慧正資訊，12月21日，“聚勢(shì)西部 共謀涂道”陜西省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)第二屆第二次會(huì)員大會(huì)暨協(xié)會(huì)成立十周年紀(jì)念活動(dòng)在西安隆重舉辦，行業(yè)大咖齊聚共話西部涂料產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

陜西森越綠寶裝飾新材料有限公司董事長(zhǎng)馬小軍受邀出席，作為深耕西部涂料市場(chǎng)近二十年的本土企業(yè)代表，他接受了慧聰涂料網(wǎng)獨(dú)家專訪，圍繞企業(yè)綠色研發(fā)成果、西部產(chǎn)業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)力、政策機(jī)遇下的市場(chǎng)布局等核心話題展開(kāi)深度分享，并傳遞出“我們不是在做涂料，是在為每座建筑穿上會(huì)呼吸的綠衣裳”的企業(yè)初心。

右：陜西森越綠寶裝飾新材料有限公司董事長(zhǎng)馬小軍

01

專利賦能綠色研發(fā)

全品類矩陣適配西部需求

綠色環(huán)保是涂料行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)于地域遼闊、氣候復(fù)雜的西部市場(chǎng)而言，兼具環(huán)保性與適配性的涂料產(chǎn)品更是稀缺。談及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，馬小軍董事長(zhǎng)首先聚焦綠色研發(fā)領(lǐng)域：“陜西森越綠寶自2006年創(chuàng)立以來(lái)，始終以‘環(huán)保、低碳、健康’為核心研發(fā)導(dǎo)向，近二十年深耕中積累了豐碩成果?！?/p>

企業(yè)的核心突破在于技術(shù)創(chuàng)新，成功研發(fā)并獲得“一種建筑外墻水性花崗巖涂料制備工藝”專利，從源頭上減少VOC排放，大幅提升涂料耐候性與環(huán)保性，這一核心技術(shù)也為企業(yè)獲評(píng)高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在產(chǎn)品體系構(gòu)建上，森越綠寶已形成覆蓋建筑工程內(nèi)外墻乳膠漆、真石漆、水包水等全品類綠色產(chǎn)品矩陣，更延伸至膩?zhàn)臃邸⑸皾{等配套輔料，實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)模化生產(chǎn)并通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

為精準(zhǔn)適配西部市場(chǎng)，企業(yè)還創(chuàng)新研發(fā)模式，與榆林學(xué)院簽署產(chǎn)學(xué)研合作文件，聯(lián)合攻關(guān)新型內(nèi)外墻涂料，重點(diǎn)提升產(chǎn)品耐候性、延長(zhǎng)使用壽命的同時(shí)進(jìn)一步降低環(huán)保負(fù)荷?！拔鞑康赜蜻|闊，榆林及周邊地區(qū)干燥少雨、溫差大、風(fēng)沙多，對(duì)涂料耐候性、抗老化性要求極高，我們的專利技術(shù)和升級(jí)產(chǎn)品恰好強(qiáng)化了這一核心性能；同時(shí)，隨著西部生態(tài)環(huán)保政策收緊，我們的產(chǎn)品既滿足工程端環(huán)保驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，也契合民用市場(chǎng)、教學(xué)樓對(duì)健康居住環(huán)境的追求?！瘪R小軍補(bǔ)充道。

02

錨定三維差異化優(yōu)勢(shì)

構(gòu)建東西互補(bǔ)發(fā)展生態(tài)

在全國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，西部涂料產(chǎn)業(yè)如何找準(zhǔn)定位、實(shí)現(xiàn)突圍？馬小軍董事長(zhǎng)提出，西部產(chǎn)業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在資源稟賦、區(qū)域適配、政策區(qū)位三大維度，這也與森越綠寶的發(fā)展定位高度契合。

