當行業(yè)還在爭論傳統(tǒng)酒商是否會被時代淘汰時，甘肅義順集團已經(jīng)用近百年實踐給出了答案：真正的傳承不是墨守成規(guī)，而是讓祖訓在每一代人中生長出新的血肉。

作為義順商號的第四代傳承人，義順集團董事長張秉慶在近期的行業(yè)分享中，系統(tǒng)披露了這家始于1925年的家族企業(yè)穿越周期的底層邏輯。從“仁中取利，義內(nèi)求財”的傳家祖訓，到數(shù)次經(jīng)營轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵抉擇，再到捐資超2000萬元的公益實踐，義順的故事為身處變革期的酒類流通行業(yè)，提供了一個傳承與創(chuàng)新的鮮活樣本。

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祖訓的現(xiàn)代性轉(zhuǎn)化，從道德準則到行動體系

從1925年康樂縣崖張家村的三間小賣鋪，到如今覆蓋商貿(mào)、自產(chǎn)品加工、便利零售等多領(lǐng)域的商業(yè)集團，義順商號在近百年的歲月流轉(zhuǎn)中，完成了五代人的傳承接力?；厮莅倌瓿跣?，“仁義”二字始終是義順的精神根脈。作為第四代傳承人，義順集團董事長張秉慶將祖訓轉(zhuǎn)化為全新的現(xiàn)代管理語言：“為他人著想，按規(guī)矩辦事?！?/p>

這并非簡單的語義轉(zhuǎn)換，而是一次深刻的商業(yè)思維迭代。仁與義從抽象的倫理概念，演變?yōu)榭蓤?zhí)行、可考核的經(jīng)營動作：為上游酒廠著想，就要做到承諾必達、數(shù)據(jù)真實；為下游終端著想，就要提供動銷支持、風險共擔；為員工著想，就要構(gòu)建分享機制、成長通道。而“按規(guī)矩辦事”，既是老字號對契約精神的堅守，也是在復雜市場環(huán)境中建立的防火墻。

在行業(yè)震蕩期，正是這種“先義后利”的定力，讓義順收獲了茅臺、五糧液等名酒的深度信賴，也構(gòu)建起區(qū)域內(nèi)難以復制的渠道黏性。

商業(yè)成功之外，義順從未忘記企業(yè)的社會責任擔當。近十年來，通過甘肅義順助學公益基金會，企業(yè)設立金榜題名獎、助學金、助教獎等多個專項，累計捐款捐物超2000萬元，覆蓋助學助教、扶貧濟困等多個領(lǐng)域。2000萬元對一家酒商而言絕非小數(shù)目，但張秉慶看來，這并非單向付出，而是“義利觀”的必然延伸，同時是用實際行動詮釋“義內(nèi)求財”的深層內(nèi)涵——商業(yè)價值與社會價值的共生共榮。

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踩準時代的鼓點，義順的創(chuàng)新實踐

不只注重傳承的力量，義順在發(fā)展中也在不斷順應時代浪潮，數(shù)次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型勾勒出義順的創(chuàng)新與成長曲線，而這幾次轉(zhuǎn)型也精準對應了中國酒類流通業(yè)的范式轉(zhuǎn)移。

上世紀90年代，義順從傳統(tǒng)百貨店向?qū)I(yè)酒類經(jīng)銷商躍遷，完成了從“小買賣”到“規(guī)范化經(jīng)營”的跨越，隨后抓住名酒品牌發(fā)展的紅利迅速崛起并逐步拓展為多元板塊協(xié)同發(fā)展的集團化企業(yè)。

當時間來到2014年，彼時酒類行業(yè)正經(jīng)歷一輪深度調(diào)整，面對酒類新零售的興起，義順再次精準布局零售連鎖，在全省開設60家義順酒行和義順老張的店，構(gòu)建起批發(fā)與零售雙連鎖運營模式，提前卡位消費場景碎片化趨勢，大幅提升了市場占有率。

隨著近幾年宏觀環(huán)境與消費的變化，義順逐步從單一渠道商向平臺型服務商進化，并且在一系列創(chuàng)新實踐中，義順始終堅守主業(yè)根基，積極擁抱新趨勢、新模式。當即時零售成為市場新風口，義順迅速與美團、抖音、快手等平臺深度合作，通過直播帶貨、短視頻推廣等方式拓展線上渠道，實現(xiàn)“線上下單、線下快速送貨”的消費閉環(huán)；更具突破性的“繁星計劃”合伙人模式，以“虧損總部擔，合伙人享60%分紅”的誠意機制，吸引500多位企業(yè)家加入，憑借成熟的連鎖運營體系、強大的供應鏈支撐和數(shù)十萬會員基礎(chǔ)，實現(xiàn)了平臺與合伙人的共享共贏。張秉慶將其解讀為“航空母艦+艦載機”的合作模式，既發(fā)揮了集團的平臺優(yōu)勢，又激活了個體的經(jīng)營活力。

正是這樣一次次弄潮于時代風口，義順集團才成為不斷發(fā)展與蛻變的商業(yè)標桿。

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義順傳承與創(chuàng)新的行業(yè)啟示

“既要堅守核心理念，又要做好代際銜接；既要擁抱新趨勢，又要避免為創(chuàng)新而創(chuàng)新的陷阱”，這是張秉慶為義順定下的方向。

傳承與創(chuàng)新，這對所有家族酒商都是終極考題。傳承什么？不是傳門面、傳資產(chǎn)，而是傳“義利觀”、傳誠信體系、傳合作伙伴的信任資產(chǎn)。這些無形資產(chǎn)，才是穿越周期的真正壓艙石。創(chuàng)新什么？不是盲目追風口，而是跨越組織慣性、跨越代際認知鴻溝、跨越從生意人到企業(yè)家的思維升級。

在酒說看來，義順樣本對于酒業(yè)發(fā)展的啟示頗多。一是價值觀是可以“產(chǎn)品化”的，文化傳承不能停留在口號層面，必須轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的戰(zhàn)略、可考核的指標、可分享的利益；二是轉(zhuǎn)型要“提前半步”，義順每次轉(zhuǎn)型都在行業(yè)高潮前布局，在共識形成前卡位，這需要的不僅是眼光，更是對戰(zhàn)略自信的考驗；三是規(guī)模擴張需要生態(tài)思維，從“繁星計劃”到數(shù)字化平臺，義順的進化邏輯是“從封閉到開放，從競爭到共生”，在存量時代，這或許是區(qū)域酒商突破天花板的最優(yōu)路徑。

百年義順的故事告訴我們：酒業(yè)沒有所謂的傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。當祖訓與時代共振，當誠信與數(shù)據(jù)交融，當傳承與創(chuàng)新并行，老字號不僅能活得長久，更能活得精彩。對處于深度調(diào)整期的中國酒業(yè)而言，需要的正是更多這樣的樣本——守得住文化底色，破得了增長焦慮，在時代的鼓點上，跳出屬于自己的舞步。