近日，郎酒舉辦的“中國(guó)郎伙伴大會(huì)暨2025年度江蘇獻(xiàn)禮晚宴”上，郎酒宣布，將江蘇市場(chǎng)定位為其最高等級(jí)的“戰(zhàn)略型發(fā)展市場(chǎng)”，致力于打造一個(gè)全新的江蘇版圖。此舉不僅標(biāo)志著郎酒在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)高地的戰(zhàn)略決心全面升級(jí)，也拉開(kāi)了一場(chǎng)從渠道關(guān)系到品牌價(jià)值的深度變革序幕。伴隨著“中國(guó)郎伙伴計(jì)劃”及其四大承諾的發(fā)布，以及紅花郎與總臺(tái)春晚第十六年合作的官宣，郎酒正以一套涵蓋長(zhǎng)期主義伙伴關(guān)系構(gòu)建與國(guó)民級(jí)品牌曝光的組合拳，在白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代“遠(yuǎn)征”。

江蘇市場(chǎng)戰(zhàn)略新定位

在白酒行業(yè)進(jìn)入存量博弈的時(shí)代背景下，郎酒選擇將江蘇市場(chǎng)推至前所未有的戰(zhàn)略高度。郎酒股份副董事長(zhǎng)付饒?jiān)诖髸?huì)上明確表示，郎酒將江蘇確定為最高等級(jí)的“戰(zhàn)略型發(fā)展市場(chǎng)”。郎酒提出了“三年飽和攻擊，堅(jiān)決打造一個(gè)全新的江蘇市場(chǎng)”的攻堅(jiān)路徑。

郎酒對(duì)江蘇的“飽和攻擊”，并不是一時(shí)興起。選擇江蘇作為戰(zhàn)略總攻的起點(diǎn)，背后是經(jīng)過(guò)精密計(jì)算的市場(chǎng)邏輯與深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意圖。

江蘇作為長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的核心腹地，一直是白酒行業(yè)的價(jià)值高地與戰(zhàn)略標(biāo)桿市場(chǎng)。對(duì)于郎酒，江蘇更有一份特殊的“戰(zhàn)略回歸”情感。業(yè)內(nèi)分析指出，郎酒產(chǎn)品曾在該市場(chǎng)創(chuàng)下年銷(xiāo)售額20億元的佳績(jī)，擁有深厚的市場(chǎng)積淀與消費(fèi)者基礎(chǔ)。因此，此番大舉進(jìn)攻，并非“從零開(kāi)始”的拓荒，而是旨在收復(fù)并擴(kuò)大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)陣地的“王者歸來(lái)”。

更為關(guān)鍵的是，郎酒意圖將江蘇打造為一個(gè)可復(fù)制、可推廣的“樣板間”。在白酒行業(yè)整體進(jìn)入存量博弈、渠道信心亟待修復(fù)的當(dāng)下，郎酒需要一個(gè)足夠復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)足夠激烈的市場(chǎng)，來(lái)驗(yàn)證其全新的渠道共生模式。郎酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理張繼展望：讓江蘇市場(chǎng)的標(biāo)桿實(shí)踐，為全國(guó)渠道升級(jí)提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)際上，這場(chǎng)戰(zhàn)役的序幕早已拉開(kāi)。2025年8月，郎酒便在江蘇太湖畔發(fā)起“環(huán)太湖·郎酒獻(xiàn)禮風(fēng)暴”，以百輛汽車(chē)大獎(jiǎng)在江蘇全省13個(gè)地市掀起第一輪沖擊波，向市場(chǎng)清晰傳遞了重振江蘇的決心。郎酒年末的伙伴大會(huì)，則是一次從市場(chǎng)造勢(shì)到體系構(gòu)建的升級(jí)，標(biāo)志著“飽和攻擊”從營(yíng)銷(xiāo)層面進(jìn)入了以渠道關(guān)系重塑為核心的深水區(qū)。

知趣咨詢(xún)總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，站在全國(guó)化角度，郎酒這一戰(zhàn)略舉措不僅是對(duì)江蘇市場(chǎng)的重新發(fā)力，更是郎酒對(duì)渠道關(guān)系進(jìn)行深度重構(gòu)的宣言；而站在廠(chǎng)商關(guān)系演變角度，這不僅意味著郎酒正在從傳統(tǒng)的交易關(guān)系向“命運(yùn)共同體關(guān)系”的模式升維，更證明其正試圖在行業(yè)變革期通過(guò)買(mǎi)賣(mài)要素的重塑構(gòu)建新的市場(chǎng)護(hù)城河。

四大承諾綁定伙伴

面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，任何單純的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)都顯得單薄。郎酒深知，決定這場(chǎng)“江蘇戰(zhàn)役”成敗的關(guān)鍵，在于能否與數(shù)以萬(wàn)計(jì)的渠道伙伴結(jié)成牢不可破的利益與命運(yùn)共同體。為此，本次大會(huì)的核心——“中國(guó)郎伙伴計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生，旨在重塑廠(chǎng)商關(guān)系的“四大鄭重承諾”。