“以榆林為代表的西部區(qū)域依托強(qiáng)大的煤化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，能就近獲取丙烯酸乳液等涂料核心原材料，我們?cè)芰指咝聟^(qū)，可大幅降低生產(chǎn)與物流成本，形成產(chǎn)業(yè)鏈上游天然優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，西部企業(yè)更了解本地氣候、地質(zhì)條件和工程需求，能快速研發(fā)生產(chǎn)適配性更強(qiáng)的特色產(chǎn)品，比如我們針對(duì)西北市場(chǎng)推出的耐風(fēng)沙外墻涂料、適配煤化工項(xiàng)目的防腐涂料，都是東部企業(yè)難以快速?gòu)?fù)制的；此外，西部大開(kāi)發(fā)、城市更新、一帶一路等政策紅利，也為我們提供了穩(wěn)定的市場(chǎng)腹地?！?/p>

談及未來(lái)如何強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)與東部、南部產(chǎn)業(yè)帶互補(bǔ)共贏，馬小軍給出了明確方向：一是深化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，依托西部原材料優(yōu)勢(shì)承接高端涂料中低端配套生產(chǎn)，同時(shí)引入東部先進(jìn)研發(fā)理念和品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提升西部產(chǎn)品附加值；二是共建市場(chǎng)渠道，借助東部、南部成熟出口渠道和品牌影響力，同時(shí)助力東部企業(yè)依托西部區(qū)位優(yōu)勢(shì)拓展西北及絲路沿線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、市場(chǎng)共贏。

03

協(xié)會(huì)十年賦能

筑牢行業(yè)健康發(fā)展生態(tài)

作為伴隨陜西省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)成長(zhǎng)的本土企業(yè)，馬小軍董事長(zhǎng)對(duì)協(xié)會(huì)十年深耕的賦能作用給予高度認(rèn)可。他表示，協(xié)會(huì)為西部涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建了重要橋梁，關(guān)鍵作用體現(xiàn)在三大層面：在凝聚共識(shí)上，通過(guò)組織行業(yè)論壇、技術(shù)交流等活動(dòng)，強(qiáng)化行業(yè)互助協(xié)作氛圍，統(tǒng)一“綠色發(fā)展”共識(shí)，引導(dǎo)企業(yè)向綠色環(huán)保產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)型；在對(duì)接資源上，搭建政企精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)，助力企業(yè)融入陜煤、陜建、中建集團(tuán)等重點(diǎn)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)配套體系；在標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)上，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、成立專業(yè)分會(huì)等舉措，推動(dòng)行業(yè)從“野蠻生長(zhǎng)”向“規(guī)范發(fā)展”轉(zhuǎn)型，為企業(yè)獲評(píng)高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)提供了良好行業(yè)環(huán)境支撐。

在他看來(lái)，協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)生態(tài)構(gòu)建的深遠(yuǎn)意義在于三點(diǎn)：一是構(gòu)建良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓企業(yè)聚焦技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量提升；二是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)協(xié)同生態(tài)，推動(dòng)形成“企業(yè)-高校-科研機(jī)構(gòu)-下游工程”協(xié)同發(fā)展鏈條，加速技術(shù)成果轉(zhuǎn)化落地；三是提升西部涂料產(chǎn)業(yè)整體話語(yǔ)權(quán)，精準(zhǔn)傳遞企業(yè)訴求、對(duì)接政策資源，為西部涂料產(chǎn)業(yè)在全國(guó)格局中爭(zhēng)取獨(dú)特地位。

04

政策紅利疊加

激活國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)新動(dòng)能

“一帶一路”“西部大開(kāi)發(fā)”“西部城市更新計(jì)劃”等政策疊加，為西部涂料行業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。馬小軍董事長(zhǎng)分析道：“西部大開(kāi)發(fā)和城市更新計(jì)劃直接拉動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和老舊小區(qū)改造需求，僅榆林本地就有大批保障性住房和城市更新項(xiàng)目上馬，為我們的全品類產(chǎn)品提供了廣闊市場(chǎng)空間；‘一帶一路’倡議更讓西部從內(nèi)陸腹地轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛭鏖_(kāi)放的前沿陣地，為涂料產(chǎn)品出口中亞、西亞、歐洲打開(kāi)了關(guān)鍵通道?！?/p>

