著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝分析，植發(fā)是典型的“一錘子買賣”，為維持流水，機(jī)構(gòu)必須不斷通過(guò)各類平臺(tái)高價(jià)買流量，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，單人獲客成本可占客單價(jià)的40%至60%。他認(rèn)為，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)及成本上升，無(wú)法通過(guò)品牌溢價(jià)降低獲客成本的中小機(jī)構(gòu)將被淘汰。未來(lái)五年，他認(rèn)為植發(fā)與防脫行業(yè)整體或?qū)㈤L(zhǎng)期處于“低研發(fā)、高營(yíng)銷”的結(jié)構(gòu)性困局中，僅有極少數(shù)具備藥企級(jí)研發(fā)能力的企業(yè)可能例外，但亦不足以改變行業(yè)整體生態(tài)。

星島日?qǐng)?bào) 記者 梁秋夢(mèng)

中國(guó)脫發(fā)問(wèn)題急劇年輕化，催生了一個(gè)規(guī)模逾800億元（人民幣，下同）且高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，更引發(fā)科研論文數(shù)量十年翻倍的熱潮。然而，這片繁榮藍(lán)海之下，卻掩藏著行業(yè)「重營(yíng)銷、輕研發(fā)」的畸形生態(tài)：頭部企業(yè)動(dòng)輒將一半營(yíng)收用于市場(chǎng)推廣，研發(fā)投入?yún)s普遍不足3%。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家判斷，未來(lái)五年植發(fā)與防脫行業(yè)將難以擺脫「低研發(fā)、高營(yíng)銷」的模式，僅有極少數(shù)具備藥企級(jí)研發(fā)能力的企業(yè)能成為例外。

中國(guó)脫發(fā)問(wèn)題正呈現(xiàn)驚人的年輕化趨勢(shì)，直接催動(dòng)了相關(guān)科研與產(chǎn)業(yè)的迅速擴(kuò)張。據(jù)汕頭大學(xué)醫(yī)學(xué)院博士生小文觀察，校內(nèi)專注脫發(fā)研究的學(xué)生數(shù)量明顯增多。她引用國(guó)際醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)Pubmed的資料指出，2015年關(guān)于脫發(fā)的論文僅有1472篇，到2025年已飆升至3149篇，十年間增幅超過(guò)一倍。

這股科研熱潮背后，是龐大且逼切的市場(chǎng)需求。據(jù)《2025中國(guó)頭皮健康消費(fèi)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，全國(guó)脫發(fā)人群規(guī)模達(dá)3.4億，其中20至35歲年輕群體占比高達(dá)69%。更令人關(guān)注的是，86%的人在30歲前已出現(xiàn)明顯「早脫」癥狀，相關(guān)焦慮催生巨大市場(chǎng)。據(jù)內(nèi)地機(jī)構(gòu)估計(jì)，2024年中國(guó)頭發(fā)健康管理市場(chǎng)規(guī)模已突破800億元，且未來(lái)十年年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)維持在11%以上。

面對(duì)急速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，人才爭(zhēng)奪日趨激烈。小文指出，廣東省內(nèi)如韶關(guān)、佛山等非一線城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為吸引脫發(fā)研究領(lǐng)域的博士生，甚至開(kāi)出高達(dá)70萬(wàn)元的年薪。她描述，廣州、深圳等大平臺(tái)醫(yī)院憑藉其資源優(yōu)勢(shì)，無(wú)需如此激烈搶人，但眾多中小型機(jī)構(gòu)則為此展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)生態(tài)畸形 “重營(yíng)銷、輕研發(fā)”

在這片繁榮藍(lán)海之下，卻掩藏著「重營(yíng)銷、輕研發(fā)」的畸形行業(yè)生態(tài)。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝指出，當(dāng)前行業(yè)仍處野蠻生長(zhǎng)期，企業(yè)生死更取決于「跑馬圈地」搶占市場(chǎng)，而非基礎(chǔ)研發(fā)。

這一矛盾在頭部企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中體現(xiàn)得淋漓盡致。以植發(fā)機(jī)構(gòu)為例，雍禾植發(fā)2023年及2024年的銷售及營(yíng)銷開(kāi)支分別高達(dá)10.44億元與9.02億元，約占同期營(yíng)收的一半。與之形成鮮明對(duì)比的是其持續(xù)萎縮的研發(fā)投入，2024年研發(fā)費(fèi)用僅2125萬(wàn)元，不及營(yíng)銷費(fèi)用的零頭。同樣曾沖擊IPO的大麥植發(fā)，其銷售開(kāi)支占收入比例亦長(zhǎng)期高于45%。

防脫行業(yè)同樣出現(xiàn)研發(fā)「貧血」。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年新增的673個(gè)防脫產(chǎn)品新特證中，國(guó)產(chǎn)品牌占比高達(dá)96.3%，但其年均研發(fā)投入占比多數(shù)不足1%，遠(yuǎn)低于國(guó)際品牌3%至5%的水平。

在藥物治療賽道，情況并未更好。作為米諾地爾龍頭（Minoxidil，一種常見(jiàn)治療脫發(fā)的活性成分），正準(zhǔn)備上市的蔓迪國(guó)際，其2025年上半年銷售費(fèi)用占收入比例已超過(guò)50%，而研發(fā)投入占比僅2.62%，研發(fā)團(tuán)隊(duì)僅46人，工作多聚焦于產(chǎn)品配方優(yōu)化等應(yīng)用層面。

中小業(yè)者生存空間被壓縮

在行業(yè)巨頭以億元級(jí)營(yíng)銷費(fèi)用構(gòu)筑的競(jìng)爭(zhēng)壁壘下，缺乏資本的中小業(yè)者生存空間被急劇壓縮。杭州投資者金先生向《星島》表示，其2023年投資20萬(wàn)元的生發(fā)小店不足兩年便倒閉。他事后反思，雖然脫發(fā)人群龐大，但真正能走進(jìn)店里、愿意付費(fèi)治療的人太少。他解釋，脫發(fā)治療講究療程，無(wú)法像餐飲般立竿見(jiàn)影，最難是在見(jiàn)效緩慢的過(guò)程中與客戶建立信任。許多客戶試用產(chǎn)品數(shù)日感覺(jué)無(wú)明顯變化便放棄，而小店缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌背書(shū)與持續(xù)廣告轟炸來(lái)留住客戶。

專家：當(dāng)前行業(yè)生死取決于搶占市場(chǎng)

宋清輝 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家

宋清輝分析，植發(fā)是典型的“一錘子買賣”，為維持流水，機(jī)構(gòu)必須不斷通過(guò)各類平臺(tái)高價(jià)買流量，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，單人獲客成本可占客單價(jià)的40%至60%。他認(rèn)為，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)及成本上升，無(wú)法通過(guò)品牌溢價(jià)降低獲客成本的中小機(jī)構(gòu)將被淘汰。未來(lái)五年，他認(rèn)為植發(fā)與防脫行業(yè)整體或?qū)㈤L(zhǎng)期處于“低研發(fā)、高營(yíng)銷”的結(jié)構(gòu)性困局中，僅有極少數(shù)具備藥企級(jí)研發(fā)能力的企業(yè)可能例外，但亦不足以改變行業(yè)整體生態(tài)。

原標(biāo)題：年輕人脫發(fā)焦慮催生800億市場(chǎng)-科研論文數(shù)量10年翻倍-機(jī)構(gòu)開(kāi)出70萬(wàn)年薪搶人才 | 星島頭條