逐浪，不如扎根

最后，我想把一句話送給大家。

在巨浪來(lái)臨的時(shí)候，有三種人：有人隨波逐流，那是浮萍；有人追逐浪花，那是投機(jī)者；而真正能活下來(lái)的，是在巖石中扎根的人。

湛廬未來(lái)要做的，就是緊緊抓住確定性，遵循長(zhǎng)期主義，做好我們自己能做好的事情。

我也相信，只要我們把時(shí)間拉長(zhǎng)，把方向看清，未來(lái)一定還有很長(zhǎng)、很穩(wěn)的一段路。

謝謝大家。