近日，郎酒舉辦的“中國郎伙伴大會暨2025年度江蘇獻(xiàn)禮晚宴”上，郎酒宣布，將江蘇市場定位為其最高等級的“戰(zhàn)略型發(fā)展市場”，致力于打造一個全新的江蘇版圖。此舉不僅標(biāo)志著郎酒在長三角經(jīng)濟(jì)高地的戰(zhàn)略決心全面升級，也拉開了一場從渠道關(guān)系到品牌價值的深度變革序幕。伴隨著“中國郎伙伴計(jì)劃”及其四大承諾的發(fā)布，以及紅花郎與總臺春晚第十六年合作的官宣，郎酒正以一套涵蓋長期主義伙伴關(guān)系構(gòu)建與國民級品牌曝光的組合拳，在白酒行業(yè)存量競爭時代“遠(yuǎn)征”。

江蘇市場戰(zhàn)略新定位

在白酒行業(yè)進(jìn)入存量博弈的時代背景下，郎酒選擇將江蘇市場推至前所未有的戰(zhàn)略高度。郎酒股份副董事長付饒?jiān)诖髸厦鞔_表示，郎酒將江蘇確定為最高等級的“戰(zhàn)略型發(fā)展市場”。郎酒提出了“三年飽和攻擊，堅(jiān)決打造一個全新的江蘇市場”的攻堅(jiān)路徑。

郎酒對江蘇的“飽和攻擊”，并不是一時興起。選擇江蘇作為戰(zhàn)略總攻的起點(diǎn)，背后是經(jīng)過精密計(jì)算的市場邏輯與深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意圖。

江蘇作為長三角經(jīng)濟(jì)圈的核心腹地，一直是白酒行業(yè)的價值高地與戰(zhàn)略標(biāo)桿市場。對于郎酒，江蘇更有一份特殊的“戰(zhàn)略回歸”情感。業(yè)內(nèi)分析指出，郎酒產(chǎn)品曾在該市場創(chuàng)下年銷售額20億元的佳績，擁有深厚的市場積淀與消費(fèi)者基礎(chǔ)。因此，此番大舉進(jìn)攻，并非“從零開始”的拓荒，而是旨在收復(fù)并擴(kuò)大傳統(tǒng)優(yōu)勢陣地的“王者歸來”。

更為關(guān)鍵的是，郎酒意圖將江蘇打造為一個可復(fù)制、可推廣的“樣板間”。在白酒行業(yè)整體進(jìn)入存量博弈、渠道信心亟待修復(fù)的當(dāng)下，郎酒需要一個足夠復(fù)雜、競爭足夠激烈的市場，來驗(yàn)證其全新的渠道共生模式。郎酒銷售公司副總經(jīng)理張繼展望：讓江蘇市場的標(biāo)桿實(shí)踐，為全國渠道升級提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)際上，這場戰(zhàn)役的序幕早已拉開。2025年8月，郎酒便在江蘇太湖畔發(fā)起“環(huán)太湖·郎酒獻(xiàn)禮風(fēng)暴”，以百輛汽車大獎在江蘇全省13個地市掀起第一輪沖擊波，向市場清晰傳遞了重振江蘇的決心。郎酒年末的伙伴大會，則是一次從市場造勢到體系構(gòu)建的升級，標(biāo)志著“飽和攻擊”從營銷層面進(jìn)入了以渠道關(guān)系重塑為核心的深水區(qū)。

知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，站在全國化角度，郎酒這一戰(zhàn)略舉措不僅是對江蘇市場的重新發(fā)力，更是郎酒對渠道關(guān)系進(jìn)行深度重構(gòu)的宣言；而站在廠商關(guān)系演變角度，這不僅意味著郎酒正在從傳統(tǒng)的交易關(guān)系向“命運(yùn)共同體關(guān)系”的模式升維，更證明其正試圖在行業(yè)變革期通過買賣要素的重塑構(gòu)建新的市場護(hù)城河。

四大承諾綁定伙伴

面對復(fù)雜的市場環(huán)境，任何單純的產(chǎn)品或營銷攻勢都顯得單薄。郎酒深知，決定這場“江蘇戰(zhàn)役”成敗的關(guān)鍵，在于能否與數(shù)以萬計(jì)的渠道伙伴結(jié)成牢不可破的利益與命運(yùn)共同體。為此，本次大會的核心——“中國郎伙伴計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生，旨在重塑廠商關(guān)系的“四大鄭重承諾”。

