圖為：合富醫(yī)療控股董事長(zhǎng)、合富中國(guó)總經(jīng)理王瓊芝

藍(lán)鯨新聞1月7日訊（記者 屠?。?/strong>在醫(yī)療流通行業(yè)面臨集采深化與醫(yī)保控費(fèi)雙重壓力的當(dāng)下，作為兩岸醫(yī)療市場(chǎng)唯一的雙上市企業(yè)，合富中國(guó)（603122.SH）正在走出一條獨(dú)特的科技轉(zhuǎn)型之路。

近日，合富醫(yī)療控股董事長(zhǎng)、合富中國(guó)總經(jīng)理王瓊芝在接受藍(lán)鯨新聞專訪時(shí)指出，面對(duì)傳統(tǒng)IVD（體外診斷）行業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)，合富中國(guó)已不再滿足于單純的渠道商角色，而是通過(guò)"ACME極致賦能"戰(zhàn)略，利用臨床診療AI輔助診斷、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理決策支持、手術(shù)醫(yī)教研數(shù)智化平臺(tái)等高科技手段，精準(zhǔn)卡位國(guó)家"強(qiáng)基層"戰(zhàn)略，通過(guò)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源"沉下去"，打造公司的第二增長(zhǎng)曲線。

破局IVD紅海："ACME"戰(zhàn)略的科技硬核

"自2022年以來(lái)，IVD行業(yè)面臨巨大壓力，尤其是以簡(jiǎn)單貿(mào)易代理模式為主的中小型供應(yīng)商，未來(lái)將非常艱難。"王瓊芝直言不諱。合富中國(guó)2024年財(cái)報(bào)顯示，集約化業(yè)務(wù)雖仍占營(yíng)收90%以上，但轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

在此背景下，合富中國(guó)推出了數(shù)字化、智慧化的"ACME極致賦能"戰(zhàn)略。這不僅僅是一個(gè)概念，更是一套針對(duì)醫(yī)院痛點(diǎn)的組合拳：

A (Artificial Intelligence)：臨床診療AI輔助系統(tǒng)；

C (Compass Tower)：指北塔-醫(yī)院決策分析一體化平臺(tái)；

M (MCCTAVIP)：邁塔威-手術(shù)醫(yī)教研數(shù)智化平臺(tái)；

E (Exchange)：兩岸專家資源共享平臺(tái)。

王瓊芝特別強(qiáng)調(diào)了"A"與"M"在技術(shù)落地層面的突破。

在"M"端（邁塔威），合富中國(guó)構(gòu)建了手術(shù)醫(yī)教研數(shù)智化平臺(tái)。這一平臺(tái)通過(guò)數(shù)字化集成，打破了物理空間的限制。"這讓頂尖專家能夠遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)指導(dǎo)基層醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)操作，甚至實(shí)現(xiàn)一名專家同時(shí)指導(dǎo)多臺(tái)手術(shù)。"王瓊芝介紹，這極大地突破了傳統(tǒng)專家"飛刀"模式在時(shí)間和空間上的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的"擴(kuò)容"與高效下沉。

在"A"端（AI輔助），合富中國(guó)構(gòu)建的并非簡(jiǎn)單的遠(yuǎn)程授課，而是一個(gè)深度融合智能輔助與專家干預(yù)的閉環(huán)系統(tǒng)。"以風(fēng)濕免疫科為例，我們將頂尖專家的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和海量臨床數(shù)據(jù)注入大模型。基層醫(yī)生接診時(shí)，AI能提供關(guān)鍵線索；當(dāng)AI判斷為疑難重癥時(shí)，系統(tǒng)會(huì)協(xié)助醫(yī)生直接連接上級(jí)專家。"王瓊芝解釋道，這實(shí)現(xiàn)了從"AI深度輔助"到"專家關(guān)鍵介入"的無(wú)縫銜接。

緊扣"強(qiáng)基層"：國(guó)家級(jí)課題背后的戰(zhàn)略考量

合富中國(guó)的這一轉(zhuǎn)型，與國(guó)家政策導(dǎo)向高度契合。今年以來(lái)，"強(qiáng)基層"政策持續(xù)細(xì)化，從《關(guān)于進(jìn)一步保障和改善民生的意見(jiàn)》到"十五五"規(guī)劃建議，均明確提出實(shí)施醫(yī)療衛(wèi)生強(qiáng)基工程，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源下沉。

