今日刷到上海陳先生的遭遇，真讓人替他捏一把汗。

做食品生意的他，想著靠直播帶貨打開銷路，花3萬(wàn)塊請(qǐng)了個(gè)有1400萬(wàn)粉絲的美食網(wǎng)紅“X姐愛美食”，給自家產(chǎn)品站臺(tái)。

直播20多分鐘，屏幕上訂單唰唰滾到599單，陳先生心里美滋滋的，覺得這錢花得值。

可等直播結(jié)束一算賬，心直接沉到了谷底——599單里，真正付款成交的只有4單，銷售額剛796塊，扣掉給網(wǎng)紅的15%提成，到手才676.6元。

3萬(wàn)成本換回來(lái)600多塊收入，這哪是帶貨，分明是給網(wǎng)紅交了“智商稅”。

更讓人窩火的是，那些看著熱鬧的訂單，大多是網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)自己刷的“空氣單”。

后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，光網(wǎng)紅公司一個(gè)戴眼鏡的工作人員，就足足刷了141單，還有另外三個(gè)人刷了400多單，這些訂單最后不是退款就是關(guān)閉交易，純屬用來(lái)?yè)螆?chǎng)面的假象。

陳先生去找網(wǎng)紅公司理論，對(duì)方態(tài)度還特別強(qiáng)硬，壓根不覺得自己有錯(cuò)。沒辦法，他只能報(bào)案，現(xiàn)在市場(chǎng)監(jiān)管局已經(jīng)立案調(diào)查，好在最新消息說，3萬(wàn)塊拼場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)退回來(lái)了，但另一場(chǎng)20萬(wàn)包場(chǎng)費(fèi)的糾紛還在協(xié)商中。

這事看著是個(gè)例，其實(shí)戳破了直播帶貨行業(yè)的一個(gè)大泡沫：粉絲量不等于購(gòu)買力，直播間的熱鬧可能全是演的。

這些年，多少中小商家抱著“賭一把”的心態(tài)，把辛苦賺來(lái)的積蓄投給網(wǎng)紅。

黑龍江有個(gè)啤酒商，花5萬(wàn)坑位費(fèi)請(qǐng)千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅，最后只賣了1單；河南鞋廠老板同樣投5萬(wàn)，只賣出58雙鞋，連坑位費(fèi)零頭都沒賺回來(lái)。

他們?yōu)樯度菀撞瓤?？說到底，還是被“千萬(wàn)粉絲”的名頭唬住了，再加上簽合同的時(shí)候沒多想，給了騙子可乘之機(jī)。

陳先生的兩份合同里，壓根沒約定銷售額，反而寫著“乙方不對(duì)成交量負(fù)責(zé)”。這就等于說，網(wǎng)紅收了錢，哪怕一件不賣也不違法，商家只能自認(rèn)倒霉。

現(xiàn)實(shí)里很多商家都這樣，輕信口頭承諾，合同條款糊里糊涂，真出了事連維權(quán)的依據(jù)都沒有。

更可怕的是，刷單早就成了這個(gè)行業(yè)的“潛規(guī)則”。

有數(shù)據(jù)說，黑貓投訴平臺(tái)去年收到了近13.5萬(wàn)件直播帶貨相關(guān)投訴，虛假營(yíng)銷是重災(zāi)區(qū)。

有的刷單團(tuán)隊(duì)更囂張，3年能刷542萬(wàn)單，老板靠這個(gè)賺了780萬(wàn)，最后被判了刑。

他們不光騙商家，還騙消費(fèi)者——看著直播間里搶瘋了的樣子，不少人跟風(fēng)下單，到最后才發(fā)現(xiàn)自己買的東西，根本沒人搶。

其實(shí)要避開這種坑，說難也不難，記住這3點(diǎn)就行：

第一，別迷信大粉量。

選網(wǎng)紅的時(shí)候，先算算互動(dòng)率，看看點(diǎn)贊、評(píng)論、分享加起來(lái)占粉絲數(shù)的比例，太低的肯定有問題。

再翻翻他以前帶過的同類產(chǎn)品，真實(shí)銷量怎么樣，別光看總銷售額，轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。

那些評(píng)論區(qū)全是“666”“不錯(cuò)哦”的，大概率是水軍。

第二，簽合同要“錙銖必較”。

一定要寫清楚直播時(shí)長(zhǎng)、時(shí)段、核心賣點(diǎn)要講幾遍，最好約定保底銷量或者投入產(chǎn)出比，比如“實(shí)際銷量沒到約定的30%，就退50%坑位費(fèi)”。付款也別一次性付清，試試“334”模式：30%預(yù)付款，30%直播后付，40%效果達(dá)標(biāo)了再付，這樣能少很多風(fēng)險(xiǎn)。

第三，全程盯著數(shù)據(jù)。

直播的時(shí)候別光看訂單數(shù)，要實(shí)時(shí)看付款情況，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁趕緊止損。直播錄屏、后臺(tái)數(shù)據(jù)都要保存好，真遇到刷單造假，這些都是維權(quán)的硬證據(jù)。

說到底，商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，不是豪賭。

網(wǎng)紅帶貨不是不能做，但不能憑著一腔熱血砸錢，得睜大眼睛辨真假，把丑話說在前面。

那些靠刷單造假的網(wǎng)紅，也別覺得能一直逍遙。

現(xiàn)在監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，刷單已經(jīng)違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，嚴(yán)重的還會(huì)構(gòu)成刑事犯罪。

這次陳先生的案子，就是給整個(gè)行業(yè)敲了個(gè)警鐘：虛假的數(shù)據(jù)撐不起長(zhǎng)久的生意，只有真實(shí)的轉(zhuǎn)化才靠譜。

希望更多商家能從這件事里吸取教訓(xùn)，別再當(dāng)“冤大頭”；也希望監(jiān)管部門能加大打擊力度，讓那些賺黑心錢的網(wǎng)紅和公司付出代價(jià)。

畢竟，踏踏實(shí)實(shí)做生意的人，不該被這樣收割。

你有沒有遇到過直播帶貨的坑？

歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的經(jīng)歷~

The End

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