來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 路費

進入海外的黑五折扣季，“拼單”成為了小紅書的高頻詞。很多人找搭子，并不只是為了湊滿減，而是因為一個很現(xiàn)實的原因——不少海外平臺需要 Visa 等信用卡完成支付。

這種“用的時候才發(fā)現(xiàn)離不開”的微妙感受，和當下信用卡的情況很相似。

經(jīng)過30年的發(fā)展，國內(nèi)的信用卡市場已經(jīng)進入了瓶頸期。不僅僅是在大眾輿論場的聲量減弱，實際的發(fā)卡量也在減少。截至2025年三季度末，全國信用卡及借貸合一卡存量為 7.07億張，較2022年同期的歷史高點 8.07億張 累計減少近 1億張。

但從支付行為來看，信用卡依然穩(wěn)居主流。金融數(shù)字化發(fā)展聯(lián)盟發(fā)布《2025消費金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型主題調(diào)研報告》（以下簡稱《報告》）里面有一組數(shù)據(jù)：本年度46%的用戶信用卡消費金額同比提升，顯著高于互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、借記卡、現(xiàn)金等支付工具。

一句話總結(jié)就是：信用卡仍然有用，但已經(jīng)沒那么“順手”。

銀聯(lián)數(shù)據(jù)信用卡業(yè)務專家倪明也表達了類似的觀點，他認為隨著信用卡面臨互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的競爭，銀行的信用卡業(yè)務也需要進行深度反思，要真正做到“以用戶為中心”，而非‘以考核指標為導向”。

那么問題來了，當規(guī)模擴張走到盡頭，信用卡要如何重新理解“用戶”？

信用卡經(jīng)營邏輯的轉(zhuǎn)變

廣發(fā)信用卡認為，理解用戶的關(guān)鍵，是私域。

盡管信用卡市場規(guī)模收縮已成事實，但從使用頻次和金額來看，信用卡用戶依然是消費質(zhì)量最高的一群人。

《報告》顯示，本年度用戶信用卡月均交易超10筆，平均消費金額達5329元，其中36-49歲中年群體和月收入2萬元以上高收入群體成為消費主力，月均消費金額分別達到5644元和8207元。

當下信用卡最大的問題在于沒能服務好用戶的需求。比如年輕一代習慣于小額、高頻、即時完成消費，但許多信用卡仍然提供的是“大額消費+積分換里程”的權(quán)益體系，這就給了移動支付和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品切入時機。

過去僅僅靠著線下擺攤、高額開卡禮和廣撒網(wǎng)的獲客策略，就算權(quán)益和別家大同小異，各家信用卡的發(fā)卡量也能“蹭蹭”往上漲。但隨著增量見頂、目標客群趨于飽和，信用卡經(jīng)營邏輯正在從“跑馬圈地”，轉(zhuǎn)向“精耕細作”，比“多發(fā)卡”更重要的，是“更懂人”。

而私域經(jīng)營不僅是提升用戶粘性的“連接器” ，通過持續(xù)互動與服務增強歸屬感；更是降低運營成本的 “增效器”，通過精準觸達替代粗放營銷。無論是從降本還是增效，私域都是存量時代里的關(guān)鍵一步。

不過值得注意的是，在廣發(fā)信用卡的布局里，“私域”并不是一個簡單的運營工具，而是承載用戶關(guān)系的基礎(chǔ)設施。與公域流量相比，私域的核心價值不在曝光，而在連續(xù)性。它讓銀行能夠持續(xù)地理解用戶、回應用戶，并在真實互動中積累信任。

特別是在AI 技術(shù)快速演進的當下，私域正在成為連接技術(shù)能力與真實需求的關(guān)鍵接口。

AI 的個性化推薦、需求預判、效率優(yōu)化，本質(zhì)上依賴高質(zhì)量、可持續(xù)的用戶數(shù)據(jù)。而私域沉淀的，正是用戶的真實行為軌跡——消費習慣、互動記錄、服務反饋，這些“活數(shù)據(jù)”讓技術(shù)不再停留在模型層面，而是進入具體服務場景。

與此同時，私域還能放大AI 的 “規(guī)�；瘍r值邊界”。傳統(tǒng)的私域運營經(jīng)常會面臨“規(guī)模墻”的問題——光靠人工無法對接數(shù)以萬計的用戶。但是 AI能夠通過用戶標簽自動分層推送個性化內(nèi)容，從而在精準觸達海量用戶的同時，實現(xiàn)不同地區(qū)用戶的本土化服務與精準轉(zhuǎn)化。

沒有私域，AI 更多是后臺算法；有了私域，AI 才能真正參與到“服務決策”之中。從這個角度看，私域并不是追逐技術(shù)浪潮的結(jié)果，而是信用卡回到“用戶關(guān)系”本身的必然選擇。

