汾陽王：行業(yè)下行期的一股“清”流

文 | 黃雅婷

2025年白酒行業(yè)仍處于縮量競爭的深度調(diào)整期，面臨增長困境已成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。

然而，在此背景下，汾陽王卻憑借清晰的戰(zhàn)略定位、堅定的品類堅守和深入的廠商協(xié)同，在清香復(fù)蘇的浪潮中找到了自己的增長節(jié)奏。

1月6日，以“忠武映山河·清香赴新程”為主題的汾陽王2025年全國經(jīng)銷商大會在太原舉辦。會上披露的數(shù)據(jù)顯示，2025年，汾陽王整體業(yè)績保持增長，其中盒裝酒增幅達(dá)56%，開發(fā)定制業(yè)務(wù)實現(xiàn)100%增長，山東市場更是突破億元規(guī)模。

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以戰(zhàn)略定力乘上品類東風(fēng)，多項數(shù)據(jù)逆勢增長

2025年，白酒行業(yè)持續(xù)面臨消費理性化、市場集中化與價格內(nèi)卷化的三重壓力。從上市公司財報表現(xiàn)到市場的終端反饋，增長乏力成為行業(yè)共性話題。在此背景下，汾陽王實現(xiàn)逆勢增長，顯得尤為突出。

在山西汾陽王酒業(yè)集團(tuán)公司董事長王再武看來，這份成績首先得益于 “清香復(fù)蘇”帶來的系統(tǒng)性機(jī)遇。2024年，清香型白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破千億，2025年持續(xù)站穩(wěn)千億賽道。清香以其純凈爽口、飲后輕松的典型風(fēng)格，精準(zhǔn)對接了年輕化、健康化的飲酒趨勢，逐漸形成與濃香、醬香差異化的增長極。

▲山西汾陽王酒業(yè)集團(tuán)公司董事長王再武

然而，品類紅利只是舞臺，登臺演出還需自身功力。汾陽王的增長，更源于其清晰的戰(zhàn)略定力與堅定的執(zhí)行體系。

2025年，汾陽王持續(xù)推進(jìn)“兩高兩低”產(chǎn)品戰(zhàn)略，并取得顯著成效，高端系列銷售占比近30%，同比增長70%，盒裝酒同比增幅高達(dá)56%，顯示出 “量價齊升、結(jié)構(gòu)向上” 的健康增長模型。

與此同時，市場布局方面，汾陽王構(gòu)建起 “1+5+2+N”的全國化階梯體系，并且山東市場成功突破億元規(guī)模，成為環(huán)晉市場標(biāo)桿，證明其品牌與產(chǎn)品在省外市場已具備可持續(xù)的滲透力。

品牌破圈，同樣是汾陽王逆勢增長的重要支撐。 2025年，企業(yè)通過登錄CCTV-7軍事頻道、高頻亮相全國糖酒會、打造品牌IP活動等舉措，持續(xù)強(qiáng)化“大國清香 汾陽王酒”的全國化品牌形象。

在渠道和消費者觸達(dá)上，2025年汾陽王新增終端網(wǎng)點六萬余家，開展宴席活動超3000場，影響消費者逾30萬人次。這不僅體現(xiàn)了其市場執(zhí)行的顆粒度，更反映出品牌正在從渠道覆蓋走向場景扎根。

在微酒看來，汾陽王的逆勢增長，并非偶然的行業(yè)紅利兌現(xiàn)，而是品類機(jī)遇與企業(yè)戰(zhàn)略同頻共振的結(jié)果。在清香復(fù)興的浪潮中，它憑借清晰的產(chǎn)品邏輯、扎實的市場動作和堅定的品牌投入，為自己贏得了持續(xù)增長的話語權(quán)。

02

戰(zhàn)略藍(lán)圖發(fā)布，全國化攻堅的戰(zhàn)略細(xì)化與布局

在2025年逆勢增長的基礎(chǔ)上，汾陽王將2026年明確為其“質(zhì)量增長年”與“全國化攻堅年”，并提出了從“渠道推動”向“消費者拉動”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。這一轉(zhuǎn)變不僅是對市場趨勢的響應(yīng)，更反映出汾陽王對白酒行業(yè)競爭本質(zhì)的深刻洞察——真正的品牌生命力，終將回歸消費者選擇。

王再武將2026年戰(zhàn)略概括為“扎穩(wěn)根基、開拓市場、強(qiáng)化單品、促進(jìn)創(chuàng)新、共謀發(fā)展”五大關(guān)鍵詞，全力以赴推動品牌高質(zhì)量發(fā)展：

扎穩(wěn)根基即堅守山西大本營，夯實全國化根基。2026年將集中優(yōu)勢資源對山西市場做深、做細(xì)、做透，打造為 “標(biāo)桿市場”。

開拓市場即拓展“山西+環(huán)晉五省”核心板塊。重點拓展河南、河北、山東、陜西、內(nèi)蒙古五個環(huán)晉省份市場，同時，積極布局廣東、浙江、上海等沿海市場，初步構(gòu)建起全國化的銷售框架。

強(qiáng)化單品即聚焦兩大核心價位段，打造增長新引擎。一是集中資源提升30-50元光瓶酒價格帶的市場份額，二是打造100-200元禮盒酒，讓其成為廠商雙方都有利的產(chǎn)品。

