最近幾年在大城市生活的人，一定有過這種瞬間：逛街累的時(shí)候，或者是吃飯排隊(duì)時(shí)，眼角的余光總能掃到角落里的按摩椅。

也許大腦還沒有完全思考清楚時(shí)，就已經(jīng)莫名其妙的躺了上去。

掃碼的那一刻，沒有誰(shuí)真的在算值不值，也沒人琢磨這體驗(yàn)會(huì)不會(huì)高級(jí)，你只是累了，只是想讓身體松一下。

最讓人不理解的是，明明心里清楚不過就是幾組揉捏和滾輪，花費(fèi)也不算便宜，但就是會(huì)忍不住。

樂摩科技正是抓住了這種習(xí)慣型、沖動(dòng)型、情緒型消費(fèi)，把共享按摩椅做成了一樁能把企業(yè)送上市的生意。

于是很多人開始好奇：

靠按摩椅怎么做到這么賺錢？市場(chǎng)基本被它鋪滿了，還需要上市干嘛？這么大的盤子還能往哪里擴(kuò)？

這些問題單看表面反而看不清，要從越來越疲憊、越來越緊繃的社會(huì)狀態(tài)里去理解答案。

01

其實(shí)，比按摩更值錢的，是被城市消耗過后的那點(diǎn)放松。

共享按摩椅的本質(zhì)從來不是身體護(hù)理，而是讓人短暫抽離壓力。

城市越大、節(jié)奏越快，情緒越來不及安置。疲憊不會(huì)積攢到周末才處理，而是隨時(shí)隨地冒出來。

機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、影院、車站等等，這些地方正好把人困在無(wú)法離開的環(huán)境里，同時(shí)又給了大把無(wú)處安放的碎片時(shí)間。

按摩椅像是給這種情緒找了一個(gè)出口，一掃、坐下、靠著，不用跟人說話，不用算計(jì)，也不用控制情緒。

共享按摩椅不是按摩生意，更像即時(shí)恢復(fù)生意，不是在賣體驗(yàn)，而是在賣一種我終于能松一口氣的感覺。

消費(fèi)愿意發(fā)生，不是因?yàn)橛脩魫郯茨?，而是因?yàn)樗麄兝哿耍?/strong>在這個(gè)前提下，樂摩科技的模式就很穩(wěn)。

越多人忙、越多人累，越愿意花錢為短暫放松買單。

情緒驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)，往往比理性商品更牢。

02

能賺錢的不是椅子，而是占住“等時(shí)間”的入口。

很多人認(rèn)為共享按摩椅誰(shuí)都能做，只要買設(shè)備就能運(yùn)營(yíng)，但真正的門檻從來不是椅子，而是場(chǎng)景入口。

在核心場(chǎng)景擺椅子是一套復(fù)雜的協(xié)議和談判網(wǎng)絡(luò)，不是買設(shè)備就能解決。

優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)樞紐、交通要道這些地方，每一塊平米都對(duì)應(yīng)著不一樣的價(jià)值。

越可能產(chǎn)生等待情緒的區(qū)域，越稀缺，想進(jìn)駐就得做到讓合作方放心。

能保證穩(wěn)定運(yùn)維、能帶來實(shí)實(shí)在在的收益、能保持體驗(yàn)口碑、還能讓場(chǎng)地方省心省力。

一個(gè)點(diǎn)位拿下來不容易，但難的是持續(xù)維護(hù)與關(guān)系穩(wěn)定。

等版圖鋪得足夠廣，行業(yè)結(jié)構(gòu)就已經(jīng)完全不同了？

不是投放越多賺得越多，而是握住的場(chǎng)景越核心，現(xiàn)金能力越強(qiáng)。

這就是為什么有公司可以燒錢買設(shè)備，卻進(jìn)不去核心位置，為什么設(shè)備供應(yīng)鏈可以復(fù)制，但網(wǎng)絡(luò)格局很難被撼動(dòng)。