四大承諾直擊當(dāng)前渠道端最核心的痛點(diǎn)與訴求，付饒闡述了“三個(gè)意愿”和“四大優(yōu)勢(shì)”，并代表郎酒向所有渠道伙伴鄭重宣示了四項(xiàng)具體承諾。

首要承諾是“深化服務(wù)支持”，郎酒宣布將建立一套渠道伙伴1-5星分級(jí)分類(lèi)管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，旨在實(shí)現(xiàn)對(duì)伙伴從進(jìn)貨、產(chǎn)品陳列、終端形象展示，到產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、核心消費(fèi)者培育的全生態(tài)鏈、全生命周期服務(wù)。

緊隨其后的“強(qiáng)化資源傾斜”承諾，直面市場(chǎng)的核心關(guān)切。郎酒承諾，公司將把郎酒莊園稀缺的體驗(yàn)名額、中央及地方媒體廣告資源、各類(lèi)品牌市場(chǎng)活動(dòng)資源以及宣傳推廣資源等核心投入，堅(jiān)決向高星級(jí)及合作狀態(tài)良好的伙伴傾斜。

第三項(xiàng)承諾“保障伙伴合理利潤(rùn)”，直擊渠道合作的本質(zhì)。郎酒明確表示，將致力于讓那些主動(dòng)作為、努力經(jīng)營(yíng)、并嚴(yán)格遵守郎酒市場(chǎng)規(guī)則的伙伴，獲得穩(wěn)定且合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。將通過(guò)市場(chǎng)秩序維護(hù)、專(zhuān)項(xiàng)政策扶持等方式，郎酒致力于構(gòu)建一個(gè)健康、可持續(xù)的利潤(rùn)分配體系，確?；锇榈拈L(zhǎng)期利益與品牌發(fā)展同步。

值得一提的是，郎酒以“不搞短期行為，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義”的承諾，為整個(gè)伙伴關(guān)系奠定了基調(diào)。郎酒強(qiáng)調(diào)將始終堅(jiān)持“唯客是尊”的理念，摒棄任何可能損害渠道長(zhǎng)期利益的短期操作，目標(biāo)是打造一個(gè)能夠持續(xù)成長(zhǎng)、健康發(fā)展且為所有參與者創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的事業(yè)平臺(tái)。

品牌勢(shì)能深度覆蓋+滲透

而郎酒在江蘇的“飽和攻擊”，則是一套“品牌升空”與“營(yíng)銷(xiāo)落地”緊密結(jié)合的組合拳。

在“升空”層面，郎酒持續(xù)加固其國(guó)民級(jí)品牌認(rèn)知的護(hù)城河。大會(huì)官宣，紅花郎正式成為2026年總臺(tái)春晚“騏驥馳騁，神采飛揚(yáng)”合作品牌，這已是雙方攜手的第十六個(gè)年頭。從早期節(jié)目冠名到深度內(nèi)容共創(chuàng)，紅花郎與春晚這對(duì)“國(guó)民CP”的綁定已深入人心，將“喝紅花郎，過(guò)中國(guó)年”的消費(fèi)認(rèn)知持續(xù)深植于億萬(wàn)家庭。

同時(shí)，由紅花郎冠名的春晚衍生綜藝《開(kāi)門(mén)迎春晚》也已上線(xiàn)，將春節(jié)旺季的營(yíng)銷(xiāo)熱度前置拉長(zhǎng)。

不僅如此，郎酒還將自有頂級(jí)IP“神采正飛揚(yáng)·中國(guó)郎之夜”引入江蘇，計(jì)劃舉辦“江蘇獻(xiàn)禮晚會(huì)”，以高規(guī)格的文化盛宴拉升品牌在本地市場(chǎng)的勢(shì)能與口碑。

在“落地”層面，郎酒的攻勢(shì)則更為密集和具體。除了延續(xù)“百輛汽車(chē)獻(xiàn)禮”這樣的超級(jí)消費(fèi)者互動(dòng)，郎酒的支撐在于其不可復(fù)制的品質(zhì)地標(biāo)。郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理蔣英麗闡釋的“用一座莊園，釀一瓶好酒”理念，其背后是歷時(shí)17年、耗資200億元打造的郎酒莊園，以及即將建成的龍馬酒莊。

至此，郎酒在江蘇的立體化作戰(zhàn)圖景清晰浮現(xiàn)：以總臺(tái)春晚和“中國(guó)郎之夜”實(shí)現(xiàn)品牌高空覆蓋，在全省樹(shù)立頂級(jí)聲望；以“獻(xiàn)禮風(fēng)暴”等大型活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，激發(fā)消費(fèi)熱情；以“中國(guó)郎伙伴計(jì)劃”進(jìn)行渠道深耕，穩(wěn)固并激活龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這套打法，意在從根本上解決終端“如何把酒賣(mài)得更值、更好、更持久”的核心問(wèn)題。