促進(jìn)創(chuàng)新即堅持創(chuàng)新驅(qū)動，開辟品牌升級新路徑。產(chǎn)品創(chuàng)新上，重點發(fā)力養(yǎng)生酒、低度酒、果露酒等創(chuàng)新產(chǎn)品，以迎合市場變化與年輕消費群體的需求；營銷模式創(chuàng)新上，積極探索新零售、私域流量運(yùn)營、社群營銷等新興模式，打通線上線下的渠道壁壘。

共謀發(fā)展即深化廠商共贏，構(gòu)建命運(yùn)共同體。王再武強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商的支持是企業(yè)發(fā)展的基石。2026年，汾陽王將秉持 “同心致遠(yuǎn)、合作共贏” 的理念，進(jìn)一步深化廠商合作，構(gòu)建更加緊密的 “命運(yùn)共同體”。

山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒進(jìn)一步細(xì)化了這一戰(zhàn)略，提出 “1個中心、3個目標(biāo)、5個支撐”的落地體系：以高質(zhì)量增長、可持續(xù)發(fā)展為中心，設(shè)定品牌全國化、市場全國化、結(jié)構(gòu)高端化三大目標(biāo)，并通過品牌建設(shè)、產(chǎn)品矩陣、市場聚焦、運(yùn)營賦能和組織優(yōu)化五大支撐，確保每一項戰(zhàn)略舉措落到實處。

▲山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒

由此可見，汾陽王此番戰(zhàn)略布局，已不再局限于區(qū)域酒企的保守打法，而是展現(xiàn)出全國性品牌的格局與節(jié)奏。其“消費者拉動”的轉(zhuǎn)型，正是對行業(yè)渠道冗余、動銷乏力痛點的精準(zhǔn)回應(yīng)；而“135體系”的提出，更體現(xiàn)了其從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地的系統(tǒng)性思維。

在清香品類紅利仍在釋放的窗口期，汾陽王正以清晰的路徑、堅定的資源投入，實現(xiàn)從“山西名酒”到“全國清香第二品牌”的關(guān)鍵一躍。

03

土壤與大樹，共生共榮的命運(yùn)共同體

如果把酒企比作一棵大樹的話，那么經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)就是培育其生長的土壤，只有土壤肥沃、根系發(fā)達(dá)，企業(yè)之樹才能枝繁葉茂。在行業(yè)調(diào)整期，不少酒企為保業(yè)績向渠道壓貨，無異于對土壤的掠奪性開采，導(dǎo)致廠商關(guān)系和市場生態(tài)惡化。汾陽王則反其道而行，致力于“滋養(yǎng)土壤”，構(gòu)建與經(jīng)銷商共建共贏的“廠商命運(yùn)共同體”生態(tài)。

這一理念在2025年已取得明顯成效，去年，汾陽王合作的商家數(shù)量同比增長50%，新增優(yōu)質(zhì)商家151家，渠道網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度同步提升。在合作模式上，企業(yè)創(chuàng)新構(gòu)建了傳統(tǒng)經(jīng)銷、合資共建、廠商一加一協(xié)作等多種模式，真正實現(xiàn)了與經(jīng)銷商的深度綁定。

2026年，汾陽王將進(jìn)一步深化廠商合作機(jī)制，推行“一商一策”的精準(zhǔn)支持政策，并在數(shù)字化賦能、核心場景攻堅等方面給予經(jīng)銷商實質(zhì)性幫助。山西汾陽王酒業(yè)銷售公司董事長靳利生特別強(qiáng)調(diào)：“雖然白酒行業(yè)正經(jīng)歷周期調(diào)整，但經(jīng)銷商伙伴依然選擇堅守與信任”，表達(dá)了對合作伙伴的深切敬意。

行業(yè)專家分析認(rèn)為，汾陽王的廠商關(guān)系模式代表了白酒行業(yè)渠道演進(jìn)的新方向——從簡單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐?jīng)營市場的伙伴關(guān)系，從短期利益交換轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期價值共創(chuàng)。這種關(guān)系的構(gòu)建，在行業(yè)下行期能夠增強(qiáng)渠道韌性，在上行期則能釋放更大動能。

值得注意的是，汾陽王在大會上表彰了61家優(yōu)秀經(jīng)銷商和26名杰出員工，這種“雙向認(rèn)可”進(jìn)一步強(qiáng)化了組織的凝聚力。當(dāng)許多酒企還在為渠道動銷發(fā)愁時，汾陽王已經(jīng)構(gòu)建起廠商一心的增長同盟，這或許是其能夠穿越周期的深層密碼。

大會現(xiàn)場，汾陽王核心團(tuán)隊與經(jīng)銷商代表共同發(fā)布《廠商同心宣言》，誓言攜手共赴新程。從山西汾陽走向全國市場，汾陽王正以清晰的戰(zhàn)略、堅定的執(zhí)行和深度的廠商協(xié)同，在清香型白酒的黃金賽道上加速奔跑。

在白酒行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價值深耕的時代，企業(yè)之間的競爭已不再是單一產(chǎn)品或價格的比拼，而是系統(tǒng)能力的較量。汾陽王的案例表明：找準(zhǔn)品類賽道、堅定戰(zhàn)略執(zhí)行、重構(gòu)廠商關(guān)系，區(qū)域酒企同樣可以在全國化道路上走出自己的節(jié)奏。

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