共享按摩椅行業(yè)表面開放，底層卻是存量廝殺，一旦龍頭鎖定入口，新玩家?guī)缀鯖]有空間。

03

明明躺著賺錢，為何還要上市？

共享按摩看起來輕松，但企業(yè)做到全國(guó)規(guī)模后面臨的不是賺錢難，而是成長(zhǎng)難。

核心點(diǎn)位不等人，區(qū)域滲透要靠搶節(jié)奏，競(jìng)爭(zhēng)者只會(huì)越來越多，慢下來等于原地暴露。

當(dāng)企業(yè)已經(jīng)賺錢，它關(guān)心的就不是有沒有利潤(rùn)，而是能不能保住江山、能不能領(lǐng)跑下一輪。

繼續(xù)鋪設(shè)新場(chǎng)景、迭代設(shè)備、提升體驗(yàn)、強(qiáng)化品牌、擴(kuò)大維護(hù)體系、穩(wěn)住談判優(yōu)勢(shì)……這些都需要長(zhǎng)期的資金和速度。

上市不是為了把賬面做漂亮，而是為了補(bǔ)足未來發(fā)展的彈藥庫(kù)。

行業(yè)格局已經(jīng)定型，這時(shí)候的對(duì)抗不是誰(shuí)活下來，而是誰(shuí)能在未來五年繼續(xù)掌控主動(dòng)權(quán)。

晚一點(diǎn)投入、擴(kuò)張放緩、不跟上體驗(yàn)升級(jí)，都會(huì)讓領(lǐng)先位置被蠶食。

對(duì)樂摩科技來說，上市不是沖頂，而是鎖定未來。

04

其實(shí)，空間是不是見頂了，關(guān)鍵看人是否會(huì)繼續(xù)累。

很多人覺得市場(chǎng)已經(jīng)鋪得差不多了，再增長(zhǎng)空間有限，然而，消費(fèi)增長(zhǎng)從來不靠設(shè)備數(shù)量，而是靠場(chǎng)景成熟度與消費(fèi)習(xí)慣成型。

只要按摩椅從“偶爾想用”變成“需要用一下就去找”，就會(huì)出現(xiàn)第二次增長(zhǎng)曲線。

接下來可能出現(xiàn)的變化是：

用戶付費(fèi)不再只針對(duì)放松，而可能針對(duì)肩頸恢復(fù)、深度放松、運(yùn)動(dòng)后舒緩、久坐職業(yè)人緩解疲勞等功能細(xì)分。

這意味著消費(fèi)不再依賴偶然，而轉(zhuǎn)向“主動(dòng)的恢復(fù)需求”，消費(fèi)場(chǎng)景也可能從路過順便用變成有意識(shí)去尋找使用點(diǎn)位。

過去它只是等時(shí)間的消遣，未來它可能變成恢復(fù)體力的方式。

當(dāng)“放松身體”成為一種穩(wěn)定消費(fèi)心智，共享按摩椅的天花板會(huì)向上再抬一截。

05

共享按摩椅看似抓住了一個(gè)小需求，實(shí)際上抓住的是一種普遍狀態(tài)：

外表冷靜，身體緊繃；臉上淡定，肩頸僵硬，嘴上說不累，身體卻早就報(bào)警。

它的崛起不是因?yàn)榭萍歼M(jìn)步，而是因?yàn)楝F(xiàn)代人比以往任何時(shí)候都在透支自己。

所以它能成功，不是因?yàn)椤按蠹蚁矚g按摩”，而是因?yàn)椤懊總€(gè)人都在硬扛”。

當(dāng)工作和生活持續(xù)壓縮我們的時(shí)候，我們開始愿意為十幾分鐘的松弛買單。

我們不是花錢圖享受，而是花錢換一個(gè)讓自己能繼續(xù)撐下去的狀態(tài)，而時(shí)代越往前走，這種需求只會(huì)變得更明顯。

所以共享按摩椅的生意不是風(fēng)口，而是現(xiàn)實(shí)，不是推出來的，而是時(shí)代自己長(zhǎng)出來的。