而西部的區(qū)位優(yōu)勢(shì)更讓企業(yè)出海具備天然優(yōu)勢(shì)：陜西作為“一帶一路”核心樞紐，便捷對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)；且西部與中亞、西亞氣候條件相近，涂料產(chǎn)品具備天然適配性。此外，榆林高新區(qū)對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，也為企業(yè)加大研發(fā)投入、拓展市場(chǎng)提供了保障。

政策紅利已轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)實(shí)在在的發(fā)展成果：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)端，依托西部城市更新和本地煤化工項(xiàng)目建設(shè)熱潮，產(chǎn)品訂單持續(xù)增長(zhǎng)；國(guó)際市場(chǎng)端，企業(yè)正對(duì)接西安跨境電商產(chǎn)業(yè)園等平臺(tái)搭建線上出口渠道，借助行業(yè)資源“抱團(tuán)出海”，為拓展中亞、西亞市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

05

三步走戰(zhàn)略落地

打造全國(guó)領(lǐng)先綠色涂料標(biāo)桿

面對(duì)西部涂料市場(chǎng)區(qū)域融合與國(guó)際化拓展趨勢(shì)，馬小軍董事長(zhǎng)結(jié)合企業(yè)近二十年本土深耕經(jīng)驗(yàn)，制定了“立足榆林、輻射西北、對(duì)接絲路”的三步走戰(zhàn)略，核心是依托全品類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和本地化服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌向全國(guó)知名品牌、國(guó)際適配品牌的升級(jí)。

在市場(chǎng)布局上，國(guó)內(nèi)端以榆林高新區(qū)生產(chǎn)基地為核心，重點(diǎn)拓展陜北、關(guān)中及寧夏、甘肅等西北周邊省份市場(chǎng)，聚焦城市更新、保障性住房、能源化工配套工程三大核心領(lǐng)域，組建專項(xiàng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)接重點(diǎn)項(xiàng)目，提供一站式涂料及輔料解決方案；渠道建設(shè)上，采用“工程直銷+區(qū)域經(jīng)銷商”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，既直接對(duì)接大型建筑企業(yè)和工程總包單位，也在西北重點(diǎn)城市布局經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)依托官網(wǎng)、抖音等平臺(tái)搭建線上咨詢渠道；客戶服務(wù)上，深化“全流程一體化服務(wù)”體系，為客戶免費(fèi)提供涂裝設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等全鏈條服務(wù)。

“我們還將深化與榆林學(xué)院的產(chǎn)學(xué)研合作，根據(jù)不同市場(chǎng)需求定制化開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，比如針對(duì)歐洲市場(chǎng)提升環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)西亞市場(chǎng)強(qiáng)化耐高溫性能。”馬小軍表示，未來(lái)企業(yè)將持續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新+定制服務(wù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，朝著“打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌，成為值得大眾信賴的涂料業(yè)標(biāo)桿生產(chǎn)企業(yè)”的目標(biāo)邁進(jìn)，從榆林出發(fā)，讓世界看到西部的綠色力量。

在政策賦能與綠色轉(zhuǎn)型的雙重驅(qū)動(dòng)下，西部涂料產(chǎn)業(yè)正釋放強(qiáng)勁發(fā)展活力。陜西森越綠寶作為本土企業(yè)代表，以專利技術(shù)為核心、以全品類產(chǎn)品為支撐、以精準(zhǔn)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，在深耕本土市場(chǎng)的同時(shí)積極擁抱國(guó)際化機(jī)遇，展現(xiàn)出西部涂料企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力與發(fā)展格局。相信未來(lái)，更多像森越綠寶這樣的企業(yè)將扛起西部綠色涂料發(fā)展大旗，推動(dòng)西部涂料產(chǎn)業(yè)在全國(guó)乃至全球市場(chǎng)綻放更大光彩。