私域，重塑信用卡的服務方式

借助私域，廣發(fā)信用卡已經(jīng)做出不少成果。

存量時代，信用卡業(yè)務的一大重點是促活。過去那套公域宣傳方式主要依賴外部平臺的流量分發(fā)，既不能和用戶進行直接的、一對一的互動，增強用戶的專屬體驗感，實際效果也難以評估。

但廣發(fā)信用卡利用企微、官微、發(fā)現(xiàn)精彩APP、小程序等私域渠道，首創(chuàng)了用戶專屬品牌活動超級廣發(fā)日活動，利用私域閉環(huán)生態(tài)的信任關(guān)系，有效帶動了用戶活躍度的提升。

不僅如此，廣發(fā)信用卡通過人工智能技術(shù)搭建了線上生態(tài)智能化促活數(shù)據(jù)模型，讓AI對用戶交易行為進行數(shù)據(jù)分析，從而根據(jù)不同用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在企微、公眾號、小程序以及支付寶等私域線上觸點，系統(tǒng)自動生成差異化智能化的內(nèi)容推送，比如立減金等消費券。

用戶不使用信用卡進行消費，本質(zhì)還是其他的產(chǎn)品能給到的權(quán)益或者便捷更能滿足他們的消費習慣。當信用卡的使用體驗更順手、更優(yōu)惠，用戶也自然會回流。

不過更重要的是，通過私域的方式，廣發(fā)信用卡正在重塑服務方式。

一方面，2021年廣發(fā)信用卡的企微管理系統(tǒng)正式上線，客戶標簽分析從中臺走向前端，用戶畫像不再是靜態(tài)分類，而是持續(xù)更新的動態(tài)結(jié)構(gòu)。目前，廣發(fā)信用卡利用AI模型可以對近3000萬客戶進行日均1.5億次的針對信用卡交易數(shù)據(jù)的推理決策。

作為服務方，廣發(fā)信用卡更像一個非常了解你的專屬經(jīng)理，服務邏輯從“我了解你是誰”，轉(zhuǎn)向“我預判你可能需要什么”。用戶不再只是被動接收信息，而是進入一個可持續(xù)溝通的服務場域。

另一方面，當私域進一步成為經(jīng)營中樞，信用卡也從單一產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)檎隙囗椃⻊盏娜肟�。在企業(yè)微信上，客服人員可以快速調(diào)取用戶信息，協(xié)同解決多維需求，避免信息割裂，提升整體體驗。

這套方法的效果也很明顯，截至今年12月，廣發(fā)信用卡的企業(yè)微信用戶添加數(shù)已近四千萬，位居行業(yè)前列。

我們了解到，為了進一步讓私域從工具轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營中樞，廣發(fā)信用卡還在不斷地推進包含用戶的金融資產(chǎn)、行為數(shù)據(jù)、消費習慣、需求偏好等信息在內(nèi)的數(shù)據(jù)互通融合，同時建立企微團隊式服務機制，搭建了服務質(zhì)量監(jiān)控指標體系和服務過程管理體系，從而更好的適應用戶需求的變化，推動服務走向“千人千面”。

私域的真正價值，在于“長期關(guān)系”

從行業(yè)視角看，私域的意義并不止于提升某一次轉(zhuǎn)化，而是提升了長期用戶關(guān)系管理的能力。

首先，私域客戶資產(chǎn)具有“不可復制性”。什么是用戶價值，用戶價值是從交易到關(guān)系鏈的沉淀。通過一次次社群互動、一對一咨詢的長期運營積累，企業(yè)得以和用戶建立長期穩(wěn)定的信任機制。這是競爭對手短期內(nèi)難以復制的。

其次，數(shù)據(jù)驅(qū)動的私域運營體系具有“動態(tài)迭代性”。依托私域內(nèi)部完成的“洞察-觸達-互動-轉(zhuǎn)化-反饋”數(shù)據(jù)閉環(huán)，借助AI的分析能力，企業(yè)可以洞察明確客戶需求，制定差異化觸達策略，持續(xù)提升策略精準度，深挖用戶需求。

最后，不同于公域數(shù)據(jù)被動、難復用的局限，私域數(shù)據(jù)是典型的“活資產(chǎn)”。主動觸達、深度覆蓋、企業(yè)自主所有的特點決定了私域可持續(xù)、可復利。

當前，信用卡公域流量市場呈現(xiàn)出“成本高企、效果趨同”的困境。一方面，公域平臺的流量競爭日益激烈，廣告投放成本持續(xù)攀升，而獲客效率卻不斷下降；另一方面，公域運營的玩法、工具逐漸標準化，企業(yè)之間的運營差距不斷縮小，難以形成差異化競爭優(yōu)勢。

對于信用卡行業(yè)而言，成熟的私域運營體系、龐大的私域客戶資產(chǎn)以及與之匹配的組織能力將成為新的難以被輕易復制的長期競爭壁壘，也是行業(yè)參與者未來可借鑒的一條可持續(xù)增長路徑。

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