四大承諾直擊當(dāng)前渠道端最核心的痛點(diǎn)與訴求，付饒闡述了“三個意愿”和“四大優(yōu)勢”，并代表郎酒向所有渠道伙伴鄭重宣示了四項(xiàng)具體承諾。

首要承諾是“深化服務(wù)支持”，郎酒宣布將建立一套渠道伙伴1-5星分級分類管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，旨在實(shí)現(xiàn)對伙伴從進(jìn)貨、產(chǎn)品陳列、終端形象展示，到產(chǎn)品動銷、核心消費(fèi)者培育的全生態(tài)鏈、全生命周期服務(wù)。

緊隨其后的“強(qiáng)化資源傾斜”承諾，直面市場的核心關(guān)切。郎酒承諾，公司將把郎酒莊園稀缺的體驗(yàn)名額、中央及地方媒體廣告資源、各類品牌市場活動資源以及宣傳推廣資源等核心投入，堅(jiān)決向高星級及合作狀態(tài)良好的伙伴傾斜。

第三項(xiàng)承諾“保障伙伴合理利潤”，直擊渠道合作的本質(zhì)。郎酒明確表示，將致力于讓那些主動作為、努力經(jīng)營、并嚴(yán)格遵守郎酒市場規(guī)則的伙伴，獲得穩(wěn)定且合理的經(jīng)營利潤。將通過市場秩序維護(hù)、專項(xiàng)政策扶持等方式，郎酒致力于構(gòu)建一個健康、可持續(xù)的利潤分配體系，確?；锇榈拈L期利益與品牌發(fā)展同步。

值得一提的是，郎酒以“不搞短期行為，堅(jiān)持長期主義”的承諾，為整個伙伴關(guān)系奠定了基調(diào)。郎酒強(qiáng)調(diào)將始終堅(jiān)持“唯客是尊”的理念，摒棄任何可能損害渠道長期利益的短期操作，目標(biāo)是打造一個能夠持續(xù)成長、健康發(fā)展且為所有參與者創(chuàng)造長期價值的事業(yè)平臺。

品牌勢能深度覆蓋+滲透

而郎酒在江蘇的“飽和攻擊”，則是一套“品牌升空”與“營銷落地”緊密結(jié)合的組合拳。

在“升空”層面，郎酒持續(xù)加固其國民級品牌認(rèn)知的護(hù)城河。大會官宣，紅花郎正式成為2026年總臺春晚“騏驥馳騁，神采飛揚(yáng)”合作品牌，這已是雙方攜手的第十六個年頭。從早期節(jié)目冠名到深度內(nèi)容共創(chuàng)，紅花郎與春晚這對“國民CP”的綁定已深入人心，將“喝紅花郎，過中國年”的消費(fèi)認(rèn)知持續(xù)深植于億萬家庭。

同時，由紅花郎冠名的春晚衍生綜藝《開門迎春晚》也已上線，將春節(jié)旺季的營銷熱度前置拉長。

不僅如此，郎酒還將自有頂級IP“神采正飛揚(yáng)·中國郎之夜”引入江蘇，計(jì)劃舉辦“江蘇獻(xiàn)禮晚會”，以高規(guī)格的文化盛宴拉升品牌在本地市場的勢能與口碑。

在“落地”層面，郎酒的攻勢則更為密集和具體。除了延續(xù)“百輛汽車獻(xiàn)禮”這樣的超級消費(fèi)者互動，郎酒的支撐在于其不可復(fù)制的品質(zhì)地標(biāo)。郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理蔣英麗闡釋的“用一座莊園，釀一瓶好酒”理念，其背后是歷時17年、耗資200億元打造的郎酒莊園，以及即將建成的龍馬酒莊。

至此，郎酒在江蘇的立體化作戰(zhàn)圖景清晰浮現(xiàn)：以總臺春晚和“中國郎之夜”實(shí)現(xiàn)品牌高空覆蓋，在全省樹立頂級聲望；以“獻(xiàn)禮風(fēng)暴”等大型活動進(jìn)行市場滲透，激發(fā)消費(fèi)熱情；以“中國郎伙伴計(jì)劃”進(jìn)行渠道深耕，穩(wěn)固并激活龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。這套打法，意在從根本上解決終端“如何把酒賣得更值、更好、更持久”的核心問題。