"公司的轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的底層邏輯始終緊跟國(guó)家政策。"王瓊芝表示。正是基于這種深刻的政策理解和實(shí)戰(zhàn)能力，合富中國(guó)在近日回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)指出，公司確認(rèn)投入資源支持由國(guó)家衛(wèi)健委能力建設(shè)和繼續(xù)教育中心（國(guó)家衛(wèi)生健康委黨校）發(fā)起的《智能技術(shù)在繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中的應(yīng)用研究》，計(jì)劃邀請(qǐng)?jiān)S多來(lái)自全國(guó)范圍的國(guó)家級(jí)權(quán)威專家，以及遍及全國(guó)各省、市、縣級(jí)醫(yī)院的相關(guān)專家共同參與，目前正在召開(kāi)專家會(huì)論證課題申報(bào)書(shū)。

這一國(guó)家級(jí)課題合作并非紙上談兵。目前框架下已有超過(guò)30個(gè)課題方向，覆蓋風(fēng)濕免疫、血管外科、顯微外科、泌尿外科、骨腫瘤等多個(gè)科室。王瓊芝透露，合富中國(guó)之所以能承接此類課題，源于其在真實(shí)場(chǎng)景落地（如遠(yuǎn)程手術(shù)指導(dǎo)）、科研成果轉(zhuǎn)化（如協(xié)助攻克噬菌體難題）以及長(zhǎng)期投入基層建設(shè)（如甘肅廣河縣幫扶）三個(gè)維度的綜合實(shí)力。

"此次對(duì)這一國(guó)家級(jí)課題的支持，是企業(yè)社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)，同時(shí)還通過(guò)實(shí)際投入及取得相關(guān)科技創(chuàng)新成果，表達(dá)對(duì)國(guó)家醫(yī)療發(fā)展戰(zhàn)略的堅(jiān)定信心，打造公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。"王瓊芝表示。

商業(yè)閉環(huán)：從"敲門(mén)磚"到"第二曲線"

對(duì)于資本市場(chǎng)關(guān)注的商業(yè)變現(xiàn)邏輯，王瓊芝給出了清晰的路徑。

短期來(lái)看，"ACME"是深化醫(yī)院合作的"敲門(mén)磚"。通過(guò)"以賦能換存量"的策略，合富中國(guó)讓醫(yī)院在"負(fù)成本"的情況下獲得科技賦能，從而穩(wěn)固并帶動(dòng)傳統(tǒng)IVD業(yè)務(wù)的份額增長(zhǎng)。

中長(zhǎng)期來(lái)看，"ACME"本身將成為獨(dú)立的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。王瓊芝透露，基于當(dāng)前項(xiàng)目推進(jìn)的積極前景，預(yù)計(jì)從2026年開(kāi)始，"ACME"相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)顯著躍升，增長(zhǎng)幅度有望達(dá)到兩三倍。她預(yù)測(cè)，該業(yè)務(wù)對(duì)公司整體營(yíng)收結(jié)構(gòu)的顯著影響，將在2026年更清晰地顯現(xiàn)出來(lái)，有望成為公司的第二成長(zhǎng)曲線。

人才戰(zhàn)略：尋找懂政策的"架構(gòu)師"

業(yè)務(wù)的升級(jí)對(duì)人才提出了全新的要求。王瓊芝指出，隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)充，合富中國(guó)正在大規(guī)模招聘，但目標(biāo)不再是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員。

"我們需要的是復(fù)合型人才。"王瓊芝強(qiáng)調(diào)，這些人才必須能夠深刻理解國(guó)家宏觀政策（如"十五五"規(guī)劃），并能向醫(yī)院管理者清晰闡述賦能方案的"架構(gòu)性價(jià)值"——即如何幫助醫(yī)院落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略、提升管理水平，而不僅僅是推銷(xiāo)某個(gè)產(chǎn)品。

在王瓊芝看來(lái)，未來(lái)的醫(yī)療變革將是"溫柔"而系統(tǒng)的，不是簡(jiǎn)單的機(jī)器換人，而是將智能技術(shù)"融入"診療流程 。合富中國(guó)正站在"十五五"宏觀政策的風(fēng)口上，以"ACME極致賦能"為抓手，通過(guò)科技與服務(wù)的雙重創(chuàng)新，在推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療資源均衡布局的同時(shí)，也完成了自身的價(jià